洋河酒市场调研报告
上海地区部分白酒品牌市场营销状况调研报告-5
附:部分品牌白酒在上海主要商超的销售价格
说明
商超陈列价
6折
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其他信息: 1)业务员年薪约为6万(2000底薪加提成),主管月7-8万,经理约12万,总监约20-25万; 2)以团购为主,不直销
董酒
一. 概述: 1. 公司全称:贵州董酒股份有限公司 2. 公司地址:贵州省遵义市汇川区董公寺镇扬帆路198号 3. 品牌简介:董酒产于贵州遵义董酒厂 ,属大曲其他香型优质白酒;它以 其独特的工艺、典型的风格,优良的品质驰名中外,在中国名酒中独树一 帜。董牌董酒是贵州省遵义董酒厂的产品。1963年被命名为贵州省名酒, 1986年获贵州省名酒金樽奖,1984年获轻工业部酒类质量大赛金杯奖, 1988年获轻工业部优秀出口产品金奖,1963年、1979年、1984年、 1988年在全国第二、三、四、五届评酒会上荣获国家名酒称号及金质奖; 1991年在日本东京第三届国际酒、饮料酒博览会上获金牌奖;1992年在 美国洛杉矶国际酒类展评交流会上获华盛顿金杯奖。董酒,曾在全国第二、 三、四、五届评酒会上四次蝉联“中国名酒”称号,并荣获国家金质奖章, 其生产工艺和配方在当今世界上独一无二,在蒸馏酒行业中独树一帜,被 国家权威部门永久列为“国家机密”。 2008年8月由国家主管部门正式 确定“董香型”白酒地方标准,而董酒则是国内“董香型”白酒的典型代 表。 4. 主要产品系列:年份系列、国密系列、经典系列
董酒
二. 2011年度销售情况 (亿元)
董酒
三. 营销方案 认为商超及餐饮终端投入大、风险大且难于控制,因此目前几乎均以团购为主,近期不考虑进入商超; 公司关注到渠道的利益,在招商广告商明确表明经销商按区域设定(上海为每区只设一个)。目前上海有4 家团购经销商,总计销售额为2500万(最小的一家为400万)。预计今年再扩充两家。全国目前有300家 左右团购经销商。 对团购经销商的要求如下:有人脉、年销售额不低于500万、首次进单不低于200万(专卖店为100万)、 保证金5万。 要求经销商的销售价格不得高于厂家指导价的10%。 鼓励经销商采取多种方式营销:如,常州某经销商买20箱送欧洲游,买10箱送贵阳游。 产品上有条码跟踪系统,严格防止窜货。 厂家今年对媒体投入巨大,目前可见的广告包括CCTV-13 6:00pm,航空杂志(东航、厦航、南航),高 铁车厢小桌板和椅背,《参考消息》,《环球时报》,《新闻晨报》,沪宁高速江桥入口广告牌。预计明年会在延安
酒水调研报告
酒水调研报告《酒水市场调研报告》摘要:酒水是一种受到广泛关注的饮料,是人们生活中重要的一部分。
本报告对酒水市场进行了调研,通过分析市场情况、消费趋势、竞争情况等方面,得出了一些有价值的结论和建议。
一、市场情况1. 酒水市场规模持续增长。
受消费升级和经济发展的影响,酒水市场呈现出稳步增长的趋势。
2. 酒水品类多样,竞争激烈。
各种酒水品牌和类型繁多,市场上竞争力较大,消费者选择面广。
二、消费趋势1. 消费升级趋势明显。
消费者对酒水的品质和口感要求越来越高,市场需求向高端化、差异化方向发展。
2. 产品创新受到青睐。
消费者对新颖、独特的酒水产品更感兴趣,对品牌创新力和研发能力提出了更高的要求。
三、竞争情况1. 国内外品牌竞争激烈。
国内外酒水品牌在市场上竞争激烈,品牌间的竞争主要集中在产品品质、价格竞争和市场推广方面。
2. 品牌营销关键。
酒水品牌的营销策略对于市场份额的争夺至关重要,通过有效的渠道建设和品牌宣传,可以增强品牌影响力。
建议:1. 加强产品创新,提高产品品质。
品质是产品的生命,只有不断提升产品品质,才能赢得消费者的青睐。
2. 建立健全的营销渠道。
加强与商超、餐饮等渠道的合作,扩大销售范围,提高品牌知名度。
3. 加大营销力度,强化品牌影响力。
通过线上线下的推广活动,提高品牌知名度和美誉度,吸引更多消费者。
总结:酒水市场具有很大的发展潜力,但同时也面临着激烈的竞争压力。
品质是企业发展的基础,创新是企业发展的动力,只有不断提高产品品质,加强创新力,加大营销力度,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
白酒市场调研报告2
白酒市场调研报告2安徽市场主流价格带及主要产品1、80-100元价格带:古井原浆献礼、口子窖5年该档位价格区间,市场基本被古井献礼版及口子窖五年“垄断”。
因价格透明及市场串货现象严重,终端商利润低薄,销售积极性部高,但因消费者品牌认可度高,属于终端必卖品。
该档位从市场上来看约占据40%以上销售份额,该价位皖北接受度高于皖南。
2、110-150元价格带:古井原浆5年、口子窖6年小池窖和洋河海之蓝该档位区间,主要为各种宴请用酒,古井5年销售;大于口子窖6年,该两款产品占据此价位区间50%以上份额。
该价位皖南消费者认可度高于皖北,特别是皖南乡镇市场。
安徽整体古井原浆5年属上升阶段,小池窖在安庆重点乡镇表现突出,洋河海之蓝终端氛围醒目,期消费群体主要为外务回乡人员;主该档位从市场来看约占据30%以上销售份额。
3、220-280元价格带:洋河天之蓝、古井原浆8年受着大环境的影响,商务宴请和团购的大幅度下滑,中高端及高端白酒市场低迷,表现比较明显的为皖北市场,皖南消费层次总体高于皖北。
有资源的终端,本年度同比属于数倍比例下滑,无资源的终端,此价格基本不动销。
安徽市场主流白酒品牌的分析1、古井贡酒:古井年份原浆系列在全省范围内均表现较好,特别是阜阳、淮南、蚌埠、安庆等区域,整体销售趋势明显上升。
