平安世纪天使两全保险(分红型)卖点解析

受益期
目
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世纪天使六大卖点 客户购买八大理由
世纪天使六大卖点
卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多 买多受益 卖点二：返还终身，收益稳定，拥有业内最高返还比 例、最长返还时间 卖点三：现金价值快速累计，灵活使用，提供重要 周转基金
世纪天使六大卖点
卖点四：成年后拥有终身高额保障，无需核保体检
步骤一：把主险分成两部分来计算 （绿色与黑色，黑色与重疾保额相等） 步骤二：先计算绿色部分身故金=A
（A=绿色保额对应的保费+2.5%单利计息）
步骤三：用黑色部分身故金—给付的重疾额=B （B=绿色保额对应的保费+2.5%单利计息— 重疾额） 步骤四：找出黑色部分的现金价值=C 步骤五：B与C进行比较，取其中较大者，若为C 步骤六：身故金=A+C
平安世纪天使成长计划 爱心无限计划：高端客户
30万世纪天使，10年交费
加倍呵护计划：中端客户
10万世纪天使，10年交费、15年交费
幸福成长计划：低端客户
5万世纪天使，交至18周岁、20年交费
以“爱心无限计划”为例： 世纪天使30万，0岁男孩投保，交费十年
利益
保障至终身
90万保障 18岁前保费+25%单利
——世纪天使卖点解析
产品介绍
产品类型 投保年龄 保险期间
两全保险，分红型产品 0—17周岁 终身 基本保额由客户与公司约定，在0-17周岁期 间最高30万元
保险金额
交费方式与年期
只能期交 四种交费年期：10年交、15年交、20年交、 交至18周岁
保险责任
生存保险金
高档累积分红约：295万元
利益
本金的2.88~4倍
80岁时中档累积分红约：433万元 高档累积分红约：607万元
本金的5.9~8.3倍
分红至终身
0岁
10岁
18岁
终身
共缴纳：732600元
无需交费期
受益期
第三账户：本金增值账户——应急存折
60岁时现金价值套现约：63.47×80%=50.78万元
利益
目标市场分析
• 年龄在28～45岁的父母，有尚未成年的子女 • 家庭年收入在10万元以上，且收入稳定，有长期 缴费的能力 • 对小孩的教育和成长都非常看重，愿意为了子女
投入更多资金购买保险的客户
• 企业中高级管理人员、白领人士、中小企业主、
专业人士(律师、医生、教师等)、其他有稳定高
收入的人员（石油、电力、金融、通讯等行业）
理由一：这是爱的必然选择
“孩子是父母的掌上明
珠，父母对孩子的关爱除了 每天生活上的照顾外，还应
该考虑子女未来的教育金、
健康医疗费用、人生风险保 障！今天您买的不是保险， 而是对孩子的终身关怀。这 是关爱孩子的必然选择。”
说服客户为孩子投保的八大理由
理由二：保险也要从孩子抓起
“教育要从娃娃抓起， 其实保险也是一样 的，越早购买越合 算。不但保费低， 保障期限也更长， 领取时间也更长”
投保规则
最低保费：
最低投保保费为4000元/年
投保金额：
0-17周岁投保基本保险金额不超过30万；
寿险风险保额规定:
0-17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算
注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则(5.02版)》规定为准
世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算 （18岁以前）
说服客户为孩子投保的八大理由
理由四：老客户加保的福音、只要持有绝对不亏
世纪天使是为数不多 的在孩子投保期间不计风 险保额的产品之一！所以， 以前购买了足额少儿险的 客户还可以再次购买，与 新客户有同样的待遇！
只要拥有，所得利益就一 定比所交的保费高，是个 不会亏的产品！
说服客户为孩子投保的八大理由
世纪天使组合一旦发生重疾又身故怎么计算 （18岁以后）
步骤一：把主险分成两部分来计算 （绿色与黑色，黑色与重疾保额相等） 步骤二：先计算绿色部分身故金=A
（A=绿色保额对应的保费的三倍）
步骤三：用黑色部分身故金—给付的重疾额=B （B=三倍绿色的保额— 重疾额） 步骤四：找出黑色部分的现金价值=C 步骤五：B与C进行比较，取其中较大者，若为B 步骤六：身故金=A+B
的工作
世纪天使的卖点分析
卖点三：现金价值快速累计，灵活使用，提供重要周转基金 通过现金价值累计，可以将在不知不觉中花掉的钱慢慢积 累下来，成为孩子拥有的第一笔可观的资产 孩子成年后，保单累积的现金价值已经成为孩子一笔重要 的资产，如果创业需要资金，可贷款使用，为孩子创业提
供重要的资金来源
世纪天使的卖点分析
80岁时现金价值套现约：79.48×80%=63.58万元
0岁
10岁
18岁
终身
共缴纳：732600元
无需交费期
受益期
第四账户：爱心传递账户——爱心责任存折
18岁之后即可为孩子的下一代预约一份90万的现金，让世世代代成为百万富
翁 利益
保障至终身
90万保障
0岁
10岁
18岁
终身
共缴纳：732600元
无需交费期
分红至终身
领取至终身
36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
…
…
终身
0岁
10岁
18岁
共缴纳：732600元
无需交费期
受益期
第一账户：赠送的固定收益账户——定期存折，定期领取
60岁时共领取约：20次×36000=720000元 累计生存金：190万 80岁时共领取约：26次×36000=936000元 累计生存金：372万
说服客户为孩子投保的八大理由
理由八：让孩子永记父母之恩
