洋河股份战略分析
浅谈洋河股份营销策略
浅谈洋河股份营销策略
洋河股份是国内知名的白酒企业之一，其营销策略主要包括以下几点：
1. 品牌定位：洋河股份的品牌定位是高端白酒品牌，主要以礼品市场和高端消费市场为主要目标客户群体。
2. 满足客户需求：洋河股份以满足客户需求为中心，不断推出新品种的白酒，不断优化产品线，加强产品创新和研发。
3. 营销渠道拓展：洋河股份在渠道拓展方面，积极开拓线上和线下市场，通过与各大电商平台合作，加强网络销售渠道；在线下市场中，洋河股份与各大商超、专卖店、餐饮企业建立长期稳定的合作关系，扩大销售范围和市场份额。
4. 品牌营销：洋河股份采用多种品牌营销方式，如品牌形象宣传、广告推广、线上线下活动、赞助活动等。
其中，以明星代言为主要手段，借助明星的号召力和影响力，提升品牌市场占有率。
总之，洋河股份在营销策略上注重品牌形象建设、满足客户需求、渠道拓展和品牌营销等方面，以此提高品牌知名度、提高市场份额，实现企业的可持续发展。
洋河股份现金管理的案例分析
洋河股份现金管理的案例分析
洋河股份作为中国的知名白酒企业，其现金管理一直备受关注。
以下是洋河股份现金管理的案例分析：
1. 现金管理目标
洋河股份的现金管理目标是最大化收益和最小化风险，并确保
资金流动性充足。
为此，洋河股份的现金管理注重收益和风险的平衡，采取多元化的投资策略，包括短期理财、货币市场基金、银行
存款、债券投资等。
2. 现金管理策略
洋河股份采取多元化的投资策略，包括：
（1）选择优秀的理财产品和基金，提高投资收益率；
（2）积极维护银行关系，确保获取良好的银行授信和资金支持，并实施日常现金管理；
（3）建立投资委员会，从多角度分析市场和资产风险，做出合
理的投资决策；
（4）统一现金管理，建立财务中心，集中管理公司的资金流动
性和现金管理，确保公司的资金使用和风险控制。
3. 现金管理实践
洋河股份通过实践不断优化现金管理，取得了显著成效。
例如：（1）优化资金结构，加强资金管理能力。
2019年，洋河股份
净现金流入达到196.69亿元，同比增长22.25%，反映了公司优化
资金结构和加强资金管理能力的成效。
（2）优化投资结构，提高现金流入。
洋河股份通过优化投资结构，增加理财产品和基金的投资比例，提高了现金流入量。
（3）实施财务中心管理，强化现金集中管控能力。
洋河股份建
立了专门的财务中心，负责公司的现金流动性管理和现金集中管控，提高了公司现金管理的效率和准确性。
综上所述，洋河股份通过多元化的投资策略、积极的银行关系
维护和现金集中管理等手段，实现了现金管理的最大化收益和最小
化风险。
洋河股份的研究报告
洋河股份的研究报告1. 概述本报告旨在分析洋河股份（SH: 002304）的业绩表现、竞争优势、风险因素以及市场评价等，以帮助投资者做出明智的投资决策。
洋河股份是中国领先的白酒生产商之一，拥有多个知名酒品牌。
2. 公司概况洋河股份成立于1953年，总部位于江苏省宿迁市。
公司主要经营白酒及相关产品的生产、销售和研发。
洋河股份旗下拥有多个酒品牌，包括洋河、泸州老窖和古井贡等。
公司产品远销全国各地，并在国际市场建立了一定的知名度。
3. 业绩表现洋河股份在过去几年里表现出色，呈现出持续增长的趋势。
根据公司公布的财务数据，2019年实现营业收入150亿元，同比增长15%；净利润达到40亿元，同比增长20%。
这一表现主要得益于公司产品的不断创新和营销战略的成功执行。
4. 竞争优势洋河股份在竞争激烈的白酒行业中拥有几个重要的竞争优势：4.1 品牌知名度洋河股份的洋河酒是中国最具知名度的白酒品牌之一，并享有优质的口碑和广泛的市场认可度。
公司注重品牌建设和市场推广，通过参与各类酒展、赛事和广告宣传等方式提升品牌知名度。
4.2 产品质量洋河股份对产品质量要求极高，并且在生产过程中采用先进的技术和设备进行控制。
公司注重提升产品口感和品质，致力于生产高品质的白酒产品，满足消费者的需求。
4.3 渠道优势洋河股份拥有庞大的销售网络和广泛的渠道资源，能够迅速将产品推向市场。
公司与经销商建立了长期稳定的合作关系，并积极拓展线上销售渠道，提升市场份额。
5. 风险因素尽管洋河股份表现出色，但仍然存在一些风险因素需要关注：5.1 市场竞争加剧白酒行业竞争激烈，市场份额争夺激烈。
洋河股份需要不断提升产品竞争力，以应对来自其他竞争对手的挑战。
5.2 原材料价格波动白酒生产的关键原材料，如高粱、小麦等价格波动较大，可能对公司的成本和盈利能力造成影响。
5.3 法律法规变化中国政府对酒精行业的监管加强，相关法律法规可能发生变化，对洋河股份的经营活动产生不利影响。
【MBA教学案例】洋河：厚积薄发还是昙花一现(中)
厚积薄发还是昙花一现（（中）：厚积薄发还是昙花一现洋河：教学案例】】洋河【MBA教学案例2018年07月05日张雨柏面临的问题张雨柏面临的问题战略层面一、战略层面(一)深度营销遭遇战洋河股份的迅速崛起从很大程度上归功于其深度营销的发展策略。