从产品角度来看,原有以献礼起量为主的产品结构也转变为以献礼+5年平分秋色,特别在去年春节表现尤为明显。
古井年份原浆系列在省内主要依靠品牌驱动+大商为主,渠道+组织驱动力从市场层面来看,相对较弱。
从消费者及渠道角度来看,古井品牌美誉度及接受度都相对较高。
古井除年份原浆系列外,在省内也大力推广了古井淡雅、古井红运系列产品,从市场面上看,效果甚微,终端动销不理想。
另古井在强势区域开发补充了很多副线产品(柔雅系列、雅香系列、古井玉液等),均表现一般甚至较差。
2、口子窖:始终站在消费升级的档口,在部分区域表现强势(安庆、六安、铜陵芜湖等),口子窖表现一个字“稳”,质量稳、价位稳、市场稳、政策稳、销量稳。
湖北白酒行业市场调研报告
湖北白酒行业市场调研报告湖北白酒行业市场调研报告一、引言湖北是中国白酒的主要产区之一,拥有丰富的酿酒历史和文化底蕴。
随着中国经济的快速发展和人民收入水平的提高,湖北白酒行业也迎来了快速增长的机遇。
本报告对湖北白酒行业市场进行了调研分析,旨在了解市场现状、竞争格局和发展趋势,为投资者提供参考和决策依据。
二、市场现状分析1. 市场规模湖北白酒市场规模逐年增长。
根据统计数据,2019年,湖北白酒市场销售额达到XX亿元,比上年增长XX%。
其中,高端白酒销售额占比达到XX%,呈现出高速增长的态势。
2. 品牌竞争湖北白酒市场竞争激烈,主要品牌包括洋河、泸州老窖、郎酒等知名白酒品牌。
这些品牌凭借优质的产品质量和强大的品牌影响力,在市场上占据着主导地位。
此外,一些本地白酒品牌也逐渐崭露头角,如五粮液、剑南春等。
3. 消费者需求随着生活水平的提高和消费观念的改变,消费者对于白酒的需求逐渐由量变到质变。
消费者更加关注产品的品质和口感,对高端白酒的需求也在不断增加。
此外,年轻消费者对于创新的需求也日益增长,市场上出现了许多口感独特、包装精美的新型白酒。
三、竞争格局分析1. 市场份额当前,湖北白酒市场的市场份额主要由洋河、泸州老窖和郎酒等几家知名品牌所占据。
其中,洋河品牌在湖北市场的份额最大,具有较强的市场竞争力。
2. 市场定位白酒市场在不同消费者群体中有着不同的市场定位。
高端白酒产品主要面向高收入人群和商务场合,注重品质和品牌形象;中低端白酒产品则主要面向大众消费者,注重产品价格和口感。
四、发展趋势展望1. 产品创新随着消费者需求的变化,白酒行业需要不断创新,推出口感独特、包装精美的新产品。
同时,科技的应用也将成为未来产品创新的重要推动力。
2. 品牌建设在白酒行业竞争激烈的背景下,品牌建设将成为企业获得持续竞争优势的重要途径。
企业应注重品牌形象塑造、营销策略和渠道建设,提升品牌影响力和市场份额。
3. 多元化发展除了传统的白酒产品,企业还可以考虑向多元化领域拓展,提供更多样化的产品和服务。
洋河蓝色经典案例
酒业市场调查报告
酒业市场调查报告一、市场概况当前,酒业市场正处于快速发展的阶段。
经济的发展和消费水平的提高,以及人们对生活品质追求的增加,使得酒类市场需求不断扩大。
同时,酒类文化的传播也使得消费者对酒类产品有了更高的认知度。
二、市场规模酒类市场规模庞大,包括白酒、红酒、啤酒等不同类别。
根据调查数据显示,中国酒类市场的年销售额超过千亿人民币,呈现出逐年递增的趋势。
其中,白酒市场份额最大。
三、酒类消费者群体1. 年龄分布:酒类消费者主要集中在25岁至45岁之间,约占总消费人群的60%。
2. 性别分布:男性消费者是主要消费群体,约占总消费人群的80%。
3. 地域分布:一线城市和二线城市是消费集中的地区,消费者对高端酒类产品的需求较高。
四、市场发展趋势1. 红酒市场:随着国内人均收入的提高和生活方式的改变,红酒市场需求呈现出快速增长的趋势。
2. 高端白酒市场:随着消费者对高品质生活的追求,高端白酒市场逐渐兴起,呈现出稳定上升的态势。
3. 低度酒市场:随着健康意识的增强和酒精消费限制政策的出台,低度酒市场发展迅猛。
五、消费者需求与喜好消费者在购买酒类产品时,更加注重品质、口感和包装。
高品质,口感细腻的产品受到消费者青睐。
此外,消费者对酒类产品的文化背景、品牌声誉和推广活动也有一定的关注。
六、市场竞争格局酒类市场竞争激烈,不仅国内品牌争相崛起,还有许多国际知名酒类品牌进入中国市场。
龙头企业凭借其强大的品牌影响力和市场渠道优势,占据了较大的市场份额。
七、市场营销策略1. 品牌推广:通过巧妙的广告宣传和代言人效应,提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展:拓宽销售渠道,与电商平台合作,将产品推向更广大的消费群体。
3. 产品创新:保持产品的新鲜感,推出符合消费者需求的新品种。
八、市场监管与政策酒类市场监管日益加强,政府出台了一系列的政策法规,加强对酒类市场的监管力度。
这些政策包括产品质量检测、广告宣传规范等,旨在保障消费者的权益和市场的健康发展。
2023年酒类流通行业市场调研报告
2023年酒类流通行业市场调研报告根据国家统计局的数据,我国酒类行业市场规模逐年增长,这也使得酒类流通行业市场成为一个富有潜力和吸引力的领域。
本文将从行业市场规模、消费者需求、竞争情况和发展趋势等方面进行酒类流通行业市场调研。
一、行业市场规模截至2019年,我国酒类流通行业市场规模已经达到1.3万亿元,每年约增长10%。
其中,白酒市场依然是酒类市场主力,约占总市场的65%、5000亿元。
葡萄酒、啤酒则分别占24%、10%。
此外,在彩酒、洋酒、烈酒等其他品类中,市场规模也有不俗表现。
二、消费者需求1. 个性化需求增强与过去只注重酒精度和价格的消费模式不同,现在消费者更加注重个性化需求。
在白酒市场,如高端白酒、高粱酒等品类,消费者越来越关心产品的口感、品质、包装的美学感等方面。
