销售冠军必备的信念和思想

练习：如何加强您的成功欲望 应用充足的时间去思考并回答 以上18个问题来加强您的成功欲望
1.0 了解客户要的是什么?
首先, 让我们一起来探讨 这简单的问题: 客户要的是什么?
价值!
什么是“价值”?
价值=利益-成本
什么是“利益”?
利益的层面包括 .精神 .感受 .物质 的利益
精神面的利益: - 智慧的提升 - 思想的启发 - 信念的坚定
感受面的利益: - 内心的喜悦 - 情绪的祥和 - 信心的增强
首先, 自我反省 您对您目前的 ．财富 ．健康 ．关系 感到满意吗?
然后, 运用您最完美的想象力 去想象您最美好的 ．财务状况 ．健康状况 ．关系状况
通过明确的知道您真正要的是什么, 您便能轻易的加强您的成功欲望
例如, 请想象: 假如钱不是问题的话, 您真正要的是什么? 1. 您想住在那里? 2. 您想住在怎样的屋子里? 3. 您想拥有什么产业?为什么? 4. 您想驾驶什么品牌的汽车? 5. 您想拥有几部汽车?
销售冠军系列培训
销售之道– 如何创造最大的销售绩效 第一部分: 销售冠军必备的信念和思想
讲座内容: 1.0 了解客户要的是什么? 2.0 明白您的产品是什么? 3.0 清晰您要的是什么?
4.0 明确在销售流程中, 您必须掌握的技巧是什么?
5.0 穿越习性的生命模式，创造最 大的绩效
6.0 享受生命的过程
什么叫做效率?
பைடு நூலகம்
个人效率是: 有能力运用 .最短的时间 .最少的资源 从起点A到终点B
最大的“销售绩效”的定义是: 运用: .最短的时间 .最少的资源 创造最卓越的业绩
所以，今天不是一个普通的交流会 而是一个充满价值的 信念和思想转化的机遇…
主要的目的是: 协助您 .了解销售之道 - 销售领域里最高层次的领悟 .很有效率的创造最大的销售绩效
如何“创造”最大的销售绩效? 什么叫做“创造”?
人生有没有希望?
人生没有希望 只有创造!
不要活在希望中… 采取行动创造您想要的结果!
什么叫做“最大的销售绩效”?
假如您观察成功人士, 请问他们的共同特征是什么?
能力!
成功人士都有与众不同的能力 - 尤其是创造结果的能力! 他们都能很有效率的创造想要的结果
训练的基本目的是提升我们的领悟力 达致更高的启示
今天, 不是一个普通的交流会 而是一个信念和思想转化的机遇 …
主要的目的是希望能够在生活或事业上 给您带来更大的启示和领悟
很多业务员会说, 销售太困难了! 说服准客户太麻烦了!
为什么会困难? 为什么会麻烦?
因为我们本身没有看清销售的实相 彻底的掌握四大要点 …
3.1 您要的是“成功”还是“成就”
请回答: 您要的是“成就”还是“成功”
“成就”是一个终点, 是一个“果”
“成功”是一个过程, 是一个“因”
成功不靠运气 成功有定律 尤其是因果定律 有“因”才有“果”
除非您愿意为成功付出代价, 否则的话, 您不可能有好的成就
成功的代价是什么?
成功的 4 大代价: 1、当您有机会的时候, 尽心尽力, 做足准备 2、当您有机会的时候, 全力以赴, 充份发挥 3、追求一种内在的感受, 一种尽心尽力, 尽力而为的感受 ４、和自己能力极限作比较
您的快乐 ．不该受外在任何因素的影响 ．也不是别人的责任 请全然的为您的情绪负起责任
愿意成长 生命是一个成长的过程 问题 = 成长的时刻到了
如何在每个当下醒觉性的成长?
不要从问题的本身 看到问题的本质; 要从问题的本身 看清楚自己需要成长的部分
面对客户的时候 注重成长、放下成败
勇敢的活出最伟大的自己 勇敢的活出 ．最充满爱 ．最有力量 ．最有智慧 的自己
物质面的利益: - 身体的健康 - 收入的增加 - 质量的提升
为客户创造利益 是一个教育过程!
什么是成本?
成本包括: .时间 .精力 .资源 .金钱
什么是您应得的盈利﹖
盈利是否等于 总收入减去总开销﹖ 盈利 = 总收入 - 总开销
绝对不是﹗
您的盈利等于
您如何为别人大量的:
创造利益 + 节省成本
那您就能将“产品知识” 变成能创造业绩的“销售技 巧”…
而达致一种能为客户 .对症下药 .解决问题 的境界!
