业务员职业规划

表1-3 职业生涯目标

完成句子：

目的：在完成一定的句子的过程中，体会职业对人的意义。

操作：认真思考，独立完成下面的句子。

1．我将来想干____________________________________________________________

2．我以后会是个__________________________________________________________

3．到了一定年龄，每个人都应该有自己的____________________________________ _________________________________________________________________________

4．我最大的期望是________________________________________________________

5．我认为成功是__________________________________________________________

6．对我来说，职业是______________________________________________________

戴尔·卡耐基曾经说过：每个人都有渴望成功的欲望。无论是拥有高等学历，还是仅仅初中毕业，人人都期望事业成功。俗话说"上进之心，人皆有之"，这是人的本性。然而，事业的成功，并非人人都能如愿，问题何在呢？如何做才能使

事业获得成功呢？职业生涯规划为我们提供了一

条走向成功的路径。在现今这个信息飞速发展的年代，有人说，机遇是给有准备的人准备的；有人说，计划赶不上变化；有人说，职业规划只是“鬼话”。然而我们走的每一步都是书写自己的历史，如何在将来拥有自己的辉煌人生，对我们即将步入社会的大学生来说，职业规划更是人生旅程中不可缺少的一步。

子曰：吾，十有五，而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。——《论语》

良好的职业生涯规划具备以下特性：

1）可行性。规划要有事实依据，从个人的能力、兴趣爱好出发，结合个体自身的实际情况，而不是美好的幻想或不着边际的梦想，否则将会贻误生涯良机。

2）适时性。规划是预测未来的行动，确定将来的目标，因此各项主要活动何时实施、何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。

3）适应性。规划未来的职业生涯目标，牵涉到多种可变因素，因此规划应有灵活性，以增强其适应性。

4）持续性。人生具有阶段性和连续性，规划是为了避免出现断层，保持每个发展阶段应连贯衔接。

人生总目标______________________________________________________ 长期目标（10年）_______________________________________________________

______________________________________________________ 中期目标（5-10年）_______________________________________________________

______________________________________________________ 短期目标（1-5年）_______________________________________________________

______________________________________________________ 近期目标（1年以内）_______________________________________________________

______________________________________________________

______________________________________________________ 日常计划______________________________________________________

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表1-7 施恩职业生涯九阶段理论

据美国有关机构调查，大多数青年人不知道自己要干什么 想做什么，首先问五个问题 里？ 我有什么？ (我能干什么?)

我要怎么做？

以上五个W 涵盖了目标、定位、条件、距离、计划等诸多方面，只要在以上几个关键点上加以细化和精心设计，把自身因素和社会条件做到最大程度的契合，对实施过程加以控制，并能够在现实生活中知晓趋利避害，使职业生涯规划更具有实际意义。

乔治.肖伯纳: “征服世界的将是这样一些人，开始的时候，他们试图找到梦想中的乐园，最终，当他们无法找到时，就亲自创造了它。”

专家：做职业规划主要是五个步骤：

第一步：要确定一个愿景，这个方法很简单，让大家画一个圆圈，你就告诉大家，你是怎么画的圆，大家知道要用圆规，首先要圈一个点，这个点就是你自己的职业定位，从这一点深化出去。

第二步：量一个半径，这个半径就是你职业的能领域，这是第一步要有一个愿景。第二步非常重要的就是要找一个职业的路径，我们有一句话叫条条大道通罗马，任何一个职业的愿景要达到，肯定有很多条路，一般要找三条以上的路最后比较，发现哪条路投入最低，产出最快，机会成本最低，最后能够达到。

第三步：执行力，执行的时候强调把一个大的目标分解成不同的小目标，一步一步的去做，时间关系，不能展开。

第四步：评估，你的职业目标和职业计划，职业愿望能不能完成这个职业方案规划出来以后，你得去评估他，三个月也好，一年也好，至少一年要做一次评估。

第五步：调整你的职业计划。任何时间做职业规划都不晚，但是宜早不宜迟，第二任何一个职业规划都不可能一次性完成，要进行调整。通过调整以后，最后就是否定之否定就是一个新的肯定，这样一步一步，最终你的职业规划理论上来说就可以实现了。

例l：高职生曾伟的职业生涯规划