融资租赁行业薪酬考核

江西省鄱阳湖融资租赁有限公司融资租赁行业薪酬考核体系调研报告

2011年12月12日至16日，由江西省鄱阳湖融资租赁有限公司总经理肖国华同志带队，集团公司人力资源部、计划部参与，组成了5人考察小组赴天津、上海两地四家租赁公司进行考察调研。本次调研的主要目的是学习了解先进地区租赁公司薪酬考核经验，为公司薪酬考核管理体系的制定提供支持和依据。考察小组先后赴天津津投租赁有限公司（下称津投租赁）、天津渤海租赁有限公司（下称渤海租赁）、上海电气租赁有限公司（下称上海电气租赁）、中航国际租赁有限公司（下称中航租赁）进行了实地调研。现将调研情况总结报告如下：

一、2011年融资租赁发展情况及2012年发展情况预测（该部分数据来源：天津租赁协会）

至2011年年底，全国在册运营的各类融资租赁公司286家，比年初的182家增加约104家，融资租赁合同余额约为9300亿元，比年初7000亿元增加约2300亿元，增长幅度为32.9%。其中，金融租赁企业20家，业务总量约3900亿元，比上一年增长11.4%；内资租赁企业66家，业务总量约3200亿元，比上一年增长45.5%；外商租赁企业200家，业务总量约2200亿元，比上一年增长69.2%。

2006---2011年中国融资租赁业务总量

预计2012年，中国融资租赁业仍会保持较快发展，全国融资租赁合同余额将突破万亿元大关，到年底可能会超过14000亿元，比2011年增长50%以上。其主要原因如下：一是政策支持。商务部于2011年12月份刚刚发布的“促进融资租赁业发展的指导意见”，将对促进内外资租赁的发展将起到积极的推动作用；宁波、苏州、武汉等越来越多的城市和地区将加大融资租赁业发展力度。二是队伍壮大。2011年新组建的100多家融资租赁企业将陆续正式营业，一些具有厂商背景的租赁公司在国际租赁市场中可能取得较大进展，有助于融资租赁业务市场的继续做大。三是实力增强。一些内资、金融和外资租赁企业通过扩充法定资本金、组织公司上市、发行企业债券、运用保险基金等方式扩大资金来源，为融资租赁的快速发展提供资金支持。

二、调研区域融资租赁发展状况简介

当前，中国租赁行业发展最快的两个地区是天津市与上海市。两地融资租赁业发展各具特色，天津市融资租赁业务规模发展最为迅速，年末资产余额总量为全国第一，而上海市融资租赁公司数量

则为全国第一。主要情况如下：

（一）天津市融资租赁业发展情况：截止2011年底，天津市设立租赁公司共53家，其中内资试点租赁公司7家；金融租赁公司3家；合资、外资租赁公司43家；在业务规模上，2010年至2011年，天津市融资租赁业年末合同余额分别为1700亿元和2300亿元，约占全国总量的25%，对促进天津市经济发展发挥了重大作用。天津市融资租赁发展迅速的主要原因如下：一是政府重视。为将天津市建成全国性金融中心，天津市将发展融资租赁业作为发展金融产业的三项重点工程之一，狠抓落实。二是政策扶持。2010年，天津市在全国率先制订出台了《关于促进我市租赁业发展的意见》（津政发〔2010〕39号），针对租赁业发展中的突出问题提出了一系列政策措施，并对在天津市设立的租赁公司进行奖励；2011年末，天津市又专门出台了《天津市高级人民法院关于审理融资租赁物权属争议案件的指导意见(试行)》，为解决融资租赁业务开展中出现的租赁物所有权问题提供法律支持。三是加强行业管理。为加强天津市融资租赁管理，促进行业交流，天津市政府资助成立了天津市租赁业协会，发挥协会制定行业基本规则、加强行业自律、集中反映租赁行业诉求、为租赁企业提供数据支持等服务作用。四是鼓励融资租赁业务发展。天津市积极支持租赁公司参与公路桥梁、地铁等市政重点工程、重点项目及其他基础设施建设。