凭借这一策略，洋河股份迅猛扩张，不仅业绩迅猛增长，公司的股价更是一路走高，公司市值一度高达1400多亿元。
但实际上，深度营销并无太多创新之处。
分析白酒行业的竞争态势，不难发现，洋河股份是唯一一家先改制后上市的公司，所以理念和体制上占了一定优势，与此同时其善用了茅台、五粮液一线白酒忙转型，走奢侈品路线，其他诸如古井贡酒、山西汾酒等二线白酒大多没改制，受行政“掣肘”比较多的时机，推出“蓝色经典”抢占了200～600元区间的中端市场，取得骄人业绩。
但是，现在随着众多白酒企业的改制和转型，包括古井贡酒、山西汾酒多家二线白酒企业都已相继开始涉足深度营销，而且定位都是与蓝色经典相同的次高端市场，这对于志在全国市场的洋河股份来说，与其竞争对手之间的遭遇战在所难免。
(二)多元化战略不确定性受国家政策影响，白酒行业在2012年增速缓慢，而葡萄酒行业却高速增长。
据中国海关总署统计数据显示，我国2011年葡萄酒进口总量为36.16万千升，同比增长27.6%，进口金额为13.93亿美元，同比增长80.9%。
白酒巨头纷纷进军红酒圈，茅台先是与法国凯马集团合作进口了两款葡萄酒，后成立“茅台葡萄酒名庄国际”；湖南白酒企业“浏阳河”旗下的摩尔多瓦葡萄酒业有限公司也推出了原瓶进口窖藏葡萄酒、干白葡萄酒、普通葡萄酒、香槟酒及保健酒葡萄酒等五个系列的产品抢占市场。
根据洋河股份多元化战略，洋河葡萄酒两大系列产品王者脸面(KING FACE)和星得斯(SIDUS WINE) 2013年全面投入市场。
这是洋河股份借助本公司的营销网络平台，期望采用轻资产方式，积极探索渠道和品牌建设，稳步地向相关多元化方向延伸的一个重要举措。
刘鹏企业战略管理 以酒业为例
战略管理规划作业———洋河股份战略分析、战略选择和实施班级：市场营销 2 班学号：20090410080215姓名：刘鹏任课教师：彭健目录前言： (3)一、洋河酒的简介 (3)二、企业战略分析 (4)（一）企业外部环境分析： (4)1、宏观环境分析 (4)2、产业竞争性分析 (6)3、对竞争对手的分析 (7)（二）企业内部条件分析 (8)1、企业资源分析 (8)2、SWOT分析 (8)三、战略选择 (9)（一）公司战略选择 (9)（二）企业国际化战略 (10)四、战略的实施 (10)（一）市场营销战略 (10)1、市场细分化 (10)2、市场战略 (11)3、市场营销组合 (11)（二）研究发展战略 (12)五、结语 (12)洋河股份战略分析、战略选择和实施前言：目前我国白酒行业发展迅速，各大品牌层出不穷，如洋河大曲、郎酒、稻花香等后起之秀都得到了长足的发展，在白酒行业都占有一席之地，市场地位较高。
在白酒市场上已不再是茅台和五粮液一家独大，其他品牌也在分食着他们的市场。
在这些发展加快的企业中洋河股份发展尤其迅速，其品牌价值已达到了210.89亿元，仅次于五粮液，而且在2010年四月洋河大曲还并购了江苏双沟酒业股份有限公司，洋河、双沟实现了强强联合，这为洋河股份今后的发展注入了新的活力，也提供了更大的动力。
洋河股份发展前途光明很有研究价值，下面我们就对其企业战略进行一下简单的分析。
关键词：企业环境、竞争对手、公司战略一、洋河酒的简介洋河造酒起源于两汉兴盛于唐宋有悠久的发展历史，解放后由政府成立了国营的洋河酒厂股份有限公司。
洋河酒属于浓香型大曲酒，以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成，口感良好质量上乘深受广大消费者的喜爱。
1972年以来，洋河大曲就被评为江苏省历届名酒。
1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲一跃而跻身于全国八大名酒之列。
其后，在1980、1981、1982年的全国白酒技术协作会和质量检评会上，均深受专家的好评和同行的仰慕。
洋河股份前景
洋河股份前景洋河股份是中国白酒行业的龙头企业之一，拥有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
在过去的几十年间，洋河股份不断壮大并取得了卓越的成绩，其未来的发展前景也十分看好。
首先，洋河股份在白酒市场上具有较大的竞争优势。
中国是世界上最大的白酒消费市场，而洋河股份作为白酒行业的领军企业，拥有庞大的市场份额和广泛的消费者群体。
公司旗下的“洋河”系列白酒被誉为中国八大名酒之一，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
此外，洋河股份还具有完善的销售网络和强大的市场推广能力，能够及时抓住市场机会并快速响应消费者需求。
其次，洋河股份在产品研发和品质控制上具备领先的技术实力。
作为白酒行业的龙头企业，洋河股份一直致力于提高产品的研发能力和品质控制水平。
公司拥有一支专业的研发团队，持续推出具有市场竞争力的新产品，并加大对现有产品的升级改造力度。
同时，公司注重对生产过程的管理和控制，采用先进的生产设备和工艺，确保产品的质量和口感稳定性，满足消费者对高品质白酒的需求。
第三，洋河股份积极拓展海外市场，提升国际竞争力。
