蒙牛城市经理述职报告

10月份合同量224万,回复量232万,完成量:233万； 完成合同量的104%;回复量的100%，
一、10月份工作总结 1、市场销量达成
10年合同量
300 250 200 150 100 50 0
10年进货量
09年进货量
1月 名称 10年合同量 10年合同量 10年进货量 10年进货量 09年进货量 09年进货量
2月 1月 184 41 187 2月 157 136 202
3月 3月 196 225 164
4月 4月 196 251 156
5月 5月 204 222 190
6月 6月 196 210 194
7月 7月 196 209 113
8月 8月 216 199 200 9月 221 205 174
9月 10月 10月 224 233 220
10年进货量
09年进货量
名称
1月
1月
2月
2月 157 136 202
3月
3月 196 225 164
4月
4月 196 251 156
5月 204 222 190
5月
6月
6月
7月
7月
8月
8月
9月 221 205 174
百度文库
9月
10月 10月 224 233 220
10月
11月 11月 185 210 177
一、10月份工作总结 2、基础指标达成-传统通路
名项名称 货架陈列率 货架第一陈列率 整箱陈列率 整箱第一陈列率 物料使用率 海报使用率 10月巡查检查数据 94% 79% 70% 60% 28% 28% 目标达成率 90% 90% 80% 80% 60% 60% 差距 -4% 11% 10% 20% 32% 32%
航天品质、飞月梦 想“活动终端报告
一、10月份工作总结 3、行销活动执行-特仑苏拓展架投放
宜春市场共计批复拓展架200个，10月20日到货，截止23号，共 计投放75个，其余数量在11月5号前全部投放完毕
一、10月份工作总结 4、激情叫卖活动的执行
赣南业务人员叫卖 工作分布表
二、11-12月工作规划
11月
12月 12月 185 220 206
12月
合计 2360 2361 2183
10年合同量 10年合同量 10年进货量 10年进货量 09年进货量 09年进货量
184 41 187
196 210 194
196 209 113
216 199 200
11-12月份销量目标430万，完成同期合同量的116%，1-12月计划完 成2361万，完成全年合同量的100%，增09年增长8.1%
10月 合计 1990 1931 1801
1-10月份合同量1990万, 完成量:1931万; 完成同期合同量的97%; 完成全年合同量的81.8%，较09年同期增长7.2%
一、10月份工作总结 1、市场销量达成-分品类销量达成（1-10月进货量）
品类 大纯 250纯 250纯 功能奶 新养道 特伦苏 早餐奶 包酸 果蔬 真果粒 其它 合计 1-10月合同量 10月合同量 月合同 23.48 603.88 118.49 85.18 164.84 218.89 525.33 89.21 161.35 0.00 1990.65 1-10月实际达成 10月实际达成 10.38 806.46 205.04 71.92 133.91 186.83 396.31 51.97 67.48 0.78 1931.08 97.01% 达成进度 44.22% 133.55% 173.04% 84.43% 81.23% 85.35% 75.44% 58.25% 41.82% 09年同期达成 09年同期达成 16.32 665.01 229.24 51.03 96.67 171.89 473.04 59.23 39.31 0.12 1801.86 增长比例 -36.38% 21.27% -10.56% 40.94% 38.52% 8.69% -16.22% -12.26% 71.67% 550.00% 7.17%
现代通路堆头、多点照片
一、10月份工作总结 2、基础指标达成-传统通路（品项铺市）
项目名称 品牌铺市率 白奶铺市率 酸酸乳铺市率 早餐奶铺市率 真果粒铺市率 功能奶铺市率 新养道铺市率 10月巡查检查数据 77% 69% 69% 48% 7% 27% 7% 目标达成率 85% 85% 85% 70% 70% 70% 70% 差距 8% 16% 16% 22% 63% 43% 63%
品项 大纯 250纯 功能奶 新养道 特伦苏 早餐奶 包酸 果蔬 真果粒 合计 10月回复 量 1.31 86.47 29.2 10.71 18.41 23.04 30.97 10.07 22.43 232.6 截止22日 已发货量 0 83.14 25.92 8.84 6.12 19.47 18.6 5.69 167.78 截止22日 完成比例 0.00% 96.15% 88.77% 82.54% 33.24% 84.51% 60.06% 0.00% 25.37% 72.13% 预计全月 完成量 1.18 112.00 31.00 8.84 17.00 21.00 30.00 2.00 10.10 233.12 预计全月 完成比例 90.08% 129.52% 106.16% 82.54% 92.34% 91.15% 96.87% 19.86% 45.03% 100.19%
一、10月份工作总结 1、市场销量达成-分渠道销量占比（1-10月出货量）
渠道占比
20.4% 42% 37.6%
外围万载 现代通路 传统通路
一、10月份工作总结 2、基础指标达成-现代通路（品项）
卖场名称 国光超市 青龙超市 青龙高科 加贝超市 洪客隆超市 步步高超市 合计:6 合计:6 应进店品项数 32 32 32 32 32 32 192 实际达成品项数 32 32 32 24 32 32 184 有机奶、脱脂奶， 有机奶、脱脂奶，早 餐红枣奶、 餐红枣奶、新养道双 蛋白， 蛋白，醇纤 、酸酸 AD钙 果蔬木瓜、 乳AD钙、果蔬木瓜、 真果粒猕猴桃 未达成品项明细 达成率 100% 100% 100% 75% 100% 100% 95.8%
一、10月份工作总结 2、传统通路重点工作（社区推广）
9-10月共批复18场，其中9月份完在13场，10月份完 成5场，共售卖122件产品，
