关于洋河的分析
基于哈佛分析框架的洋河股份财务报表分析
基于哈佛分析框架的洋河股份财务报表分析一、背景洋河股份是中国的一家酿酒企业，成立于1957年，总部位于江苏省扬州市。
其主要产品为洋河大曲和海之蓝等著名白酒，并且在国内外市场拥有广泛的销售网络和客户群体。
在2021年年报中，洋河股份报告了其2020年度的财务状况和业绩表现。
二、目标基于哈佛分析框架，本文旨在分析洋河股份的财务报表，揭示其财务状况和业绩表现，并提出一些针对性的建议。
三、分析（一）财务分析1、财务状况分析资产负债表数据显示，洋河股份自2018年开始出现了资产规模的小幅下滑，主要是由于其长期投资和应收账款的下降。
在流动性方面，公司现金流量表显示其经营现金流量稳定，可偿付债务能力强，但其投资活动现金流量持续为负。
总体而言，洋河股份的财务状况相对稳定。
2、财务绩效分析利润表数据显示，洋河股份在2020年实现了营收782.43亿元，同比增长13.94%；实现净利润265.77亿元，同比增长22.85%。
其毛利率高达72.78%，比2019年增加了2.35个百分点。
总体而言，洋河股份的营收和净利润表现良好，且其盈利能力在行业内属于较高水平。
3、现金流量分析公司的现金流量表数据显示，洋河股份在2020年度的经营活动现金流量净额为223.13亿元，同比增加了6.51%；投资活动现金流量净额为-130.29亿元，同比减少了22.25%；融资活动现金流量净额为-37.67亿元，同比减少了57.29%。
总体而言，洋河股份的现金流量质量较高，但其投资活动现金流量连续为负，需要注意。
（二）财务风险分析1、债务分析洋河股份的资产负债表数据显示，其长期负债较高，但公司具有良好的偿债能力。
同时，公司在债务结构上呈现出多样化，整体风险得到了控制。
2、信用风险分析基于财务数据，洋河股份的客户和供应商信用评级较高，企业信用风险较小。
（三）价值驱动分析1、公司竞争力洋河股份是中国著名的酿酒企业，其拥有多个著名品牌，如洋河大曲和海之蓝等。
案例分析之洋河蓝色经典
外，蝉联国家名酒三连冠。
品牌推广
• 推广模式：“嫁接+不对称”营销 • 在战略产品“蓝色经典”品牌推广上，洋
河集团更是领先一步，洋河蓝色经典销售 奇迹是白酒行业“嫁接营销”和“不对称 营销”成功典范。洋河蓝色经典抓住了白 酒行业的发展趋势，由终端过渡到消费者， 由终端制胜到以“体验式的文化营销”制 胜消费者。
1. 老牌名酒有打 动顾客的基础， 但无打动顾客 的核心力量， 只能作为品牌 成功的背书信 息和次要的诉 求
2. 不具有区分其 他品牌的特点
老牌名酒
1. 抛开传统品牌 诉求，根据现 实情况为洋河 重新定位有鲜 明的特点
2. 区别于其他老 品牌
3. 符合其目标消 费者特点
洋河
刚性需求的市场增长
蓝色经典
竞争劣势（W） 南北酒文化差异 本地白酒品牌的夹击
品牌的认知度 假冒伪劣对产品品牌的影响
外部威胁(T)
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 社会消费方式的不利变动
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
• b、总经销负责进货、回款；根据公司整体规划做 好区域规划；重点终端的开发和维护；活动方案 的执行；市场信息的反馈。
• c、区域办事处负责与经销商共同做好区域规划； 协助经销商开发和维护重点终端；主动开展针对 消费者的开发和宣传，做好消费者的公关；对区 域市场进行调研、并反馈信息。
中国名酒系列之洋河大曲
洋河大曲古语云：“水为酒之血，曲为酒之骨”。
故“名酒产地必有佳泉”的论断是有科学根据的。
名酒“洋河大曲”产于江苏省宿城区，就是用当地“美人泉”的水酿制而成的。
诗人称赞“洋河美人泉，佳酿醉神州”。
产品特点“闻香下马，知味停车；酒味冲天，飞鸟闻香化凤；糟粕入水，游鱼得味成龙；福泉酒海清香美，味占江南第一家。
”洋河大曲酒液无色透明，酒香醇和，味净尤为突出，既有浓香型的风味，又有独自的风格。
醇香浓郁，余味爽净，回味悠长，是浓香型大曲酒，有“色、香、鲜、浓、醇”的独特风格，以其“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香、辛辣”的特点，闻名中外。
是名扬天下的江淮派（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表三沟一河即汤沟酒、洋河酒、双沟酒、高沟酒之一。
产地介绍洋河大曲，产于江苏省宿迁市宿城区洋河镇（原江苏省泗阳县洋河镇），因地故名。
洋河镇是一个古老的集镇，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。
“水为酒之血，曲为酒之骨”。
名酒“洋河大曲”产于江苏省泗阳县，就是用当地“美人泉”的水酿制而成的。
名人与洋河题美人泉·魏毓庆·朝朝暮暮，岁岁年年，你的歌在酒里，你的梦在酒里，歌也绵长，梦也香甜。
甘泉酿旨酒·严辰·甘泉酿旨酒，泉以美人名。
酒比美人秀，相伴作长吟。
千钟不辞醉，百篇丽句新。
海霞春潮涌，扬帆万里行。
酒乡行·高加索·少年不知酒滋味，小口品，大口品，苦酒烈酒品了大半生，品得眼花头又晕。
老来才知酒滋味，不想品，不敢品，敬酒罚酒一概不动心，留得醒眼看浮沉。
今日有幸酒乡行，细细品，慢慢品，美酒名酒品得醉薰薰，错把酒仙当诗神。
历史渊源据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。
当时曾有九个省的客商在此设立会馆，省内外七十多位商人客籍于此，竞酿美酒，使洋河镇的酿酒业更加兴隆繁盛。
洋河酒业分析
工艺流程图
旗下产品
绵柔苏酒系列，主要包括“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三