“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情 感。让孩子过上舒适的生活，拥有更多更好的玩具、衣 服……这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让 您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三 年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母 在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。”
说服客户为孩子投保的八大理由
理由六：儿子/女儿未来的家庭安全，现在就做完美规划
“虽然我们很疼爱自己的孩子， 但必须承认无论是谁都不能陪伴 一辈子。为了让孩子未来的道路 走得更稳，降低孩子未来的负担， 何不现在就为孩子储备一笔钱 呢？” 当孩子成年后他的保障就是 三倍，以三十份世纪天使为例， 就享受到900000元的高额保障！ 同时避免了保险公司的严格核保 要求，保障小家一直到孩子年老！
世纪天使的卖点分析
卖点二：返还终身，受益稳定，拥有业内最高返还比例、最 长返还时间 每三年返还12%，相当于每年4%，是目前返还比例最高 的终身返还产品
专供少儿购买，孩子从出生的第一天就成为“有产者”，
终身提供源源不断的收益 领取时间不限，充分利用时间的威力为自己服务 收益稳定，旱涝保收，相当于提前给孩子找到一份稳定
说服客户为孩子投保的八大理由
理由七：强制储蓄、帮助孩子树立正确的消费和理财观 念
“您一定在为孩子储备未来的求学费用，但存到一定程 度，就因为想装修房子、旅行等等原因挪作它用，又要重 新开始存钱，始终没办法达到目标。购买一份少儿保险， 就是有了一个明确目标的教育计划，保险公司会定期提醒 您按时交费，这其实也是一种强制储蓄！ 我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他们的 未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、 模仿，这也是在帮孩子树立正确的消费和理财观念！”
利益
领取越久，赠送越多
领取至终身
36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000
…
…
终身
0岁
10岁
18岁
共缴纳：732600元
无需交费期
受益期
Baidu Nhomakorabea
第二账户：赠送的投资收益账户——活期存折，随时领取
60岁时中档累积分红约：211万元
理由五：组合守护一生、孩子一生享受高额医疗津贴
“尽管小孩患大病的机率比成年人 低，但因为不合理饮食、不足睡眠、 过重的作业负担以及越来越令人担忧 的生活环境，使原本属于成年人专利 的大病有低龄化的趋势，为了孩子的 健康成长，您需要提早为小孩的健康 医疗保障作好准备！ 守护天使（世纪天使+守护一生） 正是一个完美组合。世纪天使不计保 额，如果购买多份的话，可以附加的 守护一生就可以购买更多！
卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊 喜不断
卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理
计划保证达成
世纪天使的卖点分析
卖点一：不计保额，足额购买，老客户加保利器，多买多受益 由于未成年人有人身保额限制，无法多购买，世纪天 使在0-17岁不计风险保额，可根据需要购买多份，充 分满足客户的需要 由于不计保额，不影响客户购买其他的保险，可灵活搭配， 形成各种保障计划 老客户是我们最宝贵的资源，已经购买的客户已经享 受到了保险的好处，再投保世纪天使，可获得更大的 利益
咦!和鸿利很像哦!
—每三年（在被保人生存期间）按基本保险金额的12%给付 一次“生存保险金”
身故保险金
—在18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照 年增长率2.5%单利增值，合同终止 —在18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身 故，按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，合同终止
世纪天使的卖点分析
卖点六：保费返还，保本无忧；意外豁免，财富管理计划保证 达成 不论在任何情况下，都可返还保费 ——意外时，返还保费
——百年归老，给付保额
——中途退保，生存金+现金价值+红利和保费持平 不论在任何情况下，都可达成宝宝的财富计划 ——父母意外时，豁免保费
说服客户为孩子投保的八大理由
说服客户为孩子投保的八大理由
理由三：孩子的教育保单，自己的养老补充保单
“教育改革让更多孩子拥有接受 良好教育的机会，问题是费用也大 幅增长了!据国家教育部统计资料， 从幼儿园到大学毕业,一个孩子不 含素质教育的花费在内，最少20万 元。社会学专家和教育专家都指出： 家庭用于教育的支出以每年20%比 例上涨。为什么不趁我们经济宽裕 的时候提前做好准备呢？ 到了孩子长大，暂时不需要这 笔返还的钱的时候，可以作为大人 和孩子老年时候的养老金补充！
卖点四：成年后拥有终身高额保障，无需核保体检 0-10周岁基本保额最高可达30万元（11～17周岁不超过 20万元），体现父母对子女更多关爱 成年后的身故给付高达基本保额的300%，不需核保，不 用增加任何额外费用，即可拥有终身高额保障，高额年
金领取
世纪天使的卖点分析
卖点五：终身分红享受保险公司的经营成果，分红惊喜不断 享受保险公司的分红，能有效抵御通货膨胀 充分利用时间的威力，利用复利累计实现收益的不断 累计 可选择交清增额，年金累计节节高