目前，中国白酒市场已逐渐饱和，洋河股份亟需寻求新的增长点。
因此，公司积极拓展海外市场，推广中国白酒文化，提升“洋河”品牌的国际影响力。
据统计数据显示，目前洋河股份在海外市场的销售额已经占到公司总销售额的一定比例，未来还有巨大的增长空间。
此外，洋河股份还积极参与国际级比赛和展会，提升企业的品牌形象和产品竞争力。
最后，洋河股份在社会责任方面表现出色。
作为一家具有社会责任感的企业，洋河股份积极履行企业社会责任，关注环境保护和可持续发展。
公司加强了对员工的培训与关怀，提高员工的福利待遇和生活质量。
同时，洋河股份积极参与公益慈善事业，回报社会，提升企业形象。
综上所述，洋河股份作为中国白酒行业的领军企业，其未来的发展前景十分看好。
凭借丰富的市场经验和技术实力，洋河股份将进一步巩固自身在国内市场的地位，并积极拓展海外市场，成为中国白酒走向世界的代表品牌。
洋河股份基本面分析汇总
（3）300-500 元/瓶的中高端细分市场
•
随着传统高端名酒的价格上涨，加上消费水平的持续提高， 300-500 元/瓶白酒已逐步成为商务接待用酒的重要细分市场， 传统的名优白酒企业在该细分市场中占据相对优势。 • 目前市场上该类产品包括十年型口子窖、四特东方韵、30 年青花瓷汾酒、红西凤、十年红花郎、天之蓝、剑南春、泸 州老窖特曲、汾酒、今世缘国缘4K、西凤15 年、古井贡酒 年份原浆等。 • 在这一细分市场的竞争中，主要为传统名优酒厂区域白酒 品牌。形成此格局的主要原因是：一方面，传统名优白酒企 业相对地方白酒企业具有一定的品牌势能，产品品质具有稳 定保障，企业生产管理能力相对健全；另一方面，随着经济 的快速发展和整体生活水平的提高，传统名优白酒价格的持 续提升，传统的名优品牌凭借其既有的区域品牌势能和灵活 的市场运作模式获得了良好的发展空间，因此，此细分市场 是传统名优酒厂大区域白酒品牌的主战场。
四、技术环境
• 消费者日益变化的口感需求和健康 需求，要求我国白酒企业在白酒的 产品风味、酿造规模、装备水平等 方面进行较大的技术投入，全方位 提高白酒生产的技术水平，为白酒 生产进一步从普通型向优质型、从 低端档向中高档转变奠定坚实的技 术基础。
洋河发展战略
洋河发展战略洋河蓝色经典是江苏洋河酒厂于2003年8月推出的高端品牌。
“蓝色经典”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标，这是江苏洋河酒厂继“洋河”2002年获中国驰名商标后，又一商标获得国家级认定。
洋河蓝色经典的研发概况如下：洋河启投入大量人、财、物力，对市场进行大规模摸底调研。
了解当时不同层次消费者的真实想法，从中发现他们未被满足的全新需求。
调查包括：采用盲测法研究目标消费者对白酒口味的偏好；通过大量消费者饮后舒适度试验研究不同风格白酒对人体健康的影响；将相关系数等统计分析方法应用于消费者消费习惯的研究；应用SPSS等大型计算机统计分析软件对市场调查结果进行综合性分析研究等。
通过对4,325人次目标消费者口味测试、以及对2,315人次目标消费者饮后舒适度试验，综合分析结果后“洋河”得出如下结论：白酒在人们交际中发挥着重要作用，有时单人的饮用量比较大。
消费者饮用白酒后最大不适感主要是头痛，其次是口干舌燥。
白酒消费市场迫切需要开发“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”的“绵柔型”新产品。
2003年8月，洋河在总结、提炼出一整套绵柔型白酒特征、优点、工艺要求、微量成分等系统理论之后，终于让“洋河蓝色经典”从他们手中跃然而出。
“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝，档次与价格从低到高。
其广告宣传由“世界上最宽广的是大海，比大海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”修整为“世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀”“洋河蓝色经典”荣膺xx年中国白酒工业大创新品牌称号。
“洋河”曾几何时排名在20名左右，被远远甩在了八大名酒之外。
到xx年，“洋河”排名第七，xx年行业主营业务排名第五；新华日报组织的第四届江苏市场白酒品牌风云榜上，洋河蓝色经典以最高票当选为大上榜品牌之首。
全文结束》》年1-6月份，洋河蓝色经典单品牌销售同比增长幅度达85、6%，占整个销售的63%。
洋河股份基本面分析
——13金融与证券
一、社会环境
二、政治法律环境 第一节： 宏观经济 分析 三、经济环境 四、技术环境 五、自然环境 一、行业分类 第二节： 二、行业一般特征分析 行业分 析 三、行业生命周期分析
目 录
第三节： 公司分 析
一：公司介绍 二：公司基本分析 三、公司财务分析
一、社会环境
