佣金谈判技巧话术
收取业主佣金话术范本
收取业主佣金话术范本1. 介绍在房地产经纪行业中，收取业主佣金是非常重要的环节。
一个好的收取业主佣金的话术可以帮助经纪人更有效地和业主沟通，促成交易的顺利进行。
在本文中，我们将为您提供一些收取业主佣金的话术范本，希望可以对您的工作有所帮助。
2. 提前沟通在正式提出收取业主佣金之前，建议经纪人提前和业主沟通，让业主了解自己所提供的服务和付出的努力。
以下是一些提前沟通的话术示例：•我们会全力打造一个独特的宣传方案，确保您的房产得到最大曝光；•我们会精心筛选买家，确保只有真正的潜在买家才会参观您的房产；•我们将为您提供专业的评估和咨询，确保您得到公平的价格。
3. 提出收取佣金请求当业主已经了解了您所提供的服务后，可以考虑提出收取佣金的请求。
以下是一些提出收取佣金请求的话术示例：•由于我们为您提供了专业的服务和最优质的宣传，我们请求您支付我们的佣金；•我们希望您能看到我们在推广您的房产上所付出的努力，希望您能支付我们应得的佣金；•我们相信您会同意我们所提供的服务是值得您支付的，希望您能支付我们的佣金。
4. 解决异议有时候业主可能会提出一些异议，比如觉得佣金过高或者不值得支付。
在这种情况下，经纪人需要有一些解决异议的话术示例：•我们的佣金是基于市场价位和我们所提供的服务来确定的，希望您能理解；•我们相信我们的工作价值和您的满意度，希望您能和我们高效合作；•如果您不满意我们所提供的服务或者认为我们的佣金过高，请随时告诉我们，我们会尽力解决问题。
5. 结语以上是一些收取业主佣金的话术范本，希望能够为您的工作提供一些帮助。
在与业主沟通过程中，一定要保持专业、耐心和诚实，相信您一定能够成功收取业主的佣金。
祝您工作顺利！以上是收取业主佣金话术范本的内容。
希望这篇文档对您有所帮助。
收佣金个必备经典话术
收佣金13个必备经典话术关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3％，我有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持，你的坚持将会赢得客户的支持。
1、你们的佣金能打折吗？思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。
同时转移看房或谈房子等。
A：惊讶的回答：打折！XX先生，都是这样，3％是行情。
就小公司打折，但服务、安全都保障不了。
咱先看房，主要是房子满意比什么都强。
B：我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。
我们先带您看房好吗？C：我的服务一定让您觉得值得付我3％的佣金。
D：我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收3％。
2、过完户在给你们佣金？A:都这样的啊！你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。
我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢！思路：哀兵策略B：X姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。
C：月底时：您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的最佳团队，那最佳团队为您服务您是不是觉得很好呢？我们全店的人都会感谢您的。
D：我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话我们没有办法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。
3、我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。
思路:你要防客户“诈”你。
如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。
如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。
A：很坚定地回答：不可能。
B:我们店是全公司的品牌服务冠军店，所以佣金肯定是不打折的。
C：那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。
我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是服务有价值对吧。
工资谈判技巧和话术
工资谈判技巧和话术1. 咱得知道自己值多少钱啊！就像去市场买菜，你得清楚这菜的合理价格吧。
比如你有丰富的经验和技能，那可不能要低了工资呀！2. 谈判时要自信满满，别怕开口要高价！这就好比你去买东西，大胆地说出你的心理价位又怎样。
比如你可以说：“我觉得我能为公司带来这么多价值，我的工资应该更高些。
”3. 强调自己的独特优势呀！就像你有个别人没有的宝贝，不得好好展示一下。
比如你会一门特殊的语言或者有独特的项目经验。
4. 注意说话的时机和场合，别在老板心情不好的时候谈工资呀！这跟下雨天别出门差不多。
比如找个老板轻松愉快的时候去谈。
5. 可以适当举些例子，让老板更明白你的价值。
就像给老板讲故事一样，生动形象。
比如你说：“上次那个项目，我就像救火队员一样解决了大问题。
”6. 别一味求高，也要给老板留有余地，不然就像紧绷的弦容易断。
比如你说：“我也理解公司的情况，咱们可以商量一个双方都满意的数字。
”7. 要倾听老板的想法，这可不是一个人的独角戏呀！就像聊天一样，有来有往。
老板说的时候，你认真听着。
8. 用数据说话最有说服力啦！这可比空口白话强多了。
