洋河股份战略分析

《企业战略管理专题》

课程设计

题目：洋河股份战略分析

所在学院：经济管理学院

专业班级：会计

姓名：馥郁

学号：XXXXXX

目录

1洋河股份简介 (2)

1.1洋河股份基本情况 (2)

1.2洋河股份所获殊荣 (2)

1.3洋河股份经营围 (2)

1.4洋河股份经营状况 (3)

2洋河股份战略分析 (5)

2.1洋河股份外部环境分析 (5)

2.1.1宏观环境分析 (5)

2.1.2行业环境分析 (6)

2.1.3市场需求分析 (8)

2.2洋河股份部条件分析 (8)

2.2.1洋河股份资源分析 (9)

2.2.2洋河股份能力分析 (11)

2.3洋河股份的SWOT分析 (14)

2.3.1洋河股份的优势分析（Strength） (14)

2.3.2洋河股份的劣势分析（Weakness） (14)

2.3.3洋河股份的机会分析（Opportunities） (14)

2.3.4洋河股份的威胁分析（Threats） (15)

3洋河股份的战略选择 (15)

3.1洋河股份的总体战略选择 (15)

3.1.1一体化战略 (15)

3.1.2密集型战略 (16)

3.1.3多元化战略 (16)

3.2洋河股份的职能战略选择 (16)

3.2.1材料采购战略 (17)

3.2.2生产营运战略 (17)

3.2.3市场营销战略 (17)

3.2.4财务管理战略 (18)

3.2.5人力资源战略 (18)

3.2.6研究开发战略 (18)

4结论 (18)

洋河股份战略分析

1洋河股份简介

1.1洋河股份基本情况

洋河酒厂股份于2002年12月26日经省人民政府批准，由洋河集团、海烟物流发展、综艺投资、捷强烟草糖酒（集团）、省高科技产业投资、中国食品发酵工业研究院、盛福工贸和廷栋等14位自然人共同发起设立的股份。并于2009年11 月6 日在证券交易所上市交易。

公司位于省宿迁市洋河街118号，属于酿酒食品行业，公司主要经营白酒的生产、销售，预包装食品的批发与零售，粮食收购。

公司坚持科学发展观，在秉承悠久酿酒工艺基础上，紧抓时代脉搏，勇于开拓创新，将传统酿酒工艺与现代消费诉求完美结合，开创中国绵柔型白酒先河，推出了中国绵柔型白酒的领袖品牌——洋河蓝色经典，在白酒市场掀起了“蓝色风暴”。公司连续多年保持较高销售增幅，是全国同行业第三家销售超百亿企业。

1.2洋河股份所获殊荣

洋河公司的出色表现得到了社会各界的广泛认可：连续多年被评为中国白酒行业经济效益十佳企业，连续三届荣获全国文明单位称号，并获得全国五一劳动奖状、全国环境保护先进单位、全国重合同守信用单位、全国企业文化建设先进单位、中国企业社会责任杰出企业奖、振兴酒突出贡献企业、省文明单位、省质量管理奖、省慈善之星等多项殊荣，并先后获得中国资本市场20 年十佳高成长企业奖、中国上市公司创造价值最快董事会10 强、年度金牛上市公司百强、年度金牛最高效率公司、最具成长潜力公司等大奖。2012 年，公司跻身FT 上市公司全球500 强排行榜，位列第425 位。2013 年，公司跻身中国制造业500 强，在首届中国上市公司百强榜上，喜获“最佳社会责任奖”和“最具影响力品牌奖”。2014 年，公司连续五年跻身中国企业500 强、再获中国轻工业百强企业称号，入选全球领先的品牌咨询机构Interbrand“2014 最佳中国品牌价值排行榜”，荣获有“中国酒业奥斯卡”之称的第六届华樽杯“中国绵柔健康型白酒第一品牌”，以及“中国白酒品牌价值前三甲”、“中国十大世界名酒”等称号，以415.85 亿元的品牌价值高居“2014CCTV 中国品牌价值评价信息”酒水、饮料、食品类榜首；“绵柔酒”获国家“有机白酒”认证，“生态酒”荣获2014 年中国酒业最佳新品奖，蓝色经典和微分子酒两品牌同获中国广告“奥斯卡奖”，葡萄酒产品获国家首批进口酒类“两公开”认证，“星得斯”葡萄酒荣膺“杰出贡献奖”和“全球葡萄酒精英挑战赛金奖”两项国际大奖。

1.3洋河股份经营围

公司主营业务为白酒，并根据市场定位主要分为经典系列、酒系列、窖藏系列、郭煌系列以及老字号系列，近些年为了扩宽消费群体，提升竞争力，实施了多品牌、多品类、多元化营销战略，在2013年又开辟了葡萄酒系列，具体容如下表所示（表1-1）。

洋河蓝色经典系洋河酒厂开发的高档品牌，拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。其凭借准确的市场定位，合理的产品定位及先进的市场运作理念，自2003年9月投放市场以来已实现年销售突破25亿元的佳绩，目前正处于市场快速发展期。

表1-1 洋河股份产品明细表

系列产品定位

经典系列海之蓝，天之蓝，梦之蓝5A，梦之蓝M3，梦之

蓝M6，梦之蓝M9等

政府机关、企事业单位以及成功人士招

待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场

酒系列“绿”、“翠”和“锦”超高端白酒主导品牌

窖藏系列洋河大曲（十年窖藏）、洋河大曲（八年窖藏）、

洋河大曲（六年窖藏）、洋河大曲（蓝瓷）、

洋河大曲（象耳）、洋河大曲（八角）

中档商务、公务接待，同时满足礼品、

婚庆及其他用酒

敦煌系列金敦煌和红敦煌中低价位段的旗舰产品

老字号系列元字号、明字号、清字号；名品、特品和优品；

特曲、头曲和优曲；紫坛、金坛和红坛

中低端市场

葡萄酒系列王者脸面、星得斯和智利拉丁之星高中低所有产品市场

绵柔酒系列，高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气，主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。

洋河大曲传承千年工艺，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制作的高温大火曲为发酵剂，取著名“美人泉”水，融现代科学技术，形成了洋河大曲“甜、绵、软、净、香”的独特风格。

敦煌系列采用源自世界最早的蒸馏酿酒图《敦煌蒸酒图》的老五甑工艺，手工蒸烧而成，堪称世界烧酒之源。神秘，悠远的意境之中，更带来真正的好酒品质。该类产品占据了白酒销售的46%份额，市场庞大，利润丰厚。

洋河老字号产品设计取“同心方胜”之意，以各朝代文化特点为主线进行创意设计，主要体现洋河老字号文化历史及品牌个性。产品开发重在突出差异化，主要从特色、文化、品质及成本四方面去挖掘和研究。

洋河葡萄酒产品是洋河酒厂股份实施多品牌、多品类、多元化营销战略取得的又一大成果，自2013年全面投入市场以来，洋河葡萄酒受到市场消费者的广泛喜爱，成为酒集团又一标志性产品。

1.4洋河股份经营状况

洋河酒厂股份自成立以来，充分利用洋河大曲的品牌优势、科技优势、管理优势和各股东单位的力量和优势，坚持“稳健、勤勉、创新、高效”的经营理念，以经济效益为中心，以科技进步为动力，以现代管理为依托，促进公司各项业务进一步发展。抓住机遇，抢占市场，取得了骄人的经营业绩，进一步做大做强了“洋河”品牌，不断扩大了洋河酒的市场占有率，目前国市场几乎达到全覆盖（图1-1）。