浅析中国五金工具行业营销模式
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
定和实 伐中参考。
・服务营销 ：所谓服务 销是指把对消赞哲的服务作为
销的重 点 ，在产 品的基础 卜 开展全 方位的暇务 ，获 得消 费 凿的信 赖。中同 金工具行业在经 历了产品营销 时代后 ，产
能逐 渐过剩 ，供大于求 的供求状况开始 出现 ，加上 国外 大型
虱４ ＂ １ 釜工其行业莒销模式发展历更
乎所有 的规模企业部开 始品牌营 ｝ 遍的 时候 ，就很难 在消费者心 目 ｆ 销开 始盛 行。但品牌营 销的精髓 Ｅ ，摆脱 产品的价值 营销 ，提升到 ｛ 的附加值 变成客户 的信赖和利润
一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 ～ 一 ～ 一 氛 一
十 ¨ Ｊ 日 ¨ Ⅲ【 ］ ｏ
『 何选择营销模 ： 存在着以下几个标准 ：
ｆ 段 ：对 于产昆 销 而言 ，存在 于市场经济 Ｅ 变 化的 时候 ， 企 业 自然 就选 择服 务 营销 ｆ 人会 质疑 ：在 时也可以选择 品牌营销和
另 外对于 品牌 营销 ，其威 力就在于在 消费者心 中 占据差
异化的品牌联想 ，让品牌产 生溢价能 力 ，但国 内绝 大音 ［ ； 分五
浅析 中国五金 工具行 业
中国五金工具 行业 随 竞争的 日益激烈 和公司领 导层 、
营销 人士营销 专业知识 和实战经验 的增强 ，营销领域 出现 了
ｉ
大致经历 了五个鲜明 的阶段 ，印产 品霄销 、服务营销 、品牌 销 、标 准营 销 、解决 方案计 销。这 种营销策略 既具有ｉ 虫 立性 ，义 有 相互的兼容性 。每一种模式 的产生币 『 １ 发展 都有 其具体的经 济环境 以下 笔者从中 国 斤金工具行业的发 展环 境 出发 ，分析每一‘ 种尊销横式产 生的必然 。
许多新 的模式 和趋势 。例如 ：从最 辛 Ｊ ］ 的产品 营销 ，进 入了服 务营 销时代 ，随后彻底 迈入了 品牌 营销 时代。在品牌 过多 ， 经销商 以及采 购商 难以 区别品牌之 具体差 异的情况下 ，品
牌企业之 间逐渐失 去了 品牌营销的威 力 ，必须寻 求新的营销
模式 ，以获得差 异化优 。于是一些技 术实力强 大的企业 采 用了标准 簪销模式 ，利用的 便是 自己在 参与制 定国家标准 方 面的权威 ，获得公 信力等 方面的优 势。一些有 实力的企业 ，
实力不济造成的 。这里的实力不只是包括资金 、 技术 、 产品 、
渠道等 ，还包括对品牌营销 的认识 实力。
】 围五 金工具行 来说 ，由于 在低 、中 、高 Ｊ 理解 和认识存 芏 着一定的差 异性 ，因此在
因此 ，鉴于中 国五 金工具行 业品牌混 战严重 ，导致 品牌 营销的实际威力开始下 降， （ 当然 ， 只要对品牌营销理解到 位 ，
具铸了为 火型采购商 根据具体 工作环境提 供全方 位的解决方 案 ．实现了个性化营销 。
・产 品营销 ：产品茸销 营销的最仞模式，也就是以企
业 的生产为 主 ．并不是站在消 龄者的角度 来 没计 、研发 、制 造产 品 ，遵循 的珲念是 “ 生产 什么 ，就卖什 么”。这一 一 模式 丰耍产生托计 划经济 ｌ ｌ 寸 代＿ 卡 ｆ １ 市场经济初 ｝ ９ 】 供小于求时期 。 ｆ ：
品就 能够卖掉 ，敛 使企业无需 考虑 客户需求 的差异化 ，只 要
来决定具 体运用怎 样的营销模 式。 由于 目 前 中国五 金工具行
业存在荇严重 的盲 目跟 风现 象 ，导致许多企 业对 自身的营销 策略选择不 当 ，背销效 果极差 。为wk.baidu.com帮助 中国五金工 具企业 限据 具体 的资源情 况 ．有选择性 地采用 合适 的营销 战略 ，笔
金工具企业却 只懂得品牌概 念 ，不懂得 寻求差异 化定位 。这
