执行力修炼(1)

种下思想 种下行动 种下习惯 种下品格
收获行动 收获习惯 收获品格 收获命运
执行力修炼(1)
我们应该建立的意识
n 史记.循吏列传，李离：理有法，失刑则刑，失死 则死。
n 授权＝授责，“不管我的事情，是公司的决定” n 觉悟－－菩提－－棒喝－－桶底子脱 n 管理者没有权力，只有？（管理理念变成管理实践，
执行力修炼(1)
个人执行力模型---用正确的方法把事情做正确
赢的能力 心态和意愿
行为输出 文化
战略
组织 执行力
运营 管理
价值观和意识
人力 资源
在组织的内部，不会有成果出现，一切成果都存在于组 织之外。
组织内部发生的只有人工和成本。
执行力修炼(1)
案例分析
案例：惠普“911”的营销服务案例分析
如何理解执行力：个人执行力、团队执行力、组 织执行力：（战略、运营和人员流程）
执行力修炼(1)
什么是执行力
组
织 执
战略流程
行
力
运营流程
：
结
人员流程
构
层
团
队
执
行
力
：
组
织
层
（三个层面之间的关系式什么？个人执行力是团队执行的基础， 团队执行力是组织执行力的主要执行者是核心，组织执行力是 流程 是制度、是流程、是模板，
团队能力 团队结构
团队士气和文化 个 人 执 行 力 ： 个 体 层
赢的能力 心态意愿 执行价力值修炼观(1和) 意识
如何理解执行力—32个字
行动第一，完美第二 （行为导向） 锁定目标，专注能力 （能力导向） 认真第一，聪明第二 （修炼导向） 胜利第一，理由第二 （目标导向）
这是什么导向？
n 沃尔玛和家乐福的区别？（采购经理执行力的区别是重要原因之一，决定供应
商进卖场，什么样的价位、货架的位置都由其决定，家乐福的价格要比沃尔玛多1-2分钱，沃尔玛 有严格的IT系统流程监控）
n 华为和中兴通讯的区别？（国际化、TURNKEY的落地）
（任正非为公司国际化学英文，每天早上读英文，华为研发从一万人到5万人，流程和模板由僵 化到优化再到固化，一步一步，踏踏实实执行。华为今年裁员1万，裁了1/8照样运转，因为流程 已经固化，执行力非常强大。管理不能太和谐，不能光靠人的自觉，你好我也好。好的员工是老 板的方向定错了，还能做成功。执行力是战略的一部分
执行力修炼(1)
RIPPLE EFFECT---干部必须具备责任意识
执行力修炼(1)
管理者最重要的学习的激情
一个金牌销售主管被淘汰的故事。 创业老人不爱学习也要被淘汰（财务总监的故事） 一个令人尊敬的北京出租车司机
执行力修炼(1)
找差距——你犯了几戒？
n 一戒只忙收割，不忙播种；要加强长远管理。 n 二戒只忙种树，不忙育林；要加强全局管理。 n 三戒只忙手脚，不忙心脑；要加强智力管理。 n 四戒只忙指挥，不忙情报；要加强信息管理。 n 五戒只忙驱车，不忙加油；要加强机制管理。 n 六戒只忙有形，不忙无形；要加强文化管理。 n 七戒只忙照明，不忙充电；要加强学习管理。 n 八戒只忙别人，不忙自己；要加强自我管理。
沟通能力
目
标 和 计 划
行 动 力
情境wenku.baidu.com理 高效率管理
沟通能力
闭
环 和
赢！
汇
报
执行力修炼(1)
案例分析：一个新员工之死
新员工死得冤不冤？ 新员工执行失败背后的原因是什么？
执行力修炼(1)
实现执行的目标和计划能力
要有目标
要有实现目标的强烈欲望
执
行
力 起
对目标的想像要具体化、数量
步
化
能说出达成目标的计划与方法
理者，老婆成CEO，苦的是谁？最基层，管理者要担当责任，有执行力，要产生绩效。 做事情成功的能力要高。
n 周伟焜的“长久稳居高位”的秘诀（总部对我的评价就是能
够把总部的想法，不完整变完整、完整变优秀、优秀变完美）
n 唐骏的成功秘诀：战略+执行力=简单+勤奋（执行不需
要你聪明，需要你勤奋、需要你坚持，海大的销售人员案例
执行力修炼(1)
案例分析
n 某药业集团去年中旬通过高层的战略决策分析，决定开展某新药，并 要求产品必须在去年年底前上市，必须抓住年底的市场机会窗，错过 则可能丧失市场。公司研发等业务部门积极行动起来，产品开发在年 底进入验证阶段，但是当研发验证（临床验证、市场准入证书）需要 其他部门共同协助时，一些行政支持部门推诿拖延，动作延缓，直到 今年5月产品才迟迟上市，错过了市场机会窗，产品销售不利，损失 达500万以上。
