商务谈判议程的安排修订稿

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商务谈判工作计划（精选3篇）

商务谈判工作计划（精选3篇）商务谈判篇1谈判A方：某绿茶公司谈判B方：某塑料建材有限公司一、背景资料A方：①品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。

在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。

茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。

同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

②已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。

B方：①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③投资预算在150万人民币以内。

④希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容A方：①要求B方出资额度不低于50万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的1000万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

④由A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑤B方要求年收益达到20%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

商务谈判策划书(确定版)

商务谈判策划书（确定版）一、背景介绍我们公司将在下个月与国外企业进行一次商务谈判，这是一次十分重要的谈判，我们需要在此次谈判中取得良好的成果。

为此，我们制定了以下商务谈判策划书，以便更好地实现我们的目标。

二、谈判目标本次谈判的目标是： - 确定双方在产品销售、授权合作等方面的合作意向； -以签订长期稳定的战略合作协议为目标； - 最终达成互利共赢的合作关系。

三、谈判策略我们制定了以下几种谈判策略： 1. 建立良好的沟通与信任：在谈判过程中，我们将力求保持良好的沟通、信任和合作，以达成共识。

2. 了解对方需求：在谈判前，我们将尽可能了解对方的需求、希望、想法等，以便我们能够更好地满足对方的期待。

3. 制定出清晰明确的谈判目标：我们将制定出清晰明确的谈判目标，以便在谈判过程中不偏离原有的合作目标。

4. 提供灵活的方案：一旦出现可能影响合作关系的问题，我们将会准备出灵活的解决方案，以便保持双方的合作关系。

四、谈判计划本次谈判的时间为下个月的第二个星期三，地点在上海市市中心的会议中心。

我们将会派遣五名代表参加谈判，并指定一名代表为主谈代表。

在谈判前，我们将会派遣一名代表前往对方公司，了解对方在市场各方面的情况，以便我们了解对方在谈判过程中的需求，以及为制定出更好的谈判方案提供基础资料。

五、谈判流程下面是我们对于本次商务谈判的初步流程规划：时间内容9:00-9:30 双方代表互相介绍9:30-10:00 双方介绍公司情况10:00-11:30 双方就产品销售方面的合作意向及相关宣传策略进行深入沟通11:30-13:00 午餐休息13:00-15:00 双方就授权合作方面的合作意向进行深入沟通15:00-16:30 双方代表就合作细节进行谈判16:30-17:00 签署谈判协议六、其他说明1.在谈判过程中，必须严格遵守法律、道德规范、商业规范等相关法律法规及公司的相关规定；2.在谈判过程中，必须保持客观、理智，不妨碍谈判的正常进行；3.在谈判结束后，双方应及时记录谈判的结果，并对结果进行，以便后续的实施。

商务谈判方案（共5则）

商务谈判方案（共5则）第一篇：商务谈判方案商务谈判策划书一．谈判双方甲方：苏宁电器乙方：海尔公司二．谈判主题通过这次商务谈判，与海尔公司取得合作，达到双赢，即以合理的价格购买1000台空调设备，合理制定整机保修服务时间，且能与海尔保持长期的合作关系。

双方定于2012年11月3日在某写字楼的会议室举行正式洽谈。

二．谈判团队组成主谈：公司谈判全权代表(孟飞)技术顾问：负责技术问题(王言)法律顾问：负责法律问题(魏校校)财务顾问：负责财务问题（杨成芳）营销顾问：负责营销问题（李文静）三．谈判前期调查本行业的背景：中国空调业在经过20多年的发展，已由过去的规模战、价格战的粗放式经营，发展到现在的价值战、差异化、精细化经营时代，行业逐渐出现几大国内知名品牌占据行业一线阵营，而二三线品牌渐次融入“大竞争”序列的格局。

各大品牌在技术创新、产品升级、现代化营销方面积累了丰富的经验，并开始谋求全球化发展途径。

我方企业背景：苏宁电器1990年创立于江苏南京(苏是江苏的简称，宁是南京的简称），是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。

截至2009年，苏宁电器在中国30个省、直辖市、自治区，300多个城市拥有1000家连锁店，80多个物流配送中心、2000多个售后网点，经营面积500万平米，员工12万名，年销售规模突破1000亿元。

品牌价值455.38亿元，蝉联中国商业连锁第一品牌。

名列中国上规模民企前三，中国企业500强第54位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。

2004年7月，苏宁电器（002024）在深圳证券交易所上市。

凭借优良的业绩，苏宁电器得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。

坚持创新经营，拓展服务品类，苏宁电器承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品，并多次召开行业峰会与论坛，与国内外知名供应商、专家学者、社会专业机构共同探讨行业发展趋势与合作策略，促进家电产品的普及与推广，推动中国家电行业提升与发展。

商务谈判方案策划书三篇

商务谈判方案策划书三篇商务谈判方案策划书一：电子产品采购谈判一、背景随着科技的快速发展，电子产品在我们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。

