商务谈判议程的安排
商务谈判流程
商务谈判流程的步骤和流程商务谈判是指商业伙伴之间为了达成共同利益而进行的谈判活动。
在商务谈判过程中，双方需要就合作的具体内容、合作方式、权益分配、合同条款等方面进行协商和达成共识。
本文将详细介绍商务谈判的步骤和流程。
步骤一：准备阶段在商务谈判之前，双方需要进行充分的准备工作，以确保在谈判中有充分的准备和策略。
1.明确目标：双方需明确自己在谈判中的目标和利益，明确自己的底线和最优解决方案。
2.收集信息：双方需收集有关对方企业、市场、产品、价格等信息，并研究对方的需求和问题。
3.确定战略：基于对方信息的研究，确定自己的谈判策略，包括利用优势资源、针对对方需求展现自身优势等。
4.确定团队：确定自己的谈判团队，包括谈判代表、谈判专家、外部资源等。
步骤二：开场阶段当双方准备好进行商务谈判时，需要进行开场阶段的沟通。
1.互相介绍：双方代表进行自我介绍，介绍自己的公司、职位和背景。
2.确认议程：确定本次谈判的议程，并约定每个议程项的时间安排和重要性。
3.确定规则：明确谈判的规则，包括保密性、信息共享、决策权限等。
4.确认目标：双方再次确认各自的目标和期望，并阐述在谈判中的立场。
步骤三：信息交流和问题提问在商务谈判中，双方需要进行信息交流和问题提问，以了解对方的需求和利益，同时解答对方的疑惑。
1.信息交流：双方对自己的产品、服务、价格等进行介绍和阐述，并主动提供相关资料。
2.问题提问：双方对对方的产品、服务、市场等进行提问，并详细解答问题。
3.尽职调查：双方可以提供对方的参考客户和合作伙伴，以了解对方的信誉和口碑。
4.利益探寻：双方通过与对方的沟通和交流，发现对方的潜在需求和利益点。
步骤四：谈判议价和权益分配在商务谈判中，谈判议价和权益分配是达成共识的关键环节。
1.谈判议价：双方根据各自的目标和利益，对产品、服务、价格等进行议价和讨论。
2.利益交换：双方可以对自己的资源进行交换和让步，以满足对方的需求和利益。
3.必要让步：为了达成共识，双方可能需要做出必要的让步和妥协，但需在自身底线之内。
商务谈判方案模板范文(精选10篇)
商务谈判方案模板范文商务谈判对于企业来说是非常重要的一环，成功的谈判可以帮助企业获取更多的市场份额和利润。
而商务谈判方案则是成功谈判的关键，它是商务谈判前的准备工作，其中包括谈判的目标、步骤、时间和策略等等。
因此，本文将介绍商务谈判方案模板范文及其重要性。
一、商务谈判方案模板商务谈判方案是商务谈判前的准备工作，为了使商务谈判更有条理、更有效率，通常需要以模板的形式进行制定，下面是一个常用的商务谈判方案模板：1. 谈判主题2. 目标设定3. 谈判的参与方4. 时间地点5. 谈判步骤6. 谈判策略7. 谈判纪要8. 后续跟踪二、商务谈判方案各部分的详细内容1. 谈判主题：谈判主题是商务谈判的核心内容，它需要明确具体的议题和谈判内容，比如价格、合同条款、服务等等。
2. 目标设定：目标设定需要明确商务谈判的预期目标，比如价格降低5%、合同期限延长1年等等。
3. 谈判的参与方：谈判的参与方需要明确，比如公司高层、销售人员等等。
4. 时间地点：商务谈判的时间和地点需要提前确定，以便各方合理安排时间和行程。
5. 谈判步骤：商务谈判的步骤需要清晰明了，一般包括初步接触、需求了解、条件谈判、协议达成和签署等。
6. 谈判策略：商务谈判的策略需要根据双方利益来制定，一般需要有一定的弹性和灵活性，以便在谈判过程中随时作出调整。
7. 谈判纪要：商务谈判的纪要需要详细记录双方达成的共识、未达成的协议和后续跟踪计划等等。
8. 后续跟踪：商务谈判不是结束，而是一个新的合作开始的起点，所以需要建立一个后续跟踪机制，以便在合作中及时发现和解决问题。
三、商务谈判方案的重要性商务谈判方案的重要性不容忽视，以下是原因：1. 准确明确目标：制定商务谈判方案的过程中需要明确目标，这对于全面准确地进行商务谈判非常重要；2. 统筹全局：商务谈判方案需要综合考虑各种因素，从而合理安排谈判的步骤和时间，最大限度地提高谈判的成功率；3. 更好地表达：商务谈判方案可以帮助谈判双方更好地表达自己的想法和要求，从而避免出现误解和不必要的争执；4. 确保落实：商务谈判方案可以记录谈判双方达成的共识和协议，以便在后续跟踪中及时跟进落实。
国际商务谈判流程
国际商务谈判流程1.筹备阶段：双方准备谈判前的相关资料和信息，包括市场调研、对方公司情况分析、相关法律法规等。
同时确定谈判的目标和利益分配原则。
3.制定谈判策略：确定各自的底线和目标。
同时考虑对方谈判立场和利益分析，尽量找出双方的共同利益点。