执行力修炼(1)
个人SMART计划设定
管理者和员工背靠背的执行计划制定；
执行力修炼(1)
个人执行目标和计划分析
列举出下一个月你准备执行的工作罗列； 根据重要紧急分析，确定工作的权重，明确工作
开展的思路； 明确工作的执行目标输出，执行目标需要
SMART； 相互分享，看执行目标是否SMART，“抓跳
是工作 n 任正非说：我去养猪，也能做养猪状元 n 做工作精益求精 n 以自信对自己
执行力修炼(1)
个人执行力建设三部曲
第三部：赢的能力
执行力修炼(1)
赢的能力分解---七项能力管理确保执行到位
执行启动：执行目标和计划能力、行动能力 执行过程：变革、情境管理、高效率能力 执行结束：闭环管理和汇报能力 全过程：沟通能力
---让一部分先富起来；---白猫黑猫；---发展是硬道理；
执行力修炼(1)
如何理解执行力—32个字
行动第一，完美第二 （行为导向,让一部分先富起来） 锁定目标，专注能力 （能力导向,发展是硬道理；） 认真第一，聪明第二 （修炼导向） 胜利第一，理由第二 （目标导向,白猫黑猫）
（邓小平的改革开放，行动力强的人，肯定是先富的人，中国的企业 起家早年也有原罪，联想是走私过来的，但结果是中国确实发展了。 邓小平设想也是没有考虑完美，贫富差距的问题怎么解决？但这些事 由后来人解决，想法有瑕疵，但符合社会主流。
为什么今天要谈执行力—战略如何落地
n 企业成功等式
企业成功=20%战略+30%环境和机遇+50%执行力(个人成功也是如此,个人
成功=20%正确规划和目标+30%机遇和环境+50%执行力）
n 丰田和FORD的区别？(丰田文化是质量，质量由员工执行力保证，丰田员工拉闸
的案例，丰田老招回汽车，国内QQ、吉利？）
我们的年度报告有价值吗？
执行力修炼(1)
模板化
执行力修炼(1)
执行力就是核心竞争力，流程在机制和平 台层面保证
执行力修炼(1)
组织和团队意识
康佳从分钱干活到分苹果干活； 华为“决不让雷锋吃亏”； 核心思想：组织利益高于个人利益；将饼做大再
谈分饼； 以人为本的误读。
执行力修炼(1)
客户意识
原则二：SMT—ABC原则
具体的（Specific) 可衡量的(Measurable) 定时(Time) 可实现性(Achievable) 以竞争对手为标杆(Benchmark) 客户导向(Customer oriented)
执行力修炼(1)
执行计划制定原则（续）
原则三：5W2H原则
What（要做什么） Why（为什么要做） When（何时做，何时结束） Where（在何地做） Who（由谁来做） How（如何做） How much（做到什么程度，需要多大代价）
演练： 火星分组法（MARS GROUP METHOD)
想象我们将搬迁到火星上，我们将在火星上重建最 好的企业，但是火箭上只有三个座位。 请决定哪三个人可以去火星？
该方法由COLLINS&PORRAS于1996年提出。
执行力修炼(1)
执行力的见、修、行层次
（耳濡目染，大力共同宣贯价值观和信仰， 榜样影响力（领导现行，亲身实践，树立 榜样，创造氛围）
执行力修炼(1)
为什么今天要谈执行力—组织末梢神经麻痹症
n 工作拖拉、粗心大意、责任心缺失（不安排就不执行、不检
查就不汇报、
n 不安排就坐等、不督促就不执行、不检查就不汇 报，表面忙碌的背后是管理成本的制造
n 每天的BUG制造 n 没有功劳有苦劳（没苦劳谈疲劳，真正的绩效在那？
执行力修炼(1)
案例分析：发生了什么问题？
执行力修炼(1)
巨涛的执行力问题是什么？
每个小组贡献三条
执行力修炼(1)
发生以上问题的根本原因是什么呢？--对事也 要对人
价值观和意识：责任意识、流程意识（哑女）、客户意
识（向上看）哑女的故事、流程有时候像漂亮的哑女，多数人有想法没行动，
但是还是有胆大的，一个人破坏之后，后面的人就会跃跃欲试，守规矩的人都有可 能坏规矩，流程需要有人来保护（公司的管理者），还要有惩罚措施，有了第一人 不能有第二人。流程要执行好，管理者责任重大。