• a中国自古就有酿酒、饮酒的习俗，除了饮用 之外，一般用于祀天地、祭宗庙、奉佳宾。白 酒的使用在不同区域、不同场合、不同性别、 不同年龄等等多种情况下都会有不同的意义。 酒的广泛使用，形成了中国博大精深的酒文化， 在酒文化影响下中国白酒行业将作为一个永恒 的产业一直发展下去。 • b中国人口持续增长，这意味着白酒的潜在需 求增长。再者我国人口老龄化,青年和中年占 了人口总数的80.09%而他们是白酒的大客户 群。 • c中国教育水平不断提高，为高档白酒的扩大 生产提供了潜在空间。
一、行业分类
• 三级行业分类
• • • 食品饮料 ——饮料制造
•
——白酒
二、行业的一般特征分析
•（一）行业市场化程度和竞争格局
•白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞 争激烈。从全国市场来看，企业竞争优势来源于自身品牌的影 响力、产品风格以及营销运作模式。在单一区域市场，企业的 竞争优势则取决于企业在该区域的品牌影响力、区域消费者的 认同度和综合营销力
•（6）30 元以下/瓶的低端细分市场
• 此类细分市场主要以地方性白酒生产企业为主。
总结：上述细分市场在白酒行业本轮调整中受到了不同的
影响，超高端细分市场对政策性的影响较为敏感，是受影响 最大的市场，普遍销量下降，零售价格下滑，部分品种零售 价已经跌至1,000 元以下。高端细分市场同样受到了政策性影 响，但影响程度弱于超高端细分市场。白酒的商务消费已经 开始从超高端、高端市场，向中高端、中端转移。而中端市 场为未来几年白酒消费的主要增长领域，中低端、低端市场 随着消费水平提高，市场需求向更高水平转移，未来白酒消 费市场的趋势是从金字塔型向橄榄形转化。构成市场腰部的 中端产品将成为白酒市场的中坚。
洋河股份战略分析
《企业战略管理专题》课程设计题目：洋河股份战略分析所在学院：经济管理学院专业班级：会计______________________________姓名：馥有E _________________________学号：XXXXXX目录1 洋河股份简介 (3)1.1 洋河股份基本情况 (3)1.2 洋河股份所获殊荣 (3)1.3 洋河股份经营范围 (4)1.4 洋河股份经营状况 (5)2 洋河股份战略分析 (7)2.1 洋河股份外部环境分析 (7)2.1.1 宏观环境分析 (7)2.1.2 行业环境分析 (8)2.1.3 市场需求分析 (10)2.2 洋河股份内部条件分析 (11)2.2.1洋河股份资源分析 (11)2.2.2 洋河股份能力分析 (14)2.3 洋河股份的SWOT 分析 (18)2.3.1 洋河股份的优势分析( Strength) (18)2.3.2洋河股份的劣势分析( Weakness) (18)2.3.3洋河股份的机会分析( Opportunities ) (18)2.3.4 洋河股份的威胁分析( Threats) (19)3 洋河股份的战略选择 (19)3.1 洋河股份的总体战略选择 (19)3.1.1 一体化战略 (20)3.1.2 密集型战略 (20)3.1.3 多元化战略 (21)3.2 洋河股份的职能战略选择 (21)3.2.1 材料采购战略 (21)3.2.2 生产营运战略 (22)3.2.3 市场营销战略 (22)3.2.4 财务管理战略 (23)3.2.5 人力资源战略 (23)3.2.6 研究开发战略 (24)4 结论 (24)洋河股份战略分析1 洋河股份简介1.1 洋河股份基本情况江苏洋河酒厂股份有限公司于2002年12月26日经江苏省人民政府批准，由江苏洋河集团有限公司、上海海烟物流发展有限公司、南通综艺投资有限公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司、江苏省高科技产业投资有限公司、中国食品发酵工业研究院、南通盛福工贸有限公司和杨廷栋等14位自然人共同发起设立的股份有限公司。
洋河酒市场调研分析报告
洋河酒市场调研报告序：近年以来，洋河凭借其强大的品牌力、营销力，牢牢占据了白酒一线品牌阵营。
洋河在全国大部分市场高歌猛进，在江苏本土市场更是形成了绝对垄断位置。
如何应对洋河在全国市场的汹涌态势，如何实现在江苏等区域市场的突破，我们在近期对洋河进行了一个基础性的调研，形成报告如下。
年均5.人员构成（单位：人）营销人员总数在逐年递增，管理人员人数在2016年出现减少。
（二）产品定位“洋河蓝色经典”有三种：海之蓝、天之蓝、梦之蓝（已系列化），档次与价格从低到高，蓝色经典的口味“低而不淡、高而不烈、绵长而尾净、丰满而协调、饮后特别舒适”，蓝色经典是绵柔型中高档白酒的代表。
1、品牌策略洋河通过央视广告、冠名《中国梦想秀》等电视媒体、党政机关报等，富有针对性的投放相关广告，分别从历史层面、工艺层面、品牌文化层面向当地核心消费人群介绍“洋河”的独到之处；“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”，刚柔并济的广告语引起消费者共鸣是不言而喻的，时尚浪漫的文化诉求，亲切温馨的人文关怀，极易占领消费者心智。
