生活中的饥饿营销
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SINGLE NEWS LAYOUT
.
Monte Biz Company
二 小米手机
MI
小米需要保持这种销售方式有三个必需条件： 坚挺的价格 持续关注度
较大的品牌附加值
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企业运用饥饿营销的优势
.
1.提升消费者的购买欲望 2.打响品牌知名度 3.利于企业获得高额利润 4.维护品牌形象
.
饥饿营销应关注的问题
.
1.饥饿营销要“饿”的适当 2. 面对市场要灵活应变 3.提高产品性能，确保产品不可替代
.
企业运用饥饿营销的局限性
.
1.危害企业诚信
诚信问题在当代企业数见不鲜，饥饿营销实则涉及诚信 问题。调控供求关系，制造供不应求假象实际上企业利用信 息不对称条件而对市场进行的蓄意操纵，这在一定程度上违 背了市场对道德标准的要求。极端情况下会使企业卷入道德 问题和诚信危机，致使企业再无诚信立足。
.
运作模式
.
运作模式
营销原理
最终目的
因素
饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的 差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。
.
饥饿营销成功的基础
心理共鸣
宣传造势 审时度势
.
运作技巧
.
运作技巧
明确客户群体。研究潜在客户群体特
1
征，了解客户想得到的内容，为创建
.
2.降低消费者忠诚度
消费者对于品牌和企业的忠诚度在一定程度上决定了饥饿营销能否 顺利开展。饥饿营销能进行正是一定条件上利用了消费者对品牌的依恋 和信赖，然而排队抢购却仍是一物难求的结果会打击消费者积极性，以 至于引起他们对品牌的消极评价。当市场允许消费者有其他选择时，他 们便会放弃该产品转而投向其他。
.
什么是饥饿营销?
• 饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调 低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产 品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
• 饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然 后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利 其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。
在小米手机正式发售后不久，小米科技 公司开始限制出售手机，市场供不应求 ，达到控制市场的目的。
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二 小米手机
MI
引起关 注
建立需 求
建立期 望值
.
设立购 买条件
小米手机 二
MI
销量
这样看小米是越来越好卖
SINGLE NEWS LAYOUT
.
Monte Biz Company
小米手机 二
MI
价格
内容提供方向
形式可多样化。文字、图片、视频、
动画、漫画、游戏等等都可以作为内
2
容的载体，将创建的高质量内容主题，
分布在不同的载体，从而利于大规模
传播
依靠自然转载。高质量内容，不愁没
3
人观看，为了更好更快的传播，可以
在多个媒体源发布内容，吸引更多网
站转载，更多人点击。
.
饥饿营销的案例
.
Baidu Nhomakorabea 一
HERMES BIRKIN
SINGLE TEXT LAYOUT
.
一 爱马仕 铂金包
HERMES BIRKIN
受宏观经济影响，今年消费则 都趋于理性，所以价格稍有回 落
普通的Birkin系列在市场上价 格大约8万-10万元不等
事实上，爱马仕的Birkin包依然保持着每 年10%的涨幅。而最近比较热门的黑色金 锁款式都要15万起
爱马仕 铂金包
introduction
法国的女歌星Jane Birkin有一次坐飞机向Hermes 第五任总裁Jean Louis Dumas抱怨现在都找不到做工 精良又实用的大提包，于是Hermes的总裁就为她专门 设计了一款手袋，并以她的名字来命名，这就是铂金 包。
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三年等一包
不同款式的包，价格从几万元到十几万元甚至更多 但都没有现货，订货后一般要等3年多才能拿到货
.
3.实施具有难度，企业面临风险
饥饿营销的实施基础决定了企业必须对产品品牌和市场 有充分的了解和把握，然而并不是每个企业都能对产品品牌、 市场竞争和营销有准确的认识和操作。如果企业贸然使用饥 饿营销策略，势必会给企业带来损失。
.
综上所述，饥饿营销是一种特殊的营销方式，它对企业 提出了要求，它也是一把双刃剑。要成功地实施饥饿营销， 就要准确理解和把握它的内涵、实施基础，局限性以及注意 事项。只有在产品具有独创性，能够满足消费者心理行业里 运用才有可能取得成功。同时，企业要注意对度把握，保持 危机意识，创新产品性能，兼具以上各方面，才能科学地用 运饥饿营销策略为企业谋得新发展。
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THANK YOU
BUSINESS | MARKETING | INFORMATION
.
限量款的成色较棒的开始买的时 候8万左右，但是卖出大约20万
很多人自己消费得起劲的同 时也开始转向投资
.
爱马仕的本身品质决定的饥饿营销 国 内经销商打出的限量版，层级预 订吊足胃口 不同时期对某款包的炒作和流行趋 势推动
个特定的时期都有一款包被定位为稀缺品种， 进而价格会水涨船高
.
二
MI
小米手机
饥饿营销
.