在洋酒市场,许多消费者则追求品味、文化底蕴和品牌的价值。
此外,消费者还对有机酒、低酒精度酒等新型饮品有一定的需求。
2. 社交需求与场景多样化在当前社交趋势下,消费者一直会将酒作为交际、庆祝和礼品等多种场合使用。
因此,除了家庭自饮的需求,还有礼品和商务应酬等消费场景的需求,这也使得酒类市场呈现出多种和多样化的需求。
三、竞争情况酒类市场的竞争局面非常激烈,主要体现在以下三个方面:1. 定位严重不同酒类定位的差别,是导致酒类市场竞争格局悬殊的一个原因。
一些高端品牌,因其独特的产品定位,相对于中档品牌,更容易吸引目标消费者的关注。
国外品牌通常以品质、文化为标准铺设高阶段,而来自国内的品牌通常侧重商业营销和产品价值的提升。
2. 区域分化明显酒类市场的品牌竞争在不同地区都有展现。
北方地区中档和高档酒类市场占据着很大的市场份额,如贵州茅台、洋河、五粮液等白酒品牌,而在南方地区,葡萄酒和洋酒市场则较为火爆。
3. 营销推广力度大广告营销是一个酒类品牌的重要策略之一。
洋河、茅台、五粮液、剑南春等国内品牌,不断推出新广告,通过跨界营销、明星代言、互联网方面的广告等形式,以扩大品牌的知名度和美誉度等。
酒水市场调研报告
酒水市场调研报告《酒水市场调研报告》随着经济的发展和人民生活水平的提高,饮酒文化逐渐成为人们生活的一部分。
酒水市场也因此得到了长足的发展。
本篇报告旨在通过对酒水市场的调研,为相关企业提供市场分析和发展建议。
一、市场概况1. 酒水市场总体呈现出良好的增长趋势,预计未来几年将继续保持增长。
2. 随着消费者对健康和品质的追求,高端酒水市场占据了一定的市场份额。
3. 电商渠道的崛起对酒水市场产生了深远影响,线上销售比重持续增加。
4. 城市消费者对于进口酒的需求逐渐增加,特别是来自法国、意大利和澳大利亚等国的进口酒。
二、市场竞争与发展趋势1. 传统酒水企业与新兴品牌的竞争趋势明显,国产品牌在高端市场取得一定优势。
2. 餐饮行业对于鸡尾酒和啤酒等饮品的需求稳定增长。
3. 品牌营销和包装设计对消费者的影响力越来越大,导致市场竞争更加激烈。
4. 创新酒品种类和口味成为市场发展的一大趋势,满足不同消费群体的需求。
三、发展建议1. 针对高端市场,建议加大进口酒的引进力度,扩大进口品牌的市场份额。
2. 在电商渠道的推广与销售上加大投入,提升线上品牌知名度和销售额。
3. 加强营销策略和包装设计,定位市场细分,满足不同消费群体的需求。
4. 针对餐饮行业市场,建议品牌方与餐饮企业合作,开发适合餐饮场所使用的饮品。
总结酒水市场的发展趋势向好,市场竞争激烈。
企业需要根据市场概况和发展趋势进行战略规划和创新,以应对激烈的市场竞争。
因此,酒水企业在制定发展策略时,需要结合市场调研报告的数据分析,加大创新和营销力度,提升品牌知名度和市场竞争力。
同时,细分市场,满足不同消费群体需求,开拓新的市场空间。
广东白酒市场专业调研与分析报告
随着消费者对健康和生活品质的追求,低度白酒和健康型白酒的市场需求将不断增加。
品牌营销和渠道建设将成为企业竞争的重点,品牌影响力将成为市场占有率的关键因素。
线上销售渠道将继续保持快速增长,成为企业销售的重要方向。
广东本地白酒品牌需要在品质提升、品牌推广和渠道建设等方面加强投入,以保持市场竞争力。同时,也需要关注消费者的需求变化,不断推出符合市场需求的产品和服务。
为了更好地了解广东白酒市场的现状和未来发展趋势,本次调研旨在深入了解消费者需求、市场分布和竞争格局等信息。
02
CHAPTER
广东白酒市场概况
广东市场上的主要白酒品牌包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等全国知名品牌。
这些品牌在广东市场上都有较高的市场份额,其中茅台和五粮液的市场占有率尤为突出。
强化线下渠道
考虑与相关企业合作,通过跨界合作、联合营销等方式,实现资源共享和互利共赢。
建立多元化渠道
07
CHAPTER
结论与展望
01
广东白酒市场规模不断扩大,但增速放缓。
02
消费者对品牌和品质的认知不断提高,中高端市场潜力巨大。
03
线上销售渠道日益受到消费者欢迎,成为品牌推广和销售的重要渠道。
04
购买时机
A
B
C
D
04
CHAPTER
竞争格局分析
竞争对手A
拥有多年的酿酒经验,品牌历史悠久,以高品质的产品和良好的口碑在市场上获得了稳定的份额。
竞争对手B
新兴品牌,近年来通过创新和营销策略,迅速在市场上获得了立足之地。
竞争对手C
外资品牌,凭借其先进的酿酒技术和强大的资本实力,对广东白酒市场产生了不小的影响。
独家解秘洋河市场战略,看看百亿酒企如何玩转未来
独家解秘洋河市场战略,看看百亿酒企如何玩转未来从1978年改革开放之后,白酒行业渠道模式大致经历了五次大的变革,从1978-1988年的国营糖酒公司的时代,到1989-1996年的大流通时代,到1997-2003年的终端制胜时代,到2004-2010年以团购为主,烟酒店渠道为辅,到2010至今以团购、烟酒店渠道为主多渠道竞争的时代。
每一次渠道变革,都是一次大洗牌,大量风光无限的企业倒下去,而一批有远见的酒企则抓住机遇异军突起,引领行业发展。
危机,危机,是危险,更是机遇,历史上的大企业都是在危机中抓住机遇又小变大,由强变更强的。
我们在面对今天的危机时要保持清醒的头脑,抓住危机中的机会,迎难而上。
今天我们来学习一下行业领袖洋河面对环境突变,消费萎缩的困苦环境,在四年前是如何调整与布局的。
一、讲方向首先是三大方向的转变,一是,要从战略创新到战略创新与战略执行并重。
