市场调查计算题汇总

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7 20 5
7 13
对预测结果的统计处理
简单平均法：
将10位专家第三轮意见的平均值作为预测值
则：加权平均法：
预测销售量 =
8+11+15 3
= 11.3（千台）
假如最低、中间、最高三种销售量的概率分别为0.2，0.5， 0.3 则：
第八专题 市场定性预测法
本专题主要介绍市场预测中的一些常 用的定性判断预测方法，主要包括意见 综合预测法、经济寿命周期预测法、因 素分析预测法等。这些预测方法运用得 当，往往能够收到较好的预测效果。
9.1 意见综合预测法
是指对某一预测问题先由有关的专业人员和行家分别 作出预测，然后综合全体成员的预测信息作出最终的预 测结论。
【例9.1】 某啤酒厂为了搞好明年市场啤酒供应，预测组织者事先 向各部门负责人提供了历年啤酒社会消费量、居民消费水平，本企 业历年啤酒销售量、市场占有率及其资源情况，然后要求他们分别 对本企业的销售量作出预测。预测结果见表9—1。在三种销售量中， 最可能的销售量的准确性最高，权数定为0.5，而最低与最高销售 量的准确性较低，权数分别为0.2和0.3。各人的加权平均预测数见 表最后一栏。
总期望值 —— ——
1800
最高销售量 1800 0.2
360
丙
最可能销售量 1200 最低销售量 600
0.5 0.3
600 180
总期望值 —— ——
1140
销售人员意见综合预测法的案例
2、进行综合处理
用平均法求得预测结果：
下一年度某产品的销售预测值=
3、修正预测值
1460+1800+1
140
例如： 销售员
预测项目
销售量
权数
期望值=销售量× 权数
最高销售量 2000 0.3
600
甲
最可能销售量 1400 0.5 最低销售量 800 0.2
700 160
总期望值 —— ——
1460
最高销售量 2400 0.2
480
乙
最可能销售量 1800 最低销售量 1200
0.6 0.2
1080 240
2．非交锋式会议法: 要求与会者可以充分发表自己的预测意见， 也可以对原来提出的预测意见再提出修改或补充意见，但不能对别 人的意见提出怀疑和批评。这种非交锋式会议法，国外称之为“头 脑风暴法”。它可以克服交锋式会议法的缺点，起到互相启发、开 拓思路的作用，但最后处理和综合预测意见比较难。
3．混合式会议法: 是交锋式与非交锋式会议法的结合，又称 “质疑头脑风暴法”。分两阶段:第一阶段采用非交锋式会议法，即 实行直接头脑风暴法；第二阶段实行质疑头脑风暴法，用交锋式会 议法对第一阶段提出的预测意见进行质疑，在质疑过程中又提出新 的预测意见或设想，经过不断讨论，最后取得比较一致的预测结论。
德尔菲预测法举例
专家的预测Байду номын сангаас字
单位：千台
专
家
第一轮
第二轮
第三轮
最低值 中间值 最高值 最低值 中间值 最高值 最低值 中间值 最高值
1
5
6 10 7
8 12 7
8 12
2 10 15 18 12 15 18 11 15 18
3
4
9 12 6 10 13 8 10 13
4
7 10 15 10 14 16 8 11 15
德尔菲法具有三大特点：
①匿名性，专家用书面形式回答预测问题，不必写名字；
②反馈性，通过多次轮回反馈沟通信息；
③统计性，即对每次的反馈信息都要进行统计处理。
德尔菲法主要用于技术发展、重大工程项目、重要经济问题、 长远规划、产业结构调整等问题的预测研究。
德尔菲法的组织程序
（1）确定预测课题和预测内容，并成立预测负责小组。 （2）设计函询调查表，准备有关材料。 （3）选择与预测领域有关的专家。一般10—50人为宜。 （4）用函询调查表进行反馈调查。反复三至四轮后， 专家们的预测意见趋于一致时，即可停止反馈调查。 （5）对预测结果进行统计处理。
三、专家会议综合预测法
专家会议综合预测法是由预测组织者召开专家会议，在 广泛听取专家预测意见的基础上，然后综合专家们的预测 意见作出最终预测结论。
专家会议综合预测法的种类
1．交锋式会议法: 要求参加会议的专家通过各抒己见，互相争论 来预测问题，以求达到一致或比较一致的预测意见。这种方法的局 限性是“权威者”可能左右与会者的意见，或者“口才”好的人左 右与会者的意见，有些人虽感自己意见欠妥，但不愿收回原意见。 因此，最后综合预测意见时难以完全反映与会者的全部正确意见。
5
8 12 16 8 11 16 10 14 16
6 15 18 30 12 15 30 10 12 25
7
2
4
7
4
8 10 6 10 12
8
6 10 15 6 10 15 6 12 15
9
5
6
8
5
8 10 8 10 12
10 8 10 19 10 11 20 6
8 12
平均值 7 10 15 8 11 16 8 11 15
一、销售人员意见综合预测法 指企业直接将销售经验丰富的人员组织起来，先由预测 组织者向他们介绍预测目标、内容、预测期的市场经济 形势等情况，要求他们利用平时掌握的信息结合提供的 情况，对市场商品销售前景提出预测意见和结果，最后 综合得出最终的预测结论。
销售人员意见综合预测法的案例
1、根据预测要求，由销售人员分别作出估计
四、德尔菲法
德尔菲法是在专家会议意见测验法的基础上发展起来的一种 预测方法。它以匿名的方式通过几轮函询征求专家们的预测 意见，预测组织者对每一轮意见都进行汇总整理，作为参考 资料再寄发给每个专家，供他们分析判断，提出新的预测意 见和结果。如此几次反复，专家们的预测意见渐趋一致，预 测结论的可靠性越来越大。
=146
3
7
甲的修正值 = 1460 ×（1+5%）= 1533
乙的修正值 = 1800 ×（1-10%）= 1620
丙的修正值 = 1140 ×（1+15%）= 1311
修正后下一年度的销售预测值=
1533+1620+1 311
3
=148 8
二、业务主管人员意见综合预测法
是指邀请本企业的经理人员和采购、销售、仓储、财 务、统计、策划、市场研究等部门的负责人作为预测参 与者，向他们提供有关预测的内容、市场环境、企业经 营状况和其他预测资料，要求他们并结合自己掌握的市 场动态提出预测意见和结果，或者用会议的形式组织他 们进行讨论，然后综合作出最终的预测结论。