4、如何讲好一个感人肺腑的保险故事1

如果他当时买了保险，现在就有*万的理赔金，妻子 和儿子就不会象现在,有一个好的生活。”
结
保险是一份保障！
论
是对家庭和妻儿的责任和保护！
没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天 没有意外保障的父母，是拿孩子幸福做赌注 没有养老保障的父母，是在增加孩子的负担! 保险就是强制的储蓄
万一不幸是雪中送炭
一生健康是锦上添花
天地虽宽，难润无根之草
佛法虽深，难度无缘之人 保险虽然，不保未买之人!
答疑时间
一对Biblioteka Baidu演练
全班学员共同参与演练。两个学员一组，一个扮演业务
员，一个扮演客户，把你身边发生的或者听到的保险故事讲
给客户听。
新兵战斗营课程——
保险故事
保险理念的具体化
——讲保险故事
为什么要讲保险故事？
• 在客户面前，紧靠列举统计数字和平淡无味的说理，无 法打动准客户！ • 面对准客户，只讲保险的好处，也未必让客户完全认同！ • 保险理念具体化；
讲保险故事的时机
1、讲保险的意义与功用， 激发客户保险需求时； 2、促成签单时。
‚他的妻子问我‘他现在可不可以买保险了’,我很遗憾的摇了 摇头,她脸上现出了痛苦的表情,以后的日子该怎么过?
讲保险故事的秘诀
最好加上自己的故事，使故事中的人表达的思 想与你所说的一样。
‚其实,我也很难过,五个月前,我曾经向他介绍过保险,但是 他说……我当时没有让他真正认识到保险的重要性,现在真
的很后悔.
讲保险故事的秘诀
与主人公的背景相似而产生认同感
“我有一个同学（同事、朋友、客户……)，他也是 从事建筑、服装……工作的，收入也不错……
讲保险故事的秘诀
告诉准主顾没有购买保险而遗憾的情况: ——(讲没有保险的坏处更能够唤起客户的 恐惧，激发购买保险的欲望)
“两个月前,我听说他发生了重大意外(生了病), 就抽时间去他家,看到……,他的妻子和儿子……