纵观白酒行业发展史,白酒行业的营销很大层面侧重在渠道的营销、渠道的变革上,从大流通走向终端为王、终端制胜,逐步走向大团购时代,谁能引领渠道变革谁就能取得先机,像五粮液开创包牌产品时代,成为酒业王者;口子窖开创了盘中盘模式,引领白酒行业多年;洋河开创白酒团购时代,成为名酒复兴典范。
可是随着信息时代的来临,酒厂已经能够直面个体消费者的时候,渠道创新和变革的空间还有多大?应该说已经基本上接近天花板。
渠道大创新、大变革的空间几乎没有了。
这时候怎么办呢?一是要跳出渠道做渠道,在渠道大创新之外,我们还有很多大有可为的地方,我们要把之前积累起的渠道优势,转化为平台优势,依托平台构建新的渠道,如洋河运作葡萄酒便是引用运用平台的典型案例;二是简单来讲就是强化执行,既然渠道大家都在做,那就比谁做的更精更细更好,具体要求就是“精细化、极致化、标准化”,精细化就是以深化、细化为标准的具体化,就是把复杂的事情简单做,简单的重复做;极致化就是要挑战自己能力的极限,挑战用户体验的极限,就是自我拔高要求不断挑战自己;标准化就是固化工作流程,让失败只有一次,让成功可以复制。
洋河酒市场调研分析报告
洋河酒市场调研报告序:近年以来,洋河凭借其强大的品牌力、营销力,牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进,在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势,如何实现在江苏等区域市场的突破,我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研,形成报告如下。
年均5.人员构成(单位:人)营销人员总数在逐年递增,管理人员人数在2016年出现减少。
(二)产品定位“洋河蓝色经典”有三种:海之蓝、天之蓝、梦之蓝(已系列化),档次与价格从低到高,蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”,蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等,富有针对性的投放相关广告,分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处;“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”,刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的,时尚浪漫的文化诉求,亲切温馨的人文关怀,极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的:现代社会的男人,要顶天立地,要以一个包罗万象的宽广情怀,来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情;能包容成功的喜悦,不为一点点成绩冲昏头脑;能包容失败的打击,在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去,而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费,这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为:洋河的广告费用是极高的,其实相比销售额,洋河的广告费用并不是很高,而且占比营收的费用长期稳定在5%左右,当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头,高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告,电视台、电视节目满满的梦之蓝广告,还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例:2、产品包装在包装和广告诉求上,洋河蓝色经典独树一帜。
包装上,蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规,大胆用蓝色为主色调,起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果,酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
洋河蓝色经典市场调查方案
洋河蓝色经典的市场调查方案小组成员:高婧许淼琳袁春雪石慧敏目录一.市场调查前言 (3)二.调查目的 (3)三.调查内容 (3)四.调查对象和实施范围 (4)五.调查人员培训 (4)六.调查人员安排 (5)七.调查方法 (5)八.调查方案的执行时间 (6)九.市场调查费用预算 (7)一、前言面对来自同行业的残酷竞争,面对行业外的强力资本觊觎,白酒行业越来越浮躁,越来越无所适从。
如今的白酒市场,在市场和营销领域正在发生着一场巨大的变革:由以前的产品导向完全地转化为现在的顾客导向战略。
顾客价值的转移是不可避免的,顾客总是不断转向那些能提供更高价值的产品。
而最近一段时期内的白酒新秀(洋河蓝色经典)的成功表明,应该通过一系列的营销策划活动,才能使其在现在的市场上获得更好的效果,取得较好的业绩,制定相应的营销策略,预先进行白酒市场消费情况调查大有必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者来进行。
二、调查目的为了了解洋河蓝色经典的具体消费状况,为该产品在白酒市场能够成功地销售,所以写了这次市场调研计划书:(1)全面摸清洋河蓝色经典取得成功的原因,以及在消费者中的知名度、美誉度和忠诚度;(2)全面了解洋河蓝色经典在无锡白酒市场的销售现状。
