周年庆活动方案

活动方案

一、活动时间418

二、活动主题，周年庆。

三、活动目标210万认筹目标900张，转换率70%，认筹10天，平均每天90张，人均2张，店员5人，临促30人，特战队10人。

四、活动内容，20块一张，可抵现金200元，3000

元砸金蛋，老用户购机发票免费领条鲤鱼，拥有20

年以上的海尔产品可以免费换新机。每个产品限两台，通过对竞品调研了解其活动时间相关信息针对性的作出方案。

①竞争压力大：活动时间在竞品活动之前。例如竞品活动在周六周日，我们的活动时间选择在周五开始直到周末。

②竞争压力小：时间设置在周末等人们空闲时间较多的时候。

③根据各地风俗假日

五、活动地点

①人流量大、知名度高、交通便捷（周边新建小区、广场、超市外围、多点联动）

六、活动形式

①异业合作（家具+家电合作）：降低了成本，

增大了宣传效果

②内购会(闭门)+次日爆破

③多点爆破

七、具体方案（利益点如何设置、物料准备、人员安排、路线规划、宣传方式）

①物料准备：单页、认筹券、礼品、海报、墙贴、地贴、车身广告、X展架、爆炸贴、纸笔马甲、工作牌、pop、KT板、小蜜蜂、拉杆音响、桌子、椅子、手举牌、袋子、小刀、胶带、马克笔、卷尺、文件夹、地图、喷绘布、彩灯、气球、气筒、彩条、风车、蝴蝶、交通工具、红色绸布、横幅、帐篷、双拱门、刀旗、太阳伞、饮用水、

②利益点如何设置：如何把顾客吸引过来（利用老板或当地名人的生日或风俗等噱头、活动力度：价格、礼品）

④宣传方式：以认筹为主、借用其他力量进行宣传（例如连锁便利店员）

③路线规划

④人员安排：根据目标确定所需人手数量。店员、临促、特战队员（指导原则：推广分组带队）扫街定点人员安排、异业人员的安排

八、活动流程

①方案确定，广告投放（电视、报刊、户外等提前联系），物料准备，人员招募

②启动会：介绍活动、产品和认筹口径培训、人员和任务分配、士气提升

③认筹+宣传：早会+认筹过程+晚会

④爆破：现场布置、人员安排、活动开展、收场

⑤总结：数据统计、反思（活动中存在的问题、亮点）

一、对接经销商

二、商讨：活动利益点设置（了解竞品利益点设置，作出相应调整）

三、物料准备

四、活动流程准备

1.连锁便利店人员宣传

2.大型房地产物业宣传

3.活动时间设置在其他商场活动前

4.活动地点的考虑（人流量大、新建小区、广场）

5.除了店里活动，还有外展。（当地知名度较高、人流量大、超市外围、活动联动多处开展）

6.与其他异业合作：家电+家具