美特斯邦威市场营销策划书——【品牌营销 精品策划文案】

美特斯邦威市场营销策划书

目录

一：概述··（2）

二：营销环境分析··（2）

（一）宏观市场分析··（2）

（二）微观环境分析··（2）

（三）营销环境结果分析（swot）·（4）

三：市场细分··（4）

（一）目标市场策略··（4）

（二）产品分析··（4）

四：目标设定··（5）

（一）策划的目的··（5）

（二）目标市场··（5）

（三）市场定位··（5）

（四）需要解决的问题··（5）

（五）解决问题的可行方法··（5）

五：产品策略··（5）

（一）产品的名称··（5）

（二）产品的性能··（5）

（三）产品的材质··（6）

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（四）产品的包装

（五）产品的定位··（6）

（六）产品的定价策略··（6）

（七）产品的销售渠道策略··（7）

（八）产品的整合营销传播策略··（8）

六：广告策略··（8）

（一）广告目标··（8）

（二）目标受众··（8）

（三）广告创意的概念··（8）

（四）广告的主题··（9）

（五）广告口号··（9）

（六）广告的表现··（9）

（七）媒体的选择··（11）

（八）广告预算··（12）

（九）广告效果测量方式··（12）

一：概述

随着人民的生活水平不断的提高，在追崇自由时尚个性的文化理念，人们愿意花更多的时间和金钱在装饰自己的服装这一方面，各大服装品牌，相继兴旺发展起来。同时改革开放以来，不断有许多外国的品牌进入到中国市场，加上中国人“喜洋”的消费理念，冲击着本土的服装行业。打着中国货的本土服

装品牌美特斯邦威，但美邦也在这个机会与竞争的时代不断的前进和发展。

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在这里，主要根据所做的美特斯邦威的市场调查和问卷，对美特斯邦威的营销环境、消费者、市场、产品等分析，总结出现阶段的问题和机会，提出解决的方法和建议。

二：营销环境分析

（一）宏观市场分析

1，经济

经过20年的建设，大港地区综合经济实力大大增强。大港成为天津发展最快地区之一，被评为国家可持续发展实验区、全国创建文明城市工作先进区。

根据资料统计2011年，大港区城市居民人均可支配收入达到10447元，同比增长12.9%。消费性支出人均达到6607元，同比增长8.7%。

2，文化

世界一体化进程，让国人在潜移默化中形成了一种观念––国外的东西比国内好。即使是三五百块钱的ZARA，也要被冠以“国际顶级平价时尚品牌”。

3，政治

“宽松的货币政策”增大市场上的货币投放量，让更多的人手中有钱。

4，技术

互联网的不断发展，伴随着的网上购物也日益兴旺发展起来，越来越多的消费者倾向于网上购物这一购物新兴渠道。

（二）微观环境分析

1，企业内部：

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在企业内部，美特斯·邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统和商品企划系统。商品企划系统主要用于做商品计划。而在产品生命周期管理系统中，可以同步看到从设计师的服装创意概念设计、技术设计、面料开发、样衣制作和最后提交生产系统的整个流程。

2，竞争者：

有国外品牌ZARA、H&M、C&A围堵，有国内品牌以纯、森马、班尼路、真维斯等的追赶。

特别是森马和以纯这两个品牌，设计风格和目标消费群与美特斯邦威都是类似的，使其成为美邦的主要竞争对手，这两个品牌优势是价格在美特斯邦威之下，劣势是设计在美邦之下，较于呆板且代言人的不断更替，使得品牌无法形成一个长久的形象，无法加深在消费者心中的印象，代言效果不明显。

3，消费者的研究分析：

（1）现有消费者分析

现有消费者群体的构成

●现有消费者的总量

大港区大学城拥有南开大学滨海学院、天津国土资源与房屋职业学院、天津医科大学临床医学院、天津外国语大学滨海外事学院等多所学院。以南开大学滨海学院2011年的在校总人数共计9448人为例，则整个大学城大约有37792人，接近于40000人。根据我们的问卷调查分析，被调查者中有65%都购买过美邦服饰，所以现有消费者大概达到了24564人。

●现有消费者的年龄

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