大系列产品。大家目前看到的是其中一款——“绿苏”产品。 绵柔苏酒系列,高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气， 主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿 色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。从外盒 到瓶身，皆为金色与绿色的结合，给人碧玉绿意之感：在盒 身的设计中，融入书卷气息，当人们徐徐打开包装盒时，更 像是在打开一幅画卷——开卷有益，更透露出江苏浓郁的书 卷气；在酒瓶的设计中，注重体现江南韵味与水文化，瓶身 自下而上半透明的设计，逐渐明朗，给人柳暗花明之感。同 时融入江南、上海一带的玻璃窗格，尽显浓浓的小家碧玉风 情；整个瓶身机理由白渐变至绿的色彩组合，更给人水波荡 漾、波光粼粼的水样感觉。
产品诉求
世界上最宽广的是海，比海更高远的 是天空，比天空更博大的是男人的情 怀
有宽 蓝 是 蓝 产 力广 ， 品 色 地、 这 位 是 品 提博 是 的 开 文 升大 对 表 放 化 了胸 洋 现 的 洋怀 河 ； 象 河的 蓝 天 征 品追 色 之 ， 牌求 文 高 是 形。 化 为 时 象正 的 蓝 尚 。是 一 ， 的 因种海标 为演之志 注绎深， 入，为是 了体蓝现 文现，代 化了梦的 与人之感 意们遥觉 味对为， ，
五、神窖
在洋河，还有被人们称作白 酒"地下宫殿"的地下酒窖，它穿 越千年历史，洋河的酿酒记忆在 这里留下了史证，流连在这儿， 尚未开坛，便酒香四溢，好几代 的洋河人用毕生的心血珍藏她。 一般酿酒的原料要在2米多 长，1米多宽，1米多深的发酵池 内发酵。发酵池用砖砌，用30公 分的竹签将泥挂住，所用的泥都 是粘性高、含铁少的红胶泥或黄 胶泥，经风干、发酵、保存后使 用。发酵期为45天，池内有四层， 称“四甑”即四锅。触壁的酒料 称作酒柸，发酵后在甑中流酒(中 间流出的酒品质最佳)。再经排酸 等工序，酿造过程即成。
洋河酒产品现状分析报告
洋河酒产品现状分析报告1. 引言洋河酒是中国颇具盛名的白酒品牌之一，具有悠久的历史和独特的工艺。
本报告旨在对洋河酒的产品现状进行分析，了解其在市场竞争中的位置和潜力。
2. 产品概述洋河酒的产品线非常广泛，包括传统的汾酒系列、新派酱香酒系列、特殊的礼盒装酒等。
不同系列的酒品在口感、香气和市场定位上有所差异，以满足不同消费者的喜好和需求。
此外，洋河酒还注重创新，推出了一系列低度酒和果酒，在迎合年轻消费者和女性消费者的需求方面具有竞争优势。
3. 品牌影响力洋河酒作为中国白酒行业的知名品牌之一，具有较高的品牌知名度和影响力。
洋河酒产品在国内外市场上表现良好，在一些重要场合和节日做为礼品的首选之一。
洋河酒也积极参与体育、文化等活动的赞助，进一步提升了品牌的影响力。
4. 市场份额洋河酒在白酒市场上占有重要份额。
尤其是汾酒系列，在高端白酒市场具有较强的竞争力，是消费者心目中的一等品牌。
然而，随着竞争加剧和消费者需求多元化，洋河酒需要不断创新来提升市场份额。
在年轻消费者和女性消费者群体中，其他品牌的竞争也日益激烈。
5. 市场趋势近年来，酒类市场发生了变化。
消费者对于健康饮食的关注度提高，对于低度酒和果酒的需求也日益增长。
同时，年轻消费者也注重个性化和新奇的消费体验。
洋河酒顺应市场趋势，加大了低度酒和果酒的研发与推广。
这些创新产品在市场上取得了一定的市场份额，但仍需不断创新和改进以满足消费者需求。
6. 竞争优势洋河酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：- 丰富的产品线：洋河酒的产品线广泛，包括了适应不同消费者需求的各类酒品。
- 悠久的历史和独特的工艺：洋河酒具有悠久的历史和独特的酿酒工艺，这为品牌增添了稳固的根基和市场认可度。
- 强大的品牌影响力：洋河酒在市场上具有较高的品牌知名度和影响力，能吸引更多消费者的关注和认同。
7. 市场前景洋河酒在未来的市场前景仍然是乐观的。
随着经济的发展和消费者购买能力的提高，白酒市场仍然具有广阔的空间。
洋河蓝色经典的文化定位分析
就会相应提 高 ，品牌 的延伸力是关键 。 但
是 品牌延 伸需要 经过 仔细的调 查和研究 ， 随意延伸 不仅难 以收到 预期效果 而且会
现代 营销 已经 发展到整 合 营销 时代
了， 综合 运用多种形式来 达到一个统一 的 时只注重发挥一种营销形式 。 如前面提 例 到的 “ 促销 战”、 广 告战 ” 。 其实在 “ 等 但
窖的成功就是这个理念的现实教材 ， 它成 功运用 了终端 营销 的力量 ， 由企 业在 目标 市场建立直销公司 ， 由直销公 司把酒 直接
让原 本就 良莠 不齐 的 白酒市 场更添 了一 份 混乱 。 同样 ， 物质 型酒文化 定位也 很常
见 。中国人对酒 的评价就是酒是 陈的香 ，
牌获得了 巨大的市场 占有率 ， 但是低 档品
筑 品牌 的文 化 内 涵 。 而 在 热 闹 的 “ 化 然 文
最早 的教训就 是 曾红 极一 时的央 视 标王——秦池。 秦池 的品牌定位 塑造 得很 成功 ， 但是广 告效应带来 的巨大订单 量对 当时生产能力 有限 的秦池来说 只能是个
负担 ， 因此 ， 大肆收购劣质 白酒 以次充好 ，
洋 河 品 牌 历 史 悠 久 ，新 中 国 成 立 以 来 ，洋 河 一 度 是 中 国 随着中国经 济的市场化 ， 老牌的洋河 集 团逐渐跟 不上时代 的步伐 ， 营销管理理 念 落后 ， 技术工 艺停滞不 前 ， 一系列 因素 导 致 了洋 河的 品牌 形象一 直在 中低 档徘 徊， 消费者满意度不高 。 与此 同时 ， 白酒行 业 竞争越来 越激烈 。 而 ， 然 我们发 现在文 化 定位 的问题上 ， 经历 了 “ 牌战”、 广 金 “ 告战”、 包装战”、 促销战” 等之后 ， “ “ 中 国的 白酒企业逐渐提升竞争层次 ， 重视构