4.开始谈判：谈判开始时，首先进行开场白，双方进行自我介绍，并对谈判议题进行概述。
然后是谈判议程的确定，明确谈判的重点和顺序。
5.信息交流：双方交换信息，包括产品信息、市场需求、价格要求等。
这一阶段旨在了解对方的需求和期望。
6.议价：在信息交流的基础上，双方开始进入议价阶段。
双方会提出各自的要求和条件，并就各个议题进行讨论和协商。
在讨价还价的过程中，灵活运用各种谈判策略和技巧，以达成双方较为满意的协议。
7.达成一致：当双方对各个议题达成共识后，需要形成正式的协议或合同。
协议的内容应包括双方的责任和权益、付款期限、质量标准、违约条款等。
协议的签署代表了双方达成共识的标志。
8.后续执行与管理：签署协议只是谈判的一部分，实际的合作还需双方共同努力。
双方应建立有效的合作管理机制，包括定期沟通、问题解决和风险管理。
同时，需要建立长期的合作关系，通过提供优质的产品、服务和合法经营，建立长久的合作伙伴关系。
9.谈判评估：在谈判结束后，双方可以回顾谈判过程，评估谈判的成败和经验教训。
这有助于双方在今后的谈判中改进和提高。
以上是国际商务谈判的一般流程。
然而，实际的谈判过程可能因国家、行业、谈判的具体议题等因素而有所差异。
因此，在进行国际商务谈判时，双方应根据具体情况进行相应的调整和改进，以达成更好的谈判结果。
商务谈判会议记录模板
商务谈判会议记录模板会议时间：会议地点：出席人员：会议主持人：记录人员：一、会议目的商务谈判会议旨在达成双方的合作协议，解决合作中可能遇到的问题，并确保双方的权益得到保护。
二、会议议程1. 开场白2. 介绍与问候3. 确定会议议题4. 讨论各方利益和需求5. 提出解决方案6. 达成协议7. 下一步行动计划8. 会议总结与致谢三、会议记录1. 开场白会议主持人对出席人员表示欢迎，并简要介绍本次会议的目的和议程。
2. 介绍与问候出席人员依次进行自我介绍，并互相问候，拉近彼此之间的距离。
3. 确定会议议题主持人提出本次会议的议题，并与与会人员确保理解一致。
4. 讨论各方利益和需求各方代表依次陈述自己的利益和需求，以确保彼此的目标一致。
5. 提出解决方案各方代表提出解决方案，讨论合作细节，并协商达成共识。
6. 达成协议经过讨论和协商，达成双方满意的合作协议，并确认协议的具体内容。
7. 下一步行动计划各方代表商讨下一步行动计划，明确任务分工和时间节点。
8. 会议总结与致谢主持人对会议进行总结，并感谢出席人员的参与和贡献。
四、会议记录要点会议时间：根据具体情况填写。
会议地点：根据具体情况填写。
出席人员：根据具体情况填写。
会议主持人：根据具体情况填写。
记录人员：根据具体情况填写。
1. 开场白：主持人向出席人员表示欢迎，介绍本次会议的目的和议程。
2. 介绍与问候：出席人员依次进行自我介绍，并互相问候，拉近彼此之间的距离。
3. 确定会议议题：主持人提出本次会议的议题，并与与会人员确保理解一致。
4. 讨论各方利益和需求：各方代表依次陈述自己的利益和需求，以确保彼此的目标一致。
5. 提出解决方案：各方代表提出解决方案，讨论合作细节，并协商达成共识。
6. 达成协议：经过讨论和协商，达成双方满意的合作协议，并确认协议的具体内容。
7. 下一步行动计划：各方代表商讨下一步行动计划，明确任务分工和时间节点。
8. 会议总结与致谢：主持人对会议进行总结，并感谢出席人员的参与和贡献。
商务谈判计划的谈判议程
商务谈判计划的谈判议程在商务谈判中，议程就像一张地图，指引着大家找到目的地。
这可不是随便搞搞就行的，得好好准备，才能让谈判顺利进行，确保每个参与者都有发言的机会，充分表达自己的想法。
想象一下，大家围坐在一张大桌子上，气氛既紧张又兴奋，像是在进行一场智力的比拼。
会议开场时，得有个简短的介绍，像打招呼一样，把各自的身份、角色搞清楚。
毕竟，知道对方是谁，才能更好地交流嘛。
然后，咱们可以简单聊聊今天的议题，轻松一下，调动一下大家的情绪。
可以开始深入讨论重点议题。
想象一下，大家都摩拳擦掌，准备分享自己的观点。
讨论的时候，记得鼓励每个人发言。
毕竟，大家都是来谈判的，心里肯定都有不少想法，别让那些好主意被埋没。
此时，可能会有人提出自己的看法，像一颗炸弹般引爆讨论。
有人赞同，也有人反对，气氛瞬间火药味十足。
可这正是谈判的魅力所在，争论中产生灵感，往往能让事情有意想不到的进展。
谈判也得有个时间控制，不然可就变成无尽的讨论了。
要把握好节奏，适时总结一下当前的进展。
可以问问大家，是否达成了一些共识，或者有哪里需要再深入的地方。
这时候，或许大家会发现，有些问题其实早已在不知不觉中达成了一致。
