会议营销的23个细节

会议营销的23个细节

营销是一门综合的学咨询，同样是做销售，有的人做的好，有的人做

的就不行，同样是在做会务营销，有的人就能够一场会议销售几十上百

万，而有的就能够制造一个零的起点，表面上看大伙儿做的差不多上一样

的，然而如果我们细分析一下凡能够发觉，细节不一样，哪一家的细节做

的好，那他就能够实现零的突破，制造一个又一个的记录，我们往往惊奇

于某人一场会议销售上百万的业绩，然而不知在上百万元的背后，他们做

了多少细致入微的工作。

前两天，有朋友打电话讲，在广州，某一产品，三天销售额为70 0万元，他专门吃惊的咨询我，什么缘故他们一场会议能产生那么多的销

售？我没有去看那场会，然而我能够确信的告诉他，他们一定是在前期做

了专门细致的预备，在会场做了周到的安排，他们的广告确信是通过了周

密的策划，他们的成功，那是因为他们把细节做好了。

我差不多不止一次的告诉我的职员与朋友，会务营销的重点是细节。

会议成功的重点也是细节。

细节决定结果。

在会务营销，哪些是细节呢？我们分成三个部分来分析一下。

会前部分，我们明白，会前的预热是一场会议成功的必定因素。

关于会前部分，我们能够从以下几个方面进行解剖。

第一、诉求。大伙儿经常使用的诉求方式有专门多种，如上门邀约、发放邀请涵、电话邀约、团体邀约、广告邀约等。一个好的诉求应该

做到对顾客的吸引力，也确实是讲，一定要给顾客一个理由，一个来的理

由，一个非来不可的理由。

1、邀约什么样的顾客？我们经常会有健康代表上门去为顾客送

邀请涵，然而同样是送邀请涵，什么缘故有的人能够请来好多人，而有的

人就一个人也请不到呢？那个地点有几个细节是必须考虑的，上门的理由

是什么？如果是以日常拜望为由上门的，那你再提出邀约就会有点困难；

尽管我们差不多与消费者专门熟悉了，然而也不要太随意，一定要尊重消

费者的选择。有了一个好的上门理由，一定要注意邀请的方式，邀请时必

须要给顾客留下一个到现场的理由，然而那个理由不要是免费的检测，不是提供午饭，不是为了自己的任务，而是一个消费者专门需要的关心，关于不明白如何饮食的人，能够是专家会告诉他如何通过饮食保健，现在专门多的消费者差不多专门熟悉会议的流程了，在家也没有事，参加一次会议关于他们本人来讲，一则能够出来散心，二则能够听到一些专业人员提供的保健常识，三则能够拿到小礼品，四则能够有免费的午餐，五则有专车的免费接送，六则能够认识更多的人，因为他们中有的人也同时做起了一部分企业的兼职销售员，同时大多是一些传销的企业，一举多得，因此显现了专门的会议代表，我们称之为“会议专员”，同时他们还能够带来几个顾客一起来，有的业务员就会在他们身上动脑筋，期望他们能够带来更多的顾客，却不知如此的顾客是不能够真正带来销售的，因为他们的销售技巧差不多超过了一样的业务员，有一个顾客如此讲，我的日期差不多排到了月底了，每天都有一个会要去参加，如此的顾客到了现场能有多大的意义呢？然而如果这位顾客能够因为要参加你的会，推开了其他的会，同时不是因为以上的任何一个理由，那你就会成为你的优质顾客了。

2、告诉他什么缘故要参加会议。

同样有专门多会议，什么缘故一定要参加我的会议，那个理由关于顾客才是最重要的，专家的权威是需要的，然而专家也不是万能的，我的专家是真正解决你的咨询题的专家才好，经常去参加一些会议，讲明他们自身关于现场的产品销售差不多有了专门高的免疫力，他们可不能轻易去同意任何人举荐的产品，然而也不是讲明他们本身不需要保健，因为他们的躯体是需要的，只只是哪一个最容易让他们相信，他们有时也容易冲动，有的人家中放了各种各样的保健品，甚至有的产品是我们也没有听讲过的。从顾客本身的需求来讲，他们是我们的目标人群，只只是他们是理性的人群，或者讲他们是顽固的消费者，那就需要我们在他们到会前一定要给他们输出一种我们的才是最好的，是他专门需要的，诚信关于他们来讲，是比一些企业认识的更多的，不相信你，他们可不能来，来了不相信可不能有购买的冲动，购买了不信可不能去吃，还能够退货，这就要求我们在他们到会之前一定要让他们建立一种“信”的观点，我们是与众不同

的，我们是最好的。因为我们的专门性，因为我们的利益对顾客是最好的，他们才会情愿来参加我们的会议。

3、幸免其他同行的兼职业务。

一段时刻以来，直销法的咨询题让专门多人头脑发热，一些小的企业开始进入，由于他们在实际的执行过程中，推行双轨制，关于一些老

年人来讲，充满了诱惑，往常是自己在吃产品，现在不但自己能够吃到产品，还能够从中赚到钞票，尽管是不多，然而如何讲有了收入了，因此，

一些人开始从事第二职业了，做其他产品的兼职销售员，他们到了会场不

但可不能帮你销售产品，还会利用便利推销他的产品，因为他们从中能够

得到利益的满足，专门多朋友对我讲，在他们的会场差不多不止一次的发觉，顾客来了之后与许多人聊起其他的产品，最后是自己的产品没卖，却

关心不人做了宣传。我的一位朋友好不容易请来了60个人开会，会场中就有一位专门活跃的老年朋友，一开始他还认为这位朋友是在帮他，后来

才发觉他是在关心竞争对手的产品做宣传，好几个准顾客最后都去买了不

人的产品，因为那位朋友的“举荐”。

4、不要诉求与自己目标不一致的诱惑。

也许现在顾客是越来越难请了，因此，在对外诉求时，大伙儿加上了好多内容，比方讲往常就有的抽奖，小礼品，免费检测，歌舞表演等，结果是显现了现场气氛火曝，销售气氛冷清的局面。在前两天，去参

加了一位朋友的会议，那天他们来了近100名顾客，前面气氛一直不行，然而到了互动的环节，需要顾客表演时，前后发生了专门大的变化，一位

老京剧票友，一边高歌好几曲，先是《红灯记》，后面是《智取威虎山》，最后还来了一个《讲唱脸谱》，掌声超过了任何时候，接下来，又

有三、四个人上台表演，什么流行歌曲，地点戏，从二人转到黄梅戏，好

不喧闹，但是当主持人宣传下面开始咨询时，大伙儿看起来是累了一样，

座在那开始吃起了水果，确实是不走，一咨询才明白，中午有盒饭。叫座

不叫好，气氛好的不得了，产品一盒也不见有人拿走。

5、媒体诉求的可控性。