身边商业计划书终版
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做本地生活的最佳导航
身边
寻找身边最好的O2O服务
华中科技大学赤兔团队
商家
第一阶段是现有的中小型O2O商家 第二阶段是大型和准入市场的O2O商家
O2O
客户
主要是16-35岁使用智能手机有O2O消费
习惯的人，以大学生和年轻白领为主
面临问题
推广难：
由于O2O商家的服务范围有限，线上推广没有合适渠道 （现阶段各种媒体广告由于覆盖区域太大，不适合O2O 商家推广），线下推广，由于涉及线上，用户很少能够 记住或关注
线下推广
1. 通过O2O商家实现线下推广，比如送水果的
O2O商家在他们的包装袋上推广“身边”，毕 竟一个用户安装了“身边”那么也是O2O商家 的潜在用户 2. 和商家联合广告推广，商家在推广时，可以把 “身边”作为他们的移动端进行推广 3. O2O商家之间的线下推广。每一个O2O商家或 多或少认识其他几个O2O的商家，通过商家之 间的介绍，获得更多的商家入驻
优点
规模大，知名度高， 知名度高，涉及行业范 拥有庞大的用户数量， 围广，有大量的用户基 依靠自己完备成熟的 础 生态体系，推广容易
主要针对自己的 产品，排他性高， 未知 专一性高，一般 用户黏性较高
发，线下实力更强，而且
只是导航，扩展性强。服
务商来自本地实体，更加 真实。
缺点
对本地化的中小型 O2O商家影响较小
面临问题
信息不对称:
用户不知道身边有哪些便捷的服务，不知道这些服务的价格， 不知道其他客户对这些服务的评价，不知道这些服务是不是物 有所值
地域限制：
团购了优惠券发现商家离家太远；到新地方，打开喜欢的 O2O应用却发现不在服务范围，又不知道目前周边有没有类 似服务的商家
是否开发app:
用户在线上下单或者预约大部分是通过移动端，移动端
O2O+LBS+移动端+联合推广
网站的Baidu Nhomakorabea动端显示，只用商家对网
务的人气和评价，解决用户信息不 对称的痛点。为商家增加更多的潜 在用户，只要在商家的服务范围内， 用户就能看到，解决让商家头疼的 推广难问题
站进行适配处理或小幅度的修改， 就能够在移动端实现网站的完美显 示，相当于拥有自己的APP
联合O2O商家进行线下推广，实现 “身边”与商家、商家与商家之间 用户资源的共享
O2O
+
LBS
+
移动端
+
联合推广
市场规模
庞大的市场规模和潜在用户数量
2011-2018年国内O2O产业规模及增长速度（单位：亿元，%）
2011-2018年国内本地生活服务O2O在线商务 用户规模及增长率（单位：亿，%）
数据显示，2013年中国O2O产业规模为 1233.60亿元，同比增长 38.93%，虽然增长率呈现下降趋势，但是总体保持在38%以上的 增长速度。前瞻预测，2014-2015年中国O2O产 业规模增长速度 保持在30%以上的增长速度，2018年产业规模将近3500亿元。
数据显示，2014年中国本地生活服务O2O在线商务用户突破2亿； 2015年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模继续保持高速增长， 但是速度略有减缓，为1.85亿，同比增长37%。未来几年，本地生活 服务商务用户规模将继续保持较快增长，预计到2018年这一规模将达 到 4.58亿。
资料来源：前瞻产业研究院
执行现状和规划
执行现状：
“身边”APP已经开发完成，O2O之家网站也正在搭建中，目前正在接洽武汉地区的 区域O2O做试点运营。
规划： 近期（---2015年3月）
2014年8月：完善APP界面及功能，完成O2O之家网站搭建；
2014年9月—10月：接入武汉地区O2O平台50家以上，并获取试运营数据； 2014年11月—2015年1月：完成对北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、 重庆7个城市O2O平台的洽谈和接入； 2015年2月—3月：在7所城市进行集中推广；
的上线是必须的，但是开发了APP得花大价钱（目前大
部分O2O属于初期或者发展期，只拥有自己的网站）。 即使开发了APP，用户下载数量和日使用率也是很大的 问题
获取商家消息难：
缺少途径获取周边商家活动消息，不能及时了解自己感兴趣商 家的活动信息
解决方案
通过 O2O 应用的平台 ，接入本地 O2O服务商 根据用户所在位置为用户导航身边 O2O的服务。用户可以一目了然身 边最好的服务有哪些，看看这些服
收入模式
服务对象：中小型O2O商家
区域性 精准广告 投放
