市场竞争策略的应用分析终审稿)
市场竞争环境分析及应对策略总结
市场竞争环境分析及应对策略总结一、市场现状分析随着经济全球化的加速推进和科技进步的不断革新，市场竞争环境日趋恶劣。
各行各业面临着激烈的市场竞争，公司面临的挑战也愈发严峻。
而要应对这样的市场竞争环境，我们必须深入分析市场现状，了解市场的潜在机会和潜在风险。
二、市场竞争对手分析在市场竞争中，了解竞争对手的动态是相当重要的。
我们应该从产品特点、市场份额、销售渠道、品牌形象等多个角度对竞争对手进行综合分析。
通过评估竞争对手的优势和短板，我们可以借鉴其成功经验，同时避免其失败教训，为实施应对策略提供参考。
三、市场需求分析市场需求是企业发展的重要依据。
因此，我们需要掌握市场需求的变化和趋势，对产品或服务进行准确的定位。
同时，还需要注意消费者需求的多元化，因为消费者的需求在不断变化，适应市场动态需求是提高企业竞争力的关键。
四、产品定位优势分析在市场竞争中，产品的定位至关重要。
我们需要结合自身资源和实力，确定产品的差异化和独特性。
通过提供具有高附加值和创新性的产品，我们可以在激烈的市场竞争中获取更多消费者的关注和认同。
五、供应链管理分析供应链管理是现代企业竞争力的重要组成部分。
要提高供应链管理的效率和降低成本，我们需要优化供应链中的所有环节。
从供应商选择、物流配送到库存管理，都需要进行精细化的运营。
只有在供应链管理上取得突破，企业才能更好地适应市场竞争的变化。
六、品牌形象塑造分析品牌形象是企业在市场竞争中的核心竞争力。
通过精心策划和实施品牌形象塑造，可以提升消费者对产品的认知度和好感度。
同时，我们还要注意在传播过程中塑造企业的社会形象，为企业赢得更多的社会支持。
七、营销策略分析制定有效的营销策略对于在市场竞争中立于不败之地至关重要。
我们需要根据市场需求、竞争对手、消费者特点等因素，制定针对性的营销策略。
无论是定价策略、促销策略还是渠道策略，都要符合市场变化和消费者需求，以获得市场竞争中的优势。
八、人力资源管理分析人力资源对于企业的发展至关重要。
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划
如何进行有效的市场竞争分析和战略规划在如何进行有效的市场竞争分析和战略规划这个话题下，下面我将分享一些方法和步骤，帮助您更好地应对市场竞争，制定合适的战略规划。
一、市场竞争分析1. 定义目标市场：首先，明确您的目标市场是什么，了解该市场的规模、增长趋势、客户需求和偏好等关键信息，这有助于提供更准确的竞争分析。
2. 竞争对手调研：确定您的主要竞争对手，并对其进行详细的调研。
了解他们的产品、定价策略、营销渠道、市场份额、核心竞争优势等，这将为您提供有关市场上众多竞争对手的全面了解。
3. SWOT分析：进行SWOT分析（优势、劣势、机会和威胁），评估您的企业在市场上的竞争优势和劣势，了解外部环境中的机会和威胁。
这将帮助您确定优化自身实力，抓住机遇，应对挑战的策略。
4. 市场调查和客户反馈：通过市场调查、问卷调查、重要客户的反馈等方式，收集客户对您和竞争对手产品的看法和体验，了解您的产品在市场上的位置和竞争对手的优势。
这将为您提供改进产品和服务的关键洞察。
二、战略规划1. 目标设定：根据市场竞争分析的结果，明确您的战略目标。
目标应该具体、可衡量、可达成，并与公司的愿景和使命相一致。
2. 竞争定位：根据分析结果中发现的竞争优势，确定您的市场竞争定位。
这将帮助您区分自己与竞争对手，强调您的独特价值，吸引并保留更多的目标客户。
3. 差异化战略：基于竞争对手分析和市场需求，制定差异化战略。
明确您的产品或服务在某些方面与竞争对手不同，以满足客户的独特需求，获取市场份额。
4. 资源分配：合理分配资源，包括资金、人力、技术等，以支持实施您的市场竞争战略。
确保您的资源在关键领域上得到最大化利用，增强竞争力。
5. 实施与监控：制定详细的实施计划，并确保在执行过程中进行监控和评估。
及时调整策略，以满足市场需求的变化，并不断优化市场竞争分析和战略规划的效果。
通过以上的市场竞争分析和战略规划步骤，您将能够更好地了解市场状况、竞争对手和客户需求，并针对这些信息制定适合您企业的战略规划。
市场竞争总结对手与策略
市场竞争总结对手与策略在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想在市场中立足并取得成功，就必须深入了解竞争对手，并制定出有效的竞争策略。
了解竞争对手的优势和劣势，以及他们所采用的策略，可以帮助企业更好地定位自己，发现市场机会，从而在竞争中脱颖而出。
一、竞争对手分析1、直接竞争对手直接竞争对手是指与企业提供相同或相似产品或服务，目标客户群体相同的企业。
例如，在智能手机市场上，苹果和三星就是直接竞争对手。
对于直接竞争对手，我们需要重点关注他们的产品特点、价格策略、市场份额、营销渠道等方面。
以餐饮行业为例，如果我们经营一家中餐厅，那么附近的其他中餐厅就是直接竞争对手。
我们可以通过亲自体验他们的菜品、观察他们的店面装修和服务、查看他们在社交媒体上的评价等方式，来了解他们的优势和不足。
比如，有的竞争对手可能以特色菜品吸引顾客，有的可能以优质的服务取胜，还有的可能依靠低价策略来争夺市场份额。
2、间接竞争对手间接竞争对手是指提供的产品或服务虽然不同，但可以满足相同需求或解决相同问题的企业。
比如，对于一家电影院来说，在线视频平台就是间接竞争对手。
因为虽然电影院提供的是线下观影体验，而在线视频平台提供的是线上观影服务，但两者都能满足观众观看电影的需求。
在健身行业中，传统的健身房可能将其他健身工作室、户外运动俱乐部甚至一些提供健身课程的移动应用程序视为间接竞争对手。
这些间接竞争对手可能通过不同的方式和渠道，吸引那些有健身需求的人群。
3、潜在竞争对手潜在竞争对手是指目前尚未进入市场，但有可能在未来进入并对现有企业构成威胁的企业。
例如，随着技术的发展，一些新兴的科技公司可能会进入传统行业，成为潜在的竞争对手。
在共享出行领域，当市场还主要由出租车和传统租车公司占据时，新兴的共享汽车平台就是潜在竞争对手。
这些潜在竞争对手可能凭借创新的商业模式和技术手段，迅速改变市场格局。
二、竞争对手策略分析1、产品策略竞争对手的产品策略包括产品的功能、质量、设计、包装等方面。
市场竞争的竞争力分析 市场竞争下的竞争力分析方案
市场竞争的竞争力分析市场竞争下的竞争力分析方案市场竞争的竞争力分析方案1.引言市场竞争对于企业发展至关重要。