一、10月份工作总结 2、传统通路重点工作（铺市周）
10月11-17日进行为期一周的铺市周活动，共计开发 新网点41家，新增品项店数375家
一、10月份工作总结 2、传统通路重点工作（全员动手提升形象）
一、10月份工作总结 2、基础指标达成-现代通路（堆头）
省办 赣南 赣南 赣南 赣南 赣南 赣南 市场 宜春市区 宜春市区 宜春市区 宜春市区 门店名称 国光超市 青龙超市 青龙高科 加贝超市 客户类 型 LKA LKA LKA LKA RKA RKA 批复堆头 数量 3 4 4 3 4 3 21 现有堆头 数量 3 4 4 3 4 4 22 特仑苏 真果粒 1 1 1 1 1 1 6 1 5 白奶 1 1 1 1 乳饮料 新养道 1 1 1 1 1 1 6 1 1 4 2 1 1 1 混堆
华中10 华中10月份宜春市区市场 10月份宜春市区市场 述职报告
市场： 市场：宜春市区 姓名: 姓名: 张 伟
汇报目录
10月份工作总结 第一部分 10月份工作总结 11-12月份工作规划 第二部分 11-12月份工作规划
一、10月份工作总结
1、市场销量达成 2、基础指标达成 3、行销活动执行
一、10月份工作总结 1、市场销量达成-分品类销量达成（10月）
一、10月份工作总结 1、市场销量达成-分品类销量占比（1-10月进货量）
品类 大纯 250纯 250纯 功能奶 新养道 特伦苏 早餐奶 包酸 果蔬 真果粒 全年计划 1.20% 30.30% 6.00% 4.30% 8.30% 11.00% 26.40% 4.50% 8.10% 10年 10月实际 10年1-10月实际 0.50% 40.80% 9.60% 3.80% 6.70% 9.90% 22.20% 3.10% 3.40% 09年同期占比 09年同期占比 0.91% 36.92% 12.73% 2.83% 5.37% 9.54% 26.27% 3.29% 2.18% 增减 -0.41% 3.88% -3.13% 0.97% 1.33% 0.36% -4.07% -0.19% 1.22%
二、11-12月工作规划
1、11-12月份销量规划 品项目标规划 、 月份销量规划-月份销量规划
品项 纯奶 功能奶 新养道 特伦苏 早餐奶 包酸 果蔬 真果粒 合计 11月合同 11月计划 11月合同 11月计划 58.44 11.4 7.93 15.36 20.39 48.94 8.31 15.03 185.8 81.6 28.61 9 16.45 20.64 34 9.58 10.08 209.96 增加量 23.16 17.21 1.07 1.09 0.25 -14.94 1.27 -4.95 24.16 12月合同 12月计划 12月合同 12月计划 58.25 11 7.9 15.3 20.32 48.77 8.28 14.97 184.79 84 32.4 9.6 22 24 31 7.45 10.08 220.53 增加量 25.75 21.4 1.7 6.7 3.68 -17.77 -0.83 -4.89 35.74 合同量合 计划量合 增加量合 计 计 计 116.69 22.4 15.83 30.66 40.71 97.71 16.59 30 370.59 165.6 61.01 18.6 38.45 44.64 65 17.03 20.16 430.49 48.91 38.61 2.77 7.79 3.93 -32.71 0.44 -9.84 59.9
1、11-12月份销量规划 2、重点工作规划 3、重点品项规划
二、11-12月工作规划
2010年11—12月销量目标： 年11 12月销量目标： 12月销量目标
430万 430万
二、11-12月工作规划
1、11-12月份销量规划 、 月份销量规划
10年合同量
300 250 200 150 100 50 0
10月11-17日进行为期一周的全员动手提升形象，共 计张贴海报4210张，整理陈列715家
一、10月份工作总结 3、行销活动执行-航天品质 飞月梦想
省区 赣南 赣南 赣南 赣南 赣南 赣南 赣南 赣南 赣南 市场+ 市场+客户名称 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 宜春市区余宜清 合计 商超名称 青龙超市 国光超市 青龙高科超市 洪客隆超市 步步高超市 加贝超市 天恒超市 比一比超市 青龙朝阳店超市 B款堆头个 数 1 1 1 1 1 1 1 1 1 9 KT板制作费用 KT板制作费用 单价:60元 单价:60元/平方米 :60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 540 KT板制作费用（ KT板制作费用（含 板制作费用 插卡） 插卡） B款堆头平米数 单价:60 :60元 单价:60元/平方米 5 5 6 5 5.5 3 3 5 5 42.5 300 300 360 300 330 180 180 300 300 2550
一、10月份工作总结 2、传统通路重点工作（产品新鲜度）
目前市场7月份产品已进行回收处理
品项 大纯 16规格小纯 24规格小纯 16规格早餐 24规格早餐 功能奶 新养道珍养 特论苏 包酸 果蔬 合计 188 150 1200 356 2894 现代通路 现代通路 现代通路 现代通路 特价39.8元/件 特价30元/件 特价29.8元/件 特价25.8元/件 2010/10/5 2010/10/31 2010/10/31 300 现代通路 特价49.8元/件 2010/10/7 700 现代通路 特价49.8元/件 2010/10/3 回收产品数量( 回收产品数量(件) 0 处理渠道 做法 处理 完成时间
宜春市区 洪客隆超市 宜春市区 步步高超市 合计
一、10月份工作总结 2、基础指标达成-现代通路（多点）
面包区陈列 门店名称 目标数量 国光超市 青龙超市 青龙高科 加贝超市 洪客隆超市 步步高超市 1 1 1 1 1 1 现有陈列数量 1 1 1 1 1 0 目标数量 1 1 1 1 1 1 现有陈列数量 0 0 0 0 0 0 目标数量 1 1 1 1 1 1 现有陈列数量 0 1 0 0 1 1 收银台陈列 冷风柜陈列