血的教训 新手的第一次进货经历

上个礼拜天，羊羊去广州天马市场打货了，结果回来才发现被坑得很惨很惨！以前是进玩具从厂家批发，上当的几率小，这次有的衣服甚至贵了二三十一件！血的教训啊！下面我把自己的经验心得给大家分享一下，要进货的买家一定要认真看完，这是我个人的体会，不是那种说教版没有实际意义的长篇大论，我保证你看了下次不会上同样的当。

下面就跟着羊羊走一趟广州天马服装批发市场吧，括号里的话就是我的心得，红色是错误做法，绿色是正确做法，一定要仔细看啊。

羊羊那天起得比较早，跟妈妈、老公、还有我的一个姐姐一起出发了。

（注意在这里羊羊就犯了第一个重大错误：人太多，尤其是女人，三个女人一台戏，一大群人看起来像是旅游观光团，唧唧喳喳吵得头都大了，大大降低进货判断力和砍价杀伤力）坐上了去广州的车，我们的心情都是非常愉快的，憧憬着今天能拿到多少件漂亮YY，毕竟女人都是爱美的嘛，姐姐还想着自己去淘几件便宜漂亮的。

（第二个错误：不该带给自己买货的朋友或亲人去，目标不明确的人会添乱）
在车上欣赏了一个小时的风景，青山绿水，高楼大厦，尽收眼底，快哉乐哉。

终于到了广州，出汽车站过天桥就是天马市场了，哇，真是宏伟壮观啊，这时候我的心情就更加激动了。

看着密密麻麻的人群，我光顾着感叹天马的人气兴旺，一点也没有发现问题。

（第三个错误：不能在周末去进货，星期天人能不多吗，价格怎么能压下来）深呼吸，冲啊！我拉着老公拼命往里挤，这边瞧瞧那边摸摸，好多漂亮YY啊，眼花缭乱，我都想带回去！因为第一次进货，我非常紧张，不敢问价格，躲在边上偷偷地听，谁知道那些老板早就知道怎么对付我这种人了，怕进货价格外泄，都拿个小计算器给进货的人看，不让别人知道。

这可把我急坏了，我大叫妈妈，半天没有反应，回头一看，原来妈妈和姐姐在二十米开外的地方，看样子正在热烈地讨论一条裤子合适不合适，姐姐左比右比，沉浸在购新装的乐趣中。

我大声叫她们快点，姐姐才不情愿地放下，和妈妈一起过来了，短短二十米足足走了五分钟，明明我们在前面等，她们还一边走一边挑，适当的时候又停下来比划。

（所以说人一定不能多，很耽误时间）我非常严肃地跟她们说明了形势的严峻，她们就说那我们自己去看呗，我说不行，我现在底价摸不清，你们要帮我，耳朵尖点多偷听别人议价。

总算是交待好任务了，我们全力选货。

开始我装出很严肃的样子，看货的时候不和老板搭讪，自己选款，摸摸料子，观察下款式，再看看店子里有几件我心仪的，最后直接出店奔下一家，继续这样。

（这是正确的货比三家做法，一定要走完至少半个商场才能开始进货，不然可能挑了很多，发现后面更好更便宜）走到一家卖T恤的店子的时候，我看里面的款式确实挺不错的，质量也好，是全棉的，我就开始问价。

我说老板你这个怎么批，她问我批几件，我说二十件吧，她拿计算器给我看了价格，26，我说不行，你这个价格我卖了赚不了钱，她拉着我给我看22，我摇头，她又一块一块地降，我就一直摇头，最后她降到最低说不能降了，我说我去别处看看，她没有叫我，我就走了。

（不要先急着砍价，别装老手，人家一看就知道你是不是经常进货的，而且你摸不清价格，给贵了就后悔了，你就不同意，她们自己要降的，等你比了几家之后，差不多就摸清了）后来我又选了一家卖裙子的
店子，用的也是这种方法，这两家我后来都进货了的，价格还比较实惠，不过毕竟进得少，没有特别优惠的价格。