洋河蓝色经典系列包装设计分析
洋河蓝色经典系列包装设计分析江苏洋河酒厂推出的洋河蓝色经典系列是中国近几年白酒营销的典型案例之一。
从传统营销学角度来讲，洋河的成功可以从“绵柔型”的产品定位、精准的价格定位、“1+1”渠道模式、“男人的情怀”广告语等多角度去欣赏。
但对于消费者来讲，所有这些营销方式，效果应该都是在亲眼看到“蓝色魅力”之后的事。
可以这样讲：没有蓝色，就没有洋河的成功。
本文试以包装设计的角度分析洋河蓝色经典系列的成功之道，仅供参考。
一、包装的颜色设计把中国市场现在销售的高档白酒摆在一起，其实一眼就能看出他们的共性——主打红色。
红色象征着兴奋、热烈、吉祥、喜庆、革命、庄严、积极、富贵、华丽、成熟、生命力……这和消费者对于“高档酒”的印象是非常吻合的，再加上中华民族的传统嗜好色是红黄，所以很容易引起消费者的价值认同和情感共鸣。
虽然高档白酒品牌都围绕红色大做文章，但毕竟可发挥的空间实在有限，红色疲劳引起的品牌同质化不可避免地出现，竞争胶着。
而洋河蓝色经典系列则一反常态，打破白酒以红色、黄色为主色调的老传统，将蓝色固化为产品标志色，将价值印象定位到了优雅、柔情、睿智、冷静、宁静、纯净等方面，实现了产品差异化，突显了产品个性。
蓝色能够最好地体现新的品牌印象，也重新定位了洋河在消费者心里的位置。
而黄色和蓝色搭配，一目了然，对蓝色寒冷的印象也起到了一定中和效果。
“海之蓝”系列的深蓝色容易使人联想到大海，以及大海的深沉等特征，从而将大海所具有的特点移植到产品上来，使消费者在看到产品时联想到大海博大胸怀，而消费者购买该产品也能够体现自己的价值取向及消费品位。
“天之蓝”系列的天蓝色给人一种纯净、淡雅的感觉，让人很容易联想到蓝天，与它的主题相呼应。
二、酒瓶包装设计洋河蓝色经典系列酒瓶的设计以“梦想的水滴”作为整个设计的创意原点，瓶身像一滴蓝色的水滴。
酒瓶采用的结构很有美感，造型别致，瓶塞部分晶莹剔透，瓶身是上下不同的，从上到下过渡完美，能激起消费者保存的欲望。
洋河蓝色经典广告词(共4篇)分析
篇一：洋河蓝色经典广告分析洋河蓝色经典广告作品赏析报告一、作品总体介绍广告主：洋河酒厂发布时间：2009年实施范围：全国核心策略：重塑品牌，促进销售发布媒介：中央电视台一套企业简介：江苏洋河酒厂位于苏北古镇——洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处，面临徐淮公路，背靠京杭运河，交通畅达，酒业兴旺，市场繁荣。
据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，尚可考证的历史已有四百多年，明末清初已闻名遐迩。
近年来，洋河全力打造“绵柔型”白酒经典之作——洋河蓝色经典，面市几年来销售增长之迅猛，“蓝色魅力”已征服了越来越多的白酒消费者，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例。
二、白酒总体市场情况分析中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势。
知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。
白酒行业的竞争愈演愈烈。
近年来，由于税负增加，粮食及其他原料张价，流通费用上涨等因素，使白酒企业生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
竞争对手分析白酒行业领跑者——五粮液无论在业内还是消费者中间，作为中国白酒中的领跑者——五粮液，都有着难以匹敌的地位。
五粮液一直致力于“中国的五粮液，世界的五粮液”的品牌发展之路。
虽然近年来，中国白酒市场竞争激烈，五粮液不但没有迷失在品牌的丛林中，反而成为中国白酒的品牌常青树，也获得了国际市场的广泛认同。
原因有三：第一是五粮液独有的六大优势和“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处，尤以酒味全面而著称”的特点，使它在浓香型白酒中独树一帜，成为中国白酒的杰出代表；第二,五粮液具有其它企业无法比拟的规模优势，是世界闻名的酿酒生产基地；第三是严格的质量管理和酿造技艺的不断创新，“该现代化的都现代化，该传统的依旧传统”，走出了一条中国传统产业的自主创新之路，不断提升五粮液的产品品质，使消费者对五粮液非常熟悉和信任，而这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。
洋河蓝色经典市场营销案例分析
• 洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄 一息。1949年，全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒 作坊的基础上建立了国营洋河酒厂，即现在的江苏洋河酒厂股份 有限公司。建厂初期，全厂占地仅1.4万平方米，职工41人，年产 大曲酒26吨，产值4.34万，税利合计只有3.43万元。建厂五十多年 来，在党和政府的领导下，生产连年发展，产品质量不断提高。 目前，公司占地70余万平方米，拥有职工4000多名。标志名酒质 量的名酒率达88%以上。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历 届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于 全国八大名酒之列。其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技 术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。他 们评价洋河大曲“入口甜、落口绵、酒性软、尾爽净、回味香”。 1984年3月，在江苏淮安举行的第四届
