企业发展计划书 (1)

第一部分立体车库项目介绍

车辆无处停放的问题是一个城市的社会、经济、交通发展到一定程度产生的结果。立体停车设备的发展，尤其在日本已有近30~40年的历史，无论在技术上还是在经验上均已获得了成功。我国也于90年代初开始研发机械立体停车设备，距今已有十年的历程。由于很多新建小区内住户与车位的配比为1:1，为了解决停车位占地面积与住户商用面积的矛盾，立体机械停车设备以其平均单车占地面积小的独特特性，已被广大用户接受。

立体车库与地下车库相比，更加有效地保证人身和车辆的安全。当人在车库内或车辆在禁停位置时，由电子控制的整个设备便不会运转。应该说，机械车库从管理上可以做到彻底的人车分流。在地下车库中采用机械存车，还可以免除采暖通风设施。因此，运行中的耗电量比人工管理的地下车库低得多。机械车库一般不做成套系统，而是以单台集装而成。这样可以充分发挥其用地少、可化整为零的优势，在住宅区的每个片区中或每栋楼下都可以随机设立机械停车楼。这对眼下车库短缺的小区解决停车难的问题提供了方便条件。

龙岩市广通钢结构工程有限公司位于风景优美的福建省龙州工业园高新产业区，公司占地面积12600平方米，标准化生产厂房5千平方米，更有3万平方米的现代化厂房正在建设中。

公司是国家级资质立体停车库制造、安装单位，同时钢结构工程二级施工单位，通过了ISO9001:2000国际质量体系认证，已实现模块标准化生产，研制出7大系列30余种型号车库产品和各种钢结构系列产品，年生产能力达到10000余个机械立体停车位。

公司拥有数控多头火焰切割机、自动埋弧焊机、自动翻转组立机、H型钢校直机、抛丸除锈机、大型折弯机、三维数控钻床等最先进的新型立体车库生产制造机械组合设备。

依托雄厚的技术力量和先进生产设备的组合，拥有立体车库设计及快速准确的预算微机程序。公司具有较强的开发能力、机加工能力和施工管理能力，每一个工序都做到严格检测记录，可靠地为客户提供一流的产品、一流的质量、一流的服务。公司现有员工200名，专业技术人员高级工程师3名，

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工程师12名，助工15名，等级技术工人150名，全体员工专业素质较高。

第二部分市场潜力

立体车库现在属于发展阶段，对于停车场地偏小，停车位偏少的单位，例如：医院，家属区，酒店等。立体车库可以从根本上解决了停车难，停车场偏小的问题，有效利用空间，数倍的提高了空间利用率，在节约土地成本、节约企业资金的同时，方便了广大群众。同时，立体车库可以随时化整为零或化零为整的特性，有利于合理的规划和优化的设计。同时，可以利用车库外侧的空隙进行绿化，使其变成一个绿色环保车库，有利于美化城市和环境，智能化的控制方法使操作更加简单方便。

立体车库从目前来讲，已经被人们所熟悉，市场需求慢慢的显现了出来，它的出来给人们带来了无穷的好处，对于车辆多、停车困难、停车场狭小的问题都可以从根本上得到解决，可以说该项目的潜在市场以及客户群非常庞大。

第三年部分市场定位

我公司发展将在陕西地区及陕西周边地区进行销售包括四川、甘肃等等。给您的爱车提供最方便，最安心的停车位。广通，让停车更轻松！

第四部分公司机构以及相关岗位需求

一、公司员工岗位组成及岗位职责部分：

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1、总经理：（一名）

岗位职责：

1.主持公司的基本团队建设、规范内部管理；

2.拟订公司内部管理机构设置方案和基本管理制度；

3.审定公司具体规章、奖罚条例，审定公司工资奖金分配方案，审定经济责任挂钩办法并组织实施；

4.审核签发以公司名义发出的文件；

5.召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展，主持召开行政例会、专题会等会议，总结工作、听取汇报；

6.主持公司的全面经营管理工作，组织实施决议；

7.提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划；

8.处理公司重大突发事件；

9.推进公司企业文化的建设工作。

2、副总经理：（一名）

岗位职责：

1.协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

2.将公司内部管理制度化、规范化；

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3.制定公司组织结构和管理体系、相关的管理、业务规范和制度；

4.组织、监督公司各项规划和计划的实施；

5.开展企业形象宣传活动；

6.按时提交公司发展现状报告、发展计划报告；

7.指导公司人才队伍的建设工作；

8.协助总经理对公司运作与各职能部门进行管理，协助监督各项管理制度的制定及推行；

9.协助总经理推进公司企业文化的建设工作；

10.完成总经理临时下达的任务。

3、业务主管：（一名）年龄，学历，社会经验，工作经历

岗位职责：

1.根据市场发展和公司战略规划，协助上级进行市场分析、制定销售预测和业务开展计划；

2.协助上级制定部门销售任务指标、计划与策略、确保部门业务的有效拓展；

3.全面负责钢材类产品的销售，制定该业务的阶段性目标和总体控制计划，确保业务目标实现；

4.协助上级做好客户的开发与维护，保证与客户保持长期友好的合作关系；

5.制定定期销售分析报告，保证公司对主营业务所需采购的信息来源；

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6.根据业务发展的需要开发潜在客户；

7.共同协调、相关企业及主管部门各种关系；

8.完成上级临时交办的其他工作任务。

4、业务员：（若干名）形象好，气质佳身高165以上

岗位职责：

1.在业务主管的领导下，负责地区的销售管理工作，详细了解所辖区域市场。

2.通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源

状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

3.挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以

便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4.结合公司安排，提出年度市场销售、出差及网点建设计划。

5.结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

6.执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

7.收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相

关部门以便作为决策参考资料。

8.了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区

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