为了有效应对市场竞争，必须进行竞争力分析，以确定企业的竞争优势和劣势，并采取相应的策略提升竞争力。
本文将探讨市场竞争下的竞争力分析方案。
2.数据收集为了进行竞争力分析，首先需要收集相关数据。
以下是一些常用的数据收集方法：市场调研：通过调查问卷、访谈等方式获取关于市场需求、竞争对手和消费者行为的信息。
数据分析：通过收集和分析相关统计数据，如销售数据、市场份额数据等，了解市场的现状和趋势。
竞争对手分析：对竞争对手的产品、定价、营销策略等进行分析，比较自身优势和劣势。
3.竞争力评估在收集数据后，可以进行竞争力评估。
以下是一些常见的竞争力评估方法：SWOT分析：通过分析企业的优势、劣势、机会和威胁，了解企业在市场竞争中的位置。
市场份额分析：比较企业的市场份额和竞争对手的市场份额，评估企业在市场中的竞争地位。
客户满意度调查：通过调查客户对企业产品和服务的满意度，了解企业在客户心目中的竞争力。
4.竞争力提升策略在评估了企业的竞争力后，可以制定相应的竞争力提升策略。
以下是一些建议的策略：产品创新：通过不断改进和创新产品，提供更好的品质和性能，满足市场需求。
价格策略：根据市场需求和竞争对手定价情况，灵活调整产品价格，提高市场竞争力。
品牌推广：通过有效的市场营销和品牌推广活动，提升品牌知名度和声誉，增加市场份额。
客户关系管理：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，增强客户忠诚度。
5.结论市场竞争的竞争力分析方案对企业的发展至关重要。
通过数据收集和竞争力评估，企业可以了解自身在市场中的优势和劣势。
通过采取相应的竞争力提升策略，企业能够在竞争激烈的市场中获得更大的成功。
以上是市场竞争的竞争力分析方案的简要介绍，更多详细信息可以进一步研究和探讨。
市场部市场竞争情报搜集及竞争策略分析
市场部市场竞争情报搜集及竞争策略分析随着市场竞争的日益激烈，对于企业而言，了解竞争对手的动态以及制定有效的竞争策略变得尤为重要。
市场部作为企业中负责市场调研和竞争情报搜集的部门，承担着收集、整理和分析竞争情报的重要职责。
一、竞争情报搜集1. 确定搜集目标在进行竞争情报搜集之前，市场部首先需要明确搜集的目标和范围。
这可以根据企业的具体情况，比如市场地位和竞争形势来进行判断。
明确目标有助于有效地利用搜集到的竞争情报。
2. 搜集渠道多元化市场部可以通过多种渠道收集竞争情报，如行业报告、市场研究机构、社交网络、展会等。
多元化的搜集渠道可以提供更多的信息来源，帮助市场部更全面地了解竞争对手。
3. 信息整理与分析搜集到的竞争情报需要进行整理和分析，以提取出对企业有价值的信息。
市场部可以利用市场调研工具、专业软件和内部数据库等进行数据整理和分析，为竞争策略的制定提供有力支持。
二、竞争策略分析1. SWOT分析市场部可以运用SWOT分析（即优势、劣势、机会和威胁）来评估企业的竞争优势和劣势，以及外部环境的机会和威胁。
通过这种分析方式，市场部可以为企业制定更具针对性的竞争策略。
2. 竞争对手行为分析市场部还应该对竞争对手的行为进行深入分析，包括对其产品、定价、销售渠道和市场推广策略等方面的评估。
这有助于发现竞争对手的优势和弱点，为企业制定相应的反制策略提供依据。
3. 客户需求分析市场部需要及时了解客户需求的变化趋势，以便根据市场变化来调整企业的竞争策略。
通过对客户的购买行为、消费偏好和反馈意见等进行综合分析，市场部可以为企业制定更切合实际的竞争策略。
4. 创新和差异化策略竞争激烈的市场上，创新和差异化是企业获得竞争优势的关键。
市场部可以根据竞争情报的分析结果，推动企业的产品创新和差异化战略，以满足消费者的不同需求，从而在市场中脱颖而出。
总结：市场部是企业中负责市场竞争情报搜集及竞争策略分析的重要部门。
通过多元化的竞争情报搜集和科学分析，市场部能够为企业制定更准确、更有针对性的竞争策略，帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势地位。
市场竞争与分析
市场竞争与分析一、 市场分析1．前景分析对于一户普通的中国家庭来说，现今房价急剧飙升，家中却有30%的空间是用来堆放各种用不到的家私、收藏……时，怎么能够让居住的空间变得宽敞、明亮、整洁起来？前提是，不抛弃家庭的记忆，让这些记忆（书刊、画册、玩具、家私等）被稳妥地、以合理的价格保存起来！因此很多人希恒温恒湿、安全、方便的硬盘”，望能够为自己“外接一个低价、这个硬盘能够把那些不需要用内置硬盘存储的实物全部接纳下来，由此自助式仓储的概念在中国应运而生，可以说它是一个潮流趋势。
早在1965年，从美国开始，自助式仓储项目风靡起来。
据国际仓储协会的统计数据显示，到2009年底，美国有5万家公司经营自助式仓储业务，这些公司共发展出4.6万个仓储设施，美国家庭中，每十户便有一户是自助式仓储设施的使用者。
在经济衰退时期，仓储业依然保持迅猛发展势头。
2010年，美国自助式仓储行业的营收约220亿美元。
而设施的发展在最近十年更是形成了一个新的爆发式增长态势，从1965年到1990年，美国建成了第一个一亿立方英尺的设施，耗时25年；第二个一亿立方英尺设施的建成仅仅用了八年，而2004年至2005年近一年时间，美国就建成了总计4亿立方英尺的设施（约8694家）。
从上述数据可以发现这其中隐藏着巨大商机，这种源于欧美的自助式仓储，进入国内较晚，目前仅在北京、上海等一线城市运用较为成熟，可见总体上国内关于自助仓储行业还存在一定空白，这也为我们发展壮大此行业提供可能。
但由于此行业在国内属于新兴产业，国民认知度不高，市场广阔的同时也并存着一定风险，这也要求我们尽可能规避风险，创造利润的最大化，同时提供优质的服务于广大群众。
2.目标市场分析本公司现阶段的市场服务范围是各一二线城市的繁华小区以及居民密集居住区域。
由于时代变迁以及国民收入的提高，家里会产生许多用不到的东西，丢之可惜，留之占地。
一个安全、长久、不占用个人空间的存储室便是许多人不二的选择，但由于房价的居高不下，很少有人会在自家选择一处地儿放一些用不到的物件，因此为自助仓储项目提供契机。
竞争对手市场策略的分析与对策
竞争对手市场策略的分析与对策在现代商业竞争激烈的市场环境中，了解竞争对手的市场策略及其对我们企业的影响至关重要。
只有通过深入分析和制定恰当的对策，我们才能在竞争中保持竞争优势。
本文将对竞争对手市场策略进行详细的分析，并提出相应的对策。
一、竞争对手市场策略的分析定价策略：竞争对手的定价策略直接影响了我们产品的销售情况。