•
洋河进入国家统计局和国家经贸委公布的中国最大工业企业综合评价最 优500家行列，排名第126位，在全国17个名白酒厂中排名第二，名列全 国轻工行业第14位，党和国家领导人江泽民、刘华清、李铁映、宋健、 费孝通、杨汝岱、回良玉、郑斯林等曾先后来厂视察或赞扬洋河为国家 作出的重要贡献。 从1998年省委、省政府发出“振兴苏酒”号召以 来，“洋河”作为振兴苏酒的“领头羊”，奋力开拓市场，大力实施全 员素质工程，强化内部管理，深化企业产权制度、人事制度、劳动用工 制度改革，在激烈的竞争中不断铸造新的优势。企业获得了全国文明单 位、全国爱国拥军模范单位、全国百家文明单位标兵、中国驰名商标、 全国精神文明建设先进单位、原产地标记保护证书、全国食品工业百强 单位、省红旗党校、全国酿酒行业百名先进企业、中国食品工业质量效 益型先进企业、中国白酒百强企业和经济效益十佳企业、省纳税百强企 业、省思想政治工作先进单位、省卓越绩效先进企业、省以法治企先进 单位、全国重合同守信用单位、全国环保先进单位等多项殊荣。公司董 事长党委书记杨廷栋先后当选省十大杰出青年、省优秀企业家、
洋河酒市场调研分析报告
洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
洋河白酒的特点
洋河白酒的特点一、品牌简介洋河白酒是中国著名的白酒品牌之一，始创于剑阁，享有“天下奇酒，名副其实”的美誉。
拥有270余年的历史和传承，被誉为“中国酒业的一条龙”，被列为国家地理标志保护产品。
二、产品特点1、独特工艺洋河白酒采用传承千年的“中药材香型”发酵技术，采用高温蒸晾、生化液态发酵、低温陈酿的独特工艺，在适宜的条件下培育微生物及醅酵母，将糯米、小麦及豌豆等原料，经过十余道复杂的制酒工艺，最终得到了口感甘美、香气纯正的洋河白酒。
2、多样化口感洋河白酒的口感多样，有特级原浆、纯粮食、特曲、名品曲和酱香等五大品类，包括了从清淡、微甜、鲜香到浓烈、豪放、厚重的不同口感类型，适应了不同口味消费者的需求。
3、独特的酱香风味洋河白酒的“酱香风味”是其最大的特色之一。
它是通过推陈出新，不断改进发酵工艺，发现了一种新型菌种——曲霉Q7，利用这种新型菌种进行酿造，最终形成了洋河独有的“酱香风味”。
4、严格的质量管控洋河白酒在生产过程中，坚持从源头开始，严格控制原材料的选取、配比和储存等环节，保证了酿造原料的优质性和稳定性。
同时，洋河白酒设有完善的科学检测和质量控制体系，对每一批产品都进行严格检验，确保产品的质量符合标准。
5、悠久的历史传承洋河白酒源远流长，经过几百年的酿造，形成了一套卓越的酿造技艺和制酒工艺，多次被评为“国际一流的酿酒技术”，洋河白酒品质更是受到了世界各地消费者的认可。
三、市场表现洋河白酒以独特的酱香风味、优良的品质和严格的质量管控而著称。
自创建以来，它一直保持着稳定的销售和市场表现，堪称国宴佳酿。
洋河白酒在全国的销售网络也非常广泛，形成了一套完善的市场经营体系，它以其优越的品质赢得了广大消费者的青睐，成为了中国酒业的佼佼者之一。
四、结语洋河白酒以其独特的酿造工艺、严格的质量管控和深厚的历史积淀，赢得了众多消费者的喜爱。
未来，洋河白酒将不断努力，推陈出新，以更加严格的品质要求，创造更加卓越的产品和口感，为更多消费者带来更高品质的白酒体验。
洋河发展现状及未来趋势分析
洋河发展现状及未来趋势分析洋河是中国著名的酒类企业，以生产高端白酒而闻名于世。
在过去几十年的发展中，洋河经历了快速增长和战略调整。
本文将对洋河的发展现状进行分析，并展望其未来趋势。
洋河是江苏省宜兴市的一家白酒企业，成立于1949年。
经过多年的发展，洋河不仅成为中国酒业的领军企业，还在国际市场上积极扩张。
洋河的成功可以归因于多个因素。
首先，洋河拥有优质的产品质量和口碑。
其代表产品“洋河蓝色经典”等系列产品因其独特的酒制工艺和口感而备受消费者青睐。
洋河注重产品的品质和创新，不断推陈出新，以满足消费者对高品质白酒的需求。
其次，洋河注重品牌建设和营销策略。
洋河通过赞助体育赛事、名人代言等方式，提升品牌知名度和影响力。
同时，洋河聚焦市场细分和定位，在不同产品线和定价区间中满足不同消费者的需求。
洋河还积极开拓线上渠道，在电商平台上销售产品，拓展更广阔的市场。
再次，洋河积极开展国际化战略。
中国消费者对高品质白酒的需求增加，驱动了洋河在国内市场的快速增长。
同时，洋河也意识到国际市场的潜力，积极寻求海外发展机会。
洋河的产品已经远销至美国、欧洲、亚洲和非洲等地，享有良好的声誉。
然而，随着社会经济的发展和消费者需求的变化，洋河也面临一些挑战与机遇。
首先，通过大数据和人工智能技术的迅速发展，洋河能够更好地了解消费者的喜好和需求，并据此提供个性化的产品和服务。
例如，洋河可以通过数据分析的方式，研究消费者对不同口感、食品搭配和饮酒场景的偏好，从而推出更具市场竞争力的产品。
其次，环境保护和可持续发展成为全球关注的焦点。
洋河可以积极投资研究与环境友好型生产相关的技术，减少污染和资源浪费，并提高企业形象和可持续发展的竞争力。
最后，国际市场的竞争日益激烈。
洋河需要加强与国际一流酒类企业的竞争力，提高自身品牌的国际影响力。
洋河可以通过与外国品牌合作或收购国际知名品牌的方式，增加在国际市场的话语权和竞争力。
综上所述，洋河是中国酒业的瑰宝，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
洋河大曲双沟大曲
洋河大曲双沟大曲洋河大曲双沟大曲是一款备受喜爱的高端白酒，以其独特的酿造工艺和浓厚的文化底蕴而闻名于世。
它是洋河酒厂推出的一款传统酱香型白酒，历经数百年的酿造工艺，汇聚了洋河酒厂的精湛技艺和灌注了中国酿酒文化的精髓。
今天，让我们一起深入了解洋河大曲双沟大曲，探索其独特的魅力所在。
一、历史渊源洋河大曲双沟大曲是洋河酒厂的一款拳头产品，其历史可以追溯到清朝初年。