唉，这种感觉真是太妙了，像是千斤重担瞬间轻了起来，心里不由得松了口气。
然后，得考虑到每个议题的优先级，重点解决那些最紧迫的问题。
可以用投票的方式，看看大家对哪个议题最关心。
这样一来，大家都觉得自己被尊重了，心里美滋滋的。
务必确保每个议题都能充分讨论。
假如有些问题悬而未决，别急，咱们可以把这些留到最后再说，确保每个人都能满意地离开。
谈判中可能会出现一些意外情况，比如有些人情绪激动，或者不小心说错了话。
这个时候，冷静应对是关键。
适当的幽默可以化解尴尬，让大家笑一笑，气氛就会轻松不少。
说到底，谈判嘛，咱们都是来合作的，别把事情搞得太僵。
找到一个平衡点，才能让大家都能接受的方案浮出水面。
得总结一下谈判的成果。
大家可以回顾一下，今天讨论的内容和达成的共识。
商务谈判的流程
商务谈判的流程商务谈判是商业活动中至关重要的一环，它不仅是双方达成交易的关键，更是双方建立信任、合作的起点。
在商务谈判中，双方需要通过有效的沟通和协商，最终达成双赢的结果。
下面将介绍商务谈判的流程，希望对大家有所帮助。
1. 准备阶段。
在商务谈判之前，双方需要做好充分的准备工作。
首先是对对方企业的了解，包括其产品、市场定位、经营状况等。
其次是明确自己的谈判目标和底线，以及自己企业的优势和劣势。
最后是准备好相关的资料和信息，以便在谈判中随时调取。
2. 开场白。
在商务谈判开始时，双方可以先进行一些礼节性的交流，以缓解紧张气氛。
然后由主持人或双方代表进行开场白，介绍本次谈判的目的、议程安排等内容。
这一环节可以为后续的谈判奠定良好的基础。
3. 信息交流。
在商务谈判中，双方需要进行信息的交流和沟通。
这包括双方对产品、市场、价格、合作方式等方面的信息交流。
在这个过程中，双方需要保持开放的态度，倾听对方的意见，并且提出自己的看法和建议。
4. 提出建议。
在信息交流的基础上，双方可以开始提出各自的建议和要求。
这需要双方在谈判中充分表达自己的意愿和诉求，同时也需要考虑对方的利益和底线。
在提出建议的过程中，双方需要尽量寻求共同点，以便达成一致。
5. 协商和讨价还价。
在商务谈判中，协商和讨价还价是不可或缺的环节。
双方需要就各种条件进行讨论和协商，包括产品价格、交货期、付款方式等。
在这个过程中，双方需要保持理性和灵活，以便最终达成双方都能接受的结果。
6. 达成协议。
最终，商务谈判的目的是达成双方都能接受的协议。
在双方就各项条件达成一致后，需要将协议内容进行书面确认，并签订正式的合作协议。
这标志着商务谈判的成功结束，同时也为双方未来的合作奠定了基础。
总结。
商务谈判是一项复杂而又重要的工作，它需要双方在谈判过程中保持理性和灵活，同时也需要注重双方的合作精神和诚信原则。
只有双方在谈判中相互尊重、平等相待，才能最终达成双赢的结果。
商务谈判策划书14篇
商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
商务谈判方案（3篇）
商务谈判方案一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买___平米土地以建造房屋。
二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，第二块地为800m2。
但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。
朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要继续购买___平米的该村土地来建造房屋。
那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。
2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土地。
而另一位买主帕斯特先生想以每平米15法郎的价格购买朱利安·杜维则先生想要购买的那___平米土地。
三、双方利益及主客方优劣势分析1、主方核心利益：以每平米15法郎成交土地。
2、客方利益：以高于市值的价格成交土地。
3、主方优势：(1)杜维则先生了解周围土地的平均价格，即了解市场，会根据事实依据开出一个合适的价格并且跟拉芳先生讨价还价。
(2)杜维则先生的报价是比拉芳先生另外卖给帕斯特先生的价格要高的多。
(3)所购之地拉芳先生已经荒废了很久，对他来讲怎么卖都是只赚不赔。
4、主方劣势：(1)杜维则先生对拉芳先生的这块土地非常感兴趣，所以很容易会被拉芳先生哄抬价格;(2)拉芳先生最后还有帕斯特先生这个买家，如果杜维则先生开出的价格不符合他的意愿价格范围之内的话，很可能就会不卖给杜维则先生。