个世纪 ９ ０年代 刘 ，中
金工具行业 步入市场经济阶段 ，
人量 民管 业蜊起 ．ｊ 半 且基零 卜 都存活到了 ２ ０ ０ ０年后 ，＝ Ｆ
但是 ，每 ‘ 种营销 模式都有 其存在 的具体环境 ，也就是 企业必须根 据具体 的营销环 境 、竞 争对 手以 及自身的资源 ，
的原 因就在于市场 刚刚开放 ，市场 供小于求 。只 要生产出产
澡作 得当 ，品牌营 销还是主 导。 ）在这种情 况下 ，企业 就需
着一定的区别
具体分析 了中 固 五金 工具行业 目前的营销
要在 品牌营销 的同时采用其 他营销作为补 充 ，以达到与 主要 竞争对手 区别 的目的。 标 准营销和方 案营销在 目前中国 五金工具市场开 始起到 『 虫 特 的作用 。但许多 国内企业还没有意 识到这些 资源 的利处 。
・标准 营销 ：
＼
＿ ． １ ‘ ｝ ：
・方案营销 ：
ｆ ， ・『 。 Ｉｌ ¨ ｉ ｛１ ．１
企业 自身的实力 ：只有充分考虑到企业 自身的资源情况 ， 才可以选 择 合适 的 而且 能够 始终 得到 贯 彻和 执行 的营 销 模 式。目前中国五金 工具行业部在 运用品牌 营销 模式 ，但对品 捭的理 解 ，对品牌 战略的执行严 重不到位 ，出现了所谓 品牌 （ 也只 是商标 ） 多 ，品牌营销少 的局面 。很大 程度上是企 业
中『 鸟 金¨ ｌ 行业从 个世纪 发展到令 犬 ，其营销特
企业 的冲击 ，整个行业开始思考有别 于产 品营销的服务营销 。
工具信息与标准
０ ３ ９
・品牌营销 ：
卑 营销就是指企业通过利用消赞者
ｉ ，最终形 成品牌效益 的营销策略 ｊ 各种营销 策略使 目标 客户形成对
知过程 。 目前 中国五 金工具行业
埋头 生产就可 以赢 利。在这种环境 下 不可能 诞生其他营销
式的 ，凶此 ，产品营销就这 佯统治荇那个时期的营销 领域 ，
征企业部 门设 汁中也 没有市场部的 位 ，生产部和销 售音 【 ５ 在
业的发展中 占据丰 导地位 。
营对各种酋销 模式进行 了深 入的剖析 ，供企 业在营销 策略制
・服务营销 ：所谓服务 销是指把对消赞哲的服务作为
销的重 点 ，在产 品的基础 卜 开展全 方位的暇务 ，获 得消 费 凿的信 赖。中同 金工具行业在经 历了产品营销 时代后 ，产
能逐 渐过剩 ，供大于求 的供求状况开始 出现 ，加上 国外 大型
虱４ ＂ １ 釜工其行业莒销模式发展历更
乎所有 的规模企业部开 始品牌营 ｝ 遍的 时候 ，就很难 在消费者心 目 ｆ 销开 始盛 行。但品牌营 销的精髓 Ｅ ，摆脱 产品的价值 营销 ，提升到 ｛ 的附加值 变成客户 的信赖和利润
一 一 一 一 一 一 一 一 一 一 ～ 一 ～ 一 氛 一
十 ¨ Ｊ 日 ¨ Ⅲ【 ］ ｏ
『 何选择营销模 ： 存在着以下几个标准 ：
ｆ 段 ：对 于产昆 销 而言 ，存在 于市场经济 Ｅ 变 化的 时候 ， 企 业 自然 就选 择服 务 营销 ｆ 人会 质疑 ：在 时也可以选择 品牌营销和
另 外对于 品牌 营销 ，其威 力就在于在 消费者心 中 占据差
异化的品牌联想 ，让品牌产 生溢价能 力 ，但国 内绝 大音 ［ ； 分五
浅析 中国五金 工具行 业
中国五金工具 行业 随 竞争的 日益激烈 和公司领 导层 、
营销 人士营销 专业知识 和实战经验 的增强 ，营销领域 出现 了
ｉ
大致经历 了五个鲜明 的阶段 ，印产 品霄销 、服务营销 、品牌 销 、标 准营 销 、解决 方案计 销。这 种营销策略 既具有ｉ 虫 立性 ，义 有 相互的兼容性 。每一种模式 的产生币 『 １ 发展 都有 其具体的经 济环境 以下 笔者从中 国 斤金工具行业的发 展环 境 出发 ，分析每一‘ 种尊销横式产 生的必然 。
许多新 的模式 和趋势 。例如 ：从最 辛 Ｊ ］ 的产品 营销 ，进 入了服 务营 销时代 ，随后彻底 迈入了 品牌 营销 时代。在品牌 过多 ， 经销商 以及采 购商 难以 区别品牌之 具体差 异的情况下 ，品
