品牌定位存在的问题与对策研究

一
下 冰 箱 市 场 ，品 种 可 谓 是 五 花 八 门 、 比 节 、 抗 究 应 有 尽 有 ， 如 “ 能 冰 箱 ” “ 菌 冰 品 牌 定 位 是 指 企 业 在 市 场 定 位 和 产 其 实 也 就 是 市 场 上 的 某 些 知 名 品 牌 ， 因 、 静 、 电子 冰 箱 ” “ 鲜 、 保 品定位 的基 础上 ， 特 定 的品 牌在 文 化 其 源 ， 为 这 些 品 牌 往 往 先 被 消 费 者 接 箱 ” “ 音 冰 箱 ” “ 对 （ ） 牌 定 位 的概 念 一 品 有 取 向 及个 性 差异 上 的商 业性 决策 ， 建 受 ， 先 人 为 主 的 感 觉 。 是 立 一 个 与 目标 市 场 有 关 的 品 牌 形 象 的 过 冰 箱 ” “ 保 冰 箱 ” 等 等 不 一 而 足 。 单 、 环 看 “ 子 冰 箱 ” 试 问 哪 个 厂 家 生 产 的 不 电 ，
就是 人们对 于他 们愿 意接 受 的东西 是百
看不厌 ， 至是越 看越 美 。现实生 活 中 ， 甚
千 人 干 面 ， 个 品 牌 不 可 能 满 足 所 有 人 （ ） 位 混 乱 … 三 定 的需求 ， 是 要抓 住某 部分 人的需 求 ， 但 和
他 们 的审美 观吻 合 ， 能够 吸引消 费者 ， 就 获得 消费者 的青 睐 。
而 出， 占领 消 费者 的 心 智 ， 需 要 品 牌 就
有 一 个 准 确 清 晰 的 定 位 。 因 此 ， 于 对
品 牌 定位 存 在 的 问 题 及 其 对 策进 行 研 究 时 非 常 必 要 的 。 本 文 首 先 介 绍 了品
牌 定位 的概 念 及 其提 出 的理 论 基础 ，
３． 入 为 主 先
（ ） 位 怀 疑 四 定
做 为 一 个 企 业 ， 对 外 宣 传 时 ， 该 在 应 能 够 自 圆其 说 ， 如 果 只 是 一 味 的 自 圆 但 其 说 ， 变 成 了 强 词 夺 理 ， 加 上 如 果 你 就 再
化 ， 能 得 到 消 费 者 的 认 可 。 否 则 ， 将 习 惯 ， 而 提 高 顾 客 的 品 牌 忠 诚 。 才 必 进
志 不 同 ， 不 合 ， 相 与 谋 。 在 长 期 者 在 作 出 购 买 决 策 之 前 ， 知 道 王 老 吉 道 不 不
可 能 提 供 全 方 位 的 服 务 ， 可 能 包 罗 万 的 购 买 过 程 中 ， 费 者 往 往 会 形 成 特 定 到 底 是 什 么 ， 至 不 知 道 自 己 购 买 王 老 不 甚 消 象 。 … 个 品 牌 什 么 都 生 产 ， 必 会 使 得 的 习 惯 ， 上 不 同 的 价 值 观 、 生 活 观 ， 势 加 都 吉 的 原 因 是 什 么 ， 此 ， 因 自创 建 来 一 直 平 消 费 者 感 到 混 乱 。 而 纵 观 成 功 的 企 业 ， 会 表 现 出 差 异 性 。 如 果 品牌 定 位 符 合 消 平 淡 淡 ， 有 起 色 。 但 明确 定 位 之 后 ， 没 便 要 想 成 为 赢 家 ， 需 要 有 明 确 的 品 牌 定 费 者 的 习 惯 ， 费 者 会 认 可 ， 如 果 违 背 如 雨 后 春 笋 般 迅 速 发 展 起 来 。 就 消 但 位 ， 确 的 目标 消 费 群 体 。 只 有 明 确 的 消 费 者 的 习 惯 ， 能 会 适 得 其 反 。 因 此 ， 明 可 定 位 ， 能 让 消 费 者 感 受 到 商 品 的 差 异 才 湮 没在 茫茫 的市 场 中。 品牌 定 位 可 以 适 当 的 培 养 消 费 者 的 某 种
位 的提 出和应 用也 有其理 论基 础 。
Ｊ 志 同道 合 ．
就是 定位 过窄 。企业 付 出了很 多去搞市 场调 研 ， 营 销活 动 ， 辛 苦苦一 场忙 ， 做 辛 目标 市 场 带 来 的 利 润 尚 不 足 以满 足 前 期 投入 的成本 ， 能是 竹篮 打水一 场空 。 只
成 了 路 。 任 何 事 情 的 发 生 都 是 有 原 因 的 ， 且 需 要 有 一 定 的 理 论 基 础 ， 牌 定 而 品
宁 仍 然 保 持 清 醒 的 头 脑 ， 希 望 营 销 定 不 （ ） 位 过 窄 二 定
与 定 位 过 宽 相 对 应 的 另 外 一 个 极 端
世 间 本 无 路 ， 是 人 走 的 多 了 也 便 位 过 宽 。 只
志 同 道 合 ， 现 在 品 牌 定 位 中 ， 的 结 果 却 发 现 因 为 目 标 市 场 定 位 太 狭 窄 ， 体 说
详 细 分析 了品牌 定位 常 见的 问题 ， 最
后 针 对 这 些 问 题 提 出 了相 应 的 策 略 。
【 键 词】 关 品 牌 ；品 牌 定牌 定 位 的概 念 及 理 论 基 础
在 这 个 信 息 超 量 的 时 代 ， 品 种 类 的 说 辞 不 能 令 人 信 服 ， 费 者 会 认 为 你 产 消 在 说 谎 话 ， 些 都 是 定 位 怀 疑 。 我 们 看 这 多 到前 所 未有 的地 步 ， 而 人 们 的记忆 然 是 有 限 的 。 实 验 证 明 ， 们 能 够 记 住 的 人
【 章摘要 】 文
面对 众 多 的 品 牌 ， 何 能 够 脱 颖 如
是 自取 灭 亡 。李 宁 “ 声 ” 世 界 杯 ， 之 失 加
两 大 巨 头 耐 克 和 阿 迪 达 斯 公 司 的 传 统 优 势 领域 分别是 篮球和 足球 ， 形之 下 ， 情 李 （ ） 牌 定 位 的 理 论 基 础 二 品
２． 不 同 ， 不 合 志 道
市 场上 ， 多品 牌都 没 有一 个 清 晰 很
的 定 位 ， 位 模 棱 两 可 ， 是 而 非 ， 至 定 似 甚 出现 了最 后 四 不像 的后 果 。众 所 周知 ，
王 老 吉 原 来 因 为 定 位 不 清 晰 ， 得 消 费 使
在 现 实 市 场 上 ， 何 一 个 品 牌 都 不 任
口
口口
牌 定位 存 在 的 问题
的 营 销 活 动 使 品牌 在 消 费 者 心 中获 得 一 个 有 利 的 位 置 。 既 然是 这 样 的 一 个 目 标 ， 企 业 的 人 财 物 考 虑 ， 位 过 宽 只 能 从 定
与 对 策研 究
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