他们可能采取低价策略吸引客户，也可能以高价策略塑造品牌形象。
了解对手的定价策略可以帮助我们制定合理的价格，并与竞争对手展开针锋相对的竞争。
产品差异化策略：竞争对手可能通过提供与我们产品不同的特点或功能来吸引客户。
他们可能注重创新，不断推出新产品，或者通过品牌建设来塑造独特的产品形象。
我们需要细致分析对手的差异化策略，并根据市场需求调整自己的产品特点，以满足消费者的需求。
渠道及营销策略：竞争对手的渠道选择和营销策略也会直接影响我们的销售业绩。
他们可能通过线上渠道获得更大的市场份额，也可能通过各种促销活动吸引客户。
了解对手的渠道和营销策略可以帮助我们寻找合适的渠道合作伙伴和推广方式，以提升市场竞争力。
品牌策略：竞争对手的品牌形象对我们的品牌认知和竞争地位有着重要的影响。
他们可能投入大量资源进行品牌建设，形成较高的品牌忠诚度，或者通过有效的营销手段提升品牌知名度。
我们需要了解对手的品牌策略，通过差异化竞争来塑造自己的品牌形象。
二、应对竞争对手市场策略的对策定价策略的对策：针对竞争对手的低价策略，我们应该注重产品的差异化和附加值的提升，以打破价格壁垒。
我们可以考虑与供应商达成协议，降低采购成本，以实现更具竞争力的定价策略。
对于竞争对手的高价策略，我们可以通过提供更高性价比的产品来吸引客户，并提高市场份额。
产品差异化策略的对策：我们需要了解消费者的需求和竞争对手的产品特点，通过技术创新和产品研发不断提升产品的品质和功能，实现差异化竞争。
我们可以通过增加售后服务、提供个性化定制等方式来满足消费者的个性化需求。
市场竞争策略研究工作总结
市场竞争策略研究工作总结过去的一年，我在公司担任市场竞争策略研究的工作岗位，通过对市场进行深入的调研和分析，我对相关领域的竞争状况有了更为清晰的认识。
在这个过程中，我学到了很多知识和技能，也遇到了一些挑战。
在此总结工作表现，并提出自己的进一步改进方向。
一、市场调研分析在工作中，我深入研究了所在行业的市场现状和发展趋势，通过对相关数据的收集与整理，分析了行业内各个竞争对手的优势与劣势，并为公司制定了有效的市场竞争策略提供了重要的支持。
在市场调研过程中，我积极主动地与行业内的专家、客户进行交流，了解他们的需求和痛点。
通过这些沟通，我更好地把握了市场趋势和用户心理，及时调整公司的产品和服务定位，提高了市场竞争力。
二、竞争对手分析针对本行业内的各个竞争对手，我进行了全面的分析和了解。
通过对竞争对手的产品、定价、销售渠道、营销策略等方面的研究，我深入掌握了他们的竞争优势和短板。
根据对竞争对手的分析，我提出了一系列的对策措施，为公司在市场上争取更多的竞争优势提供了帮助。
同时，我也加强了与竞争对手的合作与交流，借鉴他们的成功经验，以便更好地提升自身的竞争力。
三、市场营销策略规划基于对市场调研和竞争对手分析的结果，我与团队一起制定了合理的市场营销策略。
通过明确产品定位、创新营销手段、改进销售渠道等方面的努力，我们提高了公司产品的市场占有率和知名度。
在市场营销策略的制定过程中，我注重团队合作，充分发挥每个成员的优势，并积极与其他部门进行沟通与协作。
这种精诚合作的态度，使得公司整体的市场营销效果得到了显著的提升。
四、数据分析与决策支持在市场竞争策略研究的过程中，我深入学习和掌握了数据分析工具和技术，能够准确地从大量的数据中提炼出有价值的信息，为公司制定决策提供科学支持。
通过对市场数据的分析，我识别出了一些发展趋势和机会，并提出了相应的应对策略。
这些策略不仅在市场竞争的过程中起到了积极的作用，也使公司在经营决策中更加科学、准确。
如何进行竞争分析与策略制定
如何进行竞争分析与策略制定在当今竞争激烈的商业世界中，了解竞争对手并制定有效的竞争策略是企业取得成功的关键。
无论是新创企业还是成熟企业，都需要不断审视市场竞争格局，以适应变化并保持竞争优势。
下面，我们将详细探讨如何进行竞争分析与策略制定。
一、竞争分析（一）确定竞争对手首先，我们需要明确谁是我们的竞争对手。
这可能包括直接竞争对手，即提供与我们类似的产品或服务，直接争夺相同客户群体的企业；也包括间接竞争对手，他们的产品或服务可能有所不同，但能够满足相同的客户需求或解决相似的问题。
我们可以通过市场调研、客户反馈、行业报告等途径来发现竞争对手。
例如，在网上搜索相关关键词，查看搜索结果中出现的企业；关注行业展会、研讨会等活动中展示的企业；与客户交流，了解他们在考虑我们的产品或服务时还会考虑哪些其他选项。
（二）收集竞争对手信息一旦确定了竞争对手，接下来就需要收集关于他们的详细信息。
这包括但不限于以下方面：1、产品或服务：了解竞争对手的产品或服务特点、优势、劣势，包括功能、质量、价格、包装等。
2、市场份额：评估竞争对手在市场中的占有率，这可以通过行业报告、市场调研公司的数据等途径获取。
3、营销策略：研究竞争对手的广告、促销活动、公关策略、社交媒体运营等，了解他们如何推广自己的产品或服务。
4、销售渠道：了解竞争对手的销售渠道，如线上平台、线下门店、经销商网络等。
5、客户评价：查看客户对竞争对手产品或服务的评价和反馈，了解他们的满意度和不满之处。
6、财务状况：如果可能的话，了解竞争对手的财务状况，如营收、利润、增长率等。
（三）分析竞争对手的优势和劣势在收集了足够的信息后，我们需要对竞争对手进行深入分析，找出他们的优势和劣势。
可以使用 SWOT 分析工具，即从优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个方面进行评估。
例如，如果竞争对手的产品具有更先进的技术和更好的质量，但价格较高，这可能是其优势和劣势所在。
市场竞争分析及策略制定
市场竞争分析及策略制定随着经济全球化的发展，市场竞争氛围越来越激烈，企业的发展面临着前所未有的挑战。
如何进行市场竞争分析，找到自己的定位，在激烈的竞争中求得突破，这是企业制定战略时必须面临和解决的重要问题。
一、市场竞争分析进行市场竞争分析的关键在于了解市场。
了解市场意味着什么呢？这包括了解客户、竞争对手、供应商、市场环境等方面。
具体来说：1.了解客户。
客户是企业重要的利益相关者，了解客户需求和喜好，可以为企业提供产品和服务优化方向，满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度。
2.了解竞争对手。
了解市场上的主要竞争对手，可以帮助企业了解他们的产品质量、价格、销售渠道、客户口碑等情况，以及他们的优缺点和潜在威胁，有助于企业制定更好的竞争策略。
3.了解供应商。
