(创业设计)商业计划书 模板

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

项目名称：天眼信息有限责任公司

项目类型：网络人力资源综合市场

策划人员：吉磊、唐玲、邱舒

指导教师：陆玉发

班级名称：15级物理（专）

申报日期：2017年5月

目录

一、项目概述 (3)

1.1公司及产品或服务的介绍 (3)

1.2项目的产业背景和市场竞争环境 (3)

1.3项目的市场机会和有效的市场需求 (4)

1.4目标客户群体 (4)

1.5创业团队的特殊性和优势 (4)

1.6目前运营情况及发展目标 (4)

二、发展战略 (4)

2.1项目的商业模式 (5)

2.1.1客户细分 (5)

2.1.2价值主张 (5)

2.1.3收入来源 (5)

2.1.4关键业务 (5)

2.1.5核心资源 (5)

2.1.6重要合作伙伴 (5)

2.2市场发展策略 (5)

2.2.1市场定位 (5)

2.2.2市场进入策略 (5)

2.2.3市场开发策略 (6)

2.3主要合作伙伴与竞争对手分析 (6)

2.4目前项目存在的问题及解决方案 (6)

2.4.1目前面临的问题 (6)

2.4.2规避计划 (6)

三、营销策略 (6)

3.1市场调研分析 (6)

3.1.1市场调研的内容 (6)

3.2 STP战略 (7)

3.2.1市场细分 (7)

3.2.2目标市场 (7)

3.3产品策略 (7)

3.4价格策略 (7)

3.5推广策略 (7)

四、财务分析 (8)

4.1公司（或团队）股本结构与规模 (8)

五、创业管理团队 (8)

5.1团队介绍（要求：介绍创业管理团队主要成员教育背景、工作经历等） (8)

5.2组织架构及分工 (8)

5.3创业顾问（要求：主要投资人和持股情况） (8)

一、项目概述

1.1公司及产品或服务的介绍

公司名称：天眼信息有限责任公司。

产品或服务介绍：本公司主要以服务为主，为应届毕业大学生提供寻求工作的方便窗口，也是各企业招聘员工的快捷平台，是企业与个人沟通的桥梁，在这座桥上，将会实现企业与个人直接对接沟通的需要的一切可能。

1.2项目的产业背景和市场竞争环境

就业形势或背景：随着现代经济，科技的快速发展，各行各业对专业人才的需求逐渐加大，就业的人越来越多，在这些就业的人中，不仅有应届毕业大学生，还有往届的大学生甚至是社会待业人员。而导致这样的就业形势的原因还有国内经济运行总体平稳，但发展速度变缓，用工整体需求下降，进而极大的减少了由经济快速增长而带来的就业需求量的增加，影响了经济增长对就业的拉动效应。使得我们的就业形势愈发严峻。而每年一到毕业季就能看到类似这样的新闻，“某人才市场人头攒动”或者是“千人竞争一个岗位”等等这样的新闻（详情请见附录）比比皆是。

那造成这样现象的原因一定是因为就业岗位的稀缺吗？这样的招聘一定就能找到最合适最需要的人才?还有没有可能是因为岗位的招聘太局限于地域的面对面式的交流，时间又太集中了才导致的呢?

我们的创想：假如我们可以搭建一个这样的平台，这个平台笼络了全国甚至国际的人才需求信息，还有就业者的个人全部信息（包括学历、专业、特长、招聘意向等等）在这个平台上突破了地域的局限性，打破了时间的限制，不同于以往的投简历排队面试，而且投简历不一定会有回应，大部分是石沉大海，而面试又是相当花时间和精力的。如果开创了这样一个找工作的新模式，对企业来说，让面试和招聘都变成有选择有目标的，是不是既可以高效准确的完成还节约了时间成本呢。对于本就时间和金钱都有限的就业者来说，除了省去这些成本更重要的是主观能动性提高了，选择空间也增大了，我们可以选择到自己喜欢的更适合自己的工作，并为之去争取，有了更明确和想要的的目标来努力的话，也会相对容易些了。让企业和毫无背景的大学生的我们都实现双方互通，直接交流，多一些选择的这样的平台。

市场竞争环境：目前市场上的很多求职网站或APP大都只有企业的招聘信息，这些网站功能单一管理模式不清晰，五花八门的招聘信息令人眼花缭乱，求职者找

工作时不能准确地找到自己想要的。还有一点就是企业投出消息只能等待求职者上门，不能主动去找寻人才，这样很容易错失掉适合这个职位但在那么多信息里又恰好没看到的求职者。基于这些情况，我平台的优势就体现出来了，我们有相对完整统一清晰地的管理模式。企业除了发布招聘信息供求职者选择外，还可到我们人才信息库中输入关键词匹配条件适合的求职者的信息，主动去选择和联系自己想要的人才。而对于即将毕业的大学生来说，不用等到毕业后拿证再去找工作，毕业前就可将自己的信息挂在我们平台上，也可自己去联系自己喜欢的企业，这样一来省去了找工作这样一段漫长难熬的空窗期，节约了时间，精力成本。像我们这样完整统一清晰的管理模式在目前的市场上还是有相当大的发展空间的。

1.3项目的市场机会和有效的市场需求

市场机会：针对之前对市场竞争的分析来看，目前的市场上对于这一块的发展空间很大，纵有很多类似网站却也有不完整不清晰的留白部分，因此前景可观。

有效市场需求：找工作难，找工作渠道更难是目前面临的最大问题，我们提供的不仅是工作，还是找工作的渠道。

1.4目标客户群体

求职者；招聘企业。

1.5创业团队的特殊性和优势

特殊性：身为大学生的我们，一无背景二无经验三无人脉，可谓是“三无人员”，对社会的了解仅来自于新闻里，生活中还有家长的告知。对于即将步入社会的我们就好比新生的婴儿。

优势：正是这样的我们真诚，有奋斗精神，有一颗乐观积极向上的心，对未知的世界充满了好奇，还有敢于向前的满满的斗志，或许真的是“不知者无畏”但是放在现在来说，我认为这不是一句贬义的话，它诠释的正式我们如今的状态。

1.6目前运营情况及发展目标

目前主要以本校的应届毕业大学生和本地企业为主，主要打响我们的服务产品，待这种模式成熟以后向全国推广乃至国际。

二、发展战略