清朝雍正年间，当时的徽商在今天的安徽省、江苏省等地兴办了洋河酒坊，最早出品的洋河大曲就是在此诞生。
经过几百年的发展，洋河大曲逐渐成为洋河酒厂的主打产品，并通过不断改革和创新，形成了独特的酿造工艺和产品特色。
二、酿造工艺洋河大曲双沟大曲的酿造工艺包括了原料选取、酿造、酿制、陈酿等多个环节。
首先是原料选取，洋河大曲选用当地优质大米、小麦和高粱等粮食作为主要原料，再经过精细的加工和提炼，确保了原料的纯净和香味的浓郁。
接着是酿造阶段，将经过精制的原料放入发酵缸中，加入酒曲和水，进行发酵。
在酿制阶段，经过蒸馏、精馏等工艺，从原酒中提取出纯净的酒精，形成高度纯净的酒液。
最后是陈酿阶段，酒液经过阳光曝晒、自然陈酿等工艺，使得酒液在木桶中慢慢陈化、融合，味道更加细腻、柔顺。
三、产品特色洋河大曲双沟大曲酒色泽金黄，晶莹剔透，香气浓烈，口感浓郁。
其特色主要表现在以下几个方面：一是酒香醇厚，以浓烈的酱香型为主导，具有独特的香气和口感。
二是口感柔顺，入口绵软，回味悠长；酒液清冽、口感清爽，具有很好的收敛性和耐嚼性。
三是酒液纯净度高，清澈透亮，入口平和细腻，不刺激喉咙，更加易于入口。
四是平衡度高，酸度、甜度、酒体、回香等各方面都得到了很好的平衡，使得整体口感非常舒适和柔和。
四、品牌文化洋河大曲双沟大曲作为洋河酒厂的旗舰产品，其饮用文化也是深厚的。
洋河大曲融合了中国传统酿酒文化和地方文化，酿酒工艺秘诀也代代相传。
在饮用过程中，人们还会结合洋河大曲的特色，进行饮酒礼仪和饮酒常识的传承。
参观洋河酒厂观后感
参观洋河酒厂观后感参观洋河酒厂，是一次非常有价值的体验。
作为中国著名的白酒品牌，洋河酒厂的历史悠久，文化底蕴深厚。
通过这次参观，我不仅了解了洋河酒的制作过程和历史文化，还对中国的白酒文化有了更深入的认识。
首先，洋河酒厂的环境和设施给我留下了深刻的印象。
酒厂坐落在一片青山绿水之间，空气清新，环境优美。
各种设施齐全，从酿酒车间到窖藏酒库，从包装生产线到成品仓库，都展现出洋河酒厂的大气和实力。
在参观过程中，我了解到了洋河酒的制作工艺。
洋河酒采用传统固态发酵技术，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆等制曲，经过老五甑工艺酿造而成。
整个酿酒过程非常繁琐，需要经过多次发酵、蒸馏、窖藏等环节，这也是洋河酒独特品质的来源。
此外，洋河酒的历史文化也给我留下了深刻的印象。
洋河酒起源于汉代，已有千余年的历史。
在洋河大曲的发酵车间里，我看到了古老的酿酒工具和传统的酿酒工艺，这让我感受到了洋河酒深厚的历史底蕴。
在参观过程中，我还了解到了洋河酒的品鉴方法。
品鉴洋河酒需要观察其色泽、香气、口感等多个方面。
洋河酒的色泽清澈透明，香气浓郁悠长，口感醇厚绵甜。
通过品鉴，我更加深入地了解了洋河酒的独特魅力。
总的来说，参观洋河酒厂是一次非常有价值的体验。
通过这次参观，我不仅了解了洋河酒的制作过程和历史文化，还对中国的白酒文化有了更深入的认识。
同时，我也感受到了洋河酒厂员工对传统工艺的尊重和对品质的追求。
我相信，在未来的日子里，洋河酒厂会继续发扬光大，为消费者提供更多高品质的白酒。
在这次参观中，我还学到了很多关于白酒的知识。
例如，白酒的度数越高，口感越烈；白酒的度数越低，口感越柔和。
此外，不同种类的白酒有不同的适用场合和人群。
例如，高度白酒适合用于喜庆场合和男性饮用，而低度白酒则适合女性饮用。
最后，我想说的是，参观洋河酒厂不仅是一次了解白酒文化的机会，更是一次感受中国传统文化魅力的机会。
在品尝美酒的同时，也能感受到中国深厚的历史文化底蕴。
洋河的历史和现状
河北工业大学城市学院管理系暑期社会实践报告专业：班级：学号：姓名：实习单位：指导教师：成绩：评语：指导教师签字：______________年月日河北工业大学城市学院管理系2009年8 月15 日张家口市宣化洋河的历史和现状——洋河水质调查分析●摘要通过对洋河水质的取样调查和对周边居民的随机探访可得知洋河近年的水质水量和前几年的对比，由此得到洋河水质的污染状况及原因，包括自然环境的改变、工业污水和生活污水未加处理任意排放、不加节制的任意取水等。
其中污水任意排放和不加节制的任意取水是导致洋河水质恶化、水量减少的最主要原因。
●正文1.洋河简介洋河发源于内蒙古自治区，流经张家口市怀安县、万全县、宣化县和张家口市南部，进入宣化区，从宣化城南经过，在宣化盆地东部的响水铺流出区外，又经下花园区，在怀来县夹河村附近与桑干河汇合，注入官厅水库。
在响水铺水文站以上流域面积14507km2。
境内长约，宽200m。
1951－1988年实测，年平均径流量亿m3。
其中7、8两个月水量占全年水量的28％。
最大月径流量亿m3（1959年8月）；最小月径流量仅亿m3（1988年2月）。
河床坡降－‰，河床多为粉细砂覆盖。
枯水期，河床裸露，河砂随风飘洒；洪水期，粉细砂随波逐流，水质浑浊，年平均输沙量784万m3，汛期占全年总量的80％。
洋河作为流经宣化的重要河流，一直是人们生活用水和工业用水的主要水源之一，同时也是官厅水库的重要水来源之一，滋养了沿岸数百万的人口。
洋河周边绿树成荫，水中鱼虾成群，环境十分宜人。
由于宣化地处冀西北山间盆地的北缘，西北高、东南低，周围由南北草帽山、狼尾巴山、烟筒山环抱，独特的盆地地貌使得气候常年干燥少雨，洋河则起着重要的气候调节作用。
洋河水资源不但丰富，而且水质好、适宜灌溉。
是本地区农业用水的主要来源。
分布在洋河河床地带的地下水，具有宽度大、埋藏浅的特点，是本区工业生产和生活用水的主要基地。
但由于近年人为因素，洋河水质严重恶化，水流量更是逐年递减，曾经的滚滚长河正在慢慢淡出人们的视野。
洋河酒市场调研分析报告2016
洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功