3.0 清晰您要的是什么?
3.1 您要的是“成功”还是“成 就”? 3.2 您要成为怎么样的人? 3.3 您要的是哪一种客户? 3.4 您要的是哪一种工作方式? 3.5 您想要赚取多高的收入?
“我是创造者 不是受害者”
“我所面对的结果 代表我内心真正的意愿”
结果代表意愿!
如何掌控您的情绪?
事先决定要拥有怎么样的情绪!
事先决定要拥有以下的五大情绪 ．全然的喜悦 ．充满爱心 ．全然的接受 ．全然的祝福 ．全然的感恩 以上的过程叫做大量的“吸水晶”
记得: 别人的行为是“外在的行动” 您的情绪是“内在的感受”, 它们之间没有直接的因果关系!
人生是一个什么过程?
成长的过程!
既然生命是一个成长的过程, 那么在我们面前 .出现的每一个人 .发生的每一件事 .展现的每一件物 真正的意义是什么?
销售的行业
4 彻悟
?
3 运用
?
2 明了
?
1 零度
促成行业
销售的行业
4 彻悟
?
3 运用
?
2 明了
服务行业
1 零度
促成行业
销售的行业
4 彻悟
现在让我们先彻底的了解今天的 主题: 销售之道– 如何创造最大的销售绩效
什么叫做“销售”?
销售就是帮助别人解决问题
别人的问题是什么?
准客户的两大问题: .完成心愿 .拿走担忧
什么叫做“道”?
道就是最高层次的领悟 – 发挥最高层面的思想
思想的四个层面
4个思想层面 4. 彻悟 3. 运用 2. 明了 1. 零度
假如您的产品和服务不能为别人 .创造利益 .节省成本 那么您的产品和服务是没有价值的
没有价值的产品和服务 根本没有可能得到盈利! 为什么?
别人 .不愿意 .没能力 让您得到盈利!
客户经常在潜意识里 把利益当成利润: 利益 = 利润 = 收入
如何为客户增加收入?
增加收入 只有三种主要方法…
?
3 运用
关系行业
2 明了
服务行业
1 零度
促成行业
销售的行业
4 彻悟
爱心行业
3 运用
关系行业
2 明了
服务行业
1 零度
促成行业
从事销售行业非常容易 您只需要优先级的活出生命的重点…
把爱放在第一 把关系放在第二 其它一切会随着而来… 包括: .金钱 .事业 .物质 .快乐
在更高层次的思想… 1. 什么是销售? 2. 准客户的两大问题是什么? 3. 真正的销售共有几大步骤? 4. 在销售行业失败最大的原因是什 么? 5. 在销售过程您最恐惧的是什么? 6. 您必须注重什么? 放下什么?
收入 = 顾客量 x 购买次数 x 购买量
所以, 客户要的是什么?
简单的说, 客户要的是从您的 产品和服务得到最大的价值来 .完成心愿 (创造利益) .拿走担忧 (节省成本)
2.0 明白您的产品是什么?
此时此刻: .您如何证明您有“住家”? .您的住家“存在处 ”在哪里?
您产品的存在处是: 客户的脑海里
成为别人无法抗拒的人 如何做到呢?
什么人您无法抗拒?
对您没有任何需求的人!
对准客户无惧无求什么意思?
我们“要”准客户买 但我们“不需要”准客户买 区别在哪里?
问: “如何控制成交?”
您不可能也不需要控制成交 - 因为这是别人的决定
您只需要控制面谈 - 这是您的决定; 面谈的次数越多, 成交的次数自然越大!
在销售的过程中 .有两个人 .有两样东西
两个人
两样东西
准客户 拥有 金钱
业务员 拥有 产品
所谓销售 就是在最短的时间内 达成产品和金钱的交换
在这过程当中, 一位业务员必须彻底的了解 1、客户 2、产品 3、自己 4、销售流程
只要业务员能彻底的了解 .客户 .产品 .自己 .销售流程 .并能大量有效的采取行动 创造最大的销售绩效将是一件轻易的事
销售
4
彻悟
3
运用
2
明了
1
零度
目的
? ? ? ?
销售
4
彻悟
3
运用
2
明了
1
零度
目的
? ? ? 卖出产品
销售
4
彻悟
3
运用
2
明了
1
零度
目的
? ? 解决问题 卖出产品
销售
4
彻悟
3
运用
2
明了
1
零度
目的
? 创造价值 解决问题 卖出产品
销售
4
彻悟
3
运用
2
明了
1
零度
目的
提升自己 创造价值 解决问题 卖出产品
例如: 陌生拜访最主要的目的是什么?
