团队管理五部曲

提升个人和团队专业形象
我的偶像 —— 保险皇后刘朝霞
• 带领更多伙伴自费参加行业的最高荣誉殿堂 • 将CMF银奖（标准： FYC15万）、IDA个人铜 龙奖（标准：FYC12万36件单）作为属员奋斗 目标 • 将IDA团队铜龙奖（标准：3个获奖人员）作为 主管奋斗目标
三、主管对团队投入 伙伴对客户投入
分类辅导伙伴
如何帮助伙伴挣到钱
• 团队功能组的培训小组 • 分时间段辅导（包括晚上7—9点）
五、建立团队功能组
建立团队功能组
会议功能组：组织安排团队各类会议的运作和协调 培训功能组：以主管和精英及骨干成立培训功能组， 主要承担团队伙伴的辅导及培训工作。 增员功能组：团队增员沙龙的组织运作。 活动策划组：各类团康活动的策划。 督导追踪组：日常拜访活动量及各类业务的督导及追踪。
风险，为您提供完善的意外保障。
汽车保险：为您提供完善的汽车方面的
保障和服务，让人生一路通行。
制作个性化名片
投资分红保险：为您量身定做投资
理财计划，获得稳定而丰富的投资 回报。 财产保险：提供家庭、企业及个人 财产遗失或损毁保障。 少儿保险：提供子女的教育费用和 医疗费用，给予子女健康的呵护和 完善的教育。 团体保险：为您的团队提供意外、 雇主责任、公众责任险、定期寿险等保障。
二、塑造个人品牌
主管建立个人品牌
制作个性化名片
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名片正面： 手机号 QQ号 微信号及二维码 网址及二维码 公司地址
制作个性化名片
名片背面：
保险服务范围
养老保险：为您量身定做养老金计划， 为晚年的幸福生活提供坚实的财务保障 医疗保险：提供全面的住院、重大疾病 等医疗保障。
意外保险：天有不测风云，人身无处不
• 福利待遇：医疗保障的提高、养老金的计提范围增加
对准主管进行规划面谈
管理收入：
1、直辖组津贴（重要是自提）
2、新主管贴别津贴（首次晋升第一年，每月直辖组举绩 人力达3人，在晋升一年内即可享受每月300元，最长领取
12个月。）
辅导增员者如何带新人
带新人熟悉公司： 新人的20个第一次 认识各部门：财险、团险、客户服务部等 认识各种单证：买卡单、投保单、业务窗口等
培训功能组
1、向伙伴发放《学习调查表》，了解伙伴需要学习的内
容、学习时间、学习时段以及每月学习次数的需求及建
议。
Fra Baidu bibliotek
2、对于伙伴关注最多的需求最强的，先予以培训学习。
3、分时间段辅导（包括晚上7—9点）
名片 黄历
四、利用基本法辅导 主管和师父成长
锁定准主管
结合公司组养推动，挑选有责任心、乐于助人、 为人大气、不计较个人得失的伙伴作为组养重点培
养目标。
对准主管进行规划面谈
• 直接收入：佣金
• 管理收入：直辖组津贴、、绩优组经理奖、
• （新主管特别津贴）、培育组津贴、培育组经理奖 • 增员奖励：推荐新人奖、伯乐奖
团队管理五部曲
团队现行管理主要途径
一、建立学习型团队
二、塑造个人品牌
三、主管对团队投入 ，伙伴对客户投入 四、利用基本法辅导主管和师父成长
五、建立团队功能组
一、建立学习型团队
提高专业知识、带领伙伴共同进步
建立团队学习书屋
自费5000多元购买了100多本相关心态类、销售类、管
理类书籍（来源RFC、CMF、保险行销、梅老虎等）
辅导增员者如何带新人
10—20个“求救”电话（团队中的114）： 各部门领导 主管 组训 业务精英、骨干
辅导增员者如何带新人
重点关注： 1、新人在扬帆营的出勤与学习情况 2、新人在扬帆营以外的活动 3、新人近段时间的思想情况 4、新人在展业过程中不能解决的问题 5、新人当月的举绩收入情况 6、新人对底薪及公司提供的医疗、养老等福利待遇的熟知程度 最后落实到需要团队对他提供什么帮助？
主管对团队投入
大多数人不愿意投入，却想获得最大的收获，实际 中，只有投入在先，才可能有长远的收入，也就是只
有成就别人，方能获得最大的回报。
投入1：购书
• 主管自费购买学习书籍，供团队学习之用 • 属员自费购买学习书籍和小礼品，增加拜访
客户理由。
投入2：新人激励
展业夹、笔记本、签字笔、计算器、 投保单、文件袋
• 《保险皇后刘朝霞》《成功智慧》《告白》《启动冠军》 《身价》 • 《理财之星》《经营你的组织》 • 《执着的力量》《经营你自己》
• 《经营你的伙伴》《学习的革命》 《保险之星》《永
不放弃》
…… ……
提高专业知识、带领伙伴共同进步
6、鼓励伙伴每人每周看一本书，在每周的例会上进行 阅读分享 张冬妹伙伴分享到：自己以前一看书就打瞌睡，但自 从在团队书屋借阅了《永不放弃》这本书，她深受启 发，“做任何事不能轻言放弃，尤其是对客户要有耐 心，多宣传；对徒弟要有责任心，多辅导。”她通过 学习，变化很大，不仅能灵活地把学到的知识运用到 工作中，而且还主动带领她的徒弟们参与到阅读中来。