白酒案例分析——洋河蓝色经典的成功王钱锦2011-1-14洋河蓝色经典，缔造神话2009年7月29日，“洋河股份”成功通过A股首发审批，10月27日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以60元/股的价格，发行了4,500万股A股，于11月6日在深圳证券交易所正式挂牌上市。
“洋河上市”把近年来风靡全国的“洋河蓝色风暴”推向高潮，再次聚焦了业内外关注的目光，标志着“洋河”这一传统名酒品牌跨入了一个全新的发展时期，继续演绎“蓝色经典”神话。
自2003年9月“洋河蓝色经典”横空出世以来，“洋河”销售业绩连续几年以百分之六十左右速度递增，其中“洋河蓝色经典”单品更是创造了每年以三位数高速增长的“神话”！洋河蓝色经典的成功是中国白酒的奇迹，至今没有任何一家白酒老大在最短的时间用最年轻的品牌占领中国古老的白酒市场，但是洋河做到了。
1、成功的广告语——引发消费者共鸣“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。
大文豪雨果这个名句，被洋河蓝色经典巧妙嫁接，成为广大消费者广为传颂、津津乐道的广告语。
2003年9月，洋河蓝色经典的成功面市，是洋河蓝色文化的厚积薄发，是“洋河蓝海战略”的“闪亮登场”。
“洋河”审时度势地选择了蓝色作为企业的形象色，既传承、延续了洋河酒文化的传统特色，又体现、演绎了与时俱进的现代文明。
“洋河蓝海战略”的品牌定位，进一步确立了“洋河”在中国酒界鲜明的个性特征：蓝色是海洋、是天空、是梦想，蓝色也是现代、是高远、是博大。
洋河蓝色经典以“男人的情怀”作为品牌的灵魂，以“绵柔型”作为物质价值，尤其以蓝色标识作为识别符号，在消费者的心智资源上进行占位。
其品牌主张引发目标消费者的共鸣，从而产生了巨大的品牌拉力。
广告语使消费者产生联想：洋河代表的男人的一种睿智，一种胸怀，一种大爱。
北京方德智业营销策划机构经过长期的努力，最终成就了洋河蓝色经典的广告，正式因为合适的广告语，把洋河蓝色经典的吸引力一下子提高了制高点。
洋河股份战略分析报告
《企业战略管理专题》课程设计题目：洋河股份战略分析所在学院：经济管理学院专业班级：会计姓名：馥郁学号： XXXXXX目录1洋河股份简介 (2)1.1洋河股份基本情况 (2)1.2洋河股份所获殊荣 (2)1.3洋河股份经营范围 (2)1.4洋河股份经营状况 (3)2洋河股份战略分析 (5)2.1洋河股份外部环境分析 (5)2.1.1宏观环境分析 (5)2.1.2行业环境分析 (6)2.1.3市场需求分析 (8)2.2洋河股份内部条件分析 (8)2.2.1洋河股份资源分析 (9)2.2.2洋河股份能力分析 (11)2.3洋河股份的SWOT分析 (14)2.3.1洋河股份的优势分析（Strength） (14)2.3.2洋河股份的劣势分析（Weakness） (14)2.3.3洋河股份的机会分析（Opportunities） (14)2.3.4洋河股份的威胁分析（Threats） (15)3洋河股份的战略选择 (15)3.1洋河股份的总体战略选择 (15)3.1.1一体化战略 (15)3.1.2密集型战略 (16)3.1.3多元化战略 (16)3.2洋河股份的职能战略选择 (16)3.2.1材料采购战略 (17)3.2.2生产营运战略 (17)3.2.3市场营销战略 (17)3.2.4财务管理战略 (18)3.2.5人力资源战略 (18)3.2.6研究开发战略 (18)4结论 (18)洋河股份战略分析1洋河股份简介1.1洋河股份基本情况江苏洋河酒厂股份有限公司于2002年12月26日经江苏省人民政府批准，由江苏洋河集团有限公司、上海海烟物流发展有限公司、南通综艺投资有限公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司、江苏省高科技产业投资有限公司、中国食品发酵工业研究院、南通盛福工贸有限公司和杨廷栋等14位自然人共同发起设立的股份有限公司。
并于 2009年 11 月 6 日在深圳证券交易所上市交易。
公司位于江苏省宿迁市洋河中大街118号，属于酿酒食品行业，公司主要经营白酒的生产、销售，预包装食品的批发与零售，粮食收购。
洋河蓝色经典市场营销案例分析
产品介绍
“洋河蓝色经典”系列白酒包括梦 之蓝、天之蓝、海之蓝等不同规格 和品种。
VS
产品特点：以优质高粱、大米、小 麦等为主要原料，采用传统固态发 酵技术酿造，具有“绵柔、细腻、 口感舒适”的特点，同时外包装精 美、大气，符合商务、礼品等不同 消费需求。
市场环境
01பைடு நூலகம்
中国白酒市场是一个庞大而竞 争激烈的市场，各种品牌白酒 琳琅满目。
《洋河蓝色经典市场营销案 例分析》
2023-10-28
目 录
• 案例背景介绍 • 营销策略分析 • 营销效果评估 • 案例总结与启示 • 未来市场预测与展望
01
案例背景介绍
企业背景
江苏洋河酒厂股份有限公司位于江苏省宿迁市，成立于1994年，是中国著名的白酒生产企业。
洋河酒厂拥有强大的生产能力和完善的产品线，其主导产品“洋河蓝色经典”系列白酒，在国内白酒市场具有很高的知名度和 美誉度。
促销活动
洋河蓝色经典系列在促销活动方面采取多样化的促销方式，如买赠活动、满减活动、折扣活动等，以吸引消费者和提高销 售额。
公关活动
洋河蓝色经典系列在公关活动方面采取一系列公关措施，如赞助活动、公益活动等，以提升品牌形象和社会影响力。
03
营销效果评估
销售额增长评估
销售额增长
通过比较洋河蓝色经典在营销活动前后的销售额数 据，可以评估营销活动对产品销售量的影响。
营销策略创新
洋河蓝色经典在营销策略上采用 了许多新颖的方式，如与热门电 影合作、推出限量版酒瓶等，不 仅提升了品牌知名度，也增加了 消费者的购买欲望。
渠道拓展精准
洋河蓝色经典在渠道拓展上注重 多元化和精准化，通过与大型零 售商、地方特色商店等合作，确 保了产品的广泛覆盖和销售的高 效性。
不购买洋河白酒的原因
不购买洋河白酒的原因
在选择酒类产品时，洋河白酒并不是我的首选，原因如下：
