周工作计划表-模板-22教学文案

2012年 3月第 3 周工作计划表

姓名：蒋伟所属部门：行政人事部18 日至22 日

计划完成情况

本周工作汇总

完成

情

况

√、×

未完成原因

1、完成公司岗位说明书、考核内容及岗位基本工作流程（细节

需商量再修订）

2、开始编制培训教材，部分教材在下周一必须完成

3、新人的基本培训导入，本周新到销售人员2名并对其进行了

初步的培训。了解了公司制度及大部分产品的简单知识，了解了

如何在拜访前要做的前期工作，比如寻找目标客户、拜访前的资

料准备以及拜访路线规划。

4、布置主管一级员工做好本周部门或小组工作汇总及下周部门

或小组工作计划

5、人事行政方面：对目前的招聘方法作调整，建议以网上招聘

为主。日常行政性工作基本正常，

1、Y

2、

3、Y

4、

5、Y

6、Y

7、

1、招聘工作数量没有达标，招聘方式

有待丰富

2、业务员成交量未达标，协同拜访工

作做得不够。

3、

4、

5、

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6、陪同业务人员共同拜访客户。从中发现一些问题，比如客户背景情况不清晰，沟通方法上还有问题，对亲进行分析与矫正。

7、业务组人员工作能力还是比较弱，对工作日志的填写任然不够详细，需进一步督导。业务成交没达标。

8 8、业务上本周没有较大的突破，个人认为小组成员的开发方向上作调整，即重点以开发渠道客户为主，引导业务员设定周成交目标。

本周存在问题及解决方案

1、缺乏业务员的成交量，关键是前期客户走访量及进攻方向上有欠缺以及业务人员的销售技能上有问题；解

决方案：A、把元本年以扫楼为重点进攻方向改为以设计公司设计师为重点进攻方向。B、在销售技巧上加以引导，每天下班前分析当天工作案例并予以指导。C、针对部分案子进行陪同销售员协同拜访。

2、人事行政方面有待继续完善，如员工的培训问题、奖惩机制等；针对公司行政制度上继续配套完善，比如新人的培训工作以及老员工的技能提升等等，完善绩效管理机制，依据员工岗位说明书及工作计划与汇总逐步导入绩效考核管理机制，先以销售A组为先，做个试行样板。

3、招聘工作成功率偏低，成本较大，拟改变方式。选用网络定向招聘以及猎头公司免费推荐方式为主，视效果再作修正

本周工作收获1、小吴签订一单合同，金额在26000左右

2、业务员的工作日志填写的质量有所提高，对自己的次日工作有明确的规划并能基本完成，但仍需持续提高。

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3、公司制度的修订按计划完成编写。后续工作正常开展中，比如培训教材、绩效管理等

4、协同业务员一起拜访客户，能让业务员感受到对其工作的支持。

5、报到2名销售人员。

下周工作计划（ 3 月 25 日至 3 月 30 日）其它说明

1、完成部分培训资料的编写

2、对绩效激励机制做出规划，在周四做出初稿。

3、应用培训材料内容对新员工进行部分内容培训

4、前期做的岗位说明书等全部修改结束

5、陪同A组销售员开发渠道客户

6、强化招聘工作，调整招聘方法，选用网络招聘以及猎头公司免费推荐形式为主。

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7、帮助业务员已有项目的落单工作使业务员完成本月指标。

8、完成其他临时性工作

备注

主管负责人批示

说明：

1、周工作计划表适用于公司所有员工；

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2、员工周工作计划表须每周五16：15分之前通过QQ或以直接填写后交部门主管，部门主管需对工作未完成原因及存在的问题做出解决意见或方案，并在当日16时45分前反馈给员工，员工依据主管意见及方案及时调整好工作，达到确保完成、迎头赶上的目的；

3、部门主管的部门周工作汇总及周工作计划表在周五16：30分传送至行政行政人事部门，由公司领导的批示及时对工作做调整，确保及时完成好工作；

4、周工作计划表适用于公司全体员工。“其它说明”栏填写内容为：需其他部门或人员协助、经费等；

5、工作计划表需根据部门工作安排或项目进展情况、结合本职工作来制定，语言明晰，条理清楚。工作计划表将

作为考核的最终依据。

业务员成交量未达标，协同拜访工作做得不够。

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