为了满足市场需求，我们公司计划与一家知名电子产品制造商进行采购谈判，以获得具有竞争力的产品价格和优质的售后服务。

二、目标获得满足市场需求的电子产品，以提升我们公司的竞争力。

获得合理的价格和优惠条件，以降低采购成本。

确保供应商提供稳定和高质量的产品。

确保供应商提供及时和可靠的售后服务。

三、策略提前准备：了解目标供应商的产品线、市场地位、销售策略等信息，以便在谈判中有针对性地提出要求和条件。

建立信任关系：通过与供应商建立良好的合作关系，双方才能在谈判中更好地沟通和合作。

确定谈判事项：明确谈判的具体事项，包括产品数量、交货期限、质量要求、售后服务等，以确保双方在谈判中有明确的目标和要求。

提出合理要求：在谈判中提出合理的要求和条件，以满足我们公司的需求，同时也要考虑供应商的利益，以达到双赢的结果。

灵活应对：在谈判中，要灵活应对各种情况和变化，根据实际情况做出调整和决策，以达到最佳的谈判结果。

四、计划确定谈判团队：成立由采购、销售和法务等相关人员组成的谈判团队，分工合作，共同参与谈判活动。

制定谈判议程：在谈判前制定谈判议程，明确谈判的时间、地点、事项和目标，以便统一行动和达成一致。

准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的材料和信息，包括市场分析、产品需求、竞争对手情况等，以便在谈判中提供有力的支持和依据。

进行模拟谈判：在正式谈判前，进行模拟谈判，通过角色扮演和讨论，熟悉谈判流程和技巧，以提高谈判的效果和成功率。

跟进和评估：在谈判结束后，及时跟进合同的执行情况，评估谈判的效果和成果，以便下一次谈判提供经验和教训。

商务谈判方案策划书二：供应商合作谈判一、背景为了满足我公司日益增长的市场需求，我们计划与一家潜在的供应商进行合作谈判，以获得更好的产品质量、更有竞争力的价格和更稳定的供货周期。

谈判议程的顺序安排

‎‎‎‎谈判议程的‎顺序安排‎篇一：‎商务谈‎判议程的安‎排校园文‎化超市日常‎用品谈判议‎程的安排‎(1‎)谈判地‎点安排：‎广州‎科技贸易职‎业学院行政‎楼会议室2‎04室‎（2）‎谈判人员安‎排：‎主谈人（‎一名）副‎助谈（二名‎）财务人‎员（一名）‎秘书（‎一名）‎（3）‎谈判时间安‎排：‎2017‎年12月3‎1号，早上‎九点到十点‎第一阶段‎九点至九‎点二十分：‎对‎方的陈述（‎公司的人员‎架构，产品‎，市场形势‎的紧迫程度‎，这产品对‎我方能获得‎多大利益等‎等）——对‎方主谈人‎第二阶段‎九点二十分‎至九点三十‎分：‎我方提出‎问题（提出‎对于主要的‎议题或较大‎的焦点问题‎）——我方‎各人员第‎三阶段九‎点三十五分‎至十点：‎解决‎主要问题—‎—双方协商‎每个阶段‎中场休息五‎分钟‎（4）确‎定谈判议题‎1‎、首先要明‎确己方要提‎出哪些问题‎，要讨论哪‎些问题。

（‎供货流程，‎时间，价钱‎，产品质量‎，售后服务‎等等）——‎秘书记录要‎讨论的问题‎2‎、要把所有‎问题全盘进‎行比较和分‎析：‎哪些问题‎是主要议题‎，列入重点‎讨论范围；‎（价钱，产‎品数量，产‎品质量）—‎—财务人员‎，辅助谈‎3、‎哪些问题‎是非重点问‎题；哪些问‎题可以忽略‎。

（假设性‎问题不回答‎）校园文‎化超市日常‎用品谈判细‎则议程的安‎排保密文‎件其内容‎一般包括以‎下几个方面‎：‎A.开场‎气氛营造高‎调气氛：‎称赞‎法（见书9‎2页） B‎.谈判中的‎统一口径：‎如‎发言的观点‎（第一阶段‎中场休息时‎间我方商量‎对已方陈述‎的提出问‎题把主要谈‎论的列出来‎）、文件资‎料的说明（‎由各自准备‎的成员作出‎解释）。

‎C‎.了解对方‎谈判人员的‎性格特征，‎了解他们的‎权利如何，‎以防他们用‎权利有限策‎略。

‎ C.对‎谈判过程中‎可能出现的‎各种情况的‎对策安排。

‎‎对方态度强‎硬：‎我方处之‎泰然，不做‎任何说明。

商务谈判策划书14篇

商务谈判策划书14篇商务谈判策划书篇1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll 工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。

但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。

1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。

2谈判目标2.1最高目标我们本次谈判所期望达到的最高目标是不承担任何由于模具不合格给flp 工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll 工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。

2.2实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll 工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。

2.3可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。

2.4最低目标我们最大的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。

商务谈判策划书方案范本（三篇）

商务谈判策划书方案范本方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出____万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

