造价咨询企业的战略定位共26页

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造价咨询企业内部资源能力评估
市场分析 行业现状 竞争态势
• 工程造价咨询行业市场规模近4年均增长率为17%，2019年接近千 亿，处于成长期；
• 造价业务仍占市场40%左右份额，项目管理紧随其后；其中，房屋建 筑业需求最大，政府投资稳步上升；从实施阶段来看，全过程造价控 制份额正在加大。
• 行业集中度低，经营规模小，抗风险能力弱；企业主要集中单一价值 链环节如传统的预算、结算审计等，产品结构单一；专业人才不配套， 行业人力资源质量整体水平在下降；资金实力不足，亿元产值成为发 展“瓶颈”；管理水平弱，缺乏整体战略规划。
• 随着今年7月1日WTO保护期限冲击和行业准入政策放宽，境外咨询 公司大量拥入，小散弱的竞争格局将持续；业内企业普遍面临议价能 力较弱的问题，引起价格战等恶性竞争、同质化比较严重，传统竞争 策略无计可施。
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造价咨询企业面临的挑战与机遇
挑战
• 从外部看： • 经济进入新常态，增速放缓；地产业从“黄金时代” “白银时代”，
• 互联网+时代，跨界融合、创新驱动、重塑结构，成为造价咨询企业战略 发展新动力。
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造价咨询行业未来发展趋势
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对造价咨询企业战略定位的思考
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对造价咨询企业战略定位的思考
针对当下的宏观经济和行业形势， 造价咨询企业该如何制定符合自身发展的战略定位？
明确定位
外部环境分析
• 宏观环境（政策、 • 经济、技术、社会） • 行业分析 • 标杆分析
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内部资源能力评估
• 企业资源分析 • 企业核心能力分析
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造价咨询企业面临的外部环境分析
分析维度
强 P 政策 驱
动
E 经济
拉 动
S 社会 推 动
T 技术 推 动
主要结论
行业相关的政策法规逐步完善，机制正在健全；但还不能充 分满足市场与行业的发展要求。
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考二 整合资源 优势互补
把资源优势发挥到极致是造价咨询企业合作共赢的关键
• 以万科、万达为例： • 竞争对手：中国地产两大巨头，一个重点在商业地产，一个侧重高端住宅。 • 合作伙伴：强强结合，实行资源整合，优势互补，将成为“恐龙级”的巨无霸。 • 启示：造价咨询企业可以借鉴万科、万达的整合模式，把资源优势发挥到极致，
给处于房地产产业链的造价咨询企业带来巨大冲击。 • WTO保护期即将到期，国外同行的进入指日可待，竞争的加剧不容置疑。 • 从内部看： • 造价咨询行业进入“瓶颈期”，面临巨大的转型变革压力，同行间的竞
争，促使产生进行新的战略定位的内在动力。
机遇
• 国家实施“一带一路”战略和西部大开发，深化改革，意义深远，商机无 限；
造价咨询企业的战略定位
四川开元工程项目管理咨询有限公司 董事长：潘 敏
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目录 CONTENT
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何为战略定位 企业战略定位的关键要素 对造价咨询企业战略定位的思考
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何为战略定位
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何为战略定位
何为战略
企业战略是对企业竞争的整体性、长远性、基本性谋划，创造一种独特、有利的定位！
提高企业竞争实力，是造价咨询企业新的创新点和经济增长点。 • 机制创新：采用合伙人机制
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考三 聚焦重点 细分市场
按照自身核心优势确定市场定位是造价企业健康发展的关键
根据企业历史、核心优势、所处地域经济发展程度等因素制约，模式不可强求。 一、聚焦重点： （1）、聚焦地域，确定不同区域发展策略； （2）、聚焦客户规模，确定不同发展策略； （3）、聚焦客户类型，制定针对性客户策略； • 二、细分市场： • 按行业分---房建、市政、公路、城市交通...... • 按类别分---工程项目管理咨询、政府投资项目审计、工程造价司法鉴定...... • 按服务对象分---政府方（审计局、评审中心）、建设单位（政府平台公司、事
小米手机董事长雷军进入手机行业创造 的神话就是企业战略定位的精彩演绎。 不走寻常路 粉丝经济 用户体验 ------
战略就是企业的选择！即便是在同一行业不同企业也有不同的发展路径！
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何为战略定位
战略定位解决三大核心问题
我们怎么去？
我们到哪里去？ 我们会怎样？
我们是什么？我们在哪里？
经济低速增长成为新常态，行业直接关联的房地产业下行， 但国家预算固定投资在稳定上升;国家“一带一路”战略， 开启经济新引擎。
人均收入提升与生活方式转变、城镇化进程间接带动行业发展。
互联网、大数据、BIM、云计算等新兴技术不断推动造价咨 询行业技术发展，行业技术信息化进程正在普及。》。
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何为战略定位
战略定位重要性
决定企业扩张路径和资源配置方式 确定企业经营机制与商业模式， 成为企业赢得市场竞争的关键环节
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企业战略定位关键要素
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企业战略定位关键要 素
资源与 能力
商业 模式
外部
企业战略
环境
定位
计划
策略
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企业战略定位关键要 素
业单位）、房地产企业、总包单位......
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考四 科技创新 竞争取胜
依靠科技进步是造价咨询企业竞争取胜的关键
• 科技兴企 促进观念创新。 • 云技术、BIM、大数据、互联网等新兴科技、新技术平台的广泛应用，推动企
业科技发展。（江苏捷宏） • 人才战略：外部引进、内部培养造价咨询高端人才，提高造价企业科技含量、
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对造价咨询企业战略定位的思考
思考一 转型发展 突破瓶颈
转型发展是造价咨询企业突破瓶颈的必由之路
• 以开元咨询为例： • 优势：公司规模、市场占有、人力资源、营业收入、品牌效应，均居四川省同
行前列； • 劣势：管理较薄弱、市场较单一、创新能力不足，走到发展的“亿元瓶颈”。 • 对策：积极思变，实行产业结构、企业定位、文化、人才、信息化等战略调整。 • 定位：是以成本管理咨询为核心wenku.baidu.com一站式工程管理咨询服务
提升造价咨询行业服务品质。
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