企业的产品和服务需要借助供应商提供的原材料和器材等，了解供应商的质量、价格、供货稳定程度等情况，有助于保证企业产品和服务的质量和稳定性。
4.了解市场环境。
了解市场的发展趋势、政策、法律和社会文化环境等因素，有助于企业制定更合适的市场策略，减少市场风险。
在了解以上因素后，企业还需要通过SWOT分析等方式，综合分析企业自身的优势、劣势、机会和威胁等因素，以便更好地把握市场动态，把握市场机遇，发挥企业自身的优势，自我完善和提高，形成一套有效的市场竞争应对策略。
二、策略制定市场竞争分析后，企业需要制定相应的策略。
这包括市场定位、产品定位、价格、推广和销售等方面。
1.市场定位。
企业需要根据自身的定位和竞争对手的情况，明确自己的目标市场和目标客户群。
对于市场细分、目标市场的选择、定位口号等问题，企业都需要进行认真的思考和制定相应的策略。
2.产品定位。
企业需要对自己的产品进行定位，明确产品的核心竞争力是什么。
这有助于企业在开发产品时保持产品的较高质量和创新性，为企业赢得市场竞争的先机。
3.价格。
企业的定价策略要根据自身的产品和服务定位、成本和竞争对手的价格等因素进行合理分析和制定。
市场竞争分析与策略研究
市场竞争分析与策略研究在今天的商业世界中，市场竞争无处不在。
而如何进行市场竞争分析，制定出相应的竞争策略，成为了每个企业都必须思考的问题。
一、市场竞争分析市场竞争分析是指企业对市场间的竞争态势进行剖析，以了解自身的优劣势和对手的强弱，从而做出合理的决策。
市场竞争分析有三个层次，分别为宏观层次、中观层次和微观层次。
1、宏观层次宏观层次的竞争分析是指对整个市场竞争环境进行研究，包括市场的规模、增长率、竞争态势、行业的生命周期等。
通过宏观层次的分析，企业可以了解自己所处的市场环境，预测未来的趋势，发现机会与威胁，并据此制定合理的发展战略。
2、中观层次中观层次的竞争分析是指对行业内的竞争进行分析，包括行业的生态结构、竞争模式、市场份额、产品特性等。
中观层次的分析可以帮助企业制定行业的进入策略、筛选潜在的竞争对手、确定自身的发展定位以及选择适合的竞争策略。
3、微观层次微观层次的竞争分析是指对企业级别的竞争进行研究，包括企业的自身资源、核心能力、市场地位、竞争优势等。
微观层次的分析可以帮助企业识别自身的短板，利用核心优势进行差异化竞争，提高市场份额，并不断扩展优势领域的边界。
二、竞争策略的制定竞争策略的制定是基于市场竞争分析的基础上进行的，它是企业在竞争中取胜的关键所在。
为了制定合理的竞争策略，企业需要先明确自己的差异化竞争优势，再以此为基础进行竞争策略的规划。
竞争策略的规划可分为四个方面：1、市场定位市场定位是指明确企业在市场上的定位，即企业向哪些市场展开竞争，以及在该市场中的地位和角色。
企业通过市场定位来集中力量打造特定的差异化优势，从而在竞争中获得更大的优势。
2、产品差异化产品差异化可以帮助企业实现更好的定价策略，建立更高的品牌价值，进而赢得更多忠实的客户。
产品差异化的实现需要从产品品质、功能、设计、服务等多方面进行考虑。
3、成本管理成本管理是企业实现竞争优势的重要手段。
企业可以通过不断改进和提高自身的运营效率、降低生产成本、战胜原材料的价格波动等方式，控制成本，实现良好的利润，从而不断扩大市场份额。
市场竞争分析及应对总结
市场竞争分析及应对总结一、市场竞争分析市场竞争是指在市场经济条件下，各个企业在追求市场份额和盈利的过程中所进行的战略性行为。
竞争是市场经济的基本特征之一，也是企业经营活动的基本状态。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要重视市场竞争分析，以科学的态度面对竞争对手，制定有效的竞争策略。
1.竞争对手分析在进行市场竞争分析时，首先需要对竞争对手进行全面的分析。
通过分析竞争对手的产品定价、营销策略、市场份额、品牌形象、服务质量等方面，了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上的主要竞争力量。
2.市场需求分析市场需求是市场经济的基础，了解市场需求的变化趋势和特点对企业在制定营销策略和产品策略时非常重要。
通过市场需求分析，可以了解消费者的需求和偏好，从而为企业提供产品和服务。
3.市场环境分析市场环境是影响企业发展的一切外部因素的总和。
了解市场环境的变化和特点，对企业把握市场走向和机遇挑战非常重要。
在市场环境分析中，需要重点关注宏观经济环境、政策法规环境、社会文化环境等方面的变化。
二、应对总结1. 产品差异化在市场竞争中，产品差异化是企业获取竞争优势的基本策略之一。
产品差异化可以帮助企业建立独特的竞争优势，提高产品的附加值和品牌形象。
通过产品差异化，企业可以在竞争中脱颖而出，获取更多的市场份额。
2. 营销策略营销策略是企业实现营销目标的重要手段。
有效的营销策略可以帮助企业吸引更多的消费者，提高市场份额。
在竞争激烈的市场环境中，企业需要关注市场需求变化，及时调整和优化营销策略，以满足消费者的需求。
3. 服务质量服务质量是企业竞争优势的重要保障。
优质的服务可以帮助企业树立良好的品牌形象，提高顾客满意度。
在竞争中，企业应该注重提高服务质量，不断优化服务体系，提升竞争力。
4. 品牌建设品牌建设是企业长期发展的核心战略。
通过品牌建设，企业可以赢得消费者的信赖和认可，建立自身在市场上的竞争地位。
在竞争激烈的市场中，企业需要注重品牌形象的建设，不断提升品牌在消费者心中的地位。
市场竞争分析与竞争策略
市场竞争分析与竞争策略市场竞争一直是企业发展中不可避免的一个环节。
要在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要进行全面的市场竞争分析，并制定相应的竞争策略。
本文将探讨市场竞争的分析方法和竞争策略的制定原则。
一、市场竞争分析1. 市场格局分析市场格局分析是市场竞争分析的首要内容。
通过调查研究，了解市场中各个主要竞争对手的情况，如其市场份额、产品品质和定价策略等，进而了解市场上主要产品的供求关系。
2. 顾客需求分析了解顾客需求是市场竞争分析的关键环节。
通过市场调研，了解顾客对于产品或服务的需求特点、偏好和购买意愿，以及现有市场上是否存在满足这些需求的产品。
3. 竞争对手分析竞争对手分析是市场竞争分析的重要一环。
通过调查研究，了解竞争对手的企业规模、技术水平、市场定位、产品特点等信息，从而明确竞争对手的竞争优势和劣势。
4. 市场趋势分析市场趋势分析主要是对市场发展方向进行预判。