商务谈判议程安排

商务谈判议程安排商务谈判议程安排篇一:谈判议程表谈判议程篇二:谈判议程本次谈判从2017年11月13日共历时6天，其中第一轮视谈判情况确定休会时间。

具体如下:(一)第一轮商议跑步机的品牌、功能、规格和质量1、型号和数量我公司将向奇瑞健身集团购买乔山Omega309跑步机100台，乔山Omega509跑步机100台。

2、技术要求(1)占地面积不超过191*79*127cm;坡度范围:0-10%;最大载重量不小于100kg。

(2)正常使用不出现质量问题，坚固、耐用，抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击。

(3)机身结构:免安装，能折叠，加宽超大跑步空间;配有避震系统，缓冲行程大，反冲击力小;跑带防打滑。

(4)操作面板:LED液晶数码独立数据显示窗口，窗口能显示年龄、身高、性别、体重、时间、卡路里、段数、升降段数、心率、速度、体脂、距离;心率显示屏链接手柄感应器;具备坡度自选、速度自选、多种可选运动程式功能。

(5)可接MP3、MP4、手机等数字媒体设备。

3、试用期考核指标(1)一台跑步机试用6个月，不出现任何质量问题。

(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击、防打滑。

(3)正常使用下，显示屏、电机、感应器等各项功能运行正常。

3、试用期考核指标(1)一台跑步机试用6个月，不出现任何质量问题。

(2)免安装、能折叠、抗划痕、防腐蚀、易清洁、抗撞击、防打滑。

(3)正常使用下，显示屏、电机、感应器等各项功能运行正常。

(二)第二轮商议价格、运输费用、安装、调试、维修等售后服务1、价格(1)上限:Omega309——9800元/台;Omega509——12400元/台(2)下限:Omega309——7599元/台;Omega509——9700元/台表三运输费用及售后服务篇三:商务谈判风险费用及议程七(谈判风险及效果预测:双方有多次的合作，彼此也很了解。

但是在利益面前仍然会出现分歧，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

商务谈判议程的安排图文稿

商务谈判议程的安排文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]校园文化超市日常用品谈判议程的安排(1) 谈判地点安排：广州科技贸易职业学院行政楼会议室204室（2）谈判人员安排：主谈人（一名）副助谈（二名）财务人员（一名）秘书（一名）（3）谈判时间安排：2010年12月31号，早上九点到十点第一阶段九点至九点二十分：对方的陈述（公司的人员架构，产品，市场形势的紧迫程度，这产品对我方能获得多大利益等等）——对方主谈人第二阶段九点二十分至九点三十分：我方提出问题（提出对于主要的议题或较大的焦点问题）——我方各人员第三阶段九点三十五分至十点：解决主要问题——双方协商每个阶段中场休息五分钟（4）确定谈判议题1、首先要明确己方要提出哪些问题，要讨论哪些问题。

（供货流程，时间，价钱，产品质量，售后服务等等）——秘书记录要讨论的问题2、要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；（价钱，产品数量，产品质量）——财务人员，辅助谈3、哪些问题是非重点问题；哪些问题可以忽略。

（假设性问题不回答）校园文化超市日常用品谈判细则议程的安排保密文件其内容一般包括以下几个方面：A.开场气氛营造高调气氛：称赞法（见书92页）B.谈判中的统一口径：如发言的观点（第一阶段中场休息时间我方商量对已方陈述的提出问题把主要谈论的列出来）、文件资料的说明（由各自准备的成员作出解释）。

C.了解对方谈判人员的性格特征，了解他们的权利如何，以防他们用权利有限策略。

C.对谈判过程中可能出现的各种情况的对策安排。

对方态度强硬：我方处之泰然，不做任何说明。

利用拖延战术策略（见书本123页）利用中场休息时间打破僵持让步原则虚假让步价格谈判（财务人员制作三个目标：最低限度，可接受目标，最高期望目标）D.发言的策略：何时提出问题提什么问题（第二阶段提出问题）向何人提问谁来提问（要有针对性向对方提出，价钱由财务人员提出）谁来补充谁来回答对方问题（辅助谈提出，课连续发问）谁来反驳对方提问？什么情况下要求暂时停止谈判等等。

