非洲市场开发方法

非洲市场开发方法
非洲（英文：Africa），全称阿非利加洲，位于东半球西部，欧洲以南，亚洲之西，东濒印度洋，西临大西洋，纵跨赤道南北，面积大约为3020万平方公里（土地面积），占全球总陆地面积的20.4%，是世界第二大洲，同时也是人口第二大洲（约12亿）。

非洲是世界古人类和古文明的发源地之一，公元前4000年便有最早的文字记载。

非洲北部的埃及是世界文明发源地之一。

一提起非洲，大家第一时间想到的就是丰富的自然资源以及各种落后的生活习惯和生活方式。

但是就是这样的一片非洲大地，同样蕴含着巨大的商机。

国际贸易在发展上对于任何人任何国家都是一视同仁，只要有利润存在，有钱可赚，相信任何一个有眼光的商人都不会错过发展的良好商机。

那么，非洲作为一个蕴含无限国际贸易商机的地方，这里自然也是国际贸易发展过程中需要进行深入涉猎的一个地区。

不过要想深入发展非洲的国际贸易，与非洲客户进行接触肯定是必不可少的一个环节，那么，对于非洲客户，我们又要如何对待呢?让我们来谈谈开发非洲客户的一些小技巧吧。

其实，开发非洲客户的方式和途径多种多样，有些需要付出一定的成本，有些则并不需要付出什么成本。

需要投入成本的一些东西，收获的效果也必然不错，所以，如果舍得一定的资金成本的话，这种需要付出成本的开发非洲客户的方式还是值得推荐的。

不知道大家有没有开发过非洲市场，虽然落后，但却是一个市场大蛋糕。

国内物资贫乏、消费市场却巨大，大到钢铁铝材，小到生活用品，都依赖进口。

但是非洲信息闭塞，网络很不发达，网上客户信息也很少，因此我们网上找客户也很难。

之前做过一段时间的非洲市场，也积累了一些经验，掌握了一些相关知识，整理出来分享给大家。

开发非洲客户的方法：
1、参加非洲展会找客户。

虽然很烧钱，但是成单率高；最好展会结束后尽早去拜访，不然客户可能会忘了你。

当然，如果资金不足，可以退而求其次，去参加广交会。

参加在非洲当地举办的一些专业展会。

当然，特地跑到非洲当地参加一些这样的专业展会，我们显然需要付出很大的人力和物力。

虽然中间需要付出的东西很多，但是同时这种在非洲当地举行的专业展会也可以带来很高的成单率，所以我们的付出还是有着很大的回报的。

但是，值得注意的一点是，参加这种专业展会的商家有很多，且非洲人客户一般有很大的倦怠心理。

所以，如果你想做生意，最好不要被动地等待这些非洲客户来主动找你。

因为参展的企业太多，他们显然不能实现一一有效地对应记忆。

如果我们在展会上遇到一些对公司产品很感兴趣的非洲客户，我们可以重点关注，在展会结束后及时联系这些非洲客户，趁热打铁，积极推动贸易生意的达成。

2、建立办事处，利用人脉找客户。

如果你主打非洲市场的话，且很有money的话，建议你在当地建立个办事处，找当地有能力的朋友合作；这是很有可能将业务做大的一个方法。

我们可以在非洲市场地区当地建立一个海外办事处。

非洲确实是一个蕴含很大商机的地方，但是，这种商机和各种潜在的非洲客户需要我们花费一定的精力和时间去发掘。

如果经常因开发非洲客户而乘坐各种交通工具往返非洲的话，这显然有些耗时且费力。

如果我们在当地建立一个海外办事处的话，这样开发非洲客户的各种工作处理起来也就会便利多了。

这样的话，就可以根据实际需要和实际情况来甄选和拓展出更多的非洲客户来。

当然，既然要建立海外办事处，那么对于这个办事处的建立地点的选择就十分重要了。

这个地点要有一定的代表性和较广的辐射性，同时，这个地区的市场行情要最优。

这样的话，我们才能更好地发挥出这种非洲海外办事处的作用来。

3、利用黄页网站找客户。

虽然非洲网络不发达，但也有一些比较知名的网站，如：ezsearch.co.za，南非黄页网站，里面入驻了南非的很多公司，都有公司的网站，可以通过网站去找邮箱，大家可以去试试。

4、利用非洲海关数据找客户。

随着海关数据行业的竞争越来越厉害，部分公司开始推出了免费数据，如“易之家”就免费开放了一些非洲海关数据，能免费获取一些非洲采购商的公司名称和联系方式；可以在搜索框中输入产品关键词查询某个产品的非洲采购商，大家可以去“易之
家”官网试试。

5、利用企业名录找客户。

全球有一些专门提供买家名录的公司和网站，如：Kompass、tgrnet
6、利用搜索引擎找客户。

非洲人一般用谷歌和雅虎，搜索方法：“谷歌或雅虎：关键词+importer/ buyer/wholesaler/distributor/…..”。

网上信息少只是相对的，客户信息还是大把的，大家一定要多换关键词去搜索，一定能搜到有用的信息。

7、利用外贸SNS找客户。

比如：whatsapp,Facebook，都是非洲人用得最多的平台，大家可以试试利用他们开发客户。

8、入驻一些跨境电商B2C、 B2B网站。

随着跨境电商的大火，近些年不少非洲人开始使用跨境电商购买东西，所以我们可以选择一些平台入驻，发布产品，等着他们主动询盘。

B2C的话，可以选择速卖通、亚马逊、eBay；B2B的话，可以选择阿里巴巴、中国制造、环球资源网。

9、和非洲的贸易公司合作。

10.充分利用非洲当地的国际贸易信息资源。

对于非洲国家来说，他们当地也是十分重视贸易发展的，也有一些专门打理这些国际贸易事务的非洲当地人开的贸易公司。

为了更好地开发非洲客户，一些企业单位可以选择与这些贸易公司进行合作，通过这些非洲当地的贸易公司去获取积极有效的非洲客户的信息，从而提高开发非洲客户的成效。

当然，在非洲当地这些贸易公司管理起来较为混乱，存在一定的欺诈现象，所以我们要擦亮眼睛，选择一定靠谱的非洲当地的贸易信息公司进行合作才行。

当今世界是一个网络化的社会，互联网也是必不可少的基础条件，比如我们的图灵搜就是一个很好的外贸客户开发工具。

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虽然过程有些麻烦，但是只要结果是好的，这中间的一切付出自然是值得的。