保险公司开门红业绩人力规划报告33页

XX训练
2. 抽讲巡讲
XX抽讲月（部门早会安排） XX高手大巡讲
4. 新人训练
新春主顾开拓培训
XX比武
特训比武——XX特训周
• 目标：全员学习XX销售，100%通关 • 时间：11月第一周早会 • 训练内容：公司提供的XX早会训练资料 • 内勤老师将进行现场督导，并逐一检查通关情况和通关卡，确保营业部100%
小礼品/优秀人员分享
主顾开拓—XX目标客户开拓
➢ 活动口号：新春送福传平安
➢ 活动目标：人均300个准主顾迈入2017年
➢ 活动时间：2016年11月14日—2016年12月30日
➢活动工具：大礼包（营业区各部征订含赠送累计36000份）
➢ 活动内容： 通关送福和讲福活动提前拜访客户，以便后续邀约参加产说会
启动会： 举办时间：11月11日 举办形式：报告会 参训人数：全员 主题：千人腾飞，XX纳福 会议流程： 全年表彰+开门红报告+各部门展示+目标绑定
部门启动会： 举办时间：11月12日-13日 部门口号：人人万元户 会议流程： 区方案宣导+营业部配套方案宣导+小组目标绑定
主顾开拓—APP推动
➢ 活动口号：连接你我他 ➢ 活动目标：人均天5个新增APP，主管检查，内勤抽查 ➢ 活动时间：2015年9月20日—2015年12月30日 ➢活动工具：APP推动 ➢ 活动内容：
12.18
12.24
1.4
整个开门红分为四个节点进行运作： 第一阶段（12.12—12.13）：2240万，年进度28%，活动率40% 第二阶段（12月14日—12月17日）：）800万，年进度10%，活动率 60%； 第三阶段（12月18—12月24日）：400万，年进度5%，活动率70%； 第四阶段（12月25日—1月4日）：560万，年进度7%，活动率80%；
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千人腾飞，XX纳福
目录
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目标
业绩推动
——目标分解 ——意愿启动 ——主顾采集 ——产品训练 ——销售模式 ——资源投入
人力推动
——目标分解 ——意愿启动 ——创说会安排 ——新人培训 ——资源投入
业绩目标
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➢关键控制点：送福活动的话术演练，邀约话术演练，营业部坚持每天检查《开门 红准主顾卡》、每日检查APP活动量和新增量，追踪老客户回访，安排模压训练。
时间节点2
关键举措
营业区重点操作
营业部重点操作
11月6日
主管启动会
主管明晰方案内容，掌握回访 话术
做好主管追踪
11月14-30日
物料到位、回访话术 学习、主顾开拓轮训
2600 1040* 1.8* 5
= 28%
开门红XX活动率首日28%（292人）在其余产品正常推动的前提下，方能达成首日
FYP目标。
意愿启动 MBO面谈工作配合XX手册填写在11月1日前完成
轮训 举办时间：11月3日 举办形式：封闭式培训 参训人员：主管+XXXX兵团 主题：玩转高收入，XX迎开门 培训流程： XXXX分享+模压演练通关+各小组研讨收入达成举措+XX酒会认购 XXXX兵团选拔：3年内销售过XX和XX人员182位，优才人员40位，15年新人中有意向的60 位
17年XX开门红目标： 4000万，其中XX产品3200万 开门红 平均30% 人均收入
14年
15年
16年
17年测算
收入的持续增长需要保费平台支撑
人力目标
17年XX开门红目标： 1Βιβλιοθήκη Baidu4日30%增员率，1040人，新增240人
2016年FYP 4642万
72%
2017年FYP 8003万
高的业绩增长需要人力平台支撑
通关。
特训比武——XX一对一销售技能比武
• 活动流程：营业部根据XX特训周的学习和通关情况，选拔一名代表上报营业 区，同时提交自己制作的参赛PPT课件
目标细分---XX决定开门红高达成
1)2016年开门红首日XXXX1176万，占总体达成的78%，活动率21%； 2)2017年XXXX配额2.5亿，XX预计600万； 3) 2017年开门红XXFYP初步预测为4000*80%-600=2600万
活动率测算
1、XX人均件数1.8件，件均保费50000元； 2、开门红月均可出单人力1200人：
演练学习话术
安排学习早会
11月22日—12 月31日
送福启动
配合XX训练周，强化追踪，正 追踪回访、关注准主顾积累情
式进行大回访
况
12月1日— 12月31日
追踪督导
阶段性奖品兑现、 效果检视
持续推动、邀约参加部门及个 人产说会
产品推动
主推产品：XX、XX、XX 目标：XX活动率5%，FYP600万
XX活动率28%，FYP2600万 XX活动率50%，FYP500 万 其他活动率20%，FYP300万
产品训练
• 11月3号营业区XX兵团轮训+启动 • 11月9-10日营业区产说会主持拉练 • 11月网点开办新人特训营，重点讲解XX和XX（为
1月1日上号开单准备） • 11月20日一年内新人快起 • 11月开始各部门XX早会训练，每天大早会抽人通
关，二早全部通关演练，网点抽查通关。25号前 100%通关。 • 各部门安排个酒的邀约、促成、回收的辅导通关。
XX推动思路
主顾开拓：通过 重点人群主顾开 拓和新春客户大 回访，积累目标 客户
产品训练：通过 XX集训周、各 层级轮训、产说 会系列培训等夯 实销售技能
竞赛方案：通过 方案引导，12号 前置开单，达成 活动率
XX 目标28%
产说会：通过区、部、 个版产说会搭建销售 转化平台
高手支持：通过XX兵 团的目标设定及个人 答谢会支持方案，提 升高手产能
行销支持：通过公 司销售大礼包、彩 页给予行销支持
XX训练
XX训练四环节
1. XX比武
各部安排早会比武，营业 区统一举办比武大赛
3. 产说会主持、 主讲训练
主持人、主讲人培训 主管特训
各部门目标
部门
8月末人力 全年计划
开门红计划
目录
目标
业绩推动
——目标分解 ——意愿启动 ——主顾采集 ——产品训练 ——销售模式 ——资源投入
人力推动
——目标分解 ——意愿启动 ——创说会安排 ——新人培训 ——资源投入
业务目标及节奏
年进度50%, 考核FYP 4000万，活动率80%
12.12 12.13