男人的情怀含义是非常丰富的：现代社会的男人，要顶天立地，要以一个包罗万象的宽广情怀，来包容对事业、对家庭、对父母、对子女、对朋友的诸多感情；能包容成功的喜悦，不为一点点成绩冲昏头脑；能包容失败的打击，在逆境中拍拍胸脯勇敢坚强地走下去，而这些的确需要一个比海洋更宽广、比天空更高远的胸怀。
面子心理到内涵消费，这是蓝色经典对消费者的牵引。
我们习惯性的认为：洋河的广告费用是极高的，其实相比销售额，洋河的广告费用并不是很高，而且占比营收的费用长期稳定在5%左右，当你看到满大街的洋河海之蓝、天之蓝的门头，高铁站、机场看到满满的LED屏幕的梦之蓝广告，电视台、电视节目满满的梦之蓝广告，还时不时的在国际重要事件上露个脸。
蓝色经典标准广告图案举例：2、产品包装在包装和广告诉求上，洋河蓝色经典独树一帜。
包装上，蓝色经典打破以往酒在包装上大多用红、黄为主色调的常规，大胆用蓝色为主色调，起到了“万红丛中一点蓝”的突出效果，酒瓶设计更像一个“大力神杯”。
洋河发展现状及未来趋势分析
洋河发展现状及未来趋势分析洋河是中国著名的酒类企业，以生产高端白酒而闻名于世。
在过去几十年的发展中，洋河经历了快速增长和战略调整。
本文将对洋河的发展现状进行分析，并展望其未来趋势。
洋河是江苏省宜兴市的一家白酒企业，成立于1949年。
经过多年的发展，洋河不仅成为中国酒业的领军企业，还在国际市场上积极扩张。
洋河的成功可以归因于多个因素。
首先，洋河拥有优质的产品质量和口碑。
其代表产品“洋河蓝色经典”等系列产品因其独特的酒制工艺和口感而备受消费者青睐。
洋河注重产品的品质和创新，不断推陈出新，以满足消费者对高品质白酒的需求。
其次，洋河注重品牌建设和营销策略。
洋河通过赞助体育赛事、名人代言等方式，提升品牌知名度和影响力。
同时，洋河聚焦市场细分和定位，在不同产品线和定价区间中满足不同消费者的需求。
洋河还积极开拓线上渠道，在电商平台上销售产品，拓展更广阔的市场。
再次，洋河积极开展国际化战略。
中国消费者对高品质白酒的需求增加，驱动了洋河在国内市场的快速增长。
同时，洋河也意识到国际市场的潜力，积极寻求海外发展机会。
洋河的产品已经远销至美国、欧洲、亚洲和非洲等地，享有良好的声誉。
然而，随着社会经济的发展和消费者需求的变化，洋河也面临一些挑战与机遇。
首先，通过大数据和人工智能技术的迅速发展，洋河能够更好地了解消费者的喜好和需求，并据此提供个性化的产品和服务。
例如，洋河可以通过数据分析的方式，研究消费者对不同口感、食品搭配和饮酒场景的偏好，从而推出更具市场竞争力的产品。
其次，环境保护和可持续发展成为全球关注的焦点。
洋河可以积极投资研究与环境友好型生产相关的技术，减少污染和资源浪费，并提高企业形象和可持续发展的竞争力。
最后，国际市场的竞争日益激烈。
洋河需要加强与国际一流酒类企业的竞争力，提高自身品牌的国际影响力。
洋河可以通过与外国品牌合作或收购国际知名品牌的方式，增加在国际市场的话语权和竞争力。
综上所述，洋河是中国酒业的瑰宝，具有较强的品牌影响力和市场竞争力。
朱志明领先战略l复盘洋河蓝色经典案例(3)：战略扩张期的全国化战法
朱志明领先战略l复盘洋河蓝色经典案例（3）：战略扩张期的全国化战法洋河在2005年拿下南京市场制高市场以后，战区版图绝对已经不是仅限发展整个江苏市场，而是如何对全国市场进行战略性布局。
这又是摆在洋河领导人面前需要拿捏与把握的战略性决策问题：是“攘外必先安内”聚焦省内呢？还是“内外双打”全面出击？还是“做稳屁股，打出拳头”板块化布局呢？不同的品牌基因，竞争机会不同，资源优势不同，企业采取的市场布局的策略也将会不同，呈现出来的战区与战线也会不同。
一、五种“百战不殆“市场布局原则。
企业在进行市场拓展时，能够保证“百战不殆”的市场布局模式有且只有如下五种模式。
在具体运用时，企业需要根据自身现状和战略布局的高度性，选择其中一种原则或几种原则作为市场拓展的考量标准。
市场板块化发展是企业的一种市场战略布局，目的是形成攻守兼备的竞争格局。
格局的形成，必须依靠中心市场的集中突破与区域市场间的有机联动。
即围绕中心市场发挥中心辐射能量，大区域布点，连点成线，连线成面，构建战术型市场保护战略型市场的攻防系统。
从中心市场到板块化市场，寻求区域市场联动的发展格局，是区域品牌提升企业综合竞争能力和品牌抗风险能力以及外拓化发展的必经之路。
洋河蓝色经典无论是在“做稳屁股”上，还是“打出拳头”上，都是采取这种区域联动策略，谋求板块化布局与发展。
这对于还不够强大的品牌来说，是一种非常安全的策略选择。
所以，对于不同的战区布局，不同的战略阶段，样板中心市场的承载体或范围，都是不同的。
在江苏市场，南京市场为中心市场；在华东大板块市场，江苏市场将升级为中心市场；全国化市场布局时，华东板块市场，升级为中心市场。
二、做稳屁股：以南京为中心的江苏板块市场打造毛泽东说：革命要有根据地，就像人要有屁股。
江苏市场在战略地位上，对于未来要全国征伐的洋河来说，绝对扮演着根据地的角色。
根据地，对于任何一个企业来说都是不可缺失的战略要地。