通过分析市场的发展趋势，如技术发展、消费习惯等，预测市场未来的走向，为企业制定竞争策略提供参考依据。
二、竞争策略的制定1. 差异化竞争策略差异化竞争策略是指企业通过差异化的产品或服务来满足顾客需求，从而获得竞争优势。
企业可以从产品品质、售后服务、创新等方面进行差异化，以吸引更多的消费者。
2. 成本领先竞争策略成本领先竞争策略是指企业通过降低成本来获得竞争优势，从而在市场上取得更大的份额。
企业可以通过提高生产效率、优化供应链管理等方式实现成本领先。
3. 专业化竞争策略专业化竞争策略是指企业通过专注于某个特定领域或行业，提供专业化的产品或服务，来满足特定顾客群体的需求。
专业化竞争策略将企业定位为行业的专家，提高企业的竞争力。
4. 合作共赢竞争策略合作共赢竞争策略是指企业与竞争对手或其他相关企业进行合作，通过资源共享、市场拓展等方式实现共赢。
企业可以在产品研发、市场推广等方面与其他企业展开合作，共同面对市场竞争。
结语市场竞争分析和竞争策略的制定对于企业的发展至关重要。
市场竞争策略案例分析
市场竞争策略案例分析随着市场的竞争日益激烈，企业需要制定有效的市场竞争策略来提升竞争力。
本文将以某家企业为例，探讨其市场竞争策略的案例分析。
背景介绍该企业是一家以生产高科技电子产品为主的公司，市场竞争激烈。
在市场竞争日益激烈的环境下，该企业面临着来自国内外众多竞争对手的挑战。
为了在市场中立于不败之地，该企业必须制定出恰当的竞争策略。
竞争策略一：差异化定位该企业选择了差异化定位作为其市场竞争策略之一。
通过深入研究市场需求和竞争对手的产品特点，该企业发现市场上缺乏一款既具有高科技特色，又能满足消费者实际需求的产品。
基于这一发现，该企业决定立足于市场，不断推陈出新，以满足消费者对高科技产品的需求。
为了实现差异化定位，该企业投入大量人力和资金进行研发，努力推出与众不同的产品。
他们注重产品功能的创新和体验优化，不断推陈出新，以满足消费者对创新产品的期待。
通过差异化的产品定位，该企业在市场中赢得了消费者的青睐，有效提升了市场份额。
竞争策略二：营销渠道拓展除了差异化定位，该企业还采取了营销渠道拓展作为其竞争策略之一。
在市场竞争激烈的环境下，拓展更多的销售渠道是企业提升竞争力的重要手段。
该企业有效利用互联网和电子商务平台，将产品销售渠道扩展到线上。
通过与知名电商平台合作，该企业在互联网上建立了稳定的销售网络，为消费者提供了更加便捷的购物方式。
同时，该企业还在全国范围内建立了线下销售渠道，与各大家电连锁店合作，通过专业的销售团队和专柜展示，提供优质的产品和服务。
通过营销渠道的拓展，该企业实现了产品销售网络的扩大，进一步提升了企业的市场份额和知名度。
竞争策略三：品牌建设在市场竞争激烈的环境中，品牌建设是企业提升竞争力的关键因素之一。
该企业注重品牌建设，以提升消费者对其产品的信任和认可度。
该企业积极开展市场营销活动，通过广告、宣传和赞助等方式，提升品牌知名度。
他们还注重产品质量和售后服务，以保证消费者对产品的满意度。
浅谈海尔物流的竞争调研报告及攻略终审稿
浅谈海尔物流的竞争调研报告及攻略终审稿海尔物流是中国最大的综合物流服务提供商之一，拥有丰富的物流资源和经验，并在全球范围内建立了广泛的物流网络。
本文对海尔物流的竞争调研报告进行浅谈，并提出了一些攻略建议。
竞争调研报告概述海尔物流在中国物流行业的竞争激烈，竞争对手众多，包括国内外大型物流企业和小型物流公司。
通过对市场竞争格局的调研分析，可以了解海尔物流的竞争优势和劣势，并制定相应的战略。
竞争优势1.广泛的物流网络：海尔物流在全球范围内建立了广泛的物流网络，能够为客户提供全方位的物流服务。
2.丰富的物流资源：海尔物流拥有大量的物流设施和设备，能够满足客户各种不同的物流需求。
3.技术创新能力：海尔物流持续进行技术创新，引进了许多先进的物流技术和设备，提高了物流效率和服务质量。
4.品牌影响力：作为中国最大的综合物流服务提供商之一，海尔物流具有较高的品牌影响力和知名度。
竞争劣势1.缺乏差异化竞争：部分竞争对手也具备广泛的物流网络和丰富的物流资源，缺乏差异化竞争的优势。
2.运营成本较高：海尔物流的运营成本相对较高，主要是由于物流设施和设备的维护和更新所致。
攻略建议1.优化物流网络：进一步完善海尔物流的物流网络，提高服务覆盖范围和效率，与合作伙伴建立更紧密的合作关系，共享物流资源。
2.加强技术创新：持续进行技术创新，推进物流信息化和自动化，提高物流效率和服务质量。
3.提供差异化服务：通过创新物流服务，如冷链物流、跨境电商物流等，与竞争对手进行差异化竞争，提高市场占有率。
4.降低运营成本：通过运营效率的提升和成本控制的优化，降低海尔物流的运营成本，提高盈利能力。
5.加强品牌宣传：通过加强品牌宣传和推广，提高海尔物流的品牌影响力和知名度，吸引更多的客户。
总结竞争调研报告对海尔物流的竞争优势和劣势进行了分析，并提出了一些攻略建议。
海尔物流在实施这些策略的过程中，需要加强对市场的了解，密切关注行业发展动态，不断调整和优化自身的发展策略，提高市场竞争力。
进行行业竞争对手分析和策略调整三篇
进行行业竞争对手分析和策略调整三篇《篇一》行业竞争对手分析和策略调整是我作为企业管理者的重要工作之一。
在当前激烈的市场竞争环境下，了解竞争对手的情况，分析他们的优势和劣势，并根据分析结果调整自己的策略，以保持竞争优势，是我必须面对的挑战。
对行业内的主要竞争对手进行全面的分析，包括他们的产品或服务、市场定位、价格策略、营销手段、市场份额等方面。
收集和整理相关的数据和信息，并使用SWOT分析等工具，对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行系统的评估。
首先对竞争对手的产品或服务进行深入的研究，了解他们的特点和优缺点。
然后，对竞争对手的市场定位进行分析，了解他们的目标客户群体和市场份额。
接下来，对竞争对手的价格策略进行评估，了解他们的定价标准和策略。
然后，对竞争对手的营销手段进行观察和分析，了解他们的广告、促销和公关活动等。
最后，对竞争对手的市场份额进行跟踪和分析，了解他们的市场表现和趋势。
通过竞争对手分析，能够了解他们的优势和劣势，并据此调整自己的策略。
如果我发现竞争对手在某些方面有明显的优势，考虑是否需要在自己的产品或服务中进行改进或创新。
如果我发现竞争对手在某些方面有明显的劣势，考虑是否可以利用这个机会来扩大自己的市场份额。
我还将根据竞争对手的策略调整自己的价格、营销和推广活动，以保持竞争优势。
首先进行市场调研，收集和整理竞争对手的相关信息。