5、客方优势：蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。
他熟知土地价格的市场行情。
他的这块土地爷也不缺其他买主。
6、客方劣势：所购之土地若只卖给帕斯特先生则需要以每平米15法郎成交土地，这个价格对于蒙舍·朱利安·拉芳先生来说未免较低。
商务谈判的议程包括议题和
商务谈判的议程包括议题和篇一：商务谈判的议程包括议题和谈判议程的安排对谈判双方非常重要，议程本身就是一种谈判策略，必须高度重视这项工作。
谈判议程一般要说明谈判时间的安排和谈判议题的确定。
谈判议程可由一方准备，也可由双方协商确定。
议程包括通则议程和细则议程，通则议程由谈判双方共同使用，细则议程供己方使用。
1.时间安排时间的安排即确定在什么时间举行谈判、多长时间、各个阶段时间如何分配、议题出现的时间顺序等。
谈判时间的安排是议程中的重要环节。
如果时间安排得很仓促，准备不充分，匆忙上阵，心浮气躁，就很难沉着冷静地在谈判中实施各种策略；如果时间安排得很拖延，不仅会耗费大量的时间和精力，而且随着时间的推延，各种环境因素都会发生变化，还可能会错过一些重要的机遇。
2.确定谈判议题所谓谈判议题就是谈判双方提出和讨论的各种问题。
确定谈判议题首先须明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，要列入重点讨论范围；哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系；还要预测对方会提出什么问题，哪些问题是己方必须认真对待、全力以赴去解决的；哪些问题可以根据情况做出让步；哪些问题可以不予讨论。
3.拟定通则议程和细则议程①通则议程。
通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。
在通则议程中，通常应确定以下内容：● 谈判总体时间及分段时问安排；● 双方谈判讨论的中心议题，问题讨论的顺序；● 谈判中各种人员的安排；● 谈判地点及招待事宜。
②细则议程。
细则议程是己方参加谈判的策略的具体安排，只供己方人员使用，具有保密性。
其内容一般包括以下几个方面：● 谈判中统一口径，如发言的观点、文件资料的说明等；● 对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排；● 己方发言的策略，何时提出问题?提什么问题?向何人提问?谁来提出问题?谁来补充?谁来回答对方问题?谁来反驳对方提问?什么情况下要求暂时停止谈判等；谈判人员更换的预先安排；● 己方谈判时间的策略安排、谈判时间期限。
公司商务谈判计划书三篇
公司商务谈判计划书三篇篇一：XX有限公司商务谈判计划书甲方：XX有限公司乙方：XX公司1.谈判主题解决XX有限公司与XX公司合资设厂的相关问题，建立长期稳定的合作关系。
2.谈判目标2.1战略目标双方共同出资建厂，在企业名称、销售以及技术问题上达成共识，建立长期合作关系。
2.2底线目标（1）对方重新拟定一个双方都能认可的企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司独家出口，另外25%有合资企业和中国外贸公司出口，除此之外，合资企业和中国外贸公司还可以出口其他非许可证产品。
2.3可接受目标（1）我方拟定合资企业名称。
（2）许可产品25%由XX公司出口，其余75%的产品，通过合资企业和中国外贸公司出口。
其他非许可证产品也由合资企业和中国外贸公司出口。
3.谈判人员构成及职责分工主谈：XX，公司谈判全权代表；决策人：XX，负责重大问题的决策和谈判目标的制定；销售顾问：XX，负责具体销售问题；法律顾问：XX，负责法律问题。
4.谈判双方实力评价4.1对方优势XX公司，实力雄厚，所拥有的核心技术处于世界领先地位，在世界享有盛名，且其行销机构遍布世界100多个国家，占有的市场份额庞大。
且其对中国市场进行了详细调查，深入地了解我国市场的行情。
其主谈是拥有极强谈判能力的贝尔先生，他拥有丰富的谈判经验，同时他也是该公司的总裁兼法律顾问，对法律知识比较熟识。
4.2对方劣势美方是首次与中国合作，且进入中方市场是其发展战略的重要部分，直接影响他未来的销售利润，甚至是企业的兴衰。
如果美方在中国的第一个合作项目失败，再想在中国投资合办企业就比较困难了。
4.3己方优势XX有限公司电梯产品占国内产量的50%，是国内同行业中的佼佼者。
当该公司与美国合资兴建有限公司一事一经立项，即预先做好了充分的准备工作。
