玉米策划案

农产品营销学期末考核评分表

（调查报告）

总分：

学生姓名：主考教师：

评价项目分

值

具体要求

分值等级得

分

A B C D E

选题15 1．选题范畴符合要求；

15 13 11 9 ≤7 2．题目简洁、明了，能说明主题；

要素20 1．调查目的、调查对象明确；

20 17 14 11 ≤8 2．调查内容合理、方法科学；

3．调查时间、地点明确；

4．调查人员充足、分工合理。

数据分析25

1．调查数据充分、真实可信；

25 22 19 16 ≤13

2．分析方法科学、合理；

3．分析过程严谨，统计结果精确；

结论20 1．简明扼要、紧密对应调查目的；

20 16 12 8 ≤4 2．发现问题准确、结论明确；

3．提出的建议科学可行。

语言

文字结构10

1．结构严谨、层次分明、逻辑性

强

10 8 6 4 ≤2

2．行文流畅，言简意赅；

3．无错别字、字数符合要求

格式10 1．字体字号、打印装订符合要求；

10 8 6 4 ≤2 2．符合调查报告的撰写格式。

目录

摘要 (1)

一、基本情况介绍 (2)

二、调查内容及结果 (2)

（一）“玉米”的市场需求与供给 (2)

（二）“玉米”的销售渠道 (2)

（三）“玉米”的市场行情 (3)

（四）“玉米”的营销环境 (3)

三、分析与结论 (3)

（一）材料分析 (3)

（二）结论 (4)

附录 (5)

（一）调查问卷 (5)

（二）其他材料 (7)

摘要

黑龙江省绥化市是我国重要商品粮基地之一，绥化市是黑龙江省重要的农业城市，有“寒地黑土之乡”的美称，而且绥化市是国家大型商品粮基地和农副产品出口创汇基地，还是全省最大的绿色食品之乡。玉米对于绥化市的农业来说是非常重要的，本文通过对绥化市“玉米”的市场需求供给状况以及其市场行情，销售渠道和营销环境等方面的调查，进而分析绥化市在发展玉米方面的优势及制约因素，得出发展绥化市“玉米”农产品的可行策略，我们通过调查绥化市玉米市场，了解这类农产品在绥化的市场需求量与供给量，以及销售渠道、市场行情和营销环境。对调查结果进行科学分析，对其中存在的问题提出相应的解决措施。

一、基本情况介绍

(一)调查项目来源：绥化市是全国重要的商品粮基地，是黑龙江省玉米主产区，玉米占全省的2/5左右，常年播种面积在60 万hm2 以上，占全市作物播种面积的40%。

（二）调查目的:了解绥化市玉米的市场行情，通过分析得出结论，针对相关问题提出解决的措施。

（三）调查方法：实地考察法，查阅资料法，询问法。

（四）调查时间、地点：2014-9-21—2014-9-22 绥化市中粮生化能源公司

（五）参与人员：杨柳，杨越，张俊,张梦瑶

二、调查内容及结果

（一）玉米的市场需求与供给

玉米消费主要用于饲料和工业消费，二者占到了80%以上。随着城乡居民生活水平的提高，畜牧业的发展带动了饲料加工业的发展。随着技术进步和工业化水平的提高，包括玉米淀粉、酿造、医药等玉米深加工得到了快速发展，玉米消费正在逐年提高。玉米加工业如今已经成为绥化的“黄金产业”,仅中粮（肇东）生化能源有限公司等8家大型龙头企业带动农民增收就达2000多万元。目前，绥化市玉米深加工能力已达460万吨，实际加工量超过400万吨，分别占当地总产量的90%和80%，绥化已经成为黑龙江省最大的玉米加工基地。

绥化市粮食总产量占黑龙江省四分之一左右，绥化地区玉米总产量比重约占整个黑龙江总产量的20%左右，商品量约占是全省三分之一，是国储备粮大区之一。今年全市从粮食产量67.5亿公斤构成看，玉米实现总产40.5亿公斤，比上年增加1.85亿公斤，亩产达438公斤。

（二）玉米的销售渠道

通过玉米烘干销售、地头直接销售、扒棒储存销售、有机玉米海量订单销售等多种措施拓展玉米销售渠道，农场积极与烘干塔沟通，可以实行点价销售，保证双方实现“双赢”；各基层作业区还通过合作社等形式与外地客商联系沟通，协调好收购事宜，充分保证职工效益最大化，推进收获和整地进度；对玉米水分较大的地块，农场利用扒棒机下棒，利用修建的水泥晒场和土晒场，确保收获的玉

米棒有地方储存。

（三）玉米的市场行情

我们调查了一下绥化市一月份到九月份的玉米收购价格，一月份平均0.98元/斤，二月份0.90元-0.95元/斤，三月份0.90-1.05/斤，四月份1.00-1.05元/斤，五月份1.06元/斤，六月份1.05-1.06元/斤，八月份1.11-1.12元/斤，九月份1.05-1.12元/斤。总体情况是呈现上升趋势，八月份达到一个小高点，平均价格最高。

（四）玉米的营销环境

1.农户

农户的种植数量一定程度上能影响玉米的收成，进而影响玉米的销售；

2.生态自然环境

天气，是否有虫害等直接影响玉米的收成；

3.企业

养殖业，酿造业等是否昌盛影响玉米的收购；

4.营销中介

协助收购，销售和经销玉米的机构是否发达，也对玉米的收购有影响。

经分析，绥化市是一个农业城市，拥有足够的农户，寒地黑土的优势造就了良好的生态自然环境，玉米从而有个好收成，再加上养殖户等的昌盛，还有政府大力扶持农业，所以绥化市的玉米整体收购价格较高，呈现节节升高的趋势。三、分析与结论

（一）材料分析

✧绥化的玉米质量再可以提高，是玉米产量高。从饲料厂调查到的情况来看，要

想增加本地玉米竞争能力，玉米品种质量亟待提高。

✧二是玉米种植的科学方法有待提高。虽然生产能力巨大，但实际产量小，凸显

出玉米的供应不足和玉米农田的科学管理，以及绥化市玉米深加工企业对玉米需求的巨大缺口，长远来看，将会刺激玉米种植面积和产量进一步扩大。

✧是玉米流通过程中高昂的物流成本，同时中间环节过多，供应链上各个主体都

是利益个体，导致物流成本过高。农产品运输成本过高，加大了玉米成本。（二）表明结论