阿里巴巴国际站后台与P4P操作详解

国际站首页 1）客户熟悉阿里 2）阿里展会的投放 3) 其他途径 阿里投放的网络广告 （P4P入口） 1）谷歌投放广告 2）facebook投放广告 3）其他网站阿里投放广告 这种方式进来有sponsor listing 标识 阿里投放的信保广告
买家在阿里巴巴里面找产品和我们一样：
1. 精准输入产品关键词(80%)； 2. 根据类目随便逛逛(20%) ；
问题5：
大家在淘宝上买东西，希望什么样的产品信息靠前？
1. 产品质量好、客户评价高、买的人多； 2. 产品价格合理； 3. 图片清晰醒目美观； • 详细描述信息全面，足以让我们形成判断； • 阿里平台给予政策保证，7天无理由退换货； • 最好能够一站式购物，产品齐全，节省邮费； 。。。。。。。。
• 橱窗产品和自然排名的操作能够显示出供应商的软实力； • 排名的多样性能够满足买家寻找到多元化的供应商； • 排名的多样性能够使得不同类型的供应商都有机会与买家合作； • 速卖通与国际站打通数据连接，你知道吗？（信保，B2B+B2C ） 。。。。。。。。
问题4：
就橱窗和P4P而言，两种产品的侧重点在于哪里？ 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
搜索结果的显示页面有哪些内容？
影响排名的因素到底有哪些？
理பைடு நூலகம்结合实操
发布产品应该注意
谁能在方寸之间传递更多更有效的信息给客户？
VS
主图的七大要素
1.有新意，差异化
2.与买家搜索关键词紧密关联
3.传递信息目的明确
4.真实性
5.具有附加值 6.能打动买家 7.阐述买家利益
产品标题
1.产品名称即产品标题是买家搜索的第一匹配要素。 2.产品名称中慎用特殊符号 “/”、“ –”、 “( )”等 3.产品标题不宜堆砌关键词，即使是，+空格+关键词循环重 复
再回到问题4： 阿里巴巴平台希望什么样的信息排名靠前？
1. 方便买家寻找信息； 2. 找到的信息得到买家的认可； 3. 对卖家而言相对公平； • 平台的游戏规则能够引导客户成长；（你要知道国际站的趋势和 排名规则是什么？） 。。。。。。。。
问题6：
客户如何来到阿里平台？ 买家如何在阿里巴巴里面寻找供应商？
一个属性=一个展示机会=一个通道
小窍门： 1.固定属性：完整、准确填写 2.自定义属性：如产品特征、产品用途、出口市场、相关认证等
如何提升信息的完整度（智能编辑）
文字与图片结合，文字解释 图片，图片搭配文字，交相 辉映，相得益彰。
关于信息的完整度，这里有问题吗？
信息完整度的秘诀是，
见空就填，一个不拉！ 实在想不出怎么填写，就用万能词汇other。
常见误解：
A. 三个关键词必须填满 实际：X B. 关键词比产品名称重要，所以名称可以很简单， 关键词填写好就可以 实际：X C. 罗列关键词对搜索结果有利 实际：X D. 用不同的或者相近的关键词不断发布产品信息对搜索排序有 利 实际：X E、三个关键词写得一样对排序有利 实际：X
如何书写标题？
下方部分
P4P产品 金品推介 （信保客户） 右方部分 信保产品 P4P产品 最下方右侧 （批发或速卖通）
问题3：
阿里巴巴为什么要这样排名？
1. 阿里巴巴需要产品结构多元化，需要去创造更多的利润；
• 固定排名基本可以显示出供应商的硬实力；
• 信保是阿里一定要做的产品，也是大数据时代的趋势
• P4P是阿里的主推产品之一，同时也能彰显供应商的操作水平
最纠结的问题12： 关键词到底该如何选择？
关系词需要进行系统性的选择！
遵循阿里巴巴的轮排规则， 不能内部撞车，形成内耗！ (如果使用P4P之优先推广，可避免此情况) 形成表格记录，责任到人！
你现在需要做的就是系统性的发精品！
排除重复产品：(消除重复铺货和零效果） 重复铺货的定义：第二次及以上发布完全相同或近似的同一产 品信息。 1、完全相同的同一产品信息：产品信息的标题、关键词、属性、 描述及图片完全相同。
如何在阿里巴巴的平台 中展示我们的产品
问题1：
作为阿里巴巴平台本身在设计平台产品时 会去考虑到哪些主体的利益？
1. 平台自身利益
• 买家利益
• 供应商利益
问题2：
阿里巴巴国际站首页的排序规则是什么？
中间部分 1. • • • • 关键词排名信息产品（包年顶展、包月顶展+固定排名） P4P产品（5个） 信保产品（单个产品信用度累积 3个） 信保产品 （公司信用额度高的相关匹配产品） 橱窗产品和自然排名
问题7：
输入一个热门产品，买家能找到多少供应商？
而有机会得到显示的产品只有10260个，其他的产品哪里去了？ （关键词不匹配）
问题8：
输入一个冷门产品，或许这个产品根本不存在，买 家又能找到多少供应商？
输入一个少见的产品，阿里巴巴会和二傻一样推荐给你 “类似”的给客户，让客户不会跑空 （关键词怎么来？）
2、近似的同一产品信息： （1）产品图片相同，且产品信息的标题、类目、关键词、属性、 描述近似； （2）产品图片虽不同，但是产品信息的标题、类目、关键词、 属性、描述高度近似。
变化
信保 跟上信保的变革思维，大数据时代已来临
你知道了吗？
商 机 管 理
RFQ
营销
P4P最新变化
阿里巴巴国际站平台新变化， 在营销中心-外贸直通车账户-外贸直通车账 户设置，下拉一下，在第三个框内新增一项 -多地域投放设置，但是这只是对外贸直通车 L4层级的会员开放，如果你还没有达到L4层 级，赶紧操作起来吧！
属性筛选页面：买家通过属性筛选进行搜索的界面
还记得搜索冷门词，阿里巴巴 是如何匹配产品给客户的吗？ 秘密就在属性里。 左侧是搜索laptop & mini speaker 的例子。
同时，这些属性词也可以作为 关键词或者品名的修饰词~~~
属性： 填写产品特征或参数;有利于买家通过属性筛选产品，获得更多展现机会。
案例：此标题至少含了五个关键词
详细描述中暗合标题和alt代码抓取
填写要求：填全系统给出属性（一个属性=一个展示机会）
填全系统给出的属性，不足的时候可以使用自定义属性根据自己的需要添加，注意不 要与系统给出属性重复。
属性展示页面：会在每条信息的详细页面展示
属性：填写产品特征或参数。
有利于买家通过属性筛选产品，获 得更多展现机会。
产品信息 --> 覆盖关键词 （词来源）
问题10：
如何提升产品的专业度？ 专业度够不够谁去判断？怎么判断？
产品的专业度，先是阿里巴巴平台判断
然后才有机会给买家判断。
问题11：
阿里巴巴平台如何判断 我们发布产品的专业度高不高？
老师喜欢听话的学生，阿里巴巴平台也一样
这些功能，你忽略了吗？ 注意事项： 1）主图必须高清，全方位；可添加视频 2）图片银行，电脑存图，详述里面的图片尽量真实， 并以英文关键词（源代码）来命名 3）內链不宜过多； 4）详述里面，品名必须包含核心关键词，并且标题 中不要刻意重复关键词，不自然，以免降级 5）一个产品做到对应多个关键词，做到不狂发茶产 品，只发精品。
问
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答 疑
Question and answer
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