三、调查内容:1、对市场环境调查:(对经销商深度访谈,所以不需要调查问卷)a.本地经销商现状(代理品牌、公司规模);b.酒店和商超的销酒特征;c.宣传媒体(价位、竞品宣传的方式、时间等);2、对消费者的调查:(调查问卷)a.消费者知晓洋河蓝色经典品牌的主要信息来源和信息渠道;b.了解消费者对洋河蓝色经典广告的喜爱程度;c.了解无锡地区消费者的消费特征,包括其职业,文化程度,年龄,经济收入等;d.了解消费者对洋河蓝色经典口感包装的期许;四、调查对象和实施范围调查对象:以无锡地区的蓝色经典经销商和无锡地区的消费者为调查主体,从中各随机抽取100名经销商和100名消费者作为调查的具体对象进行问卷调查或者座谈访问。
洋河酒调研报告
洋河酒调研报告洋河酒厂是中国著名的白酒生产企业之一,也是世界500强企业。
本次调研报告就洋河酒厂进行了详细的调查研究,包括企业概况、产品特点、市场竞争等方面。
洋河酒厂位于中国江苏省杨寿镇,占地面积3800亩,注册资本7.6亿元。
经过多年的发展,洋河酒厂已经形成了集研发、生产、销售于一体的现代化酒类企业。
其主要产品包括洋河蓝色经典、洋河红色经典、洋河梦之蓝等。
洋河酒厂坚持以高品质的原料和先进的生产技术为基础,不断提升产品品质和口感,以满足消费者的需求。
洋河酒的独特之处在于其风味浓郁、口感醇厚。
洋河蓝色经典以其独特的蓝色瓶身和清新的香气,在市场上享有很高的知名度。
洋河红色经典则注重品质和口感的传承,以其良好的口感和丰富的香气深受消费者的喜爱。
洋河梦之蓝则是洋河酒厂的旗舰产品,以其高品质和独特的瓶身设计,成为高端白酒市场的代表。
洋河酒厂在市场竞争中拥有一定的竞争优势。
首先,洋河酒厂拥有先进的生产设备和先进的生产技术,能够保证产品的质量和口感。
其次,洋河酒厂注重产品的研发和创新,不断推出新品种以满足市场需求。
再次,洋河酒厂在市场推广方面投入了大量的资源,通过广告宣传、市场活动等手段提升产品在消费者中的认知度和美誉度。
最后,洋河酒厂注重建立和维护与经销商的合作关系,通过建立稳定的供应渠道,确保产品的稳定供应。
然而,洋河酒厂也存在一些问题需要解决。
首先,洋河酒厂在产品定位方面需要更加精准。
当前市场上竞争激烈,消费者对于白酒的需求也在不断变化,洋河酒厂应该更好地把握市场需求,精准定位自己的产品。
其次,洋河酒厂在品牌形象方面还有提升的空间。
虽然洋河酒在消费者中具有一定的知名度和美誉度,但还需要进一步加强品牌宣传和形象塑造。
最后,洋河酒厂在生产环节需要加强质量管理,确保产品的质量和口感始终保持在一个高水平。
综上所述,洋河酒厂是一家具有悠久历史和优秀品质的白酒生产企业。
通过不断的创新和改进,洋河酒厂在市场上保持了一定的竞争优势。
白酒调研报告精选15篇
白酒调研报告精选15篇随着人们自身素质提升,需要使用报告的情况越来越多,报告具有成文事后性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢?以下是小编整理的白酒调研报告,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。
白酒调研报告1我们本周在广深区域调研了茅台、泸州老窖、郎酒、五粮液等经销商,经销商的几个核心观点我们也十分认同:(1)行业分化仍是主旋律,消费升级和品牌集中度提升是本轮上市公司业绩增长的核心驱动力。
“少喝酒、喝好酒”得理念日益盛行,消费者对品牌也越来越重视,消费升级和品牌集中度提升是去年以来上市公司业绩向好的核心驱动力。
在行业规模变化不大的今天分化愈发明显,我们认为行业并购浪潮已经来临,近期洋河并购贵酒再次验证了我们的逻辑。
(2)高端白酒渠道基础扎实,茅台批价已进入上行通道。
今年茅五泸均有意控制发货,而高档酒的需求有望继续保持两位数以上的增长,在目前库存低、批价预期往上的背景下,经销商囤货意愿明显加强,茅台批价已进入上行通道。
(3)“旺季需求+老酒热”有望推动股价走向新高。
二季报(中秋)之前高档酒价格有望持续超预期,近期央视报道老酒市场有望催化名酒的囤货行为,国酒茅台有望充分受益。
中秋之前如果厂家适当的收紧或者经销商出现集中囤货行为,飞天茅台一批价有可能突破880元甚至900元,板块有望在茅台批价的带动下继续上涨。
行业分化仍是主旋律,消费升级和品牌集中度提升是本轮上市公司业绩增长的核心驱动力。
(1)消费升级和品牌集中是本轮上市公司业绩向好的核心驱动力:20xx年起,餐饮行业持续回暖,房地产投资增速回升,以商务和婚宴为代表的场景消费驱动白酒消费持续升级。
从消费价格带来看,80-100元逐步升级至100-120元(如安徽),100-300元逐步升级至300元以上(如江苏),消费者对品牌越来越重视,消费升级和品牌集中度提升是20xx年Q1上市公司业绩向好的核心驱动力。
(2)分化之下并购在加速:我们认为行业的市值规模变化不大,分化愈发明显,具备品牌张力、渠道优秀的大酒企将保持增长势头,更多的小酒企会因亏损而陆续退出。
洋河酒市场调研分析报告
洋河酒市场调研分析报告洋河酒是中国知名的白酒品牌之一,具有悠久的历史和优质的产品质量。
本报告旨在对洋河酒市场进行调研分析,以便了解其市场地位、竞争对手、消费者需求等关键信息。
1.市场概况洋河酒市场规模庞大,白酒消费持续增长。
根据数据显示,洋河酒在国内市场占有较大份额,其销售额持续增长。
同时,白酒行业竞争激烈,市场份额分散。
2.竞争对手分析洋河酒的主要竞争对手包括茅台、五粮液等知名白酒品牌。
这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额,与洋河酒形成竞争关系。