牌企业之 间逐渐失 去了 品牌营销的威 力 ，必须寻 求新的营销
模式 ，以获得差 异化优 。于是一些技 术实力强 大的企业 采 用了标准 簪销模式 ，利用的 便是 自己在 参与制 定国家标准 方 面的权威 ，获得公 信力等 方面的优 势。一些有 实力的企业 ，
实力不济造成的 。这里的实力不只是包括资金 、 技术 、 产品 、
渠道等 ，还包括对品牌营销 的认识 实力。
】 围五 金工具行 来说 ，由于 在低 、中 、高 Ｊ 理解 和认识存 芏 着一定的差 异性 ，因此在
因此 ，鉴于中 国五 金工具行 业品牌混 战严重 ，导致 品牌 营销的实际威力开始下 降， （ 当然 ， 只要对品牌营销理解到 位 ，
具铸了为 火型采购商 根据具体 工作环境提 供全方 位的解决方 案 ．实现了个性化营销 。
・产 品营销 ：产品茸销 营销的最仞模式，也就是以企
业 的生产为 主 ．并不是站在消 龄者的角度 来 没计 、研发 、制 造产 品 ，遵循 的珲念是 “ 生产 什么 ，就卖什 么”。这一 一 模式 丰耍产生托计 划经济 ｌ ｌ 寸 代＿ 卡 ｆ １ 市场经济初 ｝ ９ 】 供小于求时期 。 ｆ ：
品就 能够卖掉 ，敛 使企业无需 考虑 客户需求 的差异化 ，只 要
来决定具 体运用怎 样的营销模 式。 由于 目 前 中国五 金工具行
业存在荇严重 的盲 目跟 风现 象 ，导致许多企 业对 自身的营销 策略选择不 当 ，背销效 果极差 。为wk.baidu.com帮助 中国五金工 具企业 限据 具体 的资源情 况 ．有选择性 地采用 合适 的营销 战略 ，笔
金工具企业却 只懂得品牌概 念 ，不懂得 寻求差异 化定位 。这
个世纪 ９ ０年代 刘 ，中
金工具行业 步入市场经济阶段 ，
人量 民管 业蜊起 ．ｊ 半 且基零 卜 都存活到了 ２ ０ ０ ０年后 ，＝ Ｆ
但是 ，每 ‘ 种营销 模式都有 其存在 的具体环境 ，也就是 企业必须根 据具体 的营销环 境 、竞 争对 手以 及自身的资源 ，
的原 因就在于市场 刚刚开放 ，市场 供小于求 。只 要生产出产
澡作 得当 ，品牌营 销还是主 导。 ）在这种情 况下 ，企业 就需
着一定的区别
具体分析 了中 固 五金 工具行业 目前的营销
要在 品牌营销 的同时采用其 他营销作为补 充 ，以达到与 主要 竞争对手 区别 的目的。 标 准营销和方 案营销在 目前中国 五金工具市场开 始起到 『 虫 特 的作用 。但许多 国内企业还没有意 识到这些 资源 的利处 。
・标准 营销 ：
＼
＿ ． １ ‘ ｝ ：
・方案营销 ：
ｆ ， ・『 。 Ｉｌ ¨ ｉ ｛１ ．１
企业 自身的实力 ：只有充分考虑到企业 自身的资源情况 ， 才可以选 择 合适 的 而且 能够 始终 得到 贯 彻和 执行 的营 销 模 式。目前中国五金 工具行业部在 运用品牌 营销 模式 ，但对品 捭的理 解 ，对品牌 战略的执行严 重不到位 ，出现了所谓 品牌 （ 也只 是商标 ） 多 ，品牌营销少 的局面 。很大 程度上是企 业
中『 鸟 金¨ ｌ 行业从 个世纪 发展到令 犬 ，其营销特
企业 的冲击 ，整个行业开始思考有别 于产 品营销的服务营销 。
工具信息与标准
０ ３ ９
・品牌营销 ：
卑 营销就是指企业通过利用消赞者
ｉ ，最终形 成品牌效益 的营销策略 ｊ 各种营销 策略使 目标 客户形成对
知过程 。 目前 中国五 金工具行业
埋头 生产就可 以赢 利。在这种环境 下 不可能 诞生其他营销
式的 ，凶此 ，产品营销就这 佯统治荇那个时期的营销 领域 ，
征企业部 门设 汁中也 没有市场部的 位 ，生产部和销 售音 【 ５ 在
业的发展中 占据丰 导地位 。
营对各种酋销 模式进行 了深 入的剖析 ，供企 业在营销 策略制