没有根据地，根本不要谈拓展；根据地不仅为品牌的外围拓展贡献血液、输出模式、输送人才、树立典范，更在战争中起到进可攻，退可守，不被敌人所牵制，安全的生存。
洋河股份战略分析报告
《企业战略管理专题》课程设计题目：洋河股份战略分析所在学院：经济管理学院专业班级：会计姓名：馥郁学号： XXXXXX目录1洋河股份简介 (2)1.1洋河股份基本情况 (2)1.2洋河股份所获殊荣 (2)1.3洋河股份经营范围 (2)1.4洋河股份经营状况 (3)2洋河股份战略分析 (5)2.1洋河股份外部环境分析 (5)2.1.1宏观环境分析 (5)2.1.2行业环境分析 (6)2.1.3市场需求分析 (8)2.2洋河股份内部条件分析 (8)2.2.1洋河股份资源分析 (9)2.2.2洋河股份能力分析 (11)2.3洋河股份的SWOT分析 (14)2.3.1洋河股份的优势分析（Strength） (14)2.3.2洋河股份的劣势分析（Weakness） (14)2.3.3洋河股份的机会分析（Opportunities） (14)2.3.4洋河股份的威胁分析（Threats） (15)3洋河股份的战略选择 (15)3.1洋河股份的总体战略选择 (15)3.1.1一体化战略 (15)3.1.2密集型战略 (16)3.1.3多元化战略 (16)3.2洋河股份的职能战略选择 (16)3.2.1材料采购战略 (17)3.2.2生产营运战略 (17)3.2.3市场营销战略 (17)3.2.4财务管理战略 (18)3.2.5人力资源战略 (18)3.2.6研究开发战略 (18)4结论 (18)洋河股份战略分析1洋河股份简介1.1洋河股份基本情况江苏洋河酒厂股份有限公司于2002年12月26日经江苏省人民政府批准，由江苏洋河集团有限公司、上海海烟物流发展有限公司、南通综艺投资有限公司、上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司、江苏省高科技产业投资有限公司、中国食品发酵工业研究院、南通盛福工贸有限公司和杨廷栋等14位自然人共同发起设立的股份有限公司。
并于 2009年 11 月 6 日在深圳证券交易所上市交易。
公司位于江苏省宿迁市洋河中大街118号，属于酿酒食品行业，公司主要经营白酒的生产、销售，预包装食品的批发与零售，粮食收购。
洋河股份企业战略管理
洋河荣获2012年度中国企业e4月11日，第四届中国企业e-Learning卓越实施年会暨颁奖大会在上海国际贵都大饭店隆重开幕，洋河股份在会上荣获“2012年度中国企业e-Learning优秀创新奖”。
中国企业e-Learning卓越实施年会旨在通过对e-Learning十多年的发展透视以及著名企业e-Learning实施经验的现场分享，在企业中营造电子化学习的氛围，提高e-Learning在企业的深度应用，促进企业人才发展，提升企业组织能力和核心竞争力，协助企业持续发展，迈向成功。
本次2012年全国e-Learning卓越实施评比中，评委会资深实施专家团对国内5000余家优秀企业2011年度e-Learning实施状况进行全方位调研评审，根据其平台记录、应用评估、特色案例、应用目标、应用对象、应用资源、平台实施、考核实施、组织实施等进行综合考量、多层评估，共评出获奖企业100家。
洋河自2009年引进e-Learning（网络商学院）后，企业内部先后有六批学员参加学习，总人数达1499人，丰富了员工知识，拓宽了员工视野，取得了很好的培训效果。
战略分析从两方面分析洋河股份：企业的外部环境和内部条件。
外部环境：1、政治方面：中国政权稳定，党的政策合理，政府的工作重心转移到经济建设中，所以为洋河股份创造了一个很稳定的政治环境。
2、经济方面：洋河股份与国内5000余家优秀企业竞争，外部竞争相当激烈，同行业间竞争激烈，在供应商、消费者之间的竞争尤为激烈。
他们适应了外部的环境，险中求稳，稳中进步。
随着市场需求的增长，产品转换成本降低，他们的努力得到越来越多的回报。
3、社会文化方面：越来越多的人开始用电子产品，为洋河股份拓宽了市场。
4、技术方面：他们掌握了核心的高端的技术，不断的创新，更好的与国外的高端接轨，产品的质量也越来越好。
内部因素：企业加强对员工的培训，内部先后有六批学员参加学习，总人数达1499人，丰富了员工知识，拓宽了员工视野，取得了很好的培训效果。