首先，XX 有限公司派人赴美国实地考察，在综合评判的基础上，共同编制了可行性研究报告。
回国后，又专门挑选和组织了一个谈判班子，包括从上级部门请来参与谈判的参谋和从律师事务所聘来的项目法律顾问，为该项目的谈判奠定了一个良好的基础。
商务谈判议程的安排图文稿
商务谈判议程的安排文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟（4）确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。
利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持让步原则虚假让步价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标）D.发言的策略：何时提出问题提什么问题（第二阶段提出问题）向何人提问谁来提问（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出）谁来补充谁来回答对方问题（辅助谈提出，课连续发问）谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。
商务谈判议程安排
商务谈判议程安排商务谈判议程安排篇一:谈判议程表谈判议程篇二:谈判议程本次谈判从2017年11月13日共历时6天，其中第一轮视谈判情况确定休会时间。
具体如下:(一)第一轮商议跑步机的品牌、功能、规格和质量1、型号和数量我公司将向奇瑞健身集团购买乔山Omega309跑步机100台，乔山Omega509跑步机100台。
2、技术要求(1)占地面积不超过191*79*127cm;坡度范围:0-10%;最大载重量不小于100kg。
(2)正常使用不出现质量问题，坚固、耐用，抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击。
(3)机身结构:免安装，能折叠，加宽超大跑步空间;配有避震系统，缓冲行程大，反冲击力小;跑带防打滑。
(4)操作面板:LED液晶数码独立数据显示窗口，窗口能显示年龄、身高、性别、体重、时间、卡路里、段数、升降段数、心率、速度、体脂、距离;心率显示屏链接手柄感应器;具备坡度自选、速度自选、多种可选运动程式功能。
(5)可接MP3、MP4、手机等数字媒体设备。
3、试用期考核指标(1)一台跑步机试用6个月，不出现任何质量问题。
(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击、防打滑。
(3)正常使用下，显示屏、电机、感应器等各项功能运行正常。
3、试用期考核指标(1)一台跑步机试用6个月，不出现任何质量问题。
(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击、防打滑。
(3)正常使用下，显示屏、电机、感应器等各项功能运行正常。
(二)第二轮商议价格、运输费用、安装、调试、维修等售后服务1、价格(1)上限:Omega309——9800元/台;Omega509——12400元/台(2)下限:Omega309——7599元/台;Omega509——9700元/台表三运输费用及售后服务篇三:商务谈判风险费用及议程七(谈判风险及效果预测:双方有多次的合作，彼此也很了解。
但是在利益面前仍然会出现分歧，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
商务谈判的基本程序
商务谈判的基本程序
商务谈判的基本程序通常包括以下几个步骤：
1. 准备阶段：在进行商务谈判之前，双方需要进行充分的准备工作。
这包括收集相关信息、分析对方的需求和利益、确定自己的目标和底线、制定谈判策略等。
2. 开场阶段：谈判开始时，双方通常会进行一些礼节性的问候和介绍。
然后，双方可以就谈判的目的、议程和规则进行讨论，并确定谈判的方向和重点。
3. 信息交流阶段：在这个阶段，双方会就各自的需求、利益和关注点进行陈述和交流。
通过了解对方的立场和观点，双方可以更好地理解彼此的需求，为后续的谈判奠定基础。
4. 提议和反提议阶段：根据双方的交流和理解，一方可能会提出具体的提议或方案。
另一方则会对这些提议进行评估和回应，可能会提出反提议或修改提议。
这个阶段是双方逐步接近达成共识的过程。
5. 让步和妥协阶段：为了达成最终的协议，双方可能需要在一些问题上做出让步和妥协。
通过双方的协商和平衡，逐步找到一个双方都能接受的解决方案。