竞争对手的产品质量、品牌影响力、市场推广等方面都对洋河酒的市场地位产生影响。
3.消费者需求分析消费者对洋河酒的需求主要包括产品质量、品牌形象、价格等方面。
根据市场调研数据显示,消费者对洋河酒的品质和品牌认可度较高,但价格相对较高,部分消费者会考虑价格因素而选择其他品牌。
4.市场发展趋势随着经济的发展和人民生活水平的提高,白酒市场将继续保持稳定增长。
洋河酒作为知名品牌,将继续加强产品研发、市场推广等方面的努力,以保持其市场地位。
5.市场推广策略为了进一步提升市场份额,洋河酒可以采取以下市场推广策略:- 加大品牌宣传力度,提升品牌知名度和形象。
- 推出更多符合消费者需求的产品,满足不同消费群体的需求。
- 降低产品价格,提高产品的竞争力。
- 加强渠道建设,拓展销售网络。
总结:洋河酒作为中国知名白酒品牌,在市场上具有一定的竞争优势。
然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化,洋河酒需要不断改进产品质量、提升品牌形象,并采取有效的市场推广策略,以保持其市场地位和增长。
洋河调研报告
洋河调研报告洋河调研报告一、调研目的和背景洋河作为中国著名的白酒品牌之一,一直以来备受消费者的喜爱和关注。
本次调研旨在了解洋河的品牌影响力、产品质量和市场竞争力,为与会者提供有价值的信息和建议。
二、调研方法和样本本次调研采用问卷调查的方式,以洋河的消费者为主要样本,涵盖了不同年龄、职业和地域的人群。
共计发放了100份问卷,获得有效回收问卷70份。
三、调研结果1. 对洋河的品牌认知在对洋河的品牌认知方面,参与调研者中有78%的人表示知道洋河,其中48%的人认为洋河是一家优质的白酒品牌。
此外,68%的人表示购买过洋河产品。
2. 对洋河产品的满意度在对洋河产品的满意度方面,调研结果显示,52%的人表示对洋河产品非常满意,36%的人表示满意,仅有12%的人表示一般或不满意。
其中,洋河的口感和香气是消费者最为满意的方面,而价格和包装则是消费者相对较不满意的方面。
3. 对洋河的市场竞争力在对洋河的市场竞争力的评价中,55%的人认为洋河与其他白酒品牌相比具有一定的竞争优势,而32%的人认为洋河和其他品牌并无太大区别,只有13%的人认为洋河在市场竞争中相对较弱。
四、调研结论和建议从以上调研结果可以得出以下结论和建议:1. 洋河的品牌影响力较高,但仍有一部分人对其了解不深,可以通过加大品牌宣传和推广力度提升消费者的品牌认知度。
2. 洋河的产品质量受到大部分消费者的认可和赞赏,但对于价格和包装方面的不满意意见也不可忽视,可以考虑在这些方面进行调整和改进,以提高消费者的整体满意度。
3. 洋河在市场竞争中具备一定的优势,但也面临竞争对手的挑战,可以通过不断创新和改良产品,提升竞争力,并积极借助社交媒体等渠道加强品牌推广。
综上所述,洋河在品牌认知、产品质量和市场竞争力等方面具备较大的优势,但也存在一些改进的空间。
通过本次调研,我们为洋河提供了一些建议,希望能够对其发展和提升品牌影响力有所帮助。
洋河股份战略分析报告
《企业战略管理专题》课程设计题目:洋河股份战略分析所在学院:经济管理学院专业班级:会计姓名:馥郁学号: XXXXXX目录1洋河股份简介 (2)1.1洋河股份基本情况 (2)1.2洋河股份所获殊荣 (2)1.3洋河股份经营范围 (2)1.4洋河股份经营状况 (3)2洋河股份战略分析 (5)2.1洋河股份外部环境分析 (5)2.1.1宏观环境分析 (5)2.1.2行业环境分析 (6)2.1.3市场需求分析 (8)2.2洋河股份内部条件分析 (8)2.2.1洋河股份资源分析 (9)2.2.2洋河股份能力分析 (11)2.3洋河股份的SWOT分析 (14)2.3.1洋河股份的优势分析(Strength) (14)2.3.2洋河股份的劣势分析(Weakness) (14)2.3.3洋河股份的机会分析(Opportunities) (14)2.3.4洋河股份的威胁分析(Threats) (15)3洋河股份的战略选择 (15)3.1洋河股份的总体战略选择 (15)3.1.1一体化战略 (15)3.1.2密集型战略 (16)3.1.3多元化战略 (16)3.2洋河股份的职能战略选择 (16)3.2.1材料采购战略 (17)3.2.2生产营运战略 (17)3.2.3市场营销战略 (17)3.2.4财务管理战略 (18)3.2.5人力资源战略 (18)3.2.6研究开发战略 (18)4结论 (18)洋河股份战略分析1洋河股份简介1.1洋河股份基本情况江苏洋河酒厂股份有限公司于2002年12月26日经江苏省人民政府批准,由江苏洋河集团有限公司、上海海烟物流发展有限公司、南通综艺投资有限公司、上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司、江苏省高科技产业投资有限公司、中国食品发酵工业研究院、南通盛福工贸有限公司和杨廷栋等14位自然人共同发起设立的股份有限公司。
并于 2009年 11 月 6 日在深圳证券交易所上市交易。
公司位于江苏省宿迁市洋河中大街118号,属于酿酒食品行业,公司主要经营白酒的生产、销售,预包装食品的批发与零售,粮食收购。
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洋河酒市场调研报告序:近年以来,洋河凭借其强大的品牌力、营销力,牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进,在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势,如何实现在江苏等区域市场的突破,我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研,形成报告如下。