• 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来不知道什 么叫饿。因此他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说 有一种天下至为美味的食物，他的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非付 出艰辛的努力不可。君王当即决定和他的御厨微服出宫，寻此美味，君王二 人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫的来到一荒郊野岭处。 此时，御厨不失时机的把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：功夫不负有心 人，终于找到了，这就是叫做“饿’的哪种食物。已经饿的死去活来的君王 大喜过望，二话没说就把这个又冷又硬的粗面馒头吃下去，并且将之封为世 界第一美味。
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小米需要保持这种销售方式有三个必需条件： 坚挺的价格 持续关注度
较大的品牌附加值
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1.提升消费者的购买欲望 2.打响品牌知名度 3.利于企业获得高额利润 4.维护品牌形象
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饥饿营销应关注的问题
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1.饥饿营销要“饿”的适当 2. 面对市场要灵活应变 3.提高产品性能，确保产品不可替代
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企业运用饥饿营销的局限性
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1.危害企业诚信
诚信问题在当代企业数见不鲜，饥饿营销实则涉及诚信 问题。调控供求关系，制造供不应求假象实际上企业利用信 息不对称条件而对市场进行的蓄意操纵，这在一定程度上违 背了市场对道德标准的要求。极端情况下会使企业卷入道德 问题和诚信危机，致使企业再无诚信立足。
.
运作模式
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运作模式
营销原理
最终目的
因素
饥饿营销比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。同时，产品或服务有一定的 差异化或优势，业已形成一定范围的品牌黏性。
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饥饿营销成功的基础
心理共鸣
宣传造势 审时度势
.
运作技巧
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运作技巧
明确客户群体。研究潜在客户群体特
1
征，了解客户想得到的内容，为创建
.
2.降低消费者忠诚度
消费者对于品牌和企业的忠诚度在一定程度上决定了饥饿营销能否 顺利开展。饥饿营销能进行正是一定条件上利用了消费者对品牌的依恋 和信赖，然而排队抢购却仍是一物难求的结果会打击消费者积极性，以 至于引起他们对品牌的消极评价。当市场允许消费者有其他选择时，他 们便会放弃该产品转而投向其他。
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什么是饥饿营销?
• 饥饿营销”，运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调 低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产 品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
• 饥渴营销也就是说商家采取大量广告促销宣传，勾起顾客购买欲，然 后采取饥饿营销手段，让用户苦苦等待，结果更加提高购买欲，有利 其产品提价销售或为未来大量销售奠定客户基础。
在小米手机正式发售后不久，小米科技 公司开始限制出售手机，市场供不应求 ，达到控制市场的目的。
.
二 小米手机
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引起关 注
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形式可多样化。文字、图片、视频、
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2
容的载体，将创建的高质量内容主题，
分布在不同的载体，从而利于大规模
传播
依靠自然转载。高质量内容，不愁没
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饥饿营销的案例
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Baidu Nhomakorabea 一
HERMES BIRKIN
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一 爱马仕 铂金包
HERMES BIRKIN
受宏观经济影响，今年消费则 都趋于理性，所以价格稍有回 落
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introduction
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三年等一包
不同款式的包，价格从几万元到十几万元甚至更多 但都没有现货，订货后一般要等3年多才能拿到货
.
3.实施具有难度，企业面临风险
饥饿营销的实施基础决定了企业必须对产品品牌和市场 有充分的了解和把握，然而并不是每个企业都能对产品品牌、 市场竞争和营销有准确的认识和操作。如果企业贸然使用饥 饿营销策略，势必会给企业带来损失。
.
综上所述，饥饿营销是一种特殊的营销方式，它对企业 提出了要求，它也是一把双刃剑。要成功地实施饥饿营销， 就要准确理解和把握它的内涵、实施基础，局限性以及注意 事项。只有在产品具有独创性，能够满足消费者心理行业里 运用才有可能取得成功。同时，企业要注意对度把握，保持 危机意识，创新产品性能，兼具以上各方面，才能科学地用 运饥饿营销策略为企业谋得新发展。
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爱马仕的本身品质决定的饥饿营销 国 内经销商打出的限量版，层级预 订吊足胃口 不同时期对某款包的炒作和流行趋 势推动
个特定的时期都有一款包被定位为稀缺品种， 进而价格会水涨船高
.
二
MI
小米手机
饥饿营销
.
• 传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来不知道什 么叫饿。因此他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷。有一天，御厨提议说 有一种天下至为美味的食物，他的名字叫做“饿”，但无法轻易得到，非付 出艰辛的努力不可。君王当即决定和他的御厨微服出宫，寻此美味，君王二 人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒交迫的来到一荒郊野岭处。 此时，御厨不失时机的把事先藏在树洞之中的一个馒头呈上：功夫不负有心 人，终于找到了，这就是叫做“饿’的哪种食物。已经饿的死去活来的君王 大喜过望，二话没说就把这个又冷又硬的粗面馒头吃下去，并且将之封为世 界第一美味。