1. 价值与价格不符：洋河白酒的价格较高，但其品质与其他酒品相比并不具备明显优势。
同样的价格可以购买到更具特色和优质的本土白酒品牌，使我更倾向于支持本土酒企。
2. 味道偏淡：洋河白酒的风格偏向清淡绵柔，对于喜欢重口味或希望尝试浓郁香醇酒品的消费者来说，可能不太满足口感需求。
因此，我倾向于选择更能迎合自己口味的其他品牌和类型的白酒。
3. 大众化营销策略：洋河白酒采用大规模的广告宣传和市场推广策略，对我来说过于商业化和标准化。
我更愿意去寻找那些更注重品质和实力的酒品企业，而非仅仅被广告营销所吸引。
4. 酒鬼文化影响：洋河白酒一度被当作一种炫富和攀比的象征，这种消费文化并不符合我的价值观。
我更加重视品质和内涵，而不是酒的价格和品牌。
我个人不购买洋河白酒的原因主要是它的价值与价格不符、味道偏淡、大众化营销策略和酒鬼文化影响。
我更倾向于选择其他本土酒品牌，以满足个人口味和价值观的需求。
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洋河股份投资价值分析摘要 (1)Abstract (1)一．洋河股份概述 (2)（一）洋河股份简介 (2)（二）股权结构 (3)（三）管理层 (4)（四）职工受教育程度 (4)二．洋河股份财务分析 (5)（一）使用趋势分析法分析洋河股份 (5)三．公司股价 (7)四．洋河股份行业分析 (9)(一)白酒行业分析 (9)（二）白酒消费预测分析 (12)结语 (14)致谢 (14)参考文献 (14)摘要通过对洋河股份的股权结构，员工构成，和财务分析方法中的趋势分析法对它自身财务和管理情况作了分析，并以现金流量为基础对净率法对它的股价进行辅助分析，得出对洋河股份投资的初步结论。
再通过对酿酒行业的分析，分析行业的发展现状以及未来发展趋势，并对中高端白酒进行了专门的分析，最好得出结论，洋河股份投资价值如企业价值进行预测，通过折现模型对现金流量进行折现，计算出洋河股份的预测股价，并使用市盈率法和市价。
关键词：洋河股份财务分析行业分析投资价值AbstractThrough the Yanghe River stock equity structure, staff, and financial analysismethod of trend analysis method on its own financial and management are analyzed, and the cash flow based on the enterprise value prediction, through the discount model for cash flow discount, calculate the share of the Yanghe River's forecasting stock price, and use the price-earnings ratio method and the net rate of its shares were aided analysis, draw the preliminary conclusion of the Yanghe River stock investment.Then based on the wine industry analysis, analysis of industry development present situation and the future development trend, and the high-end liquor were dedicated to the analysis, the best conclusion, the Yanghe River stock investment value.Keywords: Yanghe financial analysis industry analysis investment value 一．洋河股份概述（一）洋河股份简介洋河股份，股票代码002304，2009年在深圳交易所上市，目前股价股价138元，后复权图如图1，位于苏北千年古镇——江苏省宿迁市洋河镇，地处江苏省宿迁市泗阳、泗洪、宿城区三县（区）交汇处，宿迁市洋河镇中大街118号，以酿酒和销售酒为主营业务。
洋河酒属于浓香型大曲酒，以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成；洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。
现针对不同市场推出主要品种有洋河大曲、洋河蓝色经典系列。
江苏洋河酒厂股份有限公司系经江苏省人民政府《省政府关于同意设立江苏洋河酒厂股份有限公司的批复》（苏政复[2002]155号）批准，由江苏洋河集团有限公司作为主要发起人，联合上海海烟物流发展有限公司、南通综艺投资有限公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司、江苏省高科技产业投资有限公司、中国食品发酵工业研究院、南通盛福工贸有限公司等6家法人和杨廷栋、张雨柏、陈宗敬、王述荣、高学飞、冯攀台、朱广生、钟玉叶、薛建华、沈加东、周新虎、吴家杰、丛学年、范文来等14位自然人，共同发起设立的股份有限公司。
公司设立于2002年12月27日，在江苏省工商行政管理局领取了注册号为3200001105705的企业法人营业执照。
图1：洋河股份后复权图（二）股权结构①图2：股权结构图公司是一个国有控股企业，国有控股企业的经营决策受国家政策干预很大，个人的力量被弱化，“买股要买董事”在国有控股企业是很难成立的，企业的发展方向总是会服务于政府的政策实施。
转变经济增长方式，调整结构，扩大内需，改革分配，区域振兴，产业升级，是“十二五规划”的主线。
