金融营销学读书笔记1

金融营销学读书笔记

题目：《冲锋一天》1

XXXX.XX.XX 那是一个适合营销的好天气。心里琢磨着这样好的天气一定不要浪费，

尽量多办几张表。我兴高采烈地去了前一天刚刚开发过的一个物业公司，

那个物业公司有50多名员，他们对信用卡都不是很了解，所以上次去只办

了10张表，这里还是非常有开发潜力的。我琢磨着经过上次详细的介绍，

加上今天特地拜访的诚意，他们中会有很多人接受广发卡。

但是当我自信地敲开办公室的门时，事情并不如我想象中的那样。那

些人并未被信用卡的优惠便捷和我的诚意所打动，无论我怎么讲述广发卡

的优势和种种功能，他们还是不办理。我很失落，但还是礼貌地关上了办

公室的门，微笑着退了出来。

老天真会开玩笑，给我那么好的心情和那么惬意的天气，却给我少得

可怜的业绩。虽然有几许不甘，但是我实在是没有勇气去面对接下来的拒

绝了。我迷茫地看着眼前来来往往的人群，时间仿佛在我的面前静止，我

也不知道该何去何从。

正胡思乱想间，我接到了队友江华的电话，他说和胡恒正在“扫楼”，

业绩还可以，还关切地问我这边情况怎样，并告诉我贵在坚持，一定会有

好的结果。而我的另一个队友战俊岩发短信告诉我他已经办出五六张全件

了，还说：“我们今天一定要努力完成队长布置的任务，这样我们队才能排

上名次，加油！”看到这里，我的心里更加不是滋味。为什么别人都能办出

很多张表，而我只有少得可怜的1张？是我不够勤奋，还是我的嘴笨？思

来想去，答案只有一个，就是——队长天天说得我们耳朵都能生出茧子的

词语：坚持！

是啊，不坚持到最后，怎么知道我还有没有机会？怎么知道我还能不

能完成每天“破五”的目标呢？于是我选择坚持！

后来，听同事说去了那座大厦没有办出表，我暗自窃喜，如果没有那

天的坚持和队友们传递的力量，机会就不属于我。

发卡竞赛的上半场活动结束了，我通过自身的努力及队长和队友的帮

助进了中心前30名。我相信在下半场的竞赛中，通过我的努力和坚持一定

会登上中心前10名！这是我奋斗的目标，我相信自己可以做到！

1该题目出自《营销赐福》，本书作者孙祺然，本文作者王雪，中国金融出版社，2010年5月第一版，第1页

我现在就付诸行动，天地都在助我成功！

【我的观点】

这篇文章的作者是王雪，讲述了其在给客户推介信用卡产品之后的经历。作者原本以为之前的客户都对信用卡不是很了解，所以其在给客户推介信用卡产品时才会如此顺利。但是事情并非作者想象的那样，无论怎么给客户讲述信用卡的定义及其优点时，客户都不会接受。就这样客户如此焦虑。但后来其队友向作者了解情况，并鼓舞她贵在坚持。虽然作者对此感到犹豫，但不久后还是想到了失败的原因——没有坚持到最后。所以只有坚持，才能取得胜利。

当我读完这篇文章之后，我产生了这样的一个想法，就是不管在做什么都不是一件容易的事情。以向客户推介信用卡为例，听起来这是一件容易的事情，因为客户并不了解信用卡到底是什么东西，可能开始的时候很容易接受推销员的解说，于是就办理信用卡业务。但是随着时间的推移，有的客户本身就注意到信用卡会有各种风险，那么就算推销员对信用卡介绍得再好，客户也就会拒绝。不过，在这篇文章之中，作者还是克服了这一点，她并没有放弃，选择了坚持。最后到达了成功的彼岸。可是我觉得要想让客户成功接受某一种东西时，光坚持是不够的。必须要有信心，不能有任何急躁。更何况，就是要提高对客户的沟通表达能力。不可以因为一两次的失败而气馁，而勇敢地坚持下去。

其实现实生活中有许多事例都离不开坚持的步伐。说到坚持，让我产生了一个经历：

我明年1月份就要参加考研了，距离考研还有94天，时间是越来越紧迫了。在此期间，我感到很迷茫。虽然我很想抓紧时间复习，但又不知道该如何下手，总是觉得时间好漫长。我想过要放弃，可是命运在告诉我，不能选择放弃。因为放弃就意味着逃避，其后果就是一辈子一无所得。既然已经决定要考研，那就要努力实现自己的梦想。而要想实现升研的梦想，关键在于贵在坚持。为了方便复习，我不断地通过各种途径找考研复习资料，其中最典型的途径就是上新浪微博。此外，在外头报考研辅导班也是一种好的方法，因为通过老师的讲解，我就不但可以慢慢掌握考试重点，而且可以学会如何读书。这样的复习效率就更高。我知道从目前来看，对知识的掌握数量有限，有些对各种原理确实难以理解。但我还是坚信自己，不耻下问，搞懂为止。这才是学会知识的重要因素。

工作也是一样，将来不管要从事什么样的行业，总会要向客户推销产品的。如同该案例，要想取得成功，就要有信心、要持之以恒地坚持下去，并以最大的努力战胜自己。第一次向客户推介产品时确实没有经验，但如果能反复地训练，尽量不要说出产品的缺陷，我想客户还是可以接受的。

所以说为了实现梦想，就要通过努力付诸行动——坚持。加油吧，考研人，一定要咬紧牙关坚持住，绝对不能放弃。相信自己一定会考研成功。

班级：XXX

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