神州租车简介
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北京神州汽车租赁有限公司业 务简介
目录
走进神州 了解神州
我们的产品 及服务
产品讲解
走进神州 了解神州
3
公司概况
开业时间 2007年12月12日
开业地点 北京人民大会堂
2010年8月，联想控股巨资入注神州租车！
神州租车正式成为联想控股旗下的第六家成员企业
联想控股大家庭
联想控股大家庭
联想控股 有限公司
以租代购优势
• 世界500强、外企及上市公司 • 国企及政府机关 • 私有企业（SME）
获得更好的现金流 报表需求：资产结构 节税 高管员工福利
车辆购置指标限制； 报表需求：费用预算、利润调控； 节税； “假公济私”。
获得更好的现金流； 节税； 企业股东变相分红
3 长租代驾
与第三方上海
畅泰驾驶员服
务公司共同服
务
服务理念
满18？
18岁+驾照即可租车 企业证照齐全即可租车
ANY ONE
随时？
超简手续+24小时租车服务 企业共享全国24小时门店服务
ANY TIME
选啥？
超过70款选择 悉随尊便 企业客户选择更多
ANY CAR
在哪？
全国超过600个网点+国际联网
ANY WHERE
长租自驾主力车型
服务平台 企业长租服务
1 服务网点 全国 600个门店及服务网点 长租取还车服务 紧急替代车服务 上门送车出发地 个性需求
3
全国200家维修服务供应商 上门取还车修理服务
急修服务 例保服务
5
手机客户端
LBS定位 帮助寻找最近的服务网点
2
大客服务中心
企业客户有专属客服人员
良状况，而租赁车辆将有效回避上述风险； • 租车计入花费性支出，可以在冲抵利润达到合理避税的目的； • 租车费用固定，费用预算更为准确；
周到的服务使客户用车无忧： 解除车辆维修、年度检验的烦恼，同时万一发 生交通事故时，租赁公司能全力协助。
产品定制规则
长租业务服务优势 • 行业领导地位，服务品质保证； • 定制化服务，可根据企业租期情况购置新车（针对企业长租1年以上用车） • 全国范围24小时免费救援服务及备用车服务，使客户出行无忧 • 完善的保险、保养服务，使客户用车省心安心 • 7*24小时企业客户独享的客户服务中心，真正为企业提供管家式服务 • 全国化的服务网络，随时随地体验神州优质服务；
全国12个大区 专人调度资源
客户定制的服务标准可全国统一
服务流程标准化——可追溯
异地还车，换车
4
24小时呼叫中心 车辆操作指导 事故处理指导
英语服务 投诉建议
14
我们的战略合作伙伴（部分）
银行
航空公司 其他 厂商
我们的服务客户（部分）
产品讲解
企业长租
长租产品定义
客户与我公司签署租期1年（含）以上的指定车辆的租赁服务协议，客户在 租赁期内拥有车辆使用权，我们公司拥有车辆产权并对车辆保险/维修保养 /年审年检等车辆相关服务负责。 长租产品分为自驾和代驾两大类，根据“指定车辆”的不同，又可分为 “定制车型长租”和“非定制车型长租”两类。
联联想想集集团团
神神州州数数码码
联联想想投投资资
融融科科智智地地
弘毅投资
神州租车
联想控股采用母子公司结构，涉及IT、投资、地产、汽车等四大行业，下属联想 集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家公司。
持续高速发展的现况
现有规模（截止时间：2012年4月底）
覆盖网络
自有66个城市
门店数量
产品定制规则
产品定制规则
租赁期限内行驶里程限额为5000公里/月，超里程按1-3元/公里计费（按 照具体车型确定），超限额部分承租方于每次结算周期同租金一并结算。
产品定制规则
付款方式： • 长租只接受预付租金，可年付，半年付，季付，月付。
以租代购产品定义
“以租代购”产品定义
“以租代购”,是一种融合汽车销售、汽车租赁和汽车金融的新型产品，指 神州租车可按照企业客户指定的车型购进新车，并由神州租车与客户签订 租赁协议，在租约期满后，将车辆的产权0兑价转让给客户的租赁形式。
产品服务方案
产品服务方案
专属客服全程贴心服务
产品服务方案
增值服务
代驾服务：神州租车为客户准备了一支技术过硬、素质精良的专业司机队伍。客户只 需在预订车辆的同时预订代驾服务，便可以享受到这些专业司机提供的优质的代驾服 务。 GPS服务：为客户提供GPS行车导航系统，具备最佳路线选择、定位、导航等行车功 能，方便客户随时获得最直接有效的道路指南。 保险增项服务：按照客户需求可以提高相应保额和增加险种作为现有车险的补充。 多语种服务：提供代驾司机、客服人员及GPS导航的多语种服务
243个
员工数量
近3300人
自有服务网点 近500个
车队规模
近29000台
客户数量
个人约100万，企业4000家
7
我们的目标
车辆规模平均年增长75%
我们的产品及服务
9
我们的产品及服务
10
产品类型
1 短租自驾
租期在30天（含） 以内的，客户自行 驾驶的汽车租赁服 务。
2 长租自驾
租期在3个月以上的 ，客户自行驾驶的 汽车租赁服务。
目标客户及需求
目标客户及需求 世界500强企业
外资企业 上市公司 国企及政府机关 中型及大型私企
产品卖点(租车对比购车优势）
降低管理成本： 客户不需要设立专门的车辆管理部门，节省公司管理成本；
可充分提高资金利用率： 不必一次性支付高额购车费用，有利于资金的利用效率，产生更多收益；