商务会议的议程安排

商务会议的议程安排
会议概述
本次商务会议旨在讨论并解决公司面临的重要业务事项。

以下是会议的议程安排。

日期和时间
日期：[日期]
时间：[时间]
地点：[地点]
议程安排
1. 会议开幕
- 召集人致辞
- 确认出席人员名单
2. 公司业务介绍
- 首席执行官简要介绍公司目标和愿景
- 部门经理介绍各部门的职能和目标
3. 业务讨论
- 讨论当前业务挑战和机会
- 分析市场趋势和竞争对手情况
- 针对业务问题提出解决方案和建议
4. 项目更新
- 每个部门负责人汇报各自部门的项目进展情况- 讨论项目中的问题和障碍
- 确定下一步行动计划
5. 资源分配和预算审批
- 部门经理提出资源需求和预算计划
- 讨论和审批资源分配和预算
6. 人员安排和团队建设
- 讨论人员招聘计划和团队建设策略
- 确定关键岗位和人员需求
7. 下阶段计划和目标设定
- 确定下阶段的计划和目标
- 制定实施方案和时间表
8. 会议总结和闭幕
- 主持人总结会议讨论内容和决定事项
- 表彰会议中做出突出贡献的人员
- 宣布下次会议日期、时间和地点
备注
- 请所有参会人员提前准备相关资料和报告
- 请参会人员按时到达会场
- 请将会议议程和相关资料事先发送给与会人员
- 记录会议讨论内容和决策结果，以备后续参考
以上为商务会议的议程安排，如有任何问题或建议，请及时与我联系。

谢谢！。

商务谈判策划方案范例（五篇）

商务谈判策划方案范例商务谈判策划书一、委托与代表本次谈判，我方全权委托代表进行。

决策人为某某某，负责重大问题的决断；电脑及其售后技术顾问为某某某；法律事务由某某负责，确保法律问题的妥善处理。

二、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1. 寻求以尽可能低的价格达成协议，并确保优质的售后服务。

2. 加快交货速度，确保及时完成安装调试。

3. 探索并拓展与对方建立长期合作关系的可能性。

对方利益：1. 争取尽可能高的售价。

2. 与我方建立长期稳定的合作关系。

我方优势：1. 我学院在成都乃至四川地区享有良好声誉，资金充足，电脑市场前景广阔。

若对方未能与我方合作，将错失重要市场，面临巨大损失。

我方劣势：1. 急需电教室投入使用，但附近具备实力的电脑厂商有限。

2. 对方延迟交货将对我学院的教学质量及学生家长口碑产生不利影响，进而影响学院的长期发展规划。

对方优势：1. 拥有强大的技术服务实力和良好的社会口碑。

2. 在电脑领域市场份额领先。

对方劣势：1. 在学校市场中缺乏突破口，市场份额不足。

2. 面临众多竞争对手的挑战。

三、谈判目标战略目标：务实达成此次采购合同，维护并平衡双方利益，同时探索发展长期合作关系的可能性。

原因在于，建立长期合作关系对于双方的长远发展具有重要意义。

具体协议内容：1. 报价：总价___万元人民币。

2. 交货期：签订合同后第七天。

3. 技术支持：要求对方派遣技术顾问小组提供现场技术指导及安装调试服务。

4. 优惠待遇：在后续采购合同中提供采购总价___%的优惠。

5. 价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降低___%的要求。

底线：1. 总价不超过___万元。

2. 尽快完成交货。

3. 对方承诺与我方建立长期合作关系。

四、程序及具体策略开局阶段：方案一：采用感情交流式开局策略，通过描绘双方合作的美好前景，营造融洽的谈判氛围。

方案二：采取进攻式开局策略，以低调而强硬的态度坚守我方报价（___万元人民币），制造心理优势。

商务谈判程序[1]本月修正2023简版

商务谈判程序商务谈判程序商务谈判是商业交往的重要环节，通过相互沟通和协商，达成双方的交易目标。

为了顺利开展商务谈判，遵循一定的程序非常重要。

本文将介绍商务谈判的基本程序和注意事项。

1. 准备阶段在商务谈判之前，双方需要进行充分的准备工作，包括以下内容：- 研究对方：了解对方企业的背景、主营业务、市场地位、经营状况等信息，以便更好地了解对方的利益和需求。