比如你列出你为公司节省了多少成本或者增加了多少收益的数据。
9. 谈判过程中保持冷静，别一激动就乱了阵脚。
就像比赛一样，沉着应对才能赢。
即使老板不同意你的要求，也别着急生气。
10. 谈完后记得总结，明确双方的共识。
这就像打完一场仗，要清楚最后的结果。
比如你说：“那咱就这么说定了哈，我会更努力工作的。
”我的观点结论：工资谈判真的很重要，掌握这些技巧和话术，能让我们更好地争取到应得的报酬，大家一定要好好运用呀！。
佣金谈判技巧话术【精选文档】
佣金谈判技巧话术情景:简单的问候与沟通之后，进入佣金谈判的话题话题一:客户:请问你们广发的佣金多少客户经理:我们的佣金是行业规定的，所有券商都一样0.3%客户：啊，那么高?客户经理:是的，可能会有一些不规范的小券商会在这个问题上做文章;你了解的是多少？客户:你们那么高，我们没有必要谈了客户经理:这个问题看您怎么看了，您是看重这个点数的问题还是更看重你的账户能够有效的保值增值？像我们广发这样的规范大公司给到客户的是其他券商远远不能比拟的（金管家、IPTV、公司A信、AA信等)，其实所有行业都一样，都是有价格竞争的；但如果您能从长远的利益来看,规范的服务的公司给客户的回报是完全不一样的结果很简单，真正能够帮您赚到钱才是最实在的客户:这样啊？你们能保证我赚钱吗？客户经理:这个我不能绝对的保证您，如果我这样说，那真的是骗你的,但是在我们公司的咨询平台基础上盈利的机率会很大您可以先留个手机号码给我，关注每天我给您的信息，包括对大盘行情的分析和公司推荐的个股，体验我们的专业度,然后您在做选择，如何？你的号码是13？客户:哦，这样啊！信息我每天都有,我不关心这个的,我都是自己选股的（不必了，我都不看这些的)客户经理：看来您是位资深的股民啊，那我们就一起来看看您的手中票吧,交流交流恩，还不错哦,收益多少了？广发最近推荐个股是？?最近涨幅也不错，你可以留意下哦!通过股票了解客户的投资风格，寻求新的突破口！注：非大资产调佣客户一般都为短线客户，我们通过客户自己犯错或者伺机教育客户作为切入点话题二：客户：你们能帮我的手续费调到0.6吗?如果可以，我就转到你们那里去客户经理：啊？先生/小姐,你的信息真的灵通，目前市场的佣金价格很混乱，一些不规范券商通过低价格吸引客户确实比较泛滥。
我们广发的佣金标准都是遵照国家标准的，当然,对于优质客户,我们也会适当给客户优惠的。
不知你资产去到那？客户：你不用理我资产是多少,现在很多券商不用看资产都可以调到0.6了（我的资产就是十几万）客户经理：其他券商或许可以做到这点，其实券商和其他行业一样,如果没有利润，服务质量也会缩水的,这个对于广发这个级别的券商真的是没有办法.不知你的投资状况如何,我们更关心的是你的资产增值状况。
跟客户谈提成的技巧和方法
跟客户谈提成的技巧和方法
当与客户谈论提成时，以下是一些技巧和方法可以帮助你：
1. 了解客户需求：在开始谈论提成之前，确保了解客户的需求。
这样可以更好地理解他们的期望，找到双方都能接受的解决方案。
2. 强调价值创造：向客户展示你能够为他们创造的价值。
描述你的产品或服务如何帮助他们实现目标，提高效率，增加收入或降低成本。
强调提成作为激励手段，在实现共同目标时可以带来更积极的结果。
3. 对比竞争优势：了解竞争对手的提成政策，并找出你的优势。
如果你的提成更具吸引力，可以通过比较来展示你的优势。
4. 透明度和简单性：提成规则应该清晰明了，避免复杂和难以理解的结构。
客户应该能够轻松理解他们可以获得的提成数额以及实现提成所需的目标。
5. 灵活性：提供一些灵活的选项，使客户能够根据其特定需求和业务模型来选择提成结构。
这样可以更好地满足不同客户的要求，增加协作机会。
6. 关注长期合作：提成不仅可以激励客户表现良好，还可以促进长期合作关系的建立。
因此，确保提成政策与客户与你的业务成功密切相关，并能够促进合作长期发展。
7. 协商和沟通：与客户进行充分的协商和沟通是关键。
确保他们理解提成政策，并给予他们机会提出问题或建议。
灵活的提成方式应该是双方协商的结果。
记住，每个客户的需求都不同，所以在谈提成时要灵活应对。
通过与客户的深入交流，并根据他们的期望和目标定制提成政策，可以建立起一种互惠互利的关系。
销售谈判中的十大获利话术技巧
销售谈判中的十大获利话术技巧在现代企业竞争激烈的市场中，销售谈判无疑是一项至关重要的技巧，它是推动销售业绩的关键之一。
在销售谈判中，掌握一些获利话术技巧可以帮助销售人员更好地与客户沟通，达成双方的共赢。
下面列出了销售谈判中的十大获利话术技巧，供销售人员参考。
一、了解客户需求在谈判之前，充分了解客户的需求非常重要。
通过提前了解客户的背景信息、行业趋势和竞争对手，销售人员可以更准确地预测客户的需求，并针对性地提出解决方案。
与客户交谈时，可使用开放性问题，例如：“您在这个行业的竞争环境是怎样的？”“您目前面临的挑战是什么？”这样可以更深入地了解客户的需求，为后续谈判提供有力支持。
二、强调产品特点与客户需求的匹配度在销售谈判中，突出产品的特点与客户需求的匹配度，将是获得成功的关键。
通过展示产品如何满足客户具体需求，销售人员可以增强客户对产品的兴趣和认同感。
例如，客户可能关注节约成本或提高效率，销售人员可强调产品的高性价比和卓越的性能，以满足客户的需求。
三、倾听客户的意见在谈判过程中，倾听客户的意见非常重要。
通过倾听客户的意见，销售人员可以更好地理解客户的需求和关切，从而更加精准地提出解决方案。
当客户提出建议或意见时，销售人员应关注并表示尊重。
例如，可以说：“非常感谢您的建议，我们会认真考虑并提供最佳解决方案。
”四、创造紧迫感在销售谈判中，销售人员需要创造紧迫感，促使客户做出决策。
通过强调特殊的促销活动、限时优惠或有限的供应量，销售人员可以激起客户的购买欲望，并推动其尽快作出决策。