可保证良好的财务状况 • 自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流动资产减少使财务出现不
目录
走进神州 了解神州
我们的产品 及服务
产品讲解
走进神州 了解神州
3
公司概况
开业时间 2007年12月12日
开业地点 北京人民大会堂
2010年8月，联想控股巨资入注神州租车！
神州租车正式成为联想控股旗下的第六家成员企业
联想控股大家庭
联想控股大家庭
联想控股 有限公司
以租代购优势
• 世界500强、外企及上市公司 • 国企及政府机关 • 私有企业（SME）
获得更好的现金流 报表需求：资产结构 节税 高管员工福利
车辆购置指标限制； 报表需求：费用预算、利润调控； 节税； “假公济私”。
获得更好的现金流； 节税； 企业股东变相分红
3 长租代驾
与第三方上海
畅泰驾驶员服
务公司共同服
务
服务理念
满18？
18岁+驾照即可租车 企业证照齐全即可租车
ANY ONE
随时？
超简手续+24小时租车服务 企业共享全国24小时门店服务
ANY TIME
选啥？
超过70款选择 悉随尊便 企业客户选择更多
ANY CAR
在哪？
全国超过600个网点+国际联网
ANY WHERE
长租自驾主力车型
服务平台 企业长租服务
1 服务网点 全国 600个门店及服务网点 长租取还车服务 紧急替代车服务 上门送车出发地 个性需求
3
全国200家维修服务供应商 上门取还车修理服务
急修服务 例保服务
5
手机客户端
LBS定位 帮助寻找最近的服务网点
2
大客服务中心
企业客户有专属客服人员
良状况，而租赁车辆将有效回避上述风险； • 租车计入花费性支出，可以在冲抵利润达到合理避税的目的； • 租车费用固定，费用预算更为准确；
周到的服务使客户用车无忧： 解除车辆维修、年度检验的烦恼，同时万一发 生交通事故时，租赁公司能全力协助。
产品定制规则
长租业务服务优势 • 行业领导地位，服务品质保证； • 定制化服务，可根据企业租期情况购置新车（针对企业长租1年以上用车） • 全国范围24小时免费救援服务及备用车服务，使客户出行无忧 • 完善的保险、保养服务，使客户用车省心安心 • 7*24小时企业客户独享的客户服务中心，真正为企业提供管家式服务 • 全国化的服务网络，随时随地体验神州优质服务；
全国12个大区 专人调度资源
客户定制的服务标准可全国统一
服务流程标准化——可追溯
异地还车，换车
4
24小时呼叫中心 车辆操作指导 事故处理指导
英语服务 投诉建议
14
我们的战略合作伙伴（部分）
银行
航空公司 其他 厂商
我们的服务客户（部分）
产品讲解
企业长租
长租产品定义
客户与我公司签署租期1年（含）以上的指定车辆的租赁服务协议，客户在 租赁期内拥有车辆使用权，我们公司拥有车辆产权并对车辆保险/维修保养 /年审年检等车辆相关服务负责。 长租产品分为自驾和代驾两大类，根据“指定车辆”的不同，又可分为 “定制车型长租”和“非定制车型长租”两类。
联联想想集集团团
神神州州数数码码
联联想想投投资资
融融科科智智地地
弘毅投资
神州租车
联想控股采用母子公司结构，涉及IT、投资、地产、汽车等四大行业，下属联想 集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家公司。
持续高速发展的现况
现有规模（截止时间：2012年4月底）
覆盖网络
自有66个城市
门店数量
产品定制规则
产品定制规则
租赁期限内行驶里程限额为5000公里/月，超里程按1-3元/公里计费（按 照具体车型确定），超限额部分承租方于每次结算周期同租金一并结算。
产品定制规则
付款方式： • 长租只接受预付租金，可年付，半年付，季付，月付。
以租代购产品定义
“以租代购”产品定义
“以租代购”,是一种融合汽车销售、汽车租赁和汽车金融的新型产品，指 神州租车可按照企业客户指定的车型购进新车，并由神州租车与客户签订 租赁协议，在租约期满后，将车辆的产权0兑价转让给客户的租赁形式。
产品服务方案
产品服务方案
专属客服全程贴心服务
产品服务方案
增值服务
代驾服务：神州租车为客户准备了一支技术过硬、素质精良的专业司机队伍。客户只 需在预订车辆的同时预订代驾服务，便可以享受到这些专业司机提供的优质的代驾服 务。 GPS服务：为客户提供GPS行车导航系统，具备最佳路线选择、定位、导航等行车功 能，方便客户随时获得最直接有效的道路指南。 保险增项服务：按照客户需求可以提高相应保额和增加险种作为现有车险的补充。 多语种服务：提供代驾司机、客服人员及GPS导航的多语种服务
243个
员工数量
近3300人
自有服务网点 近500个
车队规模
近29000台
客户数量
个人约100万，企业4000家
7
我们的目标
车辆规模平均年增长75%
我们的产品及服务
9
我们的产品及服务
10
产品类型
1 短租自驾
租期在30天（含） 以内的，客户自行 驾驶的汽车租赁服 务。
2 长租自驾
租期在3个月以上的 ，客户自行驾驶的 汽车租赁服务。
目标客户及需求
目标客户及需求 世界500强企业
外资企业 上市公司 国企及政府机关 中型及大型私企
产品卖点(租车对比购车优势）
降低管理成本： 客户不需要设立专门的车辆管理部门，节省公司管理成本；
可充分提高资金利用率： 不必一次性支付高额购车费用，有利于资金的利用效率，产生更多收益；
可保证良好的财务状况 • 自购车辆必然会造成固定资产增加、借款增加、流动资产减少使财务出现不