6. 达成协议阶段：当双方就所有关键问题达成一致后，就可以着手起草和签署正式的协议。
在这个阶段，双方需要明确协议的条款、条件和责任，确保双方对协议的理解和认可。
7. 实施和跟进阶段：达成协议后，双方需要按照协议的要求进行实施和执行。
同时，双方还需要保持沟通和联系，及时解决可能出现的问题，并对协议的执行情况进行监督和评估。
需要注意的是，商务谈判的程序可能因具体情况而异，而且在谈判过程中可能会出现各种变化和挑战。
因此，灵活应对和良好的沟通技巧是成功进行商务谈判的关键。
商务谈判活动策划书
商务谈判活动策划书一、活动目标本次商务谈判活动的目标是为了促进双方的商业合作，建立互信关系，达成合作协议或签署合作意向书，实现双方的共同利益。
二、活动时间和地点活动时间：XX年XX月XX日活动地点：XX酒店会议室三、活动内容1. 商务谈判会议商务谈判会议是本次活动的核心内容，双方将就合作项目进行详细讨论，并就各项合作事宜进行谈判。
会议将安排专业的主持人，确保会议秩序井然，充分发挥双方的谈判能力。
会议期间将提供适当的茶点和场地以保证商务谈判的舒适度。
2. 专题演讲和互动交流环节为了丰富本次商务谈判活动的内容，增进双方合作的理解和沟通，将安排专业人士进行专题演讲，分享行业趋势、商业机会等相关信息。
同时，还将安排互动交流环节，让与会人员有机会交流想法、分享经验。
3. 休闲活动为了让与会商务人士在紧张的谈判之余能够得到充分的休息和放松，将安排休闲活动，如文化参观、品味当地美食等，以增进双方之间的人际关系，为商务合作奠定良好的基础。
四、参会人员组织和邀请函1. 主办单位：主办单位将负责活动的整体策划、组织和协调工作，并承担必要的费用。
2. 参会人员：- 双方商务代表：负责具体商务合作的谈判和实施。
- 主持人：专业人士，负责会议的主持和组织。
- 专题演讲嘉宾：行业专家，分享行业动态和商业机会。
- 合作伙伴：邀请符合双方合作需求的潜在企业代表参会。
3. 邀请函：将以正式的书面形式发出邀请函，明确活动时间、地点、目的，邀请双方商务代表和其他相关人员参加活动。
五、活动宣传1. 媒体宣传：将通过各种媒体渠道对本次商务谈判活动进行宣传，提高活动知名度和影响力，吸引更多的潜在合作伙伴。
2. 社交媒体推广：在社交媒体平台上发布活动信息和相关内容，引起公众关注，传播活动信息，吸引有意向的合作伙伴参与。
六、活动预算1. 会场租赁费用：XXXX元2. 茶点和餐饮费用：XXXX元3. 专题演讲嘉宾费用：XXXX元4. 宣传费用：XXXX元5. 管理和组织费用：XXXX元七、风险评估商务谈判活动中可能存在的风险包括：信息泄露风险、谈判破裂风险等。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==谈判细则议程篇一：商务谈判议程的安排校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）谈判时间安排：201X年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟（4）确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。
利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持让步原则虚假让步价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标）D.发言的策略：何时提出问题？提什么问题？（第二阶段提出问题）向何人提问？谁来提问？（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出）谁来补充？谁来回答对方问题？（辅助谈提出，课连续发问）谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。
商务谈判策划书范文6篇
商务谈判策划书范文6篇商务谈判策划书范文 (1) 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定紧急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。
为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保险费计入成本。