例如，可以说：“我们的特价优惠只在这个月有效，如果您现在决定购买，我们可以为您提供额外的折扣。
”五、突出售后服务在销售谈判中，销售人员应强调公司的售后服务，以增加客户的信任感和购买意愿。
提供专业的售后服务可以让客户更加放心地选择产品，并确保客户在购买后的使用过程中得到及时支持。
例如，可以强调：“我们公司有专业的售后团队，将确保您在使用中遇到的任何问题都能得到及时解决。
成为谈判高手的10个话术技巧
成为谈判高手的10个话术技巧谈判是我们在生活和工作中经常遇到的一种交流方式，无论是与家人、朋友的沟通，还是与同事、客户的谈判，都需要一定的技巧来达成双方的共识。
成为一名优秀的谈判者，需要掌握一些话术技巧，下面将介绍十个帮助你成为谈判高手的技巧。
1. 找出共同点：在谈判中，寻找共同点是建立良好关系的基础。
通过找出双方的共同目标、利益或价值观，可以增加双方的共识，从而更容易达成协议。
例如，在与同事讨论一个项目时，可以先找出大家都关心的问题，然后围绕这个问题展开谈判。
2. 有效倾听：倾听是谈判中非常重要的一项技能。
通过积极倾听对方的观点和需求，可以更好地理解对方的立场，并针对性地回应。
倾听不仅可以表达对对方的尊重，还可以为之后的谈判做出准备。
3. 提问技巧：在谈判中，提问是获取信息和理解对方需求的关键。
通过问开放性的问题，可以引导对方展开陈述，了解更多信息；而问封闭性问题，则可以得到简短的回答或确认对方的立场。
借助提问技巧，可以更好地理解对方的要求和底线，有针对性地提出建议。
4. 逆向思维：逆向思维是一种从对方的角度出发，想象对方可能会有的反应和需求的方式。
通过逆向思维，可以提前预判对方的可能立场，并在谈判中提出解决方案。
逆向思维也有助于发现双方的共同利益，为达成协议做好准备。
5. 简明扼要：在谈判中，清晰简明的表达有助于双方更好地理解对方的意图。
使用简洁的语言，避免过多的修饰词和废话，可以提高信息传达的效率，并避免误解。
同时，简明扼要的表达也能显示自己的专业能力和自信心。
6. 使用积极语言：在谈判中，使用积极的语言可以增强双方之间的合作意愿。
积极语言包括鼓励性的话语，赞扬对方的观点和努力，以及提供解决方案的建议。
通过使用积极语言，可以增加双方的亲和力，促进合作。
7. 控制情绪：情绪控制是一项关键的谈判技巧。
在谈判中，双方可能出现紧张、愤怒或焦虑等情绪，这些情绪会影响到双方的决策和表达。
优秀的谈判者应该学会控制自己的情绪，保持冷静和理智，以便更好地应对对方的言辞和行为。
常用谈判话术与沟通技巧
常用谈判话术与沟通技巧在谈判过程中，灵活运用一些常用谈判话术和沟通技巧可以帮助我们更好地达成协议。
下面是一些常用的谈判话术和沟通技巧，供参考：1.启动谈判话术：-感谢对方的参与：感谢大家的出席和时间，我很高兴能和大家进行这次谈判。
-确定共同目标：我希望我们能合作共赢，达到互惠互利的目标。
-重申谈判议题：我们今天的谈判重点是......2.提出自己的诉求和立场：-清晰表达自己的要求：我们希望以低于10%的涨幅达成一致。
-强调自己的重点：对我们来说，最重要的是增加市场份额。
-指出对方可能忽略的问题：可能我们在谈判中，有些问题还没有被关注到，我希望能和大家一同讨论。
3.增加互动和合作：-征求对方的意见：您对此有何看法？-鼓励对方分享更多信息：能否透露一些更多的细节？-提出建议并邀请对方给出反馈：我认为我们可以尝试……您觉得如何？4.合理引导对方：-使用肯定语言：您提出的想法非常有价值。
-提出疑问并引出对方的解释：那你是怎么看待这个问题的？-引用权威的观点或数据：根据市场研究数据显示……5.处理冲突与异议：-重述对方的观点以示尊重：您的意见是......-提出自己的观点并解释原因：我们认为......因为......-尝试寻找共同点或中间地带：我们可以在一些方面达成妥协，以满足双方的需求。
6.有效地提出让步：-使用适当的婉转语言：如果我们能获得......，那么我们可能愿意考虑......-提出有条件的让步：如果你们能提供......，我们将考虑将价格下调至......7.强调共同利益：-提及共同目标：我们都追求的目标是......-引用过去的合作和成果：以往的合作中，我们一直在共同努力实现......-强调合作的重要性：只有我们合作，才能达成共赢的结果。
8.落实最终协议：-确定达成共识的重点：我们将在以下几个方面达成一致......-追加时间，以完成项任务：我们预计在下一个月内完成......-确认后续行动计划：我会负责......您可以负责......总之，谈判话术和沟通技巧是谈判过程中必不可少的工具。
佣金费用商谈
拥金费用商谈1. 你们没有做什么事，带我看一套房子就收这么多佣金？1.重点说明我们服务的高效、专业。
我们就是能够给客户省时省力！很多人就是冲着我们的服务来找我们的。
2.那先生您喜欢我带您看一套房子，您就能买到合适的呢，还是我带您看了半年才能买到房子，您找我们公司不也是想短时间内帮您专业高效的提供最优质的服务，我们的价值也就在这里。
收您这点钱根本就不贵了。
3.我们提倡的就是专业、高效的服务，同时能节省您和房东许多时间，许多精力。
您也许还没有体会到，有很多客户看房时间越长，买房就越难做决定，很是痛苦，现场这套房一定是非常适合您的，您相信我没问题的！（可举例说客户看了很多没买到，市场涨了后，没办法就又多花钱买了）4.XX先生，说实话，如果没有这套合适的房子，您就是再给我6个点的佣金也没有用，您说对不对，我们的工作就是在短时间内高效的帮您找到合适您的房子，机会难得不要因小失大啊！2. 佣金都交了，为什么还要收过户费，贷款服务费呢？1.说明各项费用的作用和收取的理由，贷款服务费建议你称作担保服务费。
2.XX先生，这个问题是客户对我们的误解，是这样的，佣金是我们业务部提供的居间服务的收费，过户费用是我们后期权证部收的费用，贷款服务费又称作担保服务费，是担保公司从您贷款到放贷给房东时做担保而收取的费用，我们是做品牌的不会乱收费，这个您就放心。
