上半年的总结与下半年的计划

销售会议

周六10：00-12:00业务交流，相互介绍认识。了解大家对公司的

意见以及个人遇到的一些问题，各自目标群体

的介绍及心得。

每个人先自我介绍一下，然后按顺序每个人都

发表一些自己对公司的发展前景与未来的想

法，以及一些客户遇到的问题

周六13:00-17:00 上半年工作总结和下半年工作计划和目标李：在这个盛夏的季节里，我们迎来了北区上半年的销售会议。我们在这里共同总结，共同思考，总结过去，展望未来，为北区下半年的发展建言献策。首先我们请大连的业务精英张占锋跟大家分享一下他的销售路程，主要是上半年成功的销售业绩，以及下半年的目标与计划。

请大连分公司经理程威做总结

肖：初出茅庐90后的年轻小女孩，刚从学校毕业，开始抱着好奇的心情应聘到了公司，从一个刚开始觉得打电话都不好意思开口的女孩变成现在一个星期可以达到150家预约电话的转变，让我们一起用掌声欢迎北京销售助理刘雅平，让她来跟大家分享一下她的转变过程。

请北京销售部经理孟浩杰做点评

李：客户其实跟交朋友是一样的，只有把客户做成和朋友一样，那样客户才会有保证，客户才会信任你，下面有请沈阳的业务精英李冷讲诉一下他与客户之间是怎么进行沟通，以及怎样保持良好关系的。

请沈阳分公司经理刘印杰做总结

肖：刚开始做销售确实是件很乏味的事情，但是我们每个人都为了一个目标不得不让自己去坚持，去努力，下面有请北京销售助理寇俊杰跟大家分享一下他是靠着什么信仰坚持下来的。

请北京销售部经理李肖做点评

李：我们都知道做成一个成功的销售员，以后不管在做人和做事方面都不会太差，下面有请天津分公司销售助理刘春兴跟大家分享他在销售过程中的方法。

请天津分公司经理宁代军做总结

肖：时光如逝，日月如梭，时间确实过的挺快，一个销售人员怎么从一个菜鸟变成一只展翅翱翔的雄鹰，下面有请沈阳分公司的业务精英华先明跟大家分享一下他的心得。

请沈阳分公司经理刘印杰做点评

李：一个人的目标很重要，如果一个人没有目标，他怎么会有动力，所以我相信各位心里都有一杆称，下面有请北京销售部助理罗兰跟大家分享一下她的工作计划以及目标是什么。

请北京销售部经理孟浩杰做点评

肖：做任何一件事，心态是很重要，如果每个人能把工作当做是件非常开心的事情，非常憧憬的未来来对待的话，那么我相信，我们都会是非常优秀的人才。下面有请大连分公司的销售精英王忠景跟大家分享一下他是用什么样的心态来成就今天成功业绩的。

请大连分公司经理程威做总结

李：相信再坐的每一位精英都有一颗年轻的心，每个人都会有玩的心态，怎么样能把玩的心态放到工作中呢，下面有请北京销售助理李耸跟大家探讨一下他是如何计划自己的未来的。

请北京销售部经理李丽做点评

肖：预约客户中难免会被客户拒绝，难免不会情绪有波动，下面有请天津分公司张宾和大家分享一下他和客户沟通时候的一些技巧。

请天津分公司经理宁代军做总结

李：人总是在不断磨练中成长，在磨练的过程中去发现自己的不足以及去积累经验，下面有请青岛分公司的业务精英王厚元来跟大家讲讲他的经验。

请青岛分公司经理李忠旭做点评

肖：都说女孩子比男孩子在做业务方面有一定的优势，一般再难讲话的客户也会给女孩子留一些颜面，下面有情北京业务精英李丽跟大家分享一下她未来的一个计划。

请北京销售部经理孟浩杰做点评

李：酒店行业中，北京的酒店数量包括发展规模还是比较大的，我们都知道酒店的关系网比较密，下面有请北京的业务精英李肖跟大家分享一下他前半年的总结以后下半年酒店方面的计划。

请北区总经理饶强做总结

周六：18:30-20:00 全体人员一起聚餐

周六：20:00-23:00 文娱活动（KTV，节目主持人程哓丽，以及节

目安排和统筹）

周六：23:00后回酒店休息

周日：9:00-12:00 典型案例的分享（分组讨论）

主要典型案例是医院，超市，酒店以及工厂，

医院以程威为组长，一起讨论。

超市以李忠旭为组长，一起讨论

酒店以李肖为组长，一起讨论

周日：13:00-16:00 销售过程中遇到的问题及解决措施，以及未完善

解决的问题（如电话预约实名制等）