锻炼您的伟大!
您是否愿意为了提供给客户 最大的价值 ．充满爱的敲门? ．充满力量的敲门? ．充满智慧的处理敲门后的结果?
生命中的每个过程每个体验 都是在协助您成为 ．更充满爱 ．更有力量 ．更有智慧 的人 这是生命真正的意义 也是成长的定义
生命对您唯一的要求 就是要求您在每个当下 勇敢的活出最伟大的自己!
唯有为成功付出四大代价 您才能创造能力极限最伟大的成就
所以一旦您为成功付出四大代价 ．坦然的接受任何结果 ．欣喜的感觉您已经成功
假如您想创造最大的销售绩效的话 记得以下九个字…
尽全力 致完美 空成败!
3.2 您要成为怎么样的人?
21 世纪的业务员 必须具备四大条件…
．心态好 ．能力强 ．效率高 ．速度快
15. 您想和那一类人士交往? 16. 在以下的领域, 您想如何成长
- 灵性? - 思想? - 情绪? - 肉体? - 经济? - 社交? 17. 您选择最终要成为一位怎样的人? 18. 最终您讣文的内容将是什么? 社会对您盖棺定论后的评价将是什么?
明确就是力量
您的内在欲望越明确, 您外在的成就也会越大
6. 您想到那个国家去旅游? 7. 每年您想花多少钱去旅游? 8. 您真正想做的是什么? 9. 您想为这个世界做出什么贡献? 10. 您想在谁的身上多花一些时间? 11. 您想给家人或至爱怎么样的生活质 量? 12. 您想让孩子获得怎么样的教育? 13. 您想培养什么嗜好?
14. 您将如何应用您的时间 - 每一天? - 每星期? - 每个月? - 每一年?
精神面
时间
感受面
精力
物质面
资源
金钱
通常客户最注重的是您如何为他: .增加收入 – 完成心愿 .减少成本 – 拿走担忧 假如您能够为客户解决以上两大问题,
那您就能为客户提供无可抗拒的价值
切记: 您的盈利 = 您如何为客户
• 创造利益 • 节省成本
您能为别人“创造”或“省下” 的, 别人才愿意把它交给您 成为您的盈利!
心态好为最重要为什么?
我们的内在世界 掌控我们的外在世界
成功与否 80%是心理状态 20%来自知识和技巧 给您三个例子…
内在成功欲望有多强 外在成就有多大
内在自我价值有多高 外在收入有多高
内在信心有多强 外在能力有多大
3.2.1 如何培养良好的心态?
成为一位: ．发挥因果原则的人 ．为自己全然负起责任的人 ．愿意成长的人 ．勇敢活出最伟大自己的人 ．别人无法抗拒的人
不是您就是别人 一个走十个来!
顶天立地的把销售工作做好!
3.2.2 如何快速有效的培养自己的能力?
通过 ．大量的学习 ．全方位的学习 ．快速的学习 来提升什么?
．用脑学习外在的 知识、技巧、习惯 ．用心培育内在的 - 成功欲望
- 自我价值 - 信心
3.2.2.1 如何加强内在的成功欲望?
因果原则 您这一生得到的一切都是 自己给出去的东西…
您唯一想得到但还没有得到的一切 都是您不愿意给出去的!
您为别人创造价值 您自然的会轻易得到回报
不要担心您能得到多少 专注于您能为别人创造多少!
全然的负起责任 为您的 ．结果 ．情绪 全然的负起责任
为您的结果负起责任 “一切有关‘我’的问题 都有‘我’的份”
您的产品是: 客户脑海里的一个价值观
问题是: 您的产品在客户的脑海里 是哪一种价值观念: .渴望得到? .欣喜接受? .可有可无? .受到抗拒?
所以产品知识不是知识那么简单 而是…
一种境界!
一种能将产品知识 转化成能为客户创造 “渴望得到”价值的境界
最基本的是您必须: .了解 及 .表达 您的产品或服务 如何能为客户创造价值 .完成心愿 (创造利益) .拿走担忧 (节省成本)
吴学文讲师领导
创造骄人的销售业绩
（第四部分）
感恩的心 感谢有您
销售冠军系列培训 销售之道– 如何创造最大的销售 绩效 第一部分：销售冠军必备的信念 和思想
您到此有何目的?
改良现状
改良行为 改良现状
改良思想 改良行为 改良现状
改良信念 改良思想 改良行为 改良现状
为什么要参加训练课程?