3. 临时谈佣金，当着房东和我们谈佣金。
1.最好能够事先铺垫好房东，如果在谈判中隔离不能够及时进行，我们还可以求助房东的力量。
不过大部分情况下唯一能做的就是基本上就是隔离，隔离开房东后，然后我们和客户进一步沟通，就算是放价也不要当着房东的面谈，如果放，转准时机一定要快，否则作用不大。
2.XX先生，是这样的，一会儿谈单子的时候客户一定会砍价，我们就咬住不放好了，然后我看情况让您出来咱们在放一些，这样大家都舒服一点，这客户也许看放价下不来就打我们佣金的主意了。
XX生生，我们也是赚个辛苦钱，到时候您就别说话，或者就说我们不容易这类的行吗？我先谢谢您了。
佣金谈判技巧xin
二、具体佣金谈判
1、 如果客户能提供亲戚/朋友的账号为调佣依据，经查询 发现客户提供的账号资产量比其账户大或交易比其账户活 跃 ABOSS系统-综合查询分析-客户号-管理信息-佣金定价参数-右边可以看到原设置佣金率 您亲戚/朋友的账户佣金的确比您低，这是因为他账户资产 量/交易量较大，所以我们根据客户情况会给予一定优惠。 如果您的资产量（交易量）达到您亲戚/朋友的水平，我们 再帮您申请，好吗？ 您亲戚/朋友的账户能有这么低的佣金率，可能是当时开 户时刚好我们有些优惠活动，但是活动过后，按照公司 的规定肯定是申请不到这么优惠的佣金的。也可能您亲 戚/朋友给我们介绍了一些客户资源，我们也会综合考虑 给予一些佣金优惠，不过差异也不会很大，您看要不您 也多给我们介绍些客户，到时我们一定尽量帮您申请， 好吗？
二、具体佣金谈判
2、如果客户无法提供账号 跟客户说佣金是根据客户账户的资金量，交易量和委托 方式综合考量来收取的。除非客户资产量特别大，或交易 特别活跃，我们在佣金上才能给予一定的优惠，不过差异 也不会很大;或者有些客户可能自己的资金量不大，但给我 们公司介绍了客户资源，对我们公司是有贡献的，我们也 会综合考虑给予较为优惠的佣金，不过差异也不会很大。 不同的公司，不同的营业部，有着地域差别和服务差异 ,所 以佣金等级相对也会有所不同。 3、已经有其他证券公司向客户提供更优惠的佣金 跟客户说我们也了解到现在部分券商的确在用低佣金的 方式吸引客户，但您试想下，佣金是券商的主要收入，部 分券商在前期营销时采用了一定的手段，比如拉客户时承 诺佣金万2，实际是指净佣金部分，结果很可能超出万3以 上。国家规定佣金千份之三，券商可以给予适当优惠，但佣金每笔最低按5每元收，如果没设置，用网上交易打9折。
四、填单
Hale Waihona Puke 一、了解客户类别2、根据客户对佣金率敏感程度划分：不敏感客户（对费率 的高低无概念）、较敏感客户（对费率有一定认识，但 认为高一点或第一点无所谓，只要与市场“均”佣金率 相差不要太大即可、敏感客户（能够算出自身成本且报 出其他券商给出的佣金率). 3、根据客户获取市场低佣金消息来源划分：自身感觉较高、 朋友告知、其他券商营销。
5008-关于与客户商谈佣金的话术
关于与客户商谈佣金的话术前言：如果客户要与我们商谈佣金，我们把握好几点原则。
1、强调我们的服务，如客户经理一对一，咨讯服务等等；2、强调我们的系统优势，就算行情转暖交易量激增，咱们公司交易通道也能经受考验，不会出现交易拥堵系统故障的情况。
（一）意向客户开户客户：“我想到你们国信开户，你们佣金怎么收的，能不能便宜点？”回答：“您好，XXX 先生/女士，网上交易费率和电话委托2.5‰，我们根据广东省证券业协会在下发的行业佣金收费标准来制定的，交易所规定的上限是3‰”客户：“这些我都知道，但去其他券商没这么高，有的就1.5‰，再说我的交易量不小，一个月起码两百万”回答：“如果您的交易量较大的话，我们到时可以根据您的具体情况再商谈，因为这跟您切身利益相关，您可以先来我们公司和我们的领导面谈，顺便可以参观了解一下我们公司，可以吗？”（二）金色阳光客户客户：“我的佣金收费很贵啊，比普通客户都贵”回答：“（了解客户帐户信息，与其核对资料，）您好，XXX 先生/女士，我刚才给您查询了一下，您是我公司金色阳光客户，金色阳光客户的佣金是固定的，金智慧2.5‰，金锦囊3.0‰，客户：“那为什么这么贵啊”客户：“参加我们公司的金色阳光服务，可以享受到我们公司独有的资讯服务，全都由我们深圳总公司的资深的投资团队来为您进行一对一的投资咨询服务的，他们会为您提供及时的短信、电话、实时看盘指导的和网站专资讯业指导服务，所以手续费会偏高一点，而且都是固定的不能优惠的，请您谅解！”（二）普通客户客户：“我在你这儿的手续费太贵了，网上要2.5‰，”回答：“您好，XXX 先生/女士，网上交易费率和电话委托2.5‰，我们根据广东省证券业协会在下发的行业佣金收费标准来制定的，交易所规定的上限是3‰”客户：“我打听到其他券商就收1‰，根本就没那么高？”回答：“我们国信证券一般不是以低佣金来吸引客户的，我们主要推行服务质量，以优质的服务来争取客户，比如每天有免费的资讯短信，或者可以每天发一些投资策略的邮件，邮件都是我们公司内部资料，不定期地会组织投资报告会，邀请有意向的客户参加”客户：“如果不降我就转走”回答：“（了解客户帐户信息，与其核对资料，）就算我们公司在费率方面给予一定优惠，也是要参考客户实际的资金量或交易量，这样吧，既然您向我们提出关于费率优惠方面的申请，我把您的情况向我的领导反映一下，帮您申请看看能不能给您优惠，同时有了结果尽快给您答复，好吗？”【普通客户，无客户经理】回答：“就算我们公司在费率方面给予一定优惠，也是要参考客户实际的资金量或交易量，另外我们客服部没有给客户降佣的权限，因为是XXX（客户经理名字）为您进行一对一服务，我们会将您的这个降佣申请反映给XXX，让他跟您联系、为您申请佣金优惠，您看好吗，到时我们会让XXX 跟您联系的。
直播商务谈佣金话术
直播商务谈佣金话术