(一)洋河简介江苏洋河股份有限公司(苏酒集团)坐落于江苏省宿迁市洋河新区,拥有洋河、双沟、来安三大酿酒生产基地和苏酒集团贸易股份有限公司。
一、发展大事1949年洋河建厂,1979年洋河大曲跻身于中国八大名酒行列,2003年8月推出蓝色经典系列,2009年11月6日,“洋河股份”在深圳证券交易所正式挂牌上市。
二、主要数据1.销售额(单位:亿元)销售额在2013-2014年度出现下滑,但在2015年出现增长,2016年上半年较去年同期增长6.5%。
2.主要费用(单位:亿元)随着市场竞争的加剧,洋河的市场投入除了在2013年略有压缩外,2014-2015年均保持强劲追加势头。
3.毛利率得益于蓝色经典系列超高利润空间,且占到总体销售额的75%以上,公司毛利润基本稳定在60%左右,2015年实现净利润53.65亿元,同比增长19%。
4.销售数与库存量(单位:千吨)产品库存保持在良性可控状态,消费升级非常明显,即海升天、天升梦。
5.人员构成(单位:人)营销人员总数在逐年递增,管理人员人数在2016年出现减少。
(二)产品定位“洋河蓝色经典”有三种:海之蓝、天之蓝、梦之蓝(已系列化),档次与价格从低到高,蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”,蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等,富有针对性的投放相关广告,分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处;“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”,刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的,时尚浪漫的文化诉求,亲切温馨的人文关怀,极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的:现代社会的男人,要顶天立地,要以一个包罗万象的宽广情怀,来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情;能包容成功的喜悦,不为一点点成绩冲昏头脑;能包容失败的打击,在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去,而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费,这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为:洋河的广告费用是极高的,其实相比销售额,洋河的广告费用并不是很高,而且占比营收的费用长期稳定在5%左右,当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头,高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告,电视台、电视节目满满的梦之蓝广告,还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例:2、产品包装在包装和广告诉求上,洋河蓝色经典独树一帜。
包装上,蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规,大胆用蓝色为主色调,起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果,酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
(1)蓝色经典系列(2)中低端系列3、价格策略洋河产品包揽了高中低不同价格段:中高端的蓝色经典、微分子,低端的蓝瓷、青瓷、老字号、大曲、光瓶酒等。
其中占据总体产品的75%以上销售额的是蓝色经典系列。
2004年,蓝色经典推出海之蓝138元的价格很合乎消费者心理(五粮春158元,口子窖108元),天之蓝定价在238元,面对中档消费者,是洋河设计的打入礼品市场的一款酒,梦之蓝则是高端产品,定价在500元以上,体现高端品味,满足了顶层消费者的需求。
从中国新一代消费群的消费特性来看,他们在选择快速消费品,是向高价位靠拢的。
而比五粮春稍高一点的强势品牌却没有,要么就是太高像五粮液那种,而这种价位又脱离了这部分消费群。
可想而知,这部分消费群是“很无奈”的。
再回过头想一下,如果有和五粮春价位差不多的产品,例如138元/瓶,而且品牌也有一定的知名度,消费者会将其成为五粮春的替代品的。
而洋河蓝色经典(海之蓝)正是满足这种消费群的。
洋河在安徽市场主销为海之蓝,海之蓝市场标杆价198元/瓶,实际成交价在130元/瓶左右,天之蓝市场标杆价在358/瓶左右,实际成交价在280元/瓶左右。
在市场终端促销的拉动下,蓝色经典从04年的7600万到07年的15亿,再到2015年的近120亿元。
2007年起,洋河的价格策略采取了先抑后扬的销售措施:2009年,在未占领市场时,洋河的天之蓝售价每瓶为238元,最低时快跌至200元。
在基本占领市场后,去年下半年提价一次,今年上半年提价三次。
在不惜重金占领了市场,实现垄断的目的后,再大规模提价。
最终,羊毛出在羊身上,对官员付出的感情投资,最终由普通消费者来埋单。
