现行医药市场下的 医药商业企业SWOT分析

现行医药市场下的医药商业企业S W O T分析随着国家对医改的不断深入，陆续政策的推出，医药企业正面临着各种挑战和危机。2009年，国家颁布《国家基本药物目录》,各省推出适合本省的《基本药物增补实目录》；同时实行基本药物以省为单位的招标；允许生产企业直接配送，减少中间流通环节,降低药品价格，药品集中采购由批发企业投标改为药品生产企业直接投标；发改委屡次对药价进行调整等，这些政策的出台在规范药品市场的同时,又对我国医药企业的发展提出更高的要求，不仅面临利润降低（普遍降至0.8%以下）的压力，还有众多国际医药企业的进入的产生更大的竞争，因此如何在危机中寻找企业发展中存在的问题与不足,这对于国内医药企业在未来发展制定营销策略是至关重要的。

一、国内医药市场现状分析

•中国药品市场呈现出高速扩容、竞争激烈、行业集中度低、受政策影响大等特点。外资企业在中国药品市场上扮演着重要角色，尤其是在高端的三级医院药品市场中占据较大的市场份额。

• 2005年～2010年，中国药品市场的复合增长率超过20%。2012年零售终端药品销售规模为1726亿元，可以计算得出2012年中国药品市场的总规模为9261亿元。2013年～2020年中国药品市场平均增长率将达12%，到2020年，中国药品市场规模将达到2.3万亿元。人口老龄化、社保水平提高以及居民收入提升是药品市场扩容的根本动力。•二、三级医院是中国药品市场最重要的组成部分。目前，我国二、三级医院药品市场成长特征显着：2006年~2011年，医院药品市场呈高速增长，三级医院药品规模复合增长率达到22.29%，二级医院药品规模复合增长率达到20.53%；增长速度逐年下滑，2007年二、三级医院的同比增速超过25%，2011年增速低于15%，增速下滑超过10个百分点；

三级医院药品市场成长性强于二级医院；中部地区和西部地区医院药品市场成长快于东部地区，2006年~2011年，中部和西部地区市场规模的平均增速分别为26.64%、27.06%，而东部地区只有20.13%；大型和中型医院药品市场成长快于小型医院。

•基层医疗机构药品收入下降，药占比变化不，2008年～2010年我国公立医疗机构药品市场保持较高增长速度。调查结果显示，2009年、2010年3个样本地级市的全部公立医疗机构药品收入增长速度分别为23.63%、18.69%；8个样本县域全部公立医疗机构药品收入增速分别为23.73%、10.60%。2010年样本地级市公立医疗机构药品收入增速达

18.69%，而县域公立医疗机构药品收入增速只有10.60%。这是因为在实施基本药物制度

后，基层医疗机构药品收入增速大幅放缓。在地级市层面，基层医疗机构药品收入占全部公立医疗机构收入的比重只有12.50%，县域中乡镇卫生院药品收入的占比却接近30%，权重的差异导致最终整体增长速度的差异。

•数据显示，2010年我国县域医疗机构药品市场规模约为1600亿元。其中，县域医院药品市场规模约为1200亿元，乡镇卫生院药品市场规模约为400亿元。城市医院、县级医院、基层医疗机构药品收入占医疗机构总收入的比重呈递增状态。2010年三者的数据分别为42.76%、45.85%和53.94%。

•基层医疗机构药品收入受基本药物制度的影响非常大。根2009年乡镇卫生院的药品收入增速达到26.26%，在实施基本药物制度之后，药品收入却出现负增长，增速为－2.40%。•乡镇卫生院药品收入下降，不能解释为药品“零差率”销售使得“乡镇卫生院药品价格下降及使用量下降”。数据显示，2008年～2010年，县综合医院药占比稳定在47%上下；

县中医院药占比则提高了3.8个百分点；乡镇卫生院在实施基药制度后，药占比并未出现明显变动。药占比没有出现明显变化，药品收入却明显下降，反映出2010年乡镇卫生院整体业务萎缩。

•事实上，2008年～2010年，财政对县域公立医疗机构的投入呈爆炸性增长，2010年的投入是2008年的2.32倍。财政投入的增量中绝大部分都投向了乡镇卫生院。

•基本药物制度对乡镇卫生院的影响表现在三方面：一些地方政府只允许乡镇卫生院开展门诊业务；在实施收支两条线后，乡镇卫生院缺乏经营动力；新农合补偿水平提高，导致农民就医水平趋高，大量农村患者选择去县医院就医。不过，针对这些情况，一些地方政府已开始对政策进行微调，2011年的数据显示，乡镇卫生院药品收入有所回升。

二、公司所在地市场环境分析

目前该区域有同类竞争企业26家，不同县区都有自己区域内的一家或多家医药商业企业，因此，每家公司都有自身的区域优势。该市场总体药品规模在70-80亿/年，该公司占据了50%以上的市场份额，市场占有率几近饱和。

根据省相关部门的规定，目前每个区县都有之多5家的药品供应商，由于该公司历

史悠久且工作到位，目前占有除一个区域以外的所有配送资格，市场占有率相对较高。

三、某医药企业SWOT分析

（一）优势(Strengths)

1、区域龙头；高端市场覆盖率高。

2、经销产品中，高端产品齐全；对供应商吸引力较强。

3、价格战略较为稳定，设定了比较合理的市场价格。

4、企业荣誉多，品牌强，信用好。

5、有国资背景，属于安全稳定的企业，风险较小。

（二）劣势（Weaknesses）

1、低端市场覆盖率低，对适合该市场的产品吸引力较小。

2、价格灵活性低，对价格敏感的客户难以适应。

3、低端产品的经销比例低，对于部分市场需要量少或者急需的少量产品，但盈利能力较低的产品较少。

4、基层政府事务关系薄弱，导致在基层客户竞争中被当地公司排挤，甚至被剔除。

5、物流能力已近饱和，在高峰期难以满足全部客户的配送需求。

（三）机会（Opportunities）

1、医药市场蛋糕的扩大。新医改形势下，医药需求总量大幅扩张，政府追加投入，直接促进医药产业的需求。国家对农保、医保的逐年提高补助，市场容量必将不断扩大。

2、政策引导—集约化、集团化。医药商业企业通过各种形式的联合重组、股份制改造等，加快了产业归并过程，进一步淘汰小型落后的企业。

3、2012年，医药企业市场通过新版GSP认证之后，市场环境得到不断改善、规范，发展趋于良好，。

4、药品招标形式对大型企业更加有利，更多产品或是供应商会选择这类企业。

5、国家对电子商务的重视和扶持，技术的不断创新，为企业发展提供了更多的机会。（四）威胁（Threats）

1、整个医药行业的发展的一大特点是低成本竞争常态化、长期化，生产企业对商业企业挤压更多的利润，导致商业企业利润进一步降低。

2、地方保护主义抬头，基层市场出现药房托管垄断等现象，不利于企业网络的拓展，影响产品的销售和覆盖。

3、低端市场的空间距离较远，使配送服务上无法与当地企业竞争，成为给当地企业排挤