1、样品价：这个产品，我们仓库还剩50箱，们就按照样品的价格处理给你。
2、活动价：我们昨天有一场很大的活动，折扣非常大，你怎么昨天没有来，我可以按照折扣的价格给你，因为我们的单子还没有录，我把单子的时间也写在昨天好不好。
3、厂家补贴：厂家补贴呀，享受厂家补贴减300，我们这个还真的没利润了，如果不是厂家的，基本都不会降价的。
4、亲戚价，老乡价：老板这个是我亲戚，一定要当着老板的面介绍老乡。
5、异业优惠券：异业拿来的优惠券，你地板买的哪家？我这边有优惠券，是现金，要不我帮你省地板的钱，但是我真的是给到最低了。
收取业主佣金话术
收取业主佣金话术在房地产行业，作为中介人员，收取业主佣金是一项重要的工作内容。
正确的话术和技巧可以帮助中介顺利完成这项工作，以下是一些收取业主佣金的有效话术：开场白•您好，我是（您的名字），我们是（房地产公司名称）的中介，很高兴有机会为您服务。
•在接下来的合作中，我们将全力以赴帮助您出售您的房产，并为您提供专业的服务。
•作为中介，我们需要收取一定的佣金，这是由我们为您提供服务所产生的费用。
希望您能理解并支持。
服务内容介绍•我们将为您制定个性化的房地产营销方案，通过广泛的渠道展示您的房产，以吸引更多的潜在买家。
•我们将协助您处理房产交易的各项手续，确保整个过程顺利进行，让您省心。
•我们的团队将全程为您跟进房产的拍卖、议价等环节，为您争取最佳的价格。
•在整个过程中，我们将为您提供及时有效的房产市场信息和建议，帮助您做出明智决策。
佣金收取解释•我们的佣金是按照（收取标准，如房价的百分比）计算的，具体金额将在合同中明确规定。
•中介费用是我们为您提供服务的劳务报酬，我们会尽最大努力确保为您获得房产最大的价值。
•佣金的高低与我们提供的服务质量和效果直接相关，您可以放心，我们会为您做到最好。
价值体现•中介费用不仅是一项费用支出，更是为了您的房产能够以更高的价格出售，最终获得更多的价值。
•通过我们的专业服务，您将省去繁琐的交易流程和时间成本，获得更便捷、高效的房产交易体验。
•我们的团队拥有丰富的经验和专业技能，可以为您提供定制化的服务，确保您的房产交易顺利完成。
合作方式•在您同意合作之前，我们将为您详细解释合同内容和佣金标准，确保您充分了解和信任我们的服务。
•若您对合同内容有任何疑问或建议，欢迎与我们沟通，我们会根据您的需求进行调整。
•我们希望通过合作，建立长期稳定的合作关系，为您提供持续优质的房地产服务。
以上就是收取业主佣金的一些有效话术和技巧，希望对您有所帮助，祝您顺利完成房产交易！。
收业主佣金话术 (1)
收业主佣金话术一、目的1鉴于目前市场成交量走低，客户存在观望情绪的实际情况，要想快速销售房屋，增加成交机会，我们需要改变战略，特别是短期内急售的业主，说服其承担成交过程中产生的费用，起到刺激刚需换房客户出手购房的目的。
2 增加收佣率。
一般来说由业主返佣的话，基本上会给我们全佣，其次就是客户不给我们全佣的情况下，由业主来补齐剩下的部分。
这样提高我司收佣率。
也能提高经纪人的收入。
二、试用对象按照惯例通常由客户承担所有费用，但鉴于市场情况，我们也只能选取部分业主进行收佣，适用对象如下：1、急售、抛售业主；2、独家业主；3、维护好且认同我司的业主。
三、业务动作1、议价：把优质房源的价格议下来；2、签独家：加大签独家的力度，做到组组有独家；3、精耕业主：做好沟通，业主和我司始终保持统一战线，尤其是谈判环节。
四、具体办法1、业主全包：思路：直接和业主谈，什么样的房价业主愿意包税费、中介费等所有费用。
告诉业主我们这么做也是希望能引起客户兴趣，加快销售速度，为成交创造条件。
话术：大哥/姐：你看，最近市场成交低，我们是不是做一个调整，来尽快把房子卖出去，你看我们直接给客户报一个价格，把所有的费用都包含在内，在感觉上让客户觉得少出了一部分怎么样？反正你也没有损失。
2、先议价再加点：思路：加大业主议价力度，做假谈，争取把价格议到一定价位，然后告诉业主客户现在不支付佣金，希望业主能返佣，当然我们会让客户再涨点价钱，所涨房价肯定超出所返费用。
话术：大哥/姐，我有一个客户看上您房子了，就是想谈价格，经过好几次了，就怕买贵了，你看房子反正也是这个价格，要不我们住上加一点，包中介费怎么样？我们推您房子的时候，可以对告诉他：这套房子免佣金。
让客户在心理上感觉占到便宜了，您看行吗？3、直言市场情况：思路：告诉业主现在市场成交量低，单纯的降低房价并不能售出房屋，因为你降别人也降，所以要想快速销售出去，只能靠经纪人推荐力度及客户数量，您包中介费不但会让客户觉得满意，而且经纪人也更愿意卖您的房子。
佣金话术
与客户谈判佣金话术
1.行业规定
2.2%的佣金是行业规定，0.5是担保费，是担保公司收的，帮你负责后期网签、贷款、缴税、办理房本等手续
2.辛苦度
上班时间早上九点-晚上十点、每天打电话几百个、无论夏天冬天站着摆牌、一个月带看几十组，都不一定能签一单，我们就是为了满足客户需求，为客户找到最好的房子
3.羊毛出在羊身上其他公司不可能把利益让出来，现在店面租金都很高，还不算人员工资、水电办公费用，2个点一下就赔钱，他们很可能都是和房东提前商量好的，你出的房价肯定有高出来了。
4.公司品牌
1）我们麦田总部在国贸中环世贸，一年租金三百多万，装修就花了上百万，一共有三十几个部门，全部都是为客户服务的，签完单子，有权证专员、店经理，两个经纪人四对一服务，保证您安全，快速，愉悦的办完后期
2）我们公司11年来零交易事故，老客户成交达到35%，因为我们员工都非常专业、敬业，入职门槛也很高，入职我们就有系统的培训和考核，关于楼盘、专业知识都达到公司标准才能转正，所以我们的员工能够及时高效的解决客户的需求。