现在的广告大部分是以网络媒体和电视媒体为主，这种大范围投放广告的成本高，收 效率低，不适合对成本非常敏感的中小型O2O商家。采用“身边”这种小范围精准广 告投放模式，能极大减少中小商家投放广告成本。像对学校以学生群体为主、社区以 居民为主的这种明确的用户群体投放，会有很高的回报率
合作分享
服务对象：大型O2O企业
和大型的O2O企业进行合作，平台共享和流量分成
助力新生 O2O 商家成长
服务对象：新生O2O商家 在发展中后期，以技术和用户为资源，帮助新生O2O迅速成长，对有潜力的O2O进 行重点孵化
推广模式
线上推广
1. 建立“O2O之家”的网站，为O2O商家提供
一个线上的沟通、交流和资源获取平台，通 过推广“O2O之家”网站，吸引更多的商家 入驻，在可能的情况帮助实体商家向O2O商 家转化，与“身边”的导航形成一种良好的 闭环发展模式。 2. 通过加入创业群，在创业群里面拉拢全国各 地的O2O创业者
O 2O
nline
ffline
现阶段竞争分析
腾讯、阿里巴巴 58同城、赶集网 中小型O2O 商家应用
主要针对自己的 业务
潜在的 O2O应用
未知
身边
以用户的当前地理位置为 核心的周边O2O商圈 从O2O商家的服务范围出
业务布局
主要是O2O领域全国 做本地分类信息汇总 性的服务商以及支付 （侧重查询） 接口
各自备战，推广 广告排名严重影响体验， 成本高，效果不 真实度下降 一定理想
兄弟 你来晚了一步
未大范围推广，知名度小。
初期市场接入点
地点切入：
北京、上海、天津、广州、深圳、 武汉、重庆7个O2O产业较发达地区
市场切入：
餐饮、汽车、家庭和社区服务三类
与传统电子商务重心不同且份额较大
资料来源：易观国际
2014.8 3.5 APP完善和 网站搭建
2014.9—2014.10 10 武汉地区试运营
2014.11—2015.1 85 北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、重 庆7个城市O2O平台的洽谈和接入
用途
便捷生活
就在身边
华中科技大学赤兔团队
中期（2015年4月---2016年底）
在7所已有大量用户基数的城市开展新O2O商家孵化行动，帮助传统行业走 向线上；同时接入中等城市发展起来的O2O平台；
后期（2017年---）
在移动互联网时代让每个个体都成为服务的提供者和受益者，把O2O平台 与用户之间的关系拓展到人与人的关系
六个月支出规划
月份 资金（单位：万元）
身边
寻找身边最好的O2O服务
华中科技大学赤兔团队
商家
第一阶段是现有的中小型O2O商家 第二阶段是大型和准入市场的O2O商家
O2O
客户
主要是16-35岁使用智能手机有O2O消费
习惯的人，以大学生和年轻白领为主
面临问题
推广难：
由于O2O商家的服务范围有限，线上推广没有合适渠道 （现阶段各种媒体广告由于覆盖区域太大，不适合O2O 商家推广），线下推广，由于涉及线上，用户很少能够 记住或关注
线下推广
1. 通过O2O商家实现线下推广，比如送水果的
O2O商家在他们的包装袋上推广“身边”，毕 竟一个用户安装了“身边”那么也是O2O商家 的潜在用户 2. 和商家联合广告推广，商家在推广时，可以把 “身边”作为他们的移动端进行推广 3. O2O商家之间的线下推广。每一个O2O商家或 多或少认识其他几个O2O的商家，通过商家之 间的介绍，获得更多的商家入驻
优点
规模大，知名度高， 知名度高，涉及行业范 拥有庞大的用户数量， 围广，有大量的用户基 依靠自己完备成熟的 础 生态体系，推广容易
主要针对自己的 产品，排他性高， 未知 专一性高，一般 用户黏性较高
发，线下实力更强，而且
只是导航，扩展性强。服
务商来自本地实体，更加 真实。
缺点
对本地化的中小型 O2O商家影响较小
面临问题
信息不对称:
用户不知道身边有哪些便捷的服务，不知道这些服务的价格， 不知道其他客户对这些服务的评价，不知道这些服务是不是物 有所值
地域限制：
团购了优惠券发现商家离家太远；到新地方，打开喜欢的 O2O应用却发现不在服务范围，又不知道目前周边有没有类 似服务的商家
是否开发app:
用户在线上下单或者预约大部分是通过移动端，移动端
O2O+LBS+移动端+联合推广
网站的Baidu Nhomakorabea动端显示，只用商家对网
务的人气和评价，解决用户信息不 对称的痛点。为商家增加更多的潜 在用户，只要在商家的服务范围内， 用户就能看到，解决让商家头疼的 推广难问题
站进行适配处理或小幅度的修改， 就能够在移动端实现网站的完美显 示，相当于拥有自己的APP