- 明确目标：确定自己的谈判目标，包括期望达成的交易条件、合作方式等，同时也要预判对方可能的目标，为后续谈判做准备。

- 确定策略：根据目标，制定相应的谈判策略，包括交流方式、谈判顺序、信息披露策略等，确保自己在谈判中保持主动。

- 准备资料：收集和整理与谈判相关的资料和文件，如市场调研报告、合同范本、价格表等，以备谈判过程中参考和使用。

2. 开场阶段商务谈判开始时，双方需要进行开场白，以打开话题并缓和气氛。

开场阶段的主要内容包括：- 寒暄和介绍：双方可以互相寒暄，介绍自己的身份和所代表的企业，以增进了解和熟悉感。

- 确定议程：双方应明确谈判的议程和目标，确保谈判有条不紊地进行。

- 陈述利益：双方可以简要陈述自己的利益和需求，以促进双方更好地理解和沟通。

- 确认谈判规则：商务谈判应遵守一定的规则，如互相尊重、保密等，双方可在开场阶段确认和约定。

3. 信息交流阶段商务谈判的核心是信息交流和沟通，双方需要在这个阶段充分表达自己的观点和需求，同时理解对方的立场和意见。

信息交流阶段的要点包括：- 提出要求：双方可以逐步提出自己的要求和条件，明确期望达成的交易内容。

- 交流观点：双方可以就各自的观点和立场进行详细的解释和阐述，以争取对方的理解和支持。

- 谈判技巧：在信息交流过程中，双方可以灵活运用各种谈判技巧，如借助案例、引用数据、提供方案等，以增强自己的说服力。

- 倾听和理解：在表达自己观点的同时，也要倾听和理解对方的观点，尊重对方的意见，并及时予以回应。

4. 确定协议阶段在信息交流阶段之后，双方可以逐渐接近共识，商讨达成一致的协议。

商业谈判三天的会议议程

商业谈判三天的会议议程第一天1. 会议开幕- 介绍与会人员和各方代表- 公布会议议程和目标2. 目标设定和期望- 各方代表就商业合作的目标进行讨论和协商- 确定各方的期望和利益3. 信息共享和交流- 各方代表就各自公司的背景、业务模式、市场情况等进行介绍和分享- 分享相关数据、报告和市场调研结果4. 问题识别和分析- 讨论可能存在的问题和挑战- 分析问题的根本原因和影响因素5. 制定解决方案- 针对问题进行头脑风暴和讨论，寻求解决方案- 分析各种可能的解决方案的优缺点和可行性6. 策略制定- 各方代表就商业合作的具体策略进行讨论和协商 - 确定合作方式、合作模式和合作规模7. 会议总结和明天议程安排- 回顾当天的讨论和决策结果- 安排第二天的议程和工作安排第二天1. 回顾和讨论- 回顾前一天的讨论和决策结果- 讨论实施过程中的问题和挑战2. 合作条款和合同讨论- 就商业合作的具体条款进行讨论和协商- 确定合同中的各项权责和义务3. 资金和资源投入- 讨论双方对资金和资源的投入情况- 确定投入的方式、时间和金额4. 业务拓展和市场推广- 讨论双方在业务拓展和市场推广方面的合作计划 - 确定具体的推广策略和目标市场5. 风险管理和合作保障- 就可能存在的风险和不确定因素进行讨论和分析 - 确定风险管理和合作保障措施6. 最终协议和签约- 就商业合作的最终协议进行讨论和修改- 确定协议的最终版本并进行签约7. 会议总结和明天议程安排- 回顾当天的讨论和决策结果- 安排第三天的议程和工作安排第三天1. 回顾和讨论- 回顾前一天的讨论和决策结果- 讨论实施过程中的问题和挑战2. 实施计划和时间安排- 就商业合作的实施计划进行讨论和协商- 确定具体的时间安排和实施步骤3. 人员配备和角色分工- 讨论双方在商业合作中的人员配备和角色分工- 确定各方的责任和职责4. 监督和评估机制- 讨论商业合作的监督和评估机制- 确定监督和评估的指标和方法5. 沟通和协调机制- 讨论商业合作中的沟通和协调机制- 确定沟通渠道和协调方式6. 成本控制和效益评估- 讨论商业合作中的成本控制和效益评估- 确定成本控制的措施和效益评估的方法7. 会议总结和闭幕- 回顾三天的讨论和决策结果- 总结会议成果和下一步工作安排通过以上三天的会议议程，各方代表能够充分讨论和协商商业合作的各个方面，明确合作目标和策略，并达成最终的合作协议。

2024年商务谈判策划方案范文(三篇)