3）我们公司是直营连锁，所有的干部都是从内部选拔而来，大家感情都非常好，区域间合作非常多，一套房源所有人都会帮忙找客户，经理还会联系房东，所以我们的房东都会很信任麦田，给我们最低价，很多房子都只委托给我们帮他卖4）我们公司在过户大厅专门有一个300平的服务中心，您交税过户的时候不用像其他客户那样大热天大冷天还得站
着排队、人挤人，您可以直接坐到我们的服务中心，喝着咖啡、看着大投影，吹着空调，那多舒服啊！
5）您看招商银行的费用很高，可是客户都喜欢选择，因为他们服务高效，所以我们麦田的宗旨也是这样，提供高品质的服务，收取适合的服务费！。
向中介要返佣的话术
向中介要返佣的话术给予佣金能够推动一笔交易，跟客户维持好关系，但只有正确的给佣金才能真正获益。
在错误的时机给予佣金，会让这场交易的重点从“价值”变成“价格”，业务员也减少了能够谈判的筹码。
那麽，如果客户不断的要求佣金又该如何应对？业务总监提供以下5种方式，让业务员能够藉此学习回应的方法。
阶段一：初始接触时话术1：“您问对人了！但我们先了解您想要的产品，之后我会给您更精确的报价。
”当客户在一开始接触时便要求佣金，先不要急著拒绝他，可以尝试以肯定的方式婉转告诉他，现在并不是最好的时机，并藉此讲解产品的价值。
这样的说法确实是实话，透过了解客户真正想寻找的商品价值，业务员能够销售合适的商品，并给予双方都满意的价格。
话术2：“方便了解您的预算吗？”在一开始接触就询问价格，有很大可能是因为客户没有足够预算购买产品，若此时拒绝给予佣金，客户便可能直接放弃购买。
透过询问客户的预算，能够给予合适的回应：如果预算接近产品价格，就可以用第一个方式回应；若客户的预算仍有一段差距，就可能需要推荐其他符合预算的商品。
阶段二：展示商品功用时话术3：“价格之后好谈，我们先确保这项产品完美符合您的需求。
”在这个阶段提出佣金需求，通常说明客户对产品有一定的兴趣，很可能已经有了购买的念头，因此正在思考购物流程的细节。
然而，如果直接答应客户，可能会形成业务员急迫成交的形象，而减少了后续谈判的筹码。
以这个方式回应客户，会让客户知道后续可能会有佣金，且重要的是产品价值。
阶段三：最终协议时话术4：“如果您，我可以给您佣金。
”适合提供佣金的情况之一就是交换利益，让客户以加长合约期限、调整付款方式、升级产品等方式作为交换，来获得合理的佣金，也让双方能够同时获利。
在这个阶段，客户几乎确定购买产品，可以让客户了解以长期来看，你们的产品能够真正为客户省钱，如此能够软化客户的态度，并增加客户以交换利益的方式获得佣金，甚至并不要求佣金。
话术5：“您想要的佣金是？”建议以客户的回应来反问客户，因此可以先询问客户理想的佣金，并反问他原因。
收佣金个必备话术
收佣金13个必备经典话术关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3％，我有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持，你的坚持将会赢得客户的支持。
1、你们的佣金能打折吗？思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。
同时转移看房或谈房子等。
A：惊讶的回答：打折！XX先生，都是这样，3％是行情。
就小公司打折，但服务、安全都保障不了。
咱先看房，主要是房子满意比什么都强。
B：我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。
我们先带您看房好吗？C：我的服务一定让您觉得值得付我3％的佣金。
D：我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收3％。
2、过完户在给你们佣金？A:都这样的啊！你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。
我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢！思路：哀兵策略B：X姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。
C：月底时：您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的最佳团队，那最佳团队为您服务您是不是觉得很好呢？我们全店的人都会感谢您的。
D：我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话我们没有办法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。
3、我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。
思路:你要防客户“诈”你。
如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。
如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。
A：很坚定地回答：不可能。
B:我们店是全公司的品牌服务冠军店，所以佣金肯定是不打折的。
C：那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。
我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是服务有价值对吧。
收业主佣金话术-(1)教学提纲
收业主佣金话术一、目的1鉴于目前市场成交量走低，客户存在观望情绪的实际情况，要想快速销售房屋，增加成交机会，我们需要改变战略，特别是短期内急售的业主，说服其承担成交过程中产生的费用，起到刺激刚需换房客户出手购房的目的。
2 增加收佣率。
一般来说由业主返佣的话，基本上会给我们全佣，其次就是客户不给我们全佣的情况下，由业主来补齐剩下的部分。
这样提高我司收佣率。