然后，使用SWOT分析等工具，对竞争对手的优势、劣势、机会和威胁进行系统的评估。
接下来，根据评估结果，制定相应的策略调整计划，并制定实施计划和时间表。
最后，对策略调整的效果进行跟踪和评估，并根据实际情况进行调整和改进。
在进行竞争对手分析时，我要注意以下几点：1.要全面、客观地了解竞争对手的情况，不要只看到他们的劣势，也要看到他们的优势。
2.要根据竞争对手的情况，制定切实可行的策略调整计划，不要空想或盲目跟风。
3.要根据实际情况，及时调整和改进策略，不要固执己见或墨守成规。
市场竞争分析范本
市场竞争分析范本一、市场背景分析市场竞争是现代经济运行中的一个重要方面。
市场竞争分析作为一种重要的市场调研方法，帮助企业了解市场情况，把握竞争对手的优势和劣势，制定有效的市场竞争策略。
本文将以某行业为例，进行市场竞争分析。
二、市场规模与增长趋势该行业为行业规模非常庞大的市场，具备较高的增长潜力。
据相关数据显示，近年来，该行业的市场规模持续增长，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
这说明市场潜力广阔，但同时也意味着市场竞争的加剧。
三、市场主要竞争对手分析在该行业中，存在多个具有一定规模和实力的主要竞争对手。
以下针对这些竞争对手分别进行分析：1. 公司A公司A是该行业的领导者，具备较高的市场占有率和知名度。
其品牌实力和产品质量在市场上有较高的认可度。
公司A还拥有强大的销售网络和客户资源，能够迅速抢占市场份额并保持竞争优势。
2. 公司B公司B作为公司A的主要竞争对手，在市场上占有一定的份额。
公司B注重创新，不断推出新产品，通过技术优势吸引消费者。
然而，公司B的市场拓展能力还有待提升，与公司A相比，其销售网络尚不够完善。
3. 公司C公司C作为新进入市场的竞争对手，具备较好的发展潜力。
公司C 主打价廉物美的市场定位，在价格与品质之间取得平衡，吸引了一部分中低收入人群。
然而，公司C的品牌知名度和售后服务体系尚需进一步加强。
四、市场竞争分析了解市场竞争对手的优势和劣势是制定竞争策略的基础。
通过对市场竞争的分析得知，各竞争对手在不同方面存在差异化竞争，企业需要针对这些差异，制定相应的竞争策略。
1. 产品差异化竞争公司A以其品牌实力和产品质量赢得了市场信任，因此公司B和公司C需要进行产品差异化竞争，提供与公司A不同的产品特色。
在产品研发方面，公司B需要加强创新，不断推出具有差异化的新产品；公司C则需要注重产品性价比，提供更具竞争力的价格和质量。
2. 市场渗透竞争公司A拥有强大的销售网络和客户资源，具备较大的市场渗透能力。
市场营销学的市场竞争分析与竞争策略
市场营销学的市场竞争分析与竞争策略市场竞争一直是企业面临的重要挑战和机遇。
在市场营销学中，市场竞争分析和竞争策略的制定是实现企业市场成功的关键因素。
本文将探讨市场竞争分析的方法以及竞争策略的制定，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
一、市场竞争分析市场竞争分析是企业了解市场环境和竞争对手的基础工作。
通过市场竞争分析，企业可以评估市场的竞争程度，了解竞争对手的战略定位和市场份额等信息，并根据这些信息调整自身的市场策略。
1. 竞争对手分析竞争对手分析是市场竞争分析的重要组成部分。
企业需要了解竞争对手的产品定位、定价策略、销售渠道以及市场份额等信息。
这可以通过市场调研、竞品分析和竞争情报收集等手段实现。
2. 市场份额分析市场份额分析是评估企业在市场中占据的地位。
企业需要了解自身市场份额的大小，以及与竞争对手的比较情况。
通过市场份额分析，企业可以确定自己在市场中的竞争优势和劣势，进而制定相应的竞争策略。
3. 客户分析客户分析是了解目标客户群体的重要方法。
企业需要了解客户的需求、偏好和购买行为等信息，以便更好地满足客户的需求。
通过客户分析，企业可以定位自己的目标客户，并制定相应的市场推广策略。
二、竞争策略的制定竞争策略的制定是市场竞争分析的重要结果。
根据对市场竞争的了解，企业可以制定相应的竞争策略，以获得竞争优势。
1. 差异化策略差异化策略是通过产品或服务的差异来实现市场竞争优势。
企业需要通过市场调研和客户分析等手段了解客户对产品的需求和偏好，并提供与竞争对手不同的产品或服务特点，从而吸引客户并获取更多市场份额。
2. 成本领先策略成本领先策略是通过降低产品生产或运营成本来实现竞争优势。
企业需要优化生产过程、降低采购成本等措施，以使产品价格更具竞争力。
通过降低成本，企业可以在市场中以更低的价格提供产品，从而吸引更多客户。
3. 专注策略专注策略是通过专注于特定的市场细分或目标客户群体来实现竞争优势。
企业需要选择适合自身实力和资源的市场细分，针对特定的客户需求提供专业化的产品或服务，从而在该市场细分中获得竞争优势。
工作总结市场竞争分析与对策
工作总结市场竞争分析与对策在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功并保持持续的发展，必须对市场竞争有清晰的认识，并制定出有效的应对策略。
以下是对我所在公司市场竞争情况的分析以及相应对策的总结。
一、市场竞争现状分析1、竞争对手分析我们的竞争对手主要包括同行业的大型企业和一些新兴的创新型公司。
大型企业通常具有雄厚的资金实力、广泛的市场渠道和成熟的品牌影响力。
他们凭借规模优势能够在成本控制和市场推广方面占据优势。
而新兴的创新型公司则往往具有更灵活的运营模式和创新的产品理念，能够迅速响应市场变化，推出符合消费者需求的新产品。
2、市场份额竞争目前，我们在市场中的份额面临着来自各方的压力。
竞争对手通过价格战、产品差异化等手段不断争夺市场份额，导致我们的市场份额增长缓慢，甚至在某些地区出现了下滑的趋势。
3、产品与服务竞争在产品方面，竞争对手不断推出新的功能和改进的版本，使得我们的产品在某些方面显得相对滞后。
在服务方面，一些竞争对手提供了更优质、更个性化的服务，赢得了客户的青睐，这也对我们的服务水平提出了更高的要求。
4、价格竞争价格是市场竞争中的一个重要因素。
一些竞争对手通过降低价格来吸引客户，这给我们的定价策略带来了很大的挑战。
如果我们盲目跟随降价，可能会影响利润；如果不降价，又可能会失去一部分对价格敏感的客户。
二、竞争优势与劣势1、竞争优势（1）技术积累：我们公司在行业内拥有多年的技术积累，具备一定的技术研发实力，能够为客户提供稳定可靠的产品。
（2）品牌知名度：经过多年的市场推广和客户口碑积累，我们的品牌在一定范围内具有较高的知名度和美誉度。