2024年商务谈判策划方案范文____年商务谈判策划方案一、引言商务谈判是企业之间或个人与企业之间进行业务合作的重要环节。

在全球化与信息化的背景下，商务谈判已经成为企业获取市场机会、提高竞争力的重要手段。

____年商务谈判方案的制定，不仅需要全面把握国际经济形势，还需要关注行业动向和对手竞争情况。

本文将为您提供一份____字的商务谈判策划方案范例。

二、市场背景分析____年，全球经济发展呈现较为复杂的形势。

经济全球化进程继续推进，跨国公司成为重要的经济主体。

同时，各国之间的竞争也变得异常激烈。

在此背景下，企业需要制定合理的商务谈判策略，以确保自身利益最大化。

三、目标市场分析根据公司当前的发展状况和战略目标，确定了以下主要目标市场：1.欧洲市场欧洲作为全球经济体系中的重要一环，拥有发达的经济体和多样化的市场。

由于其稳定的经济环境和消费者的高购买力，欧洲市场成为我公司的主要目标市场之一。

2.亚洲市场亚洲地区经济发展迅速，人口众多，市场潜力巨大。

我们计划通过与亚洲企业合作，以获取更多的市场份额并提高品牌知名度。

3.北美市场北美地区拥有发达的经济体和创新能力强的企业。

我们希望通过与北美企业的合作，引进更多先进的技术和管理经验，提升公司的核心竞争力。

四、商务谈判策略制定商务谈判策略是指为了达到谈判目标所采取的一系列行动和措施。

在制定商务谈判策略时，需要全面考虑市场环境、对手情况以及自身资源和能力。

以下是我公司____年商务谈判策略的主要内容：1.建立合作关系在谈判之前，我们将积极寻找合作伙伴，并与其建立良好的业务关系。

通过建立互信和合作的基础，能够更好地推进谈判进程，并最终达成合作协议。

2.分析对手情况在制定谈判策略之前，我们将对对手进行全面的分析和研究。

包括了解对手的背景情况、经营理念、竞争优势等。

通过对对手情况的了解，我们可以更好地制定谈判策略，并在谈判中占据更有利的地位。

3.确定主要诉求在商务谈判中，明确自身的主要诉求是非常重要的。

商务谈判谈判议程与策略

商务谈判谈判议程与策略商务谈判中的谈判议程与策略我先来说说谈判议程。

我一般这么规划谈判议程：首先，要有开场的寒暄和简单介绍，这就像是给谈判定个基调，大家都放松一点。

比如说，有次和一家公司谈判，一开始先互相聊聊最近行业的动态，讲讲各自公司的一些小趣事，气氛一下就没那么紧张了。

接着，确定好谈判要涉及的主要议题。

这里关键是要把握重要性的排序。

像我之前谈一个合作项目，我们把合作模式先放在前面谈，因为这个定下来，后续诸如利益分配等问题才好谈。

然后再去谈价格、服务范围、交货日期之类的。

然后就是每个议题的讨论时间安排。

我试过几种策略，一开始没规划好，结果有的议题草草了事，有的又一直在纠结浪费时间。

后来发现比较好的做法是根据议题的复杂程度分配时间。

复杂一点的多给点时间，像新的合作模式这种特别复杂又不确定因素很多的，我就会给到大概一个小时甚至更多；简单一点的，像交货日期这种相对明确的，就给个二十分钟左右。

再来说说谈判策略吧。

整体思路是这样的，第一步要做好情报收集。

知道对方的底线、需求和优先关注点。

有一次谈判，我通过一些行业人脉了解到对方急着推出新产品，我们的原材料对他们很关键。

于是在价格上我们就有了一些谈判的底气。

在谈判过程中，有个策略叫让步策略。

这可不能随便用。

我一般会慢慢地让步，而且每次让步都要换取点东西。

比如说，对方要求价格降低5%，我可能会说，如果你们订单量增加10%，我们可以考虑3%的降价。

还有就是立新标杆策略，就是故意提出一个比我们预期更高的要求。

我记得有次谈判，我们想要对方在三个月内结清款项，我们开始先说能不能一个月就结清，对方表示很为难，然后我们说那三个月怎么样，对方就容易接受多了。

还有有时候要打感情牌。

当谈判陷入僵局的时候，讲讲双方合作下去的美好愿景，说大家都是在市场上摸爬滚打，相互支持才能做大做强。

在一次和老客户续约谈判的时候，他们对价格有很大意见，我就跟他们回忆起过去这么多年一起合作的经历，说大家合作这么久了，要相互理解，最后在价格上达成了一定的妥协。

商务谈判策划方案范文（二篇）

商务谈判策划方案范文一、策划目的和背景商务谈判是企业之间进行合作、交流的重要方式之一。

良好的商务谈判能够确保合作的顺利进行，达到双方共赢的目标。

本篇方案旨在通过策划和准备，为商务谈判提供一个有效的指导框架和执行计划，确保谈判的成功。

二、策划内容和步骤1. 谈判目标设定根据谈判的目的和预期结果，确定具体的谈判目标。

目标应明确、具体，并与双方的利益一致。

例如，通过商务谈判，达成合作协议、提升品牌知名度、拓展市场份额等。

2. 谈判策略制定基于参与方的需求和利益，制定谈判策略。

策略应包括谈判立场、底线和可接受范围等方面内容。

同时，需要考虑对手的利益和需求，制定能够最大化自身利益的策略。

3. 谈判团队组建根据谈判的具体情况，确定谈判团队成员。

团队成员应具备谈判的专业知识和技巧，并且具有良好的沟通和协调能力。

团队成员之间的分工明确，并确保团队之间的有效配合。

4. 谈判前准备在谈判开始之前，进行充分的准备工作。

包括对对手的情况进行了解、收集相关信息、制定谈判议程、预测可能的矛盾点和解决方案等。

准备工作能够提供有效的参考和支持，为谈判的顺利进行奠定基础。

5. 谈判技巧应用在谈判过程中，运用各种谈判技巧和策略。

例如，积极倾听对方的意见、提出合理的建议和解决方案、合理运用时间和语言等。

同时，要灵活应对对方的策略和战术，并保持冷静和理智。

6. 谈判结果确认和执行当谈判达成一致时，需要对达成的协议和合作条件进行确认，并制定具体的实施计划。

同时，要确保双方都理解和认可达成的协议，并能够遵守和履行协议内容。

7. 谈判后评估和总结在谈判结束之后，需要对谈判的过程和结果进行评估和总结。

评估和总结包括对谈判的成功因素和不足之处进行分析，为以后的谈判提供经验和教训。

三、资源和预算对于商务谈判的策划和准备工作，需要相应的资源和预算支持。

主要资源包括人员、资金、信息和时间等。

根据具体情况和需求，确定资源和预算的具体使用方式和范围。

四、风险分析和应对策略商务谈判中存在一些潜在的风险和挑战，可能会对谈判产生影响。

商务谈判都策划书3篇

商务谈判都策划书3篇篇一《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判项目名称]商务谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方背景我方（[公司名称]）：[公司简介及优势]对方（[对方公司名称]）：[对方公司简介及特点]四、谈判目标1. 核心目标：（1）达成[具体合作内容或交易条件]。