应对方案：“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;或用声东击西策略，就对方所报股份进行谈判，运用妥协策略，可以适时放弃保险计入成本，并在适当时候甚至可以许诺对方我方可以提供厂房(以市场价的60%的价格)，在48%的底线上谈判，或者要求对方给予20%以上的利润额。
2、对方以我方不懂生产销售的理由拒绝我方人员参与到各个流程。
应对方案：在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求增加2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。
商务谈判策划书范文 (2)一、谈判双方公司背景(我方：舒婷网络集团;乙方：清华同方责任有限公司)我方(甲方)：舒婷网络集团成立于XX年，是一家游戏网络运营集团，董事会主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名个人股东(大多数为舒婷网络董事和权益股东)，创建了现在的舒婷网络集团，它与著名的巨人网络集团有过合作，在中国地区是一个覆盖面广、很有影响的网络集团之一，全国500强企业之一。
乙方：同方股份有限公司是由清华大学控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海证券交易所挂牌交易，股票代码600100。
XX年清华同方位列“中国电子信息企业500强”第23位，是中国政府重点支持的电子百强企业。
清华同方以自主核心技术为基础，充分结合资本运作能力，创立了信息技术、能源与环境、应用核电子技术、生物医药四大产业。
在信息产业中，清华同方致力于应用信息系统、计算机系统和数字电视系统领域的技术创新与产品开发，为电子政务、数字家园、数字城市、数字教育、数字传媒等行业提供全面解决方案和成套设备。
商务谈判策划方案(4篇)
商务谈判策划方案一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“_年_月___大学___活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景:这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。
其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标:活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要:列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。
可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展:作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。
在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。
服饰商务谈判策划书3篇
服饰商务谈判策划书3篇篇一《服饰商务谈判策划书》一、谈判背景随着市场竞争的日益激烈，服饰行业也面临着诸多挑战和机遇。
为了拓展市场份额、提升品牌影响力以及达成双方互利共赢的合作，我们计划进行一次服饰商务谈判。
二、谈判目标1. 争取最优的采购价格，确保公司能够以合理的成本获得高质量的服饰产品。
2. 达成长期稳定的合作关系，确保供应商能够按时、按质、按量供应服饰产品，并提供优质的售后服务。
3. 探讨合作模式的创新，如共同开发新款服饰、开展联合营销活动等，以提升双方的竞争力和市场份额。
4. 明确双方的权利和义务，包括付款方式、交货期限、质量标准等，避免后续合作中出现纠纷。
三、谈判团队组成1. 主谈人：具备丰富的商务谈判经验和出色的沟通能力，能够主导谈判进程并做出决策。
2. 技术专家：熟悉服饰产品的设计、生产工艺和质量标准，能够在谈判中提供专业的技术支持和建议。
3. 财务人员：负责评估采购价格和成本，确保谈判结果符合公司的财务预算和利益。
4. 法务人员：审查合同条款，确保双方的权益得到合法保障，避免法律风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场阶段（30 分钟）确认谈判的主题、目标和议程。
简要介绍双方的背景和期望。
2. 陈述阶段（60 分钟）供应商介绍服饰产品的特点、优势、生产能力和质量控制体系。
我方阐述对服饰产品的需求、市场定位和合作意向。
3. 提问与解答阶段（60 分钟）双方就对方的陈述进行提问，深入了解相关信息。