（3）客户资源：我们拥有一批长期稳定的客户，这些客户对我们的产品和服务有一定的忠诚度。
2、竞争劣势（1）创新能力不足：与一些新兴的竞争对手相比，我们在创新方面的投入和产出相对较少，导致产品更新换代速度较慢。
（2）成本控制：由于生产规模和管理效率等原因，我们的成本相对较高，在价格竞争中处于不利地位。
市场竞争分析与制定竞争策略
市场竞争分析与制定竞争策略市场竞争是企业经营中最为重要的一环，无论是新创企业还是老牌企业，都必须要面对激烈的市场竞争。
市场竞争不仅是企业生存的必要条件，更是企业取得成功的关键因素。
一个市场竞争激烈的行业，只有那些具备强大竞争力的企业才能够生存和发展，而那些不具备竞争力的企业则会被淘汰，或者被其他更具竞争力的企业所吞并。
为了在竞争中获得更好的发展，企业必须对市场竞争进行深入的分析，并根据分析结果制定合适的竞争策略，这是企业取得成功的关键。
市场竞争的分析主要包括对市场竞争对手、市场环境、客户需求以及供给链等方面的了解和分析。
首先，对市场竞争对手的了解是关键。
企业需要了解竞争对手的实力、竞争策略、经营模式、产品特点等方面，从而制定相应的对策。
例如，如果竞争对手主要采取低价策略，企业就需要调整自身的生产成本结构，提高自己的产品质量和品牌效应，并制定良好的宣传策略以吸引消费者。
其次，市场环境对企业竞争力的影响也是不容忽视的。
企业需要关注市场规模、市场趋势、政府政策、法律法规等方面的信息，从而及时制定调整策略。
例如，在环保、安全等方面的政策趋势下，企业应该加大对环保和安全生产的投入，提高产品的环保性和安全性，满足市场需求。
此外，对客户需求的分析也是企业制定竞争策略的基础。
企业需要了解目标客户的需求、特征、购买习惯等方面的信息，从而制定针对性强的方案。
例如，在自主品牌市场中，客户更加注重品牌效应和文化内涵，企业应该结合自身特点和客户需求，进行品牌建设和宣传，提高自身市场竞争力。
最后，供给链管理对企业竞争力的影响也是重要的。
企业需要对供给链的事实管理进行优化，提高生产和供应效率，降低生产成本，减少供应链中断的概率。
同时，企业还应该加强对供应商的管理，从而保证供应侧的质量和效率。
在对以上方面进行了全面深入的分析后，企业还需要根据分析结果制定出适合自身的竞争策略，以应对市场竞争。
竞争策略主要包括成本领先、差异化、专注等方面。
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市场竞争策略的应用分析文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-市场竞争策略的应用分析作者: 韩志辉徐汉强由于竞争策略的失败即使找来最好的广告公司用最大力度的传播也只能更加速度企业的灭亡；就象没有找到路或者看错路的汽车，用越大的动力向前冲，撞上悬崖时越会粉身碎骨先研究一个典型的案例，海王银杏叶片的市场竞争策略海王上市募集到大量资金后，与一家着名的广告公司合作，推广了一系列的产品，如海王银杏叶片，海王银得菲，海王牛初乳，海王金樽等。
基本上造势引导的策略，好多产品以前消费者是不了解的，它就要造势让消费者了解。
银杏树是一种非常神奇的植物：在日本广岛遭受原子弹轰炸后，几乎所有生物均告灭亡，银杏树却奇迹般得活了下来。
这种已在地球上存活了２亿年的植物的叶片中含有许多对人体非常有用的成份，着名的进化论创始人达尔文称它为植物进化的活化石。
原来海王公司推出的产品，名叫“海王-银可络”，这家广告公司认为，从市场推广的角度来看，简化消费者的解读过程，为消费者节约时间，其实就是为推广节约成本。
银可络基本上就是一个多余的角色，尽管银可络在专业通路表现良好，但对广大消费者来说银可络则是一个陌生的名字，会给产品传播增加额外负担，从而增加推广的成本；于是由“海王-银可络－银杏叶片”缩减为“海王-银杏叶片”。
从品牌发展战略的高度来看，由银可络改为海王银杏叶片，符合海王大族群品牌的品牌大战略，透过产品品牌之间的有机互动，让品牌资源利用产生倍乘的效应。
银杏叶本来是一种很神奇的植物，银杏叶片也是一种很好的药有植物，可以软化血管，改善血液循环，这是一个事实。
我们看它传播的广告：王银杏叶片产品包装上的箭头往外飞。
声音：海王银杏叶片让心脑充满活力画面：光感流动的循环箭头声音：循环清除管壁沉淀物画面：银杏叶片粒子组成的箭头逐渐清除管壁上的血脂。
字幕：24小时循环清洗血管(导入概念)主治动脉硬化冠心病心绞痛心肌梗塞脑血栓声音：改善心脑血液循环画面：银杏叶片产品包装字幕：国家中药保护品种按医生处方购买方可使用粤卫药准字号（1995）第918006号声音：海王银杏叶片(推介产品)画面：一群人排成一队有力地拍球。
声音：让心脑充满活力画面：海王标版。
字幕：健康成就未来深圳海王药业有限公司（品牌锁定）声音：海王海鸥声健康成就未来这是一个非常成功的广告，我当时一看，感觉这个创意很好，它同时把危机诉求和前景诉求结合在了一起，画面中年轻人这么无力，告诉你如果不好好保养，你的心脏将会和六十岁的人一样，这是危机诉求；而对于六十岁的人，告诉他如果用我的产品，你的心脏就会和三十岁的人一样，这就是前景诉求。
&画面：在一抽象的空间里，一位30岁左右的年轻人拍着一个弹力不足的球。
平移画面，出字幕：30岁的人60岁的心脏（制造危机）。
声音：30岁的人 60岁的心脏音效：咚咚画面：在一抽象的空间里，一身穿大背心的老头有力地拍着一个弹力很足的球。
平移画面，出字幕：60岁的人30岁的心脏声音：60岁的人 30岁的心脏音效：咚咚（前景刻画）画面：画面一分为二，左侧为扁了气的球；右侧为弹力很足的球。
字幕：健康在于选择声音：健康在于选择音效：咚咚画面：以银杏叶片为背景，海nbsp; 同时把两个策略融在一起，一对比效果非常明显。
它投入很多钱做广告，但是后来怎么样了呢纵观海王靠巨额广告费砸出来的市场，发现除了海王银得菲因成功诉求“快”这个卖点，带来不菲的收益外，其他产品销量一直徘徊不前，甚至因为后继广告跟进不足，市场已呈萎缩状态。
海王公司2001年公司公报四大产品销售小于2.5亿,广告投入约1.87亿;有没有积累的效应呢2002年公司公司公报四大产品销售约3亿,广告投入约1.33亿;2003年首季季报亏损。
在海王的广告投出去两个月以后，山东临沂的中国银杏之乡——郯城，在那儿银杏叶原先是一种燃料废弃料，可是现在银杏叶能卖到四千块钱一吨，因为自从大家知道银杏叶有这么多好处后，好多产品都增加了银杏叶的成分。
最后种银杏树的人都发展起来了，应该说，他们应该感谢海王。