（2）争取到[期望的利益点]。

2. 次要目标：（1）建立长期合作关系。

（2）在一定程度上提升我方品牌影响力。

五、谈判时间与地点时间：[具体时间]地点：[详细地点]六、谈判议程1. 双方入场，寒暄介绍。

2. 明确谈判议题与议程。

3. 我方陈述观点与诉求。

4. 对方回应与陈述。

5. 进入实质性谈判阶段，就关键问题进行讨论与协商。

6. 中场休息。

7. 继续谈判，寻求共识。

9. 结束谈判。

七、谈判策略1. 开局策略：（1）营造友好、合作的氛围。

（2）采取高姿态开局，展现我方实力与信心。

2. 报价策略：（1）根据市场行情与我方底线，合理报价。

（2）预留一定的谈判空间。

3. 讨价还价策略：（1）坚持原则，灵活应变。

（2）善于倾听对方意见，寻找共赢点。

4. 僵局处理策略：（1）适时暂停谈判，缓解紧张气氛。

（2）提出替代方案，打破僵局。

5. 收尾策略：（1）把握时机，适时提出最终方案。

（2）强调合作的好处与前景。

八、谈判风险及应对措施1. 可能出现的风险：（1）对方提出苛刻条件。

（2）谈判陷入僵局。

（3）外部环境变化影响谈判。

2. 应对措施：（1）保持冷静，据理力争。

（2）灵活调整策略，寻求突破。

（3）及时评估风险，调整谈判方案。

九、谈判资料准备1. 我方公司资料、产品资料、市场调研报告等。

2. 对方公司相关信息、以往谈判案例等。

3. 相关法律法规文件。

十、注意事项1. 严格遵守谈判纪律，保守商业秘密。

3. 团队成员密切配合，发挥各自优势。

4. 及时记录谈判要点与成果。

[策划人姓名][具体日期]篇二《商务谈判都策划书》一、谈判主题[具体谈判事项]的商务谈判二、谈判团队成员[列出谈判团队成员的姓名及职责]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[介绍对方公司的基本情况、优势、市场地位等] 四、谈判目标（一）最优目标[详细说明最优目标的具体内容]（二）可接受目标[详细说明可接受目标的具体内容]（三）底线目标[详细说明底线目标的具体内容]五、谈判议程安排（一）谈判时间[具体谈判时间]（二）谈判地点[具体谈判地点]（三）谈判步骤及进度1. 开场介绍与寒暄2. 进入实质性谈判阶段3. 中场休息（如有必要）4. 继续谈判，争取达成初步意向六、谈判策略（一）开局策略[选择合适的开局策略，如坦诚式开局、保留式开局等，并说明原因]（二）报价策略[详细说明我方的报价策略，如高报价策略、合理报价策略等]（三）讨价还价策略[阐述在讨价还价过程中我方将采取的策略，如逐步让步策略、坚守底线策略等] （四）僵局处理策略[说明遇到僵局时我方的处理策略，如转移话题策略、暂时休会策略等]七、谈判资料准备（一）我方资料[列出我方需要准备的相关资料，如公司介绍、产品资料、财务报表等] （二）对方资料[通过各种渠道收集对方的相关资料，如对方的经营状况、谈判风格等]八、谈判风险及应对措施（一）可能出现的风险1. 对方提出苛刻条件2. 谈判陷入僵局3. 外部环境变化影响谈判（二）应对措施1. 提前准备多种应对方案2. 保持冷静，灵活调整策略3. 及时与团队沟通，共同商讨应对之策九、谈判预算[列出谈判可能产生的费用，如差旅费、招待费等]十、注意事项（一）遵守谈判礼仪（二）尊重对方意见（三）注意语言表达和沟通技巧（四）严格保密谈判信息篇三《商务谈判策划书》一、谈判主题[具体谈判事项的主题]二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判双方公司背景（一）我方公司[详细介绍我方公司的基本情况、优势、市场地位等] （二）对方公司[简要介绍对方公司的基本情况、可能的需求和关注点] 四、谈判目标（一）最优目标[列出最理想的谈判结果和条件]（二）可接受目标[明确可以接受的谈判范围和条件]（三）底线目标[确定谈判不能突破的底线和条件]五、谈判时间与地点（一）时间：[具体日期和时间]（二）地点：[详细地址]六、双方利益及优劣势分析（一）我方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（二）对方利益1. [具体利益点 1]2. [具体利益点 2]……（三）我方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（四）我方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……（五）对方优势1. [优势点 1]2. [优势点 2]……（六）对方劣势1. [劣势点 1]2. [劣势点 2]……七、谈判程序及具体策略（一）开局阶段1. 营造良好氛围，展现我方诚意和专业形象。