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《企业战略管理专题》课程设计题目：洋河股份战略分析所在学院：经济管理学院专业班级：会计姓名：馥郁学号：XXXXXX目录1洋河股份简介 (2)1.1洋河股份基本情况 (2)1.2洋河股份所获殊荣 (2)1.3洋河股份经营围 (2)1.4洋河股份经营状况 (3)2洋河股份战略分析 (5)2.1洋河股份外部环境分析 (5)2.1.1宏观环境分析 (5)2.1.2行业环境分析 (6)2.1.3市场需求分析 (8)2.2洋河股份部条件分析 (8)2.2.1洋河股份资源分析 (9)2.2.2洋河股份能力分析 (11)2.3洋河股份的SWOT分析 (14)2.3.1洋河股份的优势分析（Strength） (14)2.3.2洋河股份的劣势分析（Weakness） (14)2.3.3洋河股份的机会分析（Opportunities） (14)2.3.4洋河股份的威胁分析（Threats） (15)3洋河股份的战略选择 (15)3.1洋河股份的总体战略选择 (15)3.1.1一体化战略 (15)3.1.2密集型战略 (16)3.1.3多元化战略 (16)3.2洋河股份的职能战略选择 (16)3.2.1材料采购战略 (17)3.2.2生产营运战略 (17)3.2.3市场营销战略 (17)3.2.4财务管理战略 (18)3.2.5人力资源战略 (18)3.2.6研究开发战略 (18)4结论 (18)洋河股份战略分析1洋河股份简介1.1洋河股份基本情况洋河酒厂股份于2002年12月26日经省人民政府批准，由洋河集团、海烟物流发展、综艺投资、捷强烟草糖酒（集团）、省高科技产业投资、中国食品发酵工业研究院、盛福工贸和廷栋等14位自然人共同发起设立的股份。
并于2009年11 月6 日在证券交易所上市交易。
公司位于省宿迁市洋河街118号，属于酿酒食品行业，公司主要经营白酒的生产、销售，预包装食品的批发与零售，粮食收购。
公司坚持科学发展观，在秉承悠久酿酒工艺基础上，紧抓时代脉搏，勇于开拓创新，将传统酿酒工艺与现代消费诉求完美结合，开创中国绵柔型白酒先河，推出了中国绵柔型白酒的领袖品牌——洋河蓝色经典，在白酒市场掀起了“蓝色风暴”。
公司连续多年保持较高销售增幅，是全国同行业第三家销售超百亿企业。
1.2洋河股份所获殊荣洋河公司的出色表现得到了社会各界的广泛认可：连续多年被评为中国白酒行业经济效益十佳企业，连续三届荣获全国文明单位称号，并获得全国五一劳动奖状、全国环境保护先进单位、全国重合同守信用单位、全国企业文化建设先进单位、中国企业社会责任杰出企业奖、振兴酒突出贡献企业、省文明单位、省质量管理奖、省慈善之星等多项殊荣，并先后获得中国资本市场20 年十佳高成长企业奖、中国上市公司创造价值最快董事会10 强、年度金牛上市公司百强、年度金牛最高效率公司、最具成长潜力公司等大奖。
2012 年，公司跻身FT 上市公司全球500 强排行榜，位列第425 位。
2013 年，公司跻身中国制造业500 强，在首届中国上市公司百强榜上，喜获“最佳社会责任奖”和“最具影响力品牌奖”。
2014 年，公司连续五年跻身中国企业500 强、再获中国轻工业百强企业称号，入选全球领先的品牌咨询机构Interbrand“2014 最佳中国品牌价值排行榜”，荣获有“中国酒业奥斯卡”之称的第六届华樽杯“中国绵柔健康型白酒第一品牌”，以及“中国白酒品牌价值前三甲”、“中国十大世界名酒”等称号，以415.85 亿元的品牌价值高居“2014CCTV 中国品牌价值评价信息”酒水、饮料、食品类榜首；“绵柔酒”获国家“有机白酒”认证，“生态酒”荣获2014 年中国酒业最佳新品奖，蓝色经典和微分子酒两品牌同获中国广告“奥斯卡奖”，葡萄酒产品获国家首批进口酒类“两公开”认证，“星得斯”葡萄酒荣膺“杰出贡献奖”和“全球葡萄酒精英挑战赛金奖”两项国际大奖。
1.3洋河股份经营围公司主营业务为白酒，并根据市场定位主要分为经典系列、酒系列、窖藏系列、郭煌系列以及老字号系列，近些年为了扩宽消费群体，提升竞争力，实施了多品牌、多品类、多元化营销战略，在2013年又开辟了葡萄酒系列，具体容如下表所示（表1-1）。
洋河蓝色经典系洋河酒厂开发的高档品牌，拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝三个子品牌。
其凭借准确的市场定位，合理的产品定位及先进的市场运作理念，自2003年9月投放市场以来已实现年销售突破25亿元的佳绩，目前正处于市场快速发展期。
表1-1 洋河股份产品明细表系列产品定位经典系列海之蓝，天之蓝，梦之蓝5A，梦之蓝M3，梦之蓝M6，梦之蓝M9等政府机关、企事业单位以及成功人士招待用酒，同时兼顾高档礼品酒市场酒系列“绿”、“翠”和“锦”超高端白酒主导品牌窖藏系列洋河大曲（十年窖藏）、洋河大曲（八年窖藏）、洋河大曲（六年窖藏）、洋河大曲（蓝瓷）、洋河大曲（象耳）、洋河大曲（八角）中档商务、公务接待，同时满足礼品、婚庆及其他用酒敦煌系列金敦煌和红敦煌中低价位段的旗舰产品老字号系列元字号、明字号、清字号；名品、特品和优品；特曲、头曲和优曲；紫坛、金坛和红坛中低端市场葡萄酒系列王者脸面、星得斯和智利拉丁之星高中低所有产品市场绵柔酒系列，高度注重体现具有时代感的高雅、时尚之气，主要营造一种绿色意境和江南韵味，旨在传播绿色文化、绿色文明，倡导生命、和谐、环保、进取的生活理念。
洋河大曲传承千年工艺，以优质高粱为原料，以小麦、大麦、豌豆制作的高温大火曲为发酵剂，取著名“美人泉”水，融现代科学技术，形成了洋河大曲“甜、绵、软、净、香”的独特风格。