注意力管理
（请比出一个“人”字）
执行力修炼(1)
客户意识
上级是客户 客户是客户，市场压力无依赖的传递 流程上下游互为客户关系 HR部门的KPI(培训文档归档率---人均效益）
执行力修炼(1)
总结：执行力基础---四大意识形成四大驱动力
责任驱动 流程驱动 组织驱动 客户驱动
这是一辆四驱越野！
➢ 你有狼性吗？ ➢ 你准备向他们学习什么？
执行力修炼(1)
狼的智慧学习---华为销售团队的狼性7字执行 方针
n 搞-----行动 n 搞定----赢 n 彻底搞定----无懈可击，完美执行，大赢
执行力修炼(1)
个人执行力的提高法则
n 对工作怀有满腔的热忱 n 养成尽职尽责的做事风格，做事有始有终 n 把每项工作都当成自己的事业，工作的最大回报
执行力修炼(1)
2020/11/19
执行力修炼(1)
n 首席执行官的责任—让执行成为文化 n 引导执行官们创造价值
执行力修炼(1)
课程目录
1 理解什么是执行力，顿悟执行力 2 深刻认识到自身误区，改善个人执行力 3 掌握提高个人执行力的改善方法 4 个人执行力与团队执行力、组织执行力的接口
执行力修炼(1)
从过程角度看，执行力是什么？ 从结果看，执行力是什么？
执行力修炼(1)
个人执行力建设三部曲
第一部：价值观和意识
面对十字路口的红灯，你会停吗？ 德国人的固执
执行力修炼(1)
执行力价值观的发展阶段模型
部分认同
共同认同 价值观
不认同
精神口号
执行现象
精神纲领 行为模式
绝对忠诚 信仰
打领带 的质疑
执行力修炼(1)
我愿+我能（耳濡目染，
执行力修炼(1)
什么是执行力
执行力就是按质按量完成自己的工作任务。 能不能一次做好？（IBM对华为研发的评价） 能不能快速做好？（和麦肯锡拼速度；让老板惊
讶速度）（行动第一、完美第二；认真第一、聪明第二；胜利第一，理由第二；
锁定目标、专注能力。管理者喜欢速度快的人，速度是价值观和意识的表现）
达成目标的期限要明确
执行力修炼(1)
执行目标和计划设计
执行目标和计划来自：市场、客户、领导、流程 上下游、职位职责和部门职责、KPI
执行力修炼(1)
执行计划制定原则
原则一：SMART原则
具体的（Specific) 可衡量的(Measurable) 可达到的（Attainable) 相关的（Relevant） 基于时间的（Time-based）
执行力修炼(1)
优秀 管理者 具备的条件
HEAD 高尚的品德 HEART 艺术家的心 HAND 技术者的手
FOOT 劳动者的脚
执行力修炼(1)
流程和模板---干部必须具备流程和模板执行 意识
迈克尔.哈默：业务流程是把一个或者多个输入转化为对客户价值的输出的活动。
一次执行力失败的案例：述职工作推行
心态和意愿：质疑是成人的天然特征，质疑背后是不信 任（信任是一种速度）（成人有怀疑、不信任的天性，减少人与人之间
的不信任，能提高执行力，就算领导的战略方向有错误，你也要纠错执行）
赢的能力：达成目标的执行管理，时间管理、沟通、目 标管理、激励、变革、情境管理方法、闭环管理等
没有个人执行力就没有组织执行力
n 重庆睡宝的上市失败。
n 思考： 拖延的行为背后是什么样的一种心态？ 为什么会造成这种心态？ 如何改善？
执行力修炼(1)
为什么今天要谈执行力—管理者的存在价值
n 管理和管理者是这样诞生的（管理者存在价值，一定要产生效益，
没有效益就是成本，
n 管理和管理者都是成本（老婆接爸妈、成管理者，爸妈顾保姆，成管
执行力修炼(1)
个人执行力建设三部曲
第二部：心态和意愿
执行力修炼(1)
实现执行的两样重要的东西
n 激情（选举最具激情的管理者） n 狼性（狼的智慧）（选出最具狼性的管理者）
犬獒效应 ： 当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的 封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。 据说十只犬才能产生一只獒。