然后我们一群人就到了地下那一层，哇，那里的YY可真美，款式比上面的多多了，很多美美的韩版和雪纺衫，我都喜欢死了。

但是危险也就来了，这个地方的人太多了，吵吵闹闹，我的头轰地一声炸开了，开始的谨慎流失得一干二净。

注意，我在这里是上了当的。

我走到一家店子，那店主真变态，我说我再去看看，她非让我回来，我不是很喜欢她们家的衣服，她就讽刺我胆子这么小还做什么生意，弄得我很尴尬。

（第四个错误：脸皮太薄。

进货的人脸皮一定要厚，不管她们怎么讽刺，甚至是破口大骂，都要撑住，千万不能跟自己的钱过不去，也不要影响心情，不然会作出错误的决断）我又走到一家卖连衣裙的店子，有件裙子我很喜欢，我要了两件，她开票的时候我让她少一点，她说不能还价了。

（第五个错误：不能等她开票才还价，价格一定要说好，几乎没有不能还价的批发店，不要因为拿得少就不还价了）后来还给我妈妈买了一件其他的，开价58，还40她不同意，50买的。

这一下我开始大开杀戒了，可惜是被杀，接二连三被宰。

到了第二家店子，连衣裙很漂亮，料子也很好的，太差的我不想进。

问价，开价85，还的50，卖了。

然后又到了一家，这家老板很漂亮，很会说话，一个劲地推销，不过她们家的东西款式质量都不错的，我姐姐这下可找到人生的归宿了，噼里啪啦整了一大堆，一件一件往身上比划，当我一跟老板说价她就冒出来问这件好不好看，我们就给她建议，又说价她又冒出来，说这件她穿是不是不适合，弄了足足半个小时，那么一家小店子里，我都不好意思了，最后我买的三件衣服平均60块，而她只挑了一件，还是四十块买下的。

（这个是前几个错误带来的恶果，如果我一直像最开始问T恤和裙子那样坚决，就不会进到这么贵的货了，就是算零售价都高了，被老板天花乱坠的吹嘘给弄晕了，加上觉得姐姐挑了半天不好意思，才被宰）出店子我就后悔了，被宰了，又没办法说理，只能算了，自己穿好了。

我赶紧离开了那个地方，生怕自己再变成任人宰割的羔羊。

（该走的时候千万不要流连忘返，女人永远抵制不了美衣的诱惑，不走又会买一大堆自己喜欢却卖不掉的衣服）
来的时候我是容光焕发，走的时候垂头丧气，哎，想想自己居然进了这么贵的货，好几天都不开心。

更可气的是我进的裙子里还有些有质量问题，拿回去换是不可能的，车费比裙子还贵啊！（千万不要忘记验货啊！）到此我的广州天马行就结束了，这是一次极失败的进货经历，希望大家不要像我这样了。

我总结了一点小技巧，归纳如下：
1、尽量在周二周三去，不要带多人，一两个就好，帮着出谋划策，还可以拎点东西。

切记女人最多带一个。

2、杀价要狠，不要心软，不要怕被骂，记住这个标准：没有超过三十块的衣服！卖家不论多热情友好美丽大方，杀无赦。

事实上好的衣服价格是要高些，不可
能三十买到，但是我们做中低档衣服的小卖家，就要这样砍，多砍几次就知道价格了，到时候再提价。

三十块以下就算你进贵了，也贵不到哪去。

3、不要跟老板聊得太愉快，我们新手再精明，也算不过老板。

4、脸皮一定要厚。

如果你付钱之前发现自己给的价格高了，一定要走，不要说讲好了价什么的，她们宰你没商量的，干脆一点，拜拜！
5、选货要冷静，老板让你带的，你一件都不要带。

第一次进货很难判断，以后经验多了可以补货，一口吃不成一个胖子。