（二）上海市融资租赁业发展情况：相对于天津市而言，上海市融资租赁业发展另有特色。截止2011年底，上海市设立租赁公司共

78家，其中内资试点租赁公司7家；金融租赁公司3家；合资、外资租赁公司68家。得益于上海市得天独厚的金融环境优势和人才优势，近年来，上海市融资租赁业发展较为迅速。

三、所调研企业经营情况及主要经验

（一）调研企业基本情况：本次调研对象从注册资本、业务情况、融资情况、组织管理、薪酬管理、绩效考核等方面都各有特点，基本反映了内资融资租赁公司的现状。主要情况如下：

（二）调研对象发展状况：

——津投租赁：发展最为缓慢，自2004年成立以来仍保持8200万注册资本，主要运作中小项目，杠杆效应未能有效发挥。

——上海电气租赁：发展较为迅速，经营情况良好。该租赁公司成立的根本目的为发挥促销功能，为集团相关产品销售提供融资服务。近年来，借助其集团体系内财务公司提供的充足而廉价的资金（根据上海电气相关政策，上海电气租赁可优先获得资金，利率为银行同期贷款率下浮10%），该公司发展较为迅速，体系外项目特别是中小企业项目规模迅速扩大，目前业务结构中体系内项目及非体系内项目比已达1:1。

——中航租赁：发展较为迅速，经营情况优良。该租赁公司成立的根本目的为中航体系内飞机等资源提供资金支持。但随着近年的发展，非体系内项目发展迅速，已占业务总量的90%。该公司杠杆效应已充分发挥，资本放大倍数接近10倍。

——渤海租赁：发展势头最为迅猛，是国内最具影响力的融资租赁企业。通过近4年的发展已成功上市。该公司主要走规模发展道路，在基础设施租赁方面独具特色。虽然杠杆系数不高，但因其撬动的资金总量非常巨大，故净利润收益还是很高的，是一家做规模、做影响的租赁公司。

四、调研对象发展状况原因分析：

（一）经营理念和管理机制：经营理念和管理机制决定了企业营销、风控、融资、薪酬、考核、团队建设等各方面行为，并直接影响到

公司的发展状况。本次调研的四家租赁公司中，渤海租赁为民营企业，完全按照市场化方式运作，发展也最为迅猛，而津投租赁、上海电气租赁、中航租赁虽然均有国有背景，但由于经营理念和管理机制不同，发展状况迥异。上海电气租赁、中航租赁经营理念和管理机制更为灵活，基本上能够有效激励经营管理人员的工作积极性，实现了公司的较快发展。而津投租赁管理理念和管理机制最为僵化，与融资租赁的行业特点和业务特点完全脱钩，直接导致“优秀人才进不来，进来了也留不住，留住了也不干活”，造成了津投租赁发展最为缓慢。

（二）增资扩股：注册资本规模直接影响到租赁公司业务规模发展速度，目标客户群体，银行融资等工作的开展。目前，增资扩股已成为租赁公司实现迅速发展的一种趋势。本次调研的四家租赁公司，上海电气租赁、中航租赁、渤海租赁均通过不断地增资扩股增强自身实力，特别是渤海租赁增资扩股尤为频繁，发展也最为迅速。而津投租赁自2004年成立以来虽然已数次上交报告要求增资，但迄今为止仍未获批，其业务规模也最小。

（三）薪酬激励：通常情况下，薪酬水平是决定公司能否引进所需人才的首要因素，由于租赁行业具有金融属性，故一般比照当地银行薪酬水平制定自身的薪酬水平。在调研的四家租赁公司中，上海电气租赁、中航租赁、渤海租赁均采取该方式制定自身的薪酬水平，而津投租赁则是根据其控股股东津投集团整体薪酬水平确定自身