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从当初一名销售新兵历练成今日能独挡一面的市场业务人员,这与她的刻苦辛勤是密不可分的,多年来她始终以满腔的热情和高度的工作责任感,任劳任怨、踏踏实实地工作.功夫不负有心人,通过多年对大客户的开发、消费者的品吸引导、黄金叶陈列摆放等宣传措施的实施,西华市场黄金叶品牌今年1-4月份销售达到了1373.74箱,与同期增幅达到4205.33%.

其中一类烟与同期保持了100%的增长,二类烟也保持了2498.4%的增长走势.黄金叶（大金圆）销售40.4箱与同期增长在222.11%.

目前黄金叶（大金圆）市场摆访率达到了88.6%,品牌的陈.

列有效率达到90%左右等这些成绩的取得让弯绍勤更加认识到自己的价值,虽然,这些业绩并不辉煌,但为以后的黄金叶品牌的市场成长打下了坚实的发展基础.为河南中烟251目标发展打下了坚实的基础.

一勤学苦练,爱岗敬业

自2019年弯绍勤被安排到周口西华市场以来,多年来经历了自有品牌的演变历程,同时更多的是担负着对品牌的市场开发和后期的市场维护与巩固.他时刻铭记自己的人生格言：踏踏实实做事,实实在在做人.

随着卷烟日新月异的变革,促使自己的工作方式不断创新,每天坚持至少要保持拜访不低于30个商户,到每一户零售户店里进行拜访,都要详细了解各种各样的信息及情况.冬天寒风刺骨、夏天烈日炎炎,一年四季,酸甜苦辣,历练了做好市场业务员的自信和勇气.

初到西华市场为了能尽快进入角色,弯绍勤同志走街串巷,了解、熟悉市场卷烟零售客户的基本情况和公司经营情况,与他们一起学习探讨生意经,研讨营销方法,工作之余,不断加强对卷烟营销知识的学习,以求能尽快熟练掌握专业知识和专业技能,以期提高自身的业务素质、工作能力和办事效率.

工作中她开始有步骤对市场进行细分.

首先划分商户类别,做到心中有数.她每天风雨无阻的走街串巷来往于商户之间,利用营销小纪念品与商户谈心、增进友情.

在商户生意忙碌的时候,她主动帮助人家做一些事情,对那些钉子户,她更是

耐心反复不厌其烦多次的做工作,以诚心和诚信打动他们,直至将他们对省产卷烟认识上的偏见给扭转过来,有些甚至发展成了重点客户.有一次,在黄金叶（黄金眼）新品投放阶段,市场需要做的工作比较繁重,天气炎热弯绍勤在走访商户期间,由于过度的疲劳两腿浮肿,脚上磨出几个燎泡,她毫无怨言,任劳任怨,公司客户经理及商户都劝她休息休息吧!她却笑笑说把俺的黄金叶烟多买一些就行了,在她的内心一直关注了企业及品牌的发展,商业公司及商户也被她这种锲而不舍的工作精神所打动,工作中成了弯绍勤忠实的客户和朋友.

滴滴汗水,换来业务水平的提高；浓浓亲情,赢得卷烟零售商户的信赖,多年里赢得了当地烟草公司广大干部职工的好评.

二、一丝不苟,开创工作新局面

在日常的市场营销宣传工作中,弯绍勤同志总能结合自己市场的实际情况,创造性地营造卷烟营销新模式.

其中换位法使她尝到了不少甜头.在服务商户指导经营等日常工作中,弯绍勤同志总是以心换心,热情地对待每一个商户.

每到一处,她都设身处地的为自身品牌的发展着想,如强化重点终端零售商户省产烟的摆放与陈列,特别对对店面宽敞、卷烟摆放面积较大商户作为维护的核心商户,对店面较小或者食杂乱放的则尽可能把我们的品牌摆放至凸显的位置.就这样经过了不间断的宣传,使省产品牌知名度有了很大的提高.

她总是说,只有了解客户的难处,才能深入市场、融入市场；多为客户着想换回的也是自身品牌的发展,经常换位思考,就能更多地发现工作中的问题,从而更好地为商户和品牌做好服务、更多的是自身品牌得到了有效的发展.

工作中弯绍勤.

对待市场走访,在常人眼里看来,只要走访到商户那里就可以了,不需要那么认真仔细的了解相关市场信息.可是,弯绍勤就不这么认为,在她眼中,商户和消费者就是上帝,如果自己只是简单的对商户走访,不深入的与商户及消费者沟通交流对一些问题不闻不问,商户及消费者也不会把她当做诚信营销人员来看待,更不用说对我们培育的品牌用心去宣传推销了.

如果要对客户的信任负责到底,日常工作中就有可能在需要付出许多额外的劳动.然而在弯绍勤看来,这样做才是确实对商户负责,也是对自己负责.