供应商解答我方的疑问，提供详细的解释和说明。
我方提出对合作条件的具体要求和建议。
4. 协商阶段（90 分钟）双方围绕采购价格、合作模式、交货期限、质量标准等关键问题进行协商。
寻找双方的利益共同点，寻求妥协和解决方案。
记录谈判进展和达成的共识。
确定下一步的行动计划和时间节点。
感谢对方的参与和合作。
六、谈判策略1. 信息收集与分析：在谈判前充分收集关于供应商的信息，包括其产品质量、市场份额、价格策略等，以便在谈判中能够占据有利地位。
国际商务谈判策划书范文
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书范文时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标何不赶紧趁现在写写策划书。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的国际商务谈判策划书范文，欢迎阅读与收藏。
国际商务谈判策划书范文1(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
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校园文化超市日常用品谈判议程的安排
(1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室
（2）谈判人员安排：主谈人（一名）
副助谈（二名）
财务人员（一名）
秘书（一名）
（3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点
第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人
第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员
第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商
每个阶段中场休息五分钟
（4）确定谈判议题
1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。
（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题
2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈
3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。
（假设性问题不回答）
校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排
保密文件
其内容一般包括以下几个方面：
A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）
B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。
C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。
C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。
对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。
利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持
让步原则虚假让步
价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标）
D.发言的策略：
何时提出问题？提什么问题？（第二阶段提出问题）
向何人提问？谁来提问？（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出）
谁来补充？谁来回答对方问题？（辅助谈提出，课连续发问）
谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。
（当僵持或双方情绪激动是，秘书提出暂停谈判）
谈判人员更换的预先安排。
（第三场秘书把主要问题提出来）
预测对方谈判时间的策略安排
谈判时间期限一个小时。
还要预测对方要提出哪些问题，哪些问题是需要己方必须认真对待、全力以赴去解决的；
哪些问题是可以根据情况做出让步；哪些问题是可以不予以讨论的。