也能提高经纪人的收入。
二、试用对象按照惯例通常由客户承担所有费用，但鉴于市场情况，我们也只能选取部分业主进行收佣，适用对象如下：1、急售、抛售业主；2、独家业主；3、维护好且认同我司的业主。
三、业务动作1、议价：把优质房源的价格议下来；2、签独家：加大签独家的力度，做到组组有独家；3、精耕业主：做好沟通，业主和我司始终保持统一战线，尤其是谈判环节。
四、具体办法1、业主全包：思路：直接和业主谈，什么样的房价业主愿意包税费、中介费等所有费用。
告诉业主我们这么做也是希望能引起客户兴趣，加快销售速度，为成交创造条件。
话术：大哥/姐：你看，最近市场成交低，我们是不是做一个调整，来尽快把房子卖出去，你看我们直接给客户报一个价格，把所有的费用都包含在内，在感觉上让客户觉得少出了一部分怎么样？反正你也没有损失。
2、先议价再加点：思路：加大业主议价力度，做假谈，争取把价格议到一定价位，然后告诉业主客户现在不支付佣金，希望业主能返佣，当然我们会让客户再涨点价钱，所涨房价肯定超出所返费用。
话术：大哥/姐，我有一个客户看上您房子了，就是想谈价格，经过好几次了，就怕买贵了，你看房子反正也是这个价格，要不我们住上加一点，包中介费怎么样？我们推您房子的时候，可以对告诉他：这套房子免佣金。
让客户在心理上感觉占到便宜了，您看行吗？3、直言市场情况：思路：告诉业主现在市场成交量低，单纯的降低房价并不能售出房屋，因为你降别人也降，所以要想快速销售出去，只能靠经纪人推荐力度及客户数量，您包中介费不但会让客户觉得满意，而且经纪人也更愿意卖您的房子。
收佣金13个必备经典话术
关于佣金，最重要是前期铺垫好，同时一定要很自信，传递我们的服务一定值得付3％，我有这个能力服务好客户；要很自然大方告诉客户这样的收费、方式很正常，行业都是这样；很重要的是坚持，你的坚持将会赢得客户的支持。
1、你们的佣金能打折吗？思路：有时客户就是试探，所以刚开始别太认真。
同时转移看房或谈房子等。
A：惊讶的回答：打折！XX先生，都是这样，3％是行情。
就小公司打折，但服务、安全都保障不了。
咱先看房，主要是房子满意比什么都强。
B：我们公司就是追求卓越品质，我一定努力从找房、房价、售后服务都会让您满意，让您觉得付我这些佣金是值得的。
我们先带您看房好吗？C：我的服务一定让您觉得值得付我3％的佣金。
D：我努力帮您谈房价，帮您做好服务，保证交易的资金、法律安全，相信比什么都强，您说呢？倒时候觉得值得付更多，但我们只收3％。
2、过完户在给你们佣金？A:都这样的啊！你去哪家公司都一样，签完合同就刷佣金的。
我们公司品牌这么好，在行业和客户中口碑都非常好，您还担心什么呢！思路：哀兵策略B：X姐，我们基本工资很低的，才800元，您不刷佣，我下个月除了房租就没饭吃了。
C：月底时：您现在刷了，那这个月我们店就是全公司的最佳团队，那最佳团队为您服务您是不是觉得很好呢？我们全店的人都会感谢您的。
D：我们公司规定签约当日就要收佣金，如果没有收的话我们没有办法把单子交到总部，这样我们就不能开展办理后续工作。
3、我朋友刚买了一套房子，你们公司收了2个点，你们不给我优惠我就不签了。
思路:你要防客户“诈”你。
如果说的很明确哪个店某位经纪人，那这时你要说出不一样的理由来。
如果还是很坚持，那你自己要灵活把握了。
A：很坚定地回答：不可能。
B:我们店是全公司的品牌服务冠军店，所以佣金肯定是不打折的。
C：那可能是之前那个经纪人为您服务时很不到位。
我们服务肯定不一样，您看房子我帮您找到非常好的，房价也谈的低，服务也会做得非常好，您放心，您一定觉得值，不是打折，我想关键是服务有价值对吧。
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佣金谈判技巧话术
情景:简单的问候与沟通之后,进入佣金谈判的话题
话题一:
客户:请问您们广发的佣金多少
客户经理:我们的佣金就是行业规定的,所有券商都一样0、3%
客户:啊,那么高？
客户经理:就是的,可能会有一些不规范的小券商会在这个问题上做文章;您了解的就是多少？
客户:您们那么高,我们没有必要谈了
客户经理:这个问题瞧您怎么瞧了,您就是瞧重这个点数的问题还就是更瞧重您的账户能够有效的保值增值？像我们广发这样的规范大公司给到客户的就是其她券商远远不能比拟的(金管家、IPTV、公司A信、AA信等),其实所有行业都一样,都就是有价格竞争的;但如果您能从长远的利益来瞧,规范的服务的公司给客户的回报就是完全不一样的
结果很简单,真正能够帮您赚到钱才就是最实在的
客户:这样啊？您们能保证我赚钱不？
客户经理:这个我不能绝对的保证您,如果我这样说,那真的就是骗您的,但就是在我们公司的咨询平台基础上盈利的机率会很大
您可以先留个手机号码给我,关注每天我给您的信息,包括对大盘行情的分析与公司推荐的个股,体验我们的专业度,然后您在做选择,如何？您的号码就是13？客户:哦,这样啊！信息我每天都有,我不关心这个的,我都就是自己选股的(不必了,
我都不瞧这些的)
客户经理:瞧来您就是位资深的股民啊,那我们就一起来瞧瞧您的手中票吧,交流交流
恩,还不错哦,收益多少了？广发最近推荐个股就是？？最近涨幅也不错,您可以留意下哦！通过股票了解客户的投资风格,寻求新的突破口！
注:非大资产调佣客户一般都为短线客户,我们通过客户自己犯错或者伺机教育客户作为切入点
话题二:
客户:您们能帮我的手续费调到0、6不？如果可以,我就转到您们那里去
客户经理:啊？先生/小姐,您的信息真的灵通,目前市场的佣金价格很混乱,一些不规范券商通过低价格吸引客户确实比较泛滥。
我们广发的佣金标准都就是遵照国家标准的,当然,对于优质客户,我们也会适当给客户优惠的。
不知您资产去到那？客户:您不用理我资产就是多少,现在很多券商不用瞧资产都可以调到0、6了(我的资产就就是十几万)