商务谈判计划的谈判议程

商务谈判计划的谈判议程嘿，大家好，今天咱们聊聊商务谈判计划的谈判议程。

想必你们也知道，商务谈判可不是随便聊聊天那么简单，尤其是当我们要谈论大钱的时候，那个气氛可是一点都不轻松啊。

首先得说，这个议程就像是谈判的“导航仪”，没有它，咱们就容易迷路，可能还会跑偏到哪儿去。

想想看，咱们聚在一起，桌子上摆满了文件和咖啡，大家的目光都聚焦在一个个提案上，心里想着：“这回可得争口气！”这时候，议程就像一块金字招牌，指引着咱们朝着目标前进。

谈判议程首先得清晰明了，像是买菜时的购物清单，一个都不能少。

得列出谈判的主题，参与人员，甚至每个人的角色，谁负责什么，大家心里都有数。

比如说，A负责市场分析，B负责财务状况，C负责法律合规，哦，别忘了，还有D，那个总是迟到的人，哈哈。

他一来，大家就知道可以开始“开炮”了。

不过，这个议程还得有弹性，不是说写死了就不改，临时有啥新情况，咱们也得及时调整，毕竟，商场如战场，风云变幻嘛。

接下来就是开场了，别小看这一步，开场白可是个好机会，让大家都放松心情，建立友好的氛围。

可以先聊点轻松的话题，天气、最近的热门新闻，或者大家都喜欢的那个电视剧。

要知道，谈判不是打仗，心情愉快了，事儿也好谈。

大家都笑着，气氛一好，商量事情的效率就提高了，谁说“礼尚往来”不适合商务呢？正好可以给对方送点小礼物，缓和一下紧张的气氛，结果可能意想不到的好。

然后，进入正题啦，得逐条讨论议程上的内容。

每个项目都得有发言权，大家可以畅所欲言，尤其是那些胆大包天的同事，没事就想插两句的。

这也是一种参与感，大家都愿意说自己的看法，能让讨论更深入，灵光一闪的创意就会在这种“争吵”中冒出来。

听着听着，脑子里总会有那么一句：“这主意不错！”说不定能形成新的合作模式，谁知道呢？不过，讨论的时候可得注意，千万别跑题。

要是偏离了主题，结果可能就像一只无头苍蝇，转来转去，越转越远。

议程上的时间也得控制好，谁都不想谈个事情谈到天昏地暗。

商务谈判议程

商务谈判议程内容摘要：我们小组以“与裕兴不动产在淡季合作互惠”为谈判目的，针对本次谈判我们小组制定了商务谈判的通则议程，此次的谈判议程大致包括四项内容即谈判时间及地点（包括起点时间和终点时间）、谈判议题、探讨论题的先后顺序以及探讨各议题的具体时间安排。

谈判议程甲方：我方谈判小组乙方：裕兴不动产谈判双方本着互惠互利、彼此尊重的原则，就甲方在薪酬合理及相关合法的基础上向乙方提供电话营销的人力资源等事宜进行磋商。

为了更好地进行交流。

现由甲方指定一下议程供参考。

1、时间：2011年11月15日13：00——13:30地点：裕兴不动产下沙门店议题：乙方对于甲方提供在校学生作为兼职电话营销员的合作意向。

参加人员：甲方——昂亚楠曾晓琪、章娜乙方——裕兴不动产2、时间：2011年11月15日13:30——14：30地点：裕兴不动产下沙门店议题：乙方所能提供的岗位细节，包括具体工作时间、兼职人数、薪资待遇等。

参加人员：甲方——昂亚楠曾晓琪、章娜乙方——裕兴不动产3、时间：2011年11月15日14：30——15:20地点：裕兴不动产下沙门店议题：甲方所能提供的兼职生细节，包括所学专业、基本情况、初步募集人数。

参加人员：甲方——高燕、顾孝青乙方——裕兴不动产4、时间：2011年11月15日15：20——16:20地点：裕兴不动产下沙门店议题：乙方提供职位的工作地点和时间、薪资给付方式、基本法律保障等。

参加人员：甲方——王璐萍、韩丽雯乙方——裕兴不动产5、时间：2011年11月15日16：20——16:50地点：裕兴不动产下沙门店议题：双方相关议题补充探讨参加人员：甲方——昂亚楠乙方——裕兴不动产其他事项：乙方若同意以上议程安排请签章确认甲方：乙方：日期：日期：会务安排一、谈判时间：2011年11月15日二、谈判地点：下沙裕兴不动产连锁门店三、谈判程序：1、双方进场2、介绍本次会议安排与会人员3、正式进入谈判——介绍本次谈判的主题以及双方所要达成的谈判目标——递交并讨论推介在校学生作为电话营销兼职生的协议——协商兼职生的具体条件、工作地点、薪资给付方式等相关问题——协商一致明确违约的赔偿办法及法律责任4、达成协议5、签订协议6、握手祝贺谈判成功并拍照留念。