但是海王投了几个亿的广告以后，自己却发展不下去了。
因为海王没有设防，他做的只是一个普及教育，当消费者知道银杏叶的好处以后，就买了别人的银杏叶片，而且不仅买银杏叶片，还买了别人的银杏叶酒。
后来我一调查，与银杏叶相关的产品有几百种，如银杏食品，银杏王酒，新特银杏粉等。
这些企业名气不大，但挣了钱了，挣了钱以后就干别的去了。
海王把一个银杏市场炒熟了自己却死去了，堪称为“烈士”，它光荣地为行业的发展做出了贡献；同样，让人痛惜的是，目前我国解酒市场牛初乳市场整体销量逐步攀高，而最先敲开这两块市场之门的海王却未有长进，早先大把大把投进的广告费都是在为后来人做了嫁衣裳。
由此我们明白，在一定意义上，任何一个品牌都不是孤立的，它既有自己的空间，同时又存在于竞争品牌的生存空间之下，所以无论新产品还是成熟的品牌都可以找到一个可以为已所用所有的最大化的成熟的概念或资源，然后我们就可以在这个资源的基础上，进行超越或延伸（记住，小企业可以简单的跟进或模仿），进而让我们的品牌迅速在成熟的概念基础之上脱颖而出，取得品牌定位的胜利。
即为借势超越的策略，即借到一个最好用的“势”，达到迅速脱颖而出的目的。
这就是一个成功的策略。
比如大的竞争品牌主推银杏叶片，中小企业也推出银杏叶片，而且叫超级银杏叶片，这是跟进者的成功，那么大的竞争品牌失败了，那是为行业做贡献了，历史和现实只相信成功者。
那么再思考一个问题，大家都不知道舒肤佳的“迪保肤”成份到底是什么，因为这个问题，我们了解到，有消费者专门，打电话到该公司，要求公司应该告诉消费者“迪保肤成份”到底是什么，否则就侵犯了消费者的知情权。
结果对方给这个消费者回函，而且挂在了网上，说“迪保肤成份”是一种复合化学配方，它的化学成分是三氯卡班。
“迪保肤”是它的注册商标，而三氯卡班是一种广普抗菌剂。
为什么舒肤佳不宣传三氯卡班抗菌呢只要舒肤佳一宣传，立马就会有企业生产三氯卡班抗菌，那么舒肤佳就是为行业做好事了，但是这个企业是不会这么做的，因为它的竞争策略非常到位，它设了一个防，说“迪保肤成份”可以抗菌。
其它企业有办法跟进吗没有，因为你不能说你的产品中有“迪保肤成分”，“迪保肤”是人家的注册商标。
所以最终它历经十来年独占了一个市场，别人没办法跟进和超越。
而国内很多企业推广的产品，宣传造的势，都被舒肤佳借去成了其一个系列产品，促进了舒肤佳产品的销售。
所以海王的广告虽然到位，但是广告终归是广告，营销策略才是最重要的，对市场和策略的研究才是第一位的。
牛根生曾说过一句话“任何的策略都是从设计开始。
”海王虽然是一个上市公司，一上市就有好几个亿，但是后来都还给消费者了，它没能留下来也没有发展起来。
再来看一个类似的例子。
释小龙所作的海王牛初乳的广告“要喝就喝牛初乳”一句话就把牛初乳是什么讲得八九不离十了，大家都知道了牛初乳是个不错的东西，但是买了别人的牛初乳。
将来，牛初乳全民普及了，功劳簿上应该为这句话记上一笔。
“银得菲”的名字不错，它选择了“快”作为定位，虽是拾人牙慧，在“快”的概念上，老品牌“康泰克”、“快克”、“速效感冒胶囊”早已先入为主，而且直接切入了消费者最关心的主题，突出表现具体利益。
如“早一粒，晚一粒，12小时有效缓解感冒症状，远离感冒困扰”，直截了当。
但是海王银得菲的广告“关键时刻，怎能感冒”不错，它也成功了，因为它宣传的是海王银得菲而不是它的成分，如果宣传它的成分那它就完了。
这就是引导时注意的问题。
虽然它宣传的仍然是快，但是消费者认同了，这也是策略的成功。
同样，消费者接受了牛初乳有海王的重大功劳，对普及消费者的教育起到了很大作用，但是从竞争企业的角度来说这是失败。
当然了，我们记住了烈士的英勇，知道烈士对新中国的诞生是有重要意义的，但是现在你能说出几个烈士来而且对于“烈士”本人来说是不幸的。
我们再来看另一个企业，这个企业叫脑白金，有很多人说这个企业广告做的非常不好，但是这个企业非常挣钱，而且发展的市场非常好。
其实它的产品技术含量和成分比银杏叶片差远了，它只有一个产品叫美乐托宁（即褪黑素），但它推广这种产品时它不说美乐托宁，而说脑白金。
它宣传的是人的大脑中有一个司令部，这个司令部调节人的睡眠，调节人的生理状态，它分泌一种物质，这种物质就是褪黑素，但他们不说是褪黑素，而说是脑白金。
其实大部分人都不知道脑白金到底是什么，但是记住了它是健康态礼品。
脑白金一年就可以挣几个亿，但是别人没有任何一个产品能够搭上他的车。
3年间，“脑白金”，不仅没让同类“美乐托宁”（既“褪黑素”）全国80多个产品中任何一家搭上便车，且一直处于市场霸主地位，市场份额超过60％；其广告投入一直维持在每年1－2亿，广告的投入产出比大致1：5－1：10之间（投入1元的广告即产出5－10元的销售），被业界传为本土营销的典范！当脑白金做得非常热的时候，有家湖北的企业老板找到我，说他的产品主要成分和疗效与脑白金一模一样，但脑白金卖120 元的产品，他30元就可以生产出来而且质量绝对不比它的差，他问我有没有办法借它的势。
他说我卖60元我就赚大了.我们就分析，第一，你想借它的势是很难的，因为它宣传的是脑白金，尽管你可以说和它成分一模一样，但是没有人会相信，消费者只知道脑白金。
但是也不是没有办法，除非你敢大大方方地打出广告来说“和脑白金一模一样”。
你如果敢打那你就成功了。
你可以通过一些权威机构认证，告诉大家你的产品和脑白金是一模一样的。
如果脑白金不愿意，那你就和它打一场官司。
只要一打官司，消费者就会知道你的产品和它一样。
他说他的公司是一家大的集团公司，打官司会波及到全体员工的利益。
其实一般的小企业资产只有几百万，你完全可以这么干，说不定你一打官司就成功了。
如果它和你打你就成功了，如果它不和你打那你就占便宜了。
只有小企业可以这么做，其实小企业在竞争中有很多优势。
像耍这样的策略，大企业一般不会做，因为这会影响它的品牌形象，而小企业无所谓。
推广全新产品时，一旦成功地引导了消费，则会有众多的跟随者来抢夺市场。
为确保利益，通常的做法申请专利或采取其他措施进行保护，防止、抵制竞争对手的跟进。
但这种办法通常难以奏效，因为竞争对手可根据这一思路利用这一观念，开发类似或更高级的产品。
如果对手无法跟踪或难以跟踪时，则会设法进行抵制（或恶意攻击），使产品的推广更加困难。
对消费观念的引导，本身就是一件困难的事，一个企业很难做好，推广全新产品要防止竞争对手跟进。
明智的是，在推广全新产品的初期，将引导的概念与品牌锁定在一起，同时可以诱导竞争者加入，共同引导一个观念，激活一个市场。
在概念引导的初期，与竞争者之间是一种相互合作的关系，来不得相互攻击，这样会毁掉一个市场。