酿酒行业不是国家重点扶持的行业，是国家打压的行业之一，是否在将来国家会割舍这块肉，阻止它的发展，这不是不可能，目前来看，为了经济的发展，在经济还没有完全实现转型时，这些产业还有一定的生产和发展空间。
国有企业也有一定的优势，在企业面临困境时，国有企业总是最先得到政府的帮助，不管用什么方式，总能维持活下去。
（三）管理层洋河股份管理层中，张雨柏，朱广生，丛学年，周新虎，王耀，钟雨为研究生学历。
钟玉叶，李维民为大专学历，在八位高级管理人员中，身兼几职的有：张雨柏除在洋河股份任董事长、总裁外，还在宿迁蓝海贸易有限公司任执行董事；王耀，现任本公司副总裁兼江苏双沟酒业股份有限公司总经理；李维民，现任本公司副总裁兼江苏苏酒实业股份有限公司总经理；钟雨，现任本公司副总裁兼洋河股份来安分公司总经理。
洋河股份是营业总收入127.41亿元，是一个很大的盘子，处于成长期的洋河股份还需快速扩张市场，而高管身兼多职，并且是跨行业，跨企业兼职，是否会分散高管精力，是否会影响高管的尽职情况，这个我觉得是非常有可能的。
高管中，大多是洋河一手培养的老员工，没有开拓市场的经验，管理是否能支撑市场快速扩张还需要市场检验。
（四）职工受教育程度表1：洋河股份员工教育水平表2：贵州茅台员工受教育水平从上表可看出，洋河股份大专以上文凭的人员比例比龙头老大贵州茅台还高，在一个拼管理的时代，洋河股份的人力资源还是可以的，在未来的发展中，人才会对它的向前发展提供强有力的支撑。
总结：作为一个国有企业，喜忧参半，没有民营企业的上进心，也很难由个人的能力进行改革，如果产业受政策影响而一蹶不振，要经营好是非常困难的，但也有优势，政府将利用财政拨款、重组等方式让企业活下去。
管理层和员工的受教育水平在中国目前还算高，能支持企业发展。
二．洋河股份财务分析（一）使用趋势分析法分析洋河股份将洋河股份的每股收益、每股现金流、速动比、净利润率、毛利率方面和贵州茅台、泸州老窖和行业平均进行比较：图3：三大酿酒企业毛利率比较由上图可以看出，洋河股份的毛利率是三家企业中最低的一家，三家企业的毛利率波动都不大，说明在毛利率方面，洋河股份还是不如其他几家带头企业。
图4：三大酿酒企业每股收益比较图由图2、图3和图4可知，洋河股份的每股收益、每股现金流量和净资产收益率都比行业水平高，每股收益在贵州茅台之下，在泸州老窖之上，每股现金流量和贵州茅台不分上下，比泸州老窖要高，说明企业利益每一股赚钱的能力还是很强的，支付股利能力也很强。
净资产收益率也在行业之上，最近和贵州茅台不相上下，最低点也为12.50%，说明企业为股东盈利的能力很强。
贵州茅台 洋河股份 泸州老窖行业平均图5：三大酿酒企业每股现金含量比较图图6：三大酿酒企业净资产收益率对比图 贵州茅台 泸州老窖洋河股份 贵州茅台 泸州老窖洋河股份 贵州茅台洋河股份泸州老窖图7：三大酿酒企业速动比对比图由图可知，洋河股份在之前的速度比率在2010年3月之前还处于上升趋势，但在2011年3月后就急剧下滑，并在2011年12月低过了行业平均，这是什么原因呢？由于公司流动负债大幅增加所致，其中预收账款和其他应付款的增长很快，另外，存货的数量也大幅增长，占据了货币资金，从而使速度比下降，目前公司账面上还有70多亿的货币资金，目前不存在问题。
营业总收入和资产增长情况分析图8：三大酿酒企业营业收入和总资产对比由上图可知，洋河股份的营业收入一直呈增长趋势，它的增长速度超过了超过了贵州茅台和泸州老窖，资产总额也迅速上升，并超过了营业总收入的增长率。
公司的市场发展快，扩张能力强。
（二）2011年财务报表分析从报表来看洋河股份，存货和预收账款增幅很大，和贵州茅台各项目进行了比较，没发现异常，是行业的共同特点，其他应付款也增加了一倍多，在流动负债中的比例显然比茅台其他应付款占流动负债比要高得多，不能确定是不是销售方式不同的结果。
现金流充裕：70亿多，销售收入和资产都处于快速上升趋势，却几乎没有负债，各项异常变动项目都有合理地来源和去处，没有财务风险。
在报表附注中可以看出洋河股份的投资有目的性，没有盲目扩张，沿着它生产运输到销售这条路走总结：，洋河股份的财务指标比行业状况都好，各项资产和费用的增长都正常，没有财务风险。
三．公司股价每股股价=市盈率*每股收益，用行业市盈率作为参考标准，每股股价=41.02*2.46=100.91元，每股股价=市净率*每股收益，用行业市盈率作为参考标准，每股股价=7.75*13.45=104.24元。
用两种方法计算的股价相差不大，与现在的股价相比，显示出现在的股价有被高股的嫌疑，是否被高估呢？采用以现金流量为基础的方法对公司股价进行了预测：利用企业价值=明确预测期现金流量现值+模糊预测期现金流量现值预测法进行预测，假设将来现金流也像现在一样充裕，没有借款。
Rwacc=7.9%,股权资本成本=7.9%，经营现金流永续增长率=5%，销售收入永续增长率为8%，预测得出的股权价值=11822968.38（万元），预测结果如下表：表4：股权现金流预测结果（单位：万元）可以看出预测的股价为131.37元，和现在的138元相差不大，可以肯定它如果能按预测走，或者比预测结果还好的话，它的价格相差不大。
但是根据酿酒行业现在和将来的趋势来看，持续增长是不可能的，是否具有投资价值还得观望一段时间，我们来看一下其他资料：人民网北京2012年3月29日电（记者李彤） 27日，洋河股份（002304）股价大跌5.78%，市值蒸发约80亿元人民币，引发投资者关注。
据WIND数据统计，2011年至今，洋河股份高管团队发生24起减持交易，套现金额超过4.53亿元人民币。
其高管团队从2011年起发生了24起减持交易，2起增持交易，减持套现金额超过4.53亿元人民币。
其中，2011年蓝海贸易有限公司减持134.97万股，蓝天贸易有限公司减持144.77万股。
《投资者报》透露，洋河现任董事长张雨柏持有蓝海贸易34.8%股权，2011年通过减持洋河股份套现1.14亿元；洋河前任董事长杨廷栋对蓝天贸易持股比例达32.6%，其2011年减持套现1.07亿元。