客户经理:其她券商或许可以做到这点,其实券商与其她行业一样,如果没有利润,服务质量也会缩水的,这个对于广发这个级别的券商真的就是没有办法。
不知您的投资状况如何,我们更关心的就是您的资产增值状况。
(啊,您这种资产状况确实只能享受公司规定的标准,但我保证,在您这种资产类型客户中,您的咨询服务就是最完善的？要不您留下号码给我,关注每天我给您的信息,包括对大盘行情的分
析与公司推荐的个股,体验我们的专业度,然后您在做选择,如何？)
客户:不屑！(您们证券公司都差不多啦,难道您可以保证我们赚钱不？)
客户经理:或许您对我们公司的相关咨询抱有怀疑,要不您留下号码给我,关注每天我给您的信息,包括对大盘行情的分析与公司推荐的个股,体验我们的专业度,然后您在做选择,如何？您号码就是13？或者,要不这样,您告诉我您的资产情况,我回到公司去帮您争取一下,回头我答复您,如何？您的号码就是13？(重复上面类似话题的内容)
客户:不必了,我就住附近,我经常来银行了
客户经理:先生/小姐,或许您会觉得我会骚扰您,但我想您也知道证券市场变化莫测,您给号码给我,在关键时刻我或许能通知到您呢,这样您可能又多一个参考依据了,我想您不会拒绝我这份热情吧
话题三
客户:您们现在手续费多少啊？
客户经理:行业规定标准0、3%,对于优质客户我们都有一定优惠的
客户:您能给我多少？
客户经理:不知您的资产能去到那？如果您30W以上的话,我给您三分之一的折扣
客户:具体就是多少？
客户经理:0、2% ,市场目前走势强劲,不知您的操作如何？
客户:挺高的,其她券商的比您低很多
客户经理:哦,广发有广发的优势嘛？您对广发有认知不？(您了解广发不？)
客户:不知道,(我知道啊,大券商嘛！那又能怎么样？)
客户经理:您对您目前所交易的券商怎么认知的,满意不？
客户:一般、也没什么的,但她们给我很低的手续费
客户经理:那我想您应该好好了解广发,毕竟广发的客户满意度还就是比较高了客户:怎么满意？都就是一样
客户经理:我们广发在服务质量上就是下足工夫的,各方面的咨询都就是以客户的需求为主导,尤其针对优质客户更加能够提供个性化的服务！
瞧来我很有必要让您感受一下广发的服务了;这样您可以比较,做个选择;您方面向我透露您的资金状况,或者能承受的投资风险的资金状况不？
客户:我大约10万左右;这个对我来讲没啥用,我都就是自己买的
客户经理:瞧来您就是资深股民啊,您那对您的收益满意不？
客户:还行吧！您们能给我最低手续费就是多少？具体一点
客户经理:哈哈。
我瞧您真就是个理财的贴心人,目前市场佣金泛滥的氛围确实让您们感觉有选择实惠的时机,但您要清楚的知道价格降低的背后都就是服务质量降低或就是频繁信息的操作提示,我们广发这样的大公司在价格的控制上就是较为严格的,因我们对客户就是负起责任的,这样吧,针对您目前的资产状况,您留下个手机号码给我,我向公司申请优惠底线后给您个答复,如何！
客户:好吧,
客户经理:恩,在我答复您之前,我想您更加清晰的知道我们广发对客户的咨询服务,因为即使我帮您申请到相关的佣金优惠,我也就是更希望您能在资产增值方面获得更好的进展,这个就是我希望瞧到的,您到时候留意一下我转发的公司短信,
我想对您或者您身边的朋友都就是有帮助的哦。
您的朋友都就是自己炒股不？客户:那您现在说您们推什么股票？
客户:我们都就是么很少听别人的,自己做
客户经理:恩,那我想您们很有必要留意一下我们公司的信息了,到时候我转发给您如何？
客户:您这么说好像广发很厉害一样,您说说您们推荐什么？真有那么好,以后您们推荐什么我买什么就就是了
客户经理:广发在证券行业确实就是处于较为领先的位置的,您完全可以根据我们公司的操作提示的,我对我们公司提供的服务质量完全有信心的,我想这也就是广发能做那么大的资本吧
公司近期推荐了。
客户:都就是这么说,我根本就没听过广发
客户经理:请问您经常上网不？
客户:就是
客户经理:我卡片上公司的网站,您上去了解一下,我们获得的荣誉可多咯,或者您在中国证券业协会了解一下广发的地位吧,哈哈！我们做金融的,对任何事情都就是很客观的评述,包括股票市场
客户:如果真的让我赚到比我自己操作收益还多的话,那比啥都有说服力
客户经理:那确实就是的,所以我们尽量做到客户更加满意,我想这个就就是您们选择券商的真正依据了
客户:您啥都别说了,您就把您们的真功夫拿出来,瞧结果就好了
客户经理:恩,小姐,那我们说定了,我很乐意提供相关咨询给您参考,在服务之前,我想了解您的投资风格类型？
我们公司前期有推荐002230,但这个就是中小盘个股,风险比较大,我很多客户都放弃了这个股的把握机会,有些买了的也就是仓位较轻
客户:短的长的都有
客户经理:长跟短的区别在那里？短跟长的界定在那？
客户:时间啊
客户经理:哦,那您就是如何界定股票的风险的？毕竟每个股票都有风险的哦
客户:不懂,随便玩的
其她适时的配合话术:
如果我们公司的咨询能够让您在承受一定风险的同时,能够实现资产的稳定增值,我想您还会介意我们的高价格不？
我想我们广发有那么多的客户支持,也就是由于给予客户回馈了足够多服务,没有互相的支持配合,我想广发也做不了那么大了。
现在我们跟这个网点搞活动,如果您能够开这个银行的三方存管的话,我可以向公司申请在正常佣金标准的基础上给您三分之一的优惠,再低的话我就做不到了,您也不要为难我了,呵呵！
或许我们在佣金价格上比较难达成一致,如果通过我们广发的咨询能够让您更好的实现资产增值,您会考虑转到我们广发不？
我们广发的佣金价格确实高一点,如果通过广发的咨询平台能够让您的收益更加
满意,您会选择广发不？
总括:
佣金谈判的思维逻辑总体就是:
一、理清客户的佣金认知。
包括:对目前佣金价格竞争泛滥做客观评述、实现资产增值就是共同目标
二、站在客户角度考虑佣金问题。
短线交易者(多数亏损)、中长线交易者(赢者居多,但交易量极少)
三、对客户佣金要求表争取,淡化无休止谈判,寻找客户的其她需求,从而寻找切入点
四、感情沟通,价值传送！。