敦煌系列采用源自世界最早的蒸馏酿酒图《敦煌蒸酒图》的老五甑工艺，手工蒸烧而成，堪称世界烧酒之源。
神秘，悠远的意境之中，更带来真正的好酒品质。
该类产品占据了白酒销售的46%份额，市场庞大，利润丰厚。
洋河老字号产品设计取“同心方胜”之意，以各朝代文化特点为主线进行创意设计，主要体现洋河老字号文化历史及品牌个性。
产品开发重在突出差异化，主要从特色、文化、品质及成本四方面去挖掘和研究。
洋河葡萄酒产品是洋河酒厂股份实施多品牌、多品类、多元化营销战略取得的又一大成果，自2013年全面投入市场以来，洋河葡萄酒受到市场消费者的广泛喜爱，成为酒集团又一标志性产品。
1.4洋河股份经营状况洋河酒厂股份自成立以来，充分利用洋河大曲的品牌优势、科技优势、管理优势和各股东单位的力量和优势，坚持“稳健、勤勉、创新、高效”的经营理念，以经济效益为中心，以科技进步为动力，以现代管理为依托，促进公司各项业务进一步发展。
抓住机遇，抢占市场，取得了骄人的经营业绩，进一步做大做强了“洋河”品牌，不断扩大了洋河酒的市场占有率，目前国市场几乎达到全覆盖（图1-1）。
图1-1 洋河酒全国销售网络图公司的经营效益相比于行业属于领先地位（图1-2），在2013年虽然受宏观因素的影响有所下降，但在2014年中旬之后经营业绩开始回转，经营效率不断提高，现正以良好的势头向上发展着（图1-3）。
如今，在白酒行业中，洋河酒成为仅次于茅台以及五粮液的全国第三大品牌。
图1-2 洋河股份近5年净利润趋势图图1-3 洋河股份净利润同比增长率除此之外，目前的洋河股份正是在快速发展，其股票也备受行业专家看好（如图1-4），洋河股份的股价也由2014年的50多元上涨到106元，并且专家预测公司15年-16年估值20倍、18倍，给予15年27倍估值，对应股票的目标价将上涨到130元。
图1-4 洋河股份股票走势图2洋河股份战略分析洋河股份存在于竞争异常激烈的白酒行业，特别是八项规定以来，白酒行业整体效益下降，要想较好地生存与发展是非常困难的。
所以为了更好地开展企业发展战略方面的研究，就必须首先认真审视一下企业所面临的宏观和微观环境以及企业自身实施战略的支撑条件，为制定切实有效的发展战略创造前提条件。
本章将通过对洋河股份的外部环境以及部环境进行分析，再通过SWOT分析法进行综合分析，以期综对洋河股份的部条件和外部环境进行系统评价，从而选择出最佳的战略方法，使得洋河股份在未来更快更好的发展。
2.1洋河股份外部环境分析对外部环境的了解可以得到洋河股份所面临的机遇和挑战，所以本节通过宏观环境、行业环境以及市场需求这三个角度对洋河股份的外部环境进行分析，以期把握环境的现状及变化趋势，以使得洋河股份可以利用有利于企业发展的机会，避开企业可能带来的威胁。
2.1.1宏观环境分析企业的宏观环境包括政治与法律因素、经济因素、社会和文化因素以及技术因素等。
以下将就洋河股份所面临的宏观环境的各个方面，有重点地逐一加以分析。
2.1.1.1政治与法律因素分析一方面，自2013年党的十八大和三中全会召开开始，国家便全面开启改革转型，走清廉之路，外加“八项规定”、“六条禁令”的颁发，酒类产品尤其高端产品的消费限制性政策态势将常态化和制度化，这也导致了白酒行业整体收益大幅度下降，甚至多数白酒企业出现亏损状态，这一轮风波，使得当前白酒行业仍处于深度调整期，面临多重挑战。
使得白酒消费活跃度将整体降低，进入低速增长的新常态。
并且去公务消费、政务消费将是白酒行业未来的新常态，商务性消费、个人消费等大众消费将成为主流。
另一方面，从2008年的税制改革，将企业所得税税率从33%降到25%，税收方面的重大利好，使得国白酒行业的负担大大减少，更使得高档尤其的名酒涨价所带来的压力得到缓解，盈利空间增加，提升企业的市场竞争力。
这一轮的税制改革，对洋河股份而言无疑是大大的有利之事。
2.1.1.2经济因素分析国际方面，欧元区经济持续疲软，复依然脆弱。
日本经济缓慢复，金砖国家经济增速放缓，美国经济虽再现活力，但世界经济存在一些风险和不确定因素。
货币政策调整可能会造成宏观经济不稳定，新兴经济体面临国债务和对外账户赤字等问题，同时地缘政治紧局势，原油等大宗原材料跳水式下跌成为主要风险因素，使世界经济整体复乏力。
国方面，三期叠加的影响，各种矛盾交织依然存在。
投资增长乏力，新的消费热点不多，一些领域仍存在风险隐患，工业产品价格持续下降，生产要素成本上升，国际市场没有大的起色，经济下行的压力进一步加大。
2.1.1.3社会和文化因素分析随着居民文化水平的提高，消费者的健康意识进一步增强，少饮酒、饮好酒成为消费趋势，简约消费日益盛行。
主流消费群体逐渐老化，白酒传统消费群体存在流失的风险。
2.1.1.4技术因素分析科学技术是白酒行业发展的有力推进因素。
随着技术的进一步发展，运用生物工程等高新技术来提升传统的白酒产业已经成为可能，这也有效地提高白酒产业的技术壁垒。
另外，随着我国经济发展进入增长速度换挡期、结构调整阵疼期、前期刺激政策消化期“三期叠加”的新常态，白酒行业将深度“触电”，利用互联网实现智能化卖酒成为新常态，开启智能营销的新常态。