低成本打造区域强势品牌的八大关大纲

•品牌
•品类联想
•认知识别
•品质影响 •利益联想
•体验识别
•价值联想
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
•怎样才能在目标消费群的头脑里 •形成自己的品牌印象呢？
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
•问题： •你喜欢的女孩比较喜欢帅气的男孩，而她 •已经与两个帅哥经常约会，但你长相一般， •做整形又太花钱，该怎么办呢？
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
•常见的利益需求：
•A、功能性利益：打功效、打原理、打概念——解决某 方面的问题，提供消费的安全保障
•B、感观性利益：打时尚、打包装、打设计——美的享 受
•C、精神性利益：打情感、打公共利益、打文化
•D、自我表现型利益：打个性、打潜在的渴望、打与众 不
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•问题：当消费者最关注的利益别被人说烂了该怎么办？ •案例：立白的广告诉求策略
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•要求：针对消费者利益进行诉求,第一利益 未被广泛认同时就诉求第一利益,第一利益 被同行用烂了就诉求第二利益
•你的主要目标消费群是哪些人？
•
同的特色
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
•案例分析：可口可乐与百事可乐在打什么广告
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
•增强广告穿透力的关键
•两乐的故事告诉我们：根据不同的 产品特性和目标消费群的特性来选 择广告诉求点
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
低成本打造区域强势品 牌的八大关大纲
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2020/11/4
低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
新煮酒论英雄
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•案例：竞选总统也需要打造品牌
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品牌是什 么
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二、核心广告语，一语道出消费利益
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•为什么一些获奖的雅广告不卖货而 • 一些大倒胃口的俗广告却能卖货？ •脑白金的恶俗广告为什么能够成功？
•如果问：最近生意怎样？
•
一般会得到什么样的回答
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•37%
•18 %
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•消费者购买建材最关心的因素
•功能 质量
•价格
•装修 效果
•产地
•品牌
•与家 私等 产品 的协 调性
•便利
•售后 服务
•环保
•厂家 实力
•其他
•87% •68% •79% •13% •39% •17% •2% •52% •23% •17% •10%
•误区一、以为差异化就是产品卖点不一样 •误区二、盲目模仿大品牌，结果弄成四不象
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•经销商打造区域强势品牌的方法
•根据当地其它强势木地板品牌，提出不同的概念诉 求
•从产品、从服务、从文化------•当地几位老大的诉求是—— •你的广告诉求应该是——
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•常见的水货词语：
•健康、美丽、强壮、聪明、专业、宏伟、关 心、梦想、先进 、自然、品位、专家
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广告语点评:
品质承载生活 超级防潮专家 高露洁——防蛀
乐享生活本真 我爱大自然 海飞丝——去屑
•总结
• 人们大多数都是在被迫的情况下接触 广告的，这便注定了广告基本上都是处于被 消费者浅浏览、浅识别的状态，如果广告太 空就会让消费者产生不了印象，广告过于复 杂，就会增加消费者理解的难度，从而增加 传播和沟通的时间和成本。
有爱才是我生活 用手去爱巴洛克 沃尔沃——安全
梦想中国
德国系非凡家 宝马——驾驶的乐趣
因为尊贵，所以道格拉斯 奔驰——老板的象征
（高级乘坐机器）
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•（四）、诉求通俗原则
•汇丰银行的广告案例 •向红军学广告
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•（二）、诉求生动原则
• 1、语言简洁、卖点突出、容易记忆、明确直 接
• 案例：汇源肾宝
• 无敌金刚：不怕高潮的地板
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•（三）、远离空话套话原则
•要求：词语要有穿透力，杜绝水货词语 •案例： •步步高：方便千万家 •TCL：方便谁都做得到，声音清晰更重要
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•品牌打造第一 关
•秀出独特的自 己
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•一、形象定位，走自己的路让别人去找鞋
帅哥、钱哥、仕哥、才哥、忠哥、潜哥， 你是哪位哥？
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•为什么你的业务员出去老是没什么效果？
•建材行业的广告应该诉求什么？
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•消费者购买建材的动机
•个性化装 •饰功能强
•易清 洁
•保养
•价格 •适宜
•适合 潮流
•质 量可
靠
•上 档次
•施工简单、 •费用低
•品牌 信誉 较佳
•其 他
•70%
•55% •41% •40% •92% •31% •30%
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• 当第三个男人还用花来比喻美女的时候？ • 当产品同质化时，差异点在哪？
• 启示：总统看过的两本书
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•操作品牌最大的障碍：跟着僵化的思维走！
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低成本打造区域强势品牌的八大关大 纲
•（一）、广告诉求的对应原则
• 针对目标消费群做好 • 1、价格对应 • 保健品定价与傍大款的故事 • 2、风格对应 • 广告风格与消费者认知相对应 • 3、利益对应
• 政客、商人、文人在聚会时会谈论什么问题
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•游戏测试： •你的女朋友值多少钱