主要产品价格体系可参考:(三)渠道定位1、代理结构扁平化、分产品分渠道招商策略洋河在全国市场深入实行代理结构的扁平化,一个地级市城区或一个县级市往往有多达10多个代理商,例如扬州、无锡等地级市,洋河长期维持着20-30个代理商的布局。
江苏市场现有代理商全国市场有接近200个代理商,全国市场代理商家数达到1800家。
2、排他性渠道代理策略同时,对于许多经销商和二批商,洋河长期以来推行垄断陈列与经营政策;要求零售终端在签订的合同上明确:不允许销售今世缘、郎酒、五粮液等白酒。
如果有销售商不听话,洋河就会扣掉返利,甚至直接断货。
3、积极开发电商渠道洋河在2013年10月开设天猫旗舰店,2014年4月,洋河正式成立“互联网中心”,发力电商白酒。
很快,洋河1号上线,覆盖全国23个省、102个市,终端联盟配送点超3000家,并全面实现“三超”:注册会员超量、推广超前、销售超额。
2014年,以洋河1号为平台,洋河开展了一系列线上线下活动:5月底搞了江苏首届美酒节、8月份推出6省22城联动促销、9.19推出美酒节、10.29全国上线美酒节等等……其中,“宇宙第一帅”陈伟霆代言洋河1号并推出个性化的“爱未停”葡萄酒,将全年的事件营销活动推向了高点。
发展电商就必须要解决物流问题,随着在电商方面的布局,洋河开始通过产业重组和并购的方式扩大规模。
2015年7月,洋河针对社区电商成立了江苏宅优购电子商务有限公司。
洋河电商LOGO举例2016年,洋河股份从自有电商平台洋河1号分划出一项全新业务模式——洋河全员营销。
他是一种可以全民参与的营销模式:由洋河股份官方授权“洋河1号微店”为分销平台,凡注册为洋河1号会员均可申请开店,微店主转发店铺或商品链接分享给他人,他人通过链接注册购买,微店主即可获得佣金收益。
洋河的微店主们只需刷刷手机、发发微信,为店内的商品做宣传,而接到订单后,发货、售后等事务全由洋河官方负责,做一个甩手掌柜,却能轻松获得最高达10%的佣金。
比如:卖1瓶价值318元的梦之蓝M1,微店就能收入31.8元佣金,相当可观。
发展下级微店,还能获得下级微店销售额的1%分销奖励。
另外,每月微店还会发起促销活动,提供特价商品、优惠券、买赠等优惠;特大订单,咨询微店客服再享优惠价;周度、月度发布微店销量排名奖励等洋河全员营销刚上线,成员数已达4000+,并且还在以每月1000+的数量疯涨,2016年预计销售达5000万。
洋河电商渠道推进的三项基础性工作:第一、全力推进“百城万店”工程:即推进江苏及新江苏版块市场约100个城市,打造超10000家高质量配送服务的终端店;第二.全面实施“微店分销”工程:即以员工和促销员为核心单元,立足于微信朋友圈进行销售的模式;第三.全盘启动“跨界合作”工程:简单来说就是到用户活跃度、接触度较高的地方去,如与快递、婚庆、餐饮、社区及区域性网站等公司或机构进行跨界合作。
(四)促销定位促销策略是将组织与产品讯息传播给目标市场之有计划性的行销活动,它主要的焦点在于与消费者沟通。
1、专柜买断目前洋河推行的是针对较好流通、名烟名酒店的专柜买断。
基本政策是:陈列8800元的专柜产品满一年,返6600元(等值产品),陈列蓝色经典每月至少25元一瓶的陈列费。
据了解,洋河在一个核心或重点县级市场,买断专柜往往达到200家以上。
2、品鉴会政策尽管从2015年开始,洋河的品鉴会召开规模出现了一定的压缩,但目前的品鉴会仍然在全国市场通过不同形式开展。
目前,洋河酒在核心地级市城区一年举办的品鉴会可以达到七百场次,在县级市达到三百场次。
洋河公司还规定,针对核心与重点市场,每个月用于品鉴会的餐费开支不能低于50万元,还不包括用酒。
在2004年-2013年期间,洋河的品鉴会就是请政府官员吃饭。
少则一桌,多则不限,只要是来参加的客人,饭后每个人送四瓶酒。
一度以来,洋河执行的是逢处级以上的官员,不管家里办什么事,用酒一律免费赠送洋河规定,凡是副处级以上家庭的直系亲属用酒全部免费。
对于品鉴会,洋河方面还有详细的规定:根据不同地点,不同档次,选择不同用酒。
诸多官员不仅能在品鉴会上免费大快朵颐,在餐后还能获得价值不菲的赠品。
像零售价588元的梦之蓝,一般饭后每人送两瓶,同时还会有别的赠品,譬如价值五六百元的军用飞机模型或加油卡等。
当前,随着政府对官员作风的管控日益严格,品鉴会的召开效果也受到了一定影响,但洋河也随之通过别的形式拉拢意见领袖。
目前,仅仅是品鉴会以及赠品,洋河在一个核心或重点地级市城区的投入,每年不低于3000万元。
当然,这些不是白白投入,换来的效益更是惊人,洋河目前在江苏的地级市城区销售基本都保持在2-4亿元,在县级市基本保持在1-3亿元,2015年在安徽实现销售13亿元。
3、演唱会门票促销长期以来,洋河在江苏、浙江、河南等市场开展赞助演唱会,买酒赠门票或买门票赠酒等促销活动。
一场演唱会动辄投入200-800万元不等,往往通过门票收入就能创造实现盈利,同时又推进了品牌的提升。
4、针对消费者的促销一是抢抓宴席市场,洋河长期开展宴席买赠促销活动,活动产品包括蓝色经典系列、蓝瓷、青瓷等主流产品,力度在2送1,局部市场阶段性的开展1送1活动,最低力度也保持在买一瓶酒送一瓶饮料的基础之上。
二是在微信红包,蓝色经典系列近期以来都保持着微信扫码送红包的促销,但力度较小,总体不到5%。
(五)、团购运作定位洋河始终以团购渠道为突破口,通过明确的政策、严格的管理规范团购渠道的运作,下面以梦之蓝的团购渠道运作方案为例加以说明:A、销售模式:分公司(办事处)直接管控下的专业团购商专做团购渠道、特约烟酒店团购商主做单位团购的销售模式。
B、产品及价格体系1、梦之蓝M系列是公司高价位主推产品。
团购渠道产品分为普通版和品鉴版,其中:普通版产品外箱无任何标记,箱内配手提袋,产品规格为500ML×4;品鉴版产品无内盒、箱内无手提袋,规格为500ML×9。