东莞市长安镇五金行业发展

东莞市长安镇五金行业发展态势分析五金行业是我国的传统行业，在我国国民经济中扮演着举足轻重的角色。伴随着我国经济的的快速发展，五金行业也如雨后春笋般快速发展，不仅渗透到各行各业，而且有力地推动其他相关产业的发展，由此展现了良好的发展前景。由于市场广阔，劳动力充足，交通发达，并依托广东发达的经济，东莞市成为全国著名的五金行业发展地，产品产销国内外，闻名于各地。作为广东经济发达的工业城市，东莞市牢牢抓住各种发展机遇，积极吸引外资，准确调整战略决策，使得五金行业在全国独树一帜，并且稳稳地领跑于全国同行业的前列，为广东的经济发展注入了强大的动力，也为全国五金行业的发展提供了经验。本次实践活动重在调查东莞市长安镇五金行业的发展情况，重要企业的状况，面临的挑战及存在的问题，并为这些问题给出相应的解决方案。

在实践的过程中，我利用空闲时间走访了长安镇的一些五金企业，并调查了相应的网站，希望对东莞市五金行业的发展状况有一个深入的了解。据相关资料显示：仅东莞市长安镇从事五金行业经营的就有3000多家，其中外资企业有370多家，从业人员人数超过20万人。随着我国产业的升级，有专家估计，长安镇周边及东莞等“珠三角奥”地区将有可能在10年发展成为世界五金生产中心。从以上数据我们可以看出，东莞市的五金行业良好的发展势头，企业数量都达到了一定的规模，不仅在效益上取得了良好的业绩，也在相当的程度上推动了更多相关产业的发展。东莞市充分依托沿海地区的优势地理位置，以及改革开放的优惠政策，几十年来不遗余力地发展五金行业，并逐步完善了产品门类，企业的生产设备，技术工艺也得到不断改进。生产方式正从劳动密集型向技术密集型转变，年出口量不断提高，涌现了一些国际知名企业。

东莞长安镇的五金行业不断发展壮大，但同时也暴露了不少问题，面临着极大挑战，亟待解决。

一、合作意识不强：

合作对于壮大企业的竞争力，谋求更好地发展道路是很有必要的，在竞争激烈的现代社会，就显得更为重要了。前几年，大部分企业都是进行独自地生产研发。在技术上节能型严格的保密，企业间的交流很少，这就导致了很多严重的问题。如产品规格不完善，制作工艺不精细等，自然导致发展缓慢，甚至有些企业濒临倒闭。

现在拥有自己的品牌，出口到更多的国家和地区，达到更多人的认可。于是很多公司与企业开始合作，在技术上取得了长足的进步，也交流了各自的管理政策，这样就提高了效率。于是东莞的五金行业终于出现了新的活力，陆续诞生了一些知名的企业，并有力地带动了其他产业的发展。如：以东莞市长安日大五金制品厂为例，该公司是一家专业开发生产高中档皮带扣,家具拉手,箱包配件等五金的知名企业。其主要销售区域：全国;港澳台地区;北美;南美;西欧;东欧;东亚;东南亚;中东;非洲;大洋洲。

二、长安大部分中小企业存在的管理制度问题

物料管理：

1.材料规格多，库存双单位，难以管理

2.原材料采购没有很精细的标准

生产计划管理：

1.单多量少，工艺复杂，难做到精确生产

2.生产负荷难统计

3.生产进度难监控

4.生产成本难统计

车间管理：

1.标准的工艺线路难指定

2.机械模具多难管理

3.生产异常情况难以掌握

销售管理：

1.不能及时准确报价

2.客户满意度不高

长安镇今年发展状况：

今年初，省经信委将“长安五金机械市场集群”列为首批“广东商品国际采购中心”重点培育对象，具体定为“广东五金机械国际采购中心”重点培育对象。今年11月份，为期4天的“第十二届中国（长安）国际机械五金模具展览会，在长安金铭国际机械模具城开幕，有包括瑞士阿奇夏米尔、日本牧野、韩国匠精、北京精雕、上海特略、高冶切削工具、YG 刀具等国内外行业知名企业在内的550家企业参展。同时，吸引了20家长安本土知名五金模具生产企业参展，是“长安模具”区域品牌、本土机械五金模具名优产品和著名企业的集中体现，凭借展会平台集中展示长安本土五金机械模具行业企业的形象和品牌。此次“长展会”更加快了资源集聚，优化产业结构，推动机械五金专业市场优化升级。

五金行业在新的形势下呈现六大发展趋势：

一、近年来，随着经济的不断发展，我国不锈钢五金工具加工工业逐步成为世界五金工具产业的主力军。部分发达国家尤其非洲、中东等发展中国家对五金工具的需求每年以百分之十几的速度递增。

二、发展电子商务。在电子商务领域，这种革新的动力更是强劲，如果传统贸易商还停留在电子商务是否适于五金流通销售的老旧话题上的话，等待的只有被淘汰。作为商家，没有实力和能力去开发庞大的电子商务平台，这就是运营商要做的事。安美商城投入电子商务

网站的建设，投资超过5000万元，今天在这方面已经小有突破，一大批品牌商开始接受网络商城模式开展生意，并有效的提升了他们的销售业绩。

三、随着全球竞争的不断加剧，为了提高竞争力，产业资本成了行业运行的一个重要主题。

四、国际市场对国内五金产品的要求也会逐步发展变化，对中国产品的质量、包装、供货期限都会有更高的要求，甚至逐步延伸到生产过程和产品的研发，将产品与环境保护、能源资源、人文环境结合起来。而巨大的市场和中心地位引力，将进一步吸引五金跨国公司制造中心向中国转移。

五、为新的销售模式提供平台。在3月份的上海五金展上，出现了一种新的分销商，他们以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色、以资本为大棒，正在拉开一场新的五金商贸角逐。笔者认为虽然这只是一种开端，但更代表一种趋势，新的模式更注重平台、系统和服务。

六、创造新的开发模式。传统的五金机电市场开发建设多以房地产开发模式为主导，以商铺销售租赁方式与贸易商形成简单的合作关系。这种方式对于开发商来说，资金压力小，操作简单，但是，弊端是无法更好的吸引品牌资源的进入。新的开发模式有很多，比如建立一个五金品牌展销馆，以0成本为品牌产品提供展销平台，由公司统一组织人员进行卖场经营管理，形象统一、服务统一，实现销售后，商家与公司通过利润分成达到共赢。对于公司来说，原先的租金收益通过产品销售的方式实现了，但是达到的效果是可以将好的品牌集聚起来，打造一个品牌的平台，从而突破了专业市场品牌不足的缺点。

以上六点新趋势值得长安的五金行业在往后的发展中借鉴以及学习，并且应该加快转型，以适应新的生产方式和新的市场需求。这次的实践，让我对东莞的经济形势有了深刻的了解，对我毕业后的就业有着重要的作用，感谢这门课程对我人生道路发展上给予我思考与探索。