联合O2O商家进行线下推广，实现 “身边”与商家、商家与商家之间 用户资源的共享
O2O
+
LBS
+
移动端
+
联合推广
市场规模
庞大的市场规模和潜在用户数量
2011-2018年国内O2O产业规模及增长速度（单位：亿元，%）
2011-2018年国内本地生活服务O2O在线商务 用户规模及增长率（单位：亿，%）
数据显示，2013年中国O2O产业规模为 1233.60亿元，同比增长 38.93%，虽然增长率呈现下降趋势，但是总体保持在38%以上的 增长速度。前瞻预测，2014-2015年中国O2O产 业规模增长速度 保持在30%以上的增长速度，2018年产业规模将近3500亿元。
数据显示，2014年中国本地生活服务O2O在线商务用户突破2亿； 2015年中国本地生活服务O2O在线商务用户规模继续保持高速增长， 但是速度略有减缓，为1.85亿，同比增长37%。未来几年，本地生活 服务商务用户规模将继续保持较快增长，预计到2018年这一规模将达 到 4.58亿。
资料来源：前瞻产业研究院
执行现状和规划
执行现状：
“身边”APP已经开发完成，O2O之家网站也正在搭建中，目前正在接洽武汉地区的 区域O2O做试点运营。
规划： 近期（---2015年3月）
2014年8月：完善APP界面及功能，完成O2O之家网站搭建；
2014年9月—10月：接入武汉地区O2O平台50家以上，并获取试运营数据； 2014年11月—2015年1月：完成对北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、 重庆7个城市O2O平台的洽谈和接入； 2015年2月—3月：在7所城市进行集中推广；
的上线是必须的，但是开发了APP得花大价钱（目前大
部分O2O属于初期或者发展期，只拥有自己的网站）。 即使开发了APP，用户下载数量和日使用率也是很大的 问题
获取商家消息难：
缺少途径获取周边商家活动消息，不能及时了解自己感兴趣商 家的活动信息
解决方案
通过 O2O 应用的平台 ，接入本地 O2O服务商 根据用户所在位置为用户导航身边 O2O的服务。用户可以一目了然身 边最好的服务有哪些，看看这些服
收入模式
服务对象：中小型O2O商家
区域性 精准广告 投放
现在的广告大部分是以网络媒体和电视媒体为主，这种大范围投放广告的成本高，收 效率低，不适合对成本非常敏感的中小型O2O商家。采用“身边”这种小范围精准广 告投放模式，能极大减少中小商家投放广告成本。像对学校以学生群体为主、社区以 居民为主的这种明确的用户群体投放，会有很高的回报率
合作分享
服务对象：大型O2O企业
和大型的O2O企业进行合作，平台共享和流量分成
助力新生 O2O 商家成长
服务对象：新生O2O商家 在发展中后期，以技术和用户为资源，帮助新生O2O迅速成长，对有潜力的O2O进 行重点孵化
推广模式
线上推广
1. 建立“O2O之家”的网站，为O2O商家提供
一个线上的沟通、交流和资源获取平台，通 过推广“O2O之家”网站，吸引更多的商家 入驻，在可能的情况帮助实体商家向O2O商 家转化，与“身边”的导航形成一种良好的 闭环发展模式。 2. 通过加入创业群，在创业群里面拉拢全国各 地的O2O创业者
O 2O
nline
ffline
现阶段竞争分析
腾讯、阿里巴巴 58同城、赶集网 中小型O2O 商家应用
主要针对自己的 业务
潜在的 O2O应用
未知
身边
以用户的当前地理位置为 核心的周边O2O商圈 从O2O商家的服务范围出
业务布局
主要是O2O领域全国 做本地分类信息汇总 性的服务商以及支付 （侧重查询） 接口
各自备战，推广 广告排名严重影响体验， 成本高，效果不 真实度下降 一定理想
兄弟 你来晚了一步
未大范围推广，知名度小。
初期市场接入点
地点切入：
北京、上海、天津、广州、深圳、 武汉、重庆7个O2O产业较发达地区
市场切入：
餐饮、汽车、家庭和社区服务三类
与传统电子商务重心不同且份额较大
资料来源：易观国际
2014.8 3.5 APP完善和 网站搭建
2014.9—2014.10 10 武汉地区试运营
2014.11—2015.1 85 北京、上海、广州、深圳、天津、武汉、重 庆7个城市O2O平台的洽谈和接入
用途
便捷生活
就在身边
华中科技大学赤兔团队
中期（2015年4月---2016年底）
在7所已有大量用户基数的城市开展新O2O商家孵化行动，帮助传统行业走 向线上；同时接入中等城市发展起来的O2O平台；
后期（2017年---）
在移动互联网时代让每个个体都成为服务的提供者和受益者，把O2O平台 与用户之间的关系拓展到人与人的关系
六个月支出规划
月份 资金（单位：万元）