茑屋书店分享

• 步入室内则会发现，较低的天花板 既能为顾客提供更为私密的氛围， 又不必担心采光的不足和视野的局 限——建筑的每一面都装上了玻璃， 使得「室内与室外的边界变得模糊， 独处的恬静与开阔的心境在这里可 以兼得」。
• 阳光与人的互动
• 店内所有的座位都被安排在窗户旁 边，你可以坐在窗边读书、听音乐、 冥思苦想亦或自顾自地放空，心情 好的时候还可以和路过的行人相视 一笑。
3号馆料理导 购 福岛三千代 作为室内杂货 业界的市场总 监在全世界飞 来 飞 去 ， 2014 年 转 职 到代官山店工 作。
「代官山茑屋书店」——顾客价值最大化 以顾客需求出发提供多样性服务
料理、旅行、车、健康美容、家具、电影、音乐等多种类
宠物服务店 GREEN DOG
玩具与儿童用品店 BørneLund
TSUTAYA
公司从97家建筑公司——11家——最后1家胜出
「代官山茑屋书店」——家一样的空间、内饰
茑屋书店 3 栋建筑一楼和二 楼都有通道连接，连接 1~3 号馆的长达55米的一楼通道 被称为“ magazine street” （ 杂 志 街 道 ） 。 拥 有 1300 多 种 杂 志 和 1000 多 种 海 外 杂志，共计 3 万多册，几乎 集合了全世界的最新信息。
茑屋书店分享
——孙玉乐 伊鹏
「茑屋书店的历史」——日本CCC集团
CCC集团
Culture Convenience Club Co.Ltd.
TSUTAYA
Culture Entertainment 文化内 容、内 容输出
CCC Marketing
CCC Design Company 茑屋书店 茑屋电器 TONE老人手机
创始人家乡大阪府 枚方店首家 茑屋书店 开始拓展加盟500家店铺陆续开启，定位于“提供新型 生活方式讯息的场所” 东京涉谷店，首家SHIBUYA TSUTAYA 六本木店，开启书籍+咖啡模式 TSUTAYA TOKYO ROPPONI
股权回购 代官山茑屋书店
「茑屋书店的历史」——发展历史
2013年 2014年 2015年 2016年 2018年 2013年
餐厅 IVY PLACE
自行车
2号馆设计导购 三条阳平 代官山茑屋书店建筑、设 计书籍导购。从 TSUTAYA TOKYO ROPPONGI 开始 积累书店员的经验，2012 年开始在代官山蔦屋书店 担任导购。除了担当国内 外建筑设计书籍的购入外， 还企划了「代官山 BOOK DESIGN 展 」 「 代 官 山 DESIGN DEPARTMENT」 等活动。以制霸国内建筑 为目标在日本游历，在如 何将输入转化为输出的探 索中每日奋斗着。
主要为 出版租 赁业务
T-POINT 日本53.4%会 员，通用积 分平台。
CCC集团：是一家集团公司，一共137家公司，6000多名员工。目前是大数据通用 积分平台、书店、电器、出版物租赁、文化内容输出为一体的集团公司。
「茑屋书店的历史」——发展历史
1983年 1999年 2000年
2003年 2009年 2011年
T-SITE共4000平，分为3栋楼 • 1号馆包括文学、宗教哲学、历史为主一层和童书、电影 DVD 为主 的第二层
• 2号馆以一层的车、设计、艺术类书籍和2层的咖啡厅Anjin组成
• 3号馆以星巴克和料理、旅行书籍、文具专区为主的第一层和第二层 的音乐专区组成。
「代官山茑屋书店」——家一样的空间、内饰 • 大面积使用玻璃空间感强
北海道茑屋书店，定位家庭，437位停车场 湘南 神奈川店茑屋书店 太阳能、全电化松下智能小镇 二子玉川 茑屋家电 枚方 百货店 名古屋 WITH FAMILY 武雄市图书馆
「代官山茑屋书店」——森林中的图书馆
优中选址，打造区 别于传统的图书馆
2011 年开业的代官山茑屋书店以“ TSite”命名，一改往日社区书店的朴素 形象，用园林般自然的室内设计风格为 读者营造愉悦的阅读感受。
核心客群：60岁以上的老年人
核心目标客户可不是年轻人。店主虽然希望一方面要吸引年轻潮人，但更想吸纳那些处于第 二个黄金年代的 60 岁左右、儿女长大有充裕时间和金钱追求自己兴趣的“尊Байду номын сангаас”成年人.
「代官山茑屋书店」——美术馆一样的外观
——从外观来看，建筑的整体轮廓呈现 一个巨大的“T字形”，而这个T字形又 是由许多个小的T字形构成。 建筑外墙以以TSUTAYA的首字母编织而 成的外墙，白色字母T 交错，看上去像 编藤一样，减轻了 T 字形先天的厚重感； 尽量简化素材，采用玻璃纤维增强混凝 土，使流动的立面带着纯白诗意。楼的 外观也是T 字形状，外墙的下面两侧， 就是落地大玻璃窗，素净高雅。
「代官山茑屋书店」——家一样的空间、内饰
• 温暖的暖光灯设计
• 步入室内则会发现，所有的灯光设 计都是黄色光源的暖光，不刺眼， 且温暖，舒适。适合长时间休闲。
• POS机最低限设计
• 标识最低限的设计
• 店内设置了最少量的 POS 机收银台， 让客户没有置身商场的感觉。
• 店内标识均按照最少量设计，基本 上仅在入口处及电梯处设置标识指 引，客户在搜索中迷失，自由自在 的在店内寻觅。
「代官山茑屋书店」——达人+专业导购 专业达人推荐+专业导购
作为专门领域里的专家，他们会为顾客提供恰如其分的建议。茑屋书店创始人增田宗昭 甚至将导购作为茑屋书店最重要的资产，他们所拥有的专业知识与企划提案能力，让茑 屋书店变得与众不同。
1号馆文学导购 间 室道子 代官山茑屋书店 导购。在杂志、 电视等多种媒体 上进行书籍介绍， 用一张 POP 就能 诞生出畅销书的 「元祖神店员」。 作为书评家，在 《Precious》 、 《妇人画报》等 杂志上拥有连载。
地点：代官山
幕府官邸，代代如此的士官之地。日本70-90年代潮流所在地。 地质脚尖优越，土壤厚度，抗震性强。 居住人群非富即贵，人均年收入200万以上。 人群职业以上市公司老板、政客、娱乐圈人士为主。
「代官山茑屋书店」——老年人的休闲天堂
精准定位客户群体
从1990年至今日本的人口结构逐渐进入 老龄化，越来越多的老年人，成为市场 消费的主力人群，并且代表着未来的消 费方向。