房地产销售绩效考核方案

万家房产网销绩效考核方案

方案名称万家房产网销人员绩效考核方案

一、考核基本情况

（一）考核目的

为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。

（二）考核形式

以业绩考核为主，

（三）考核周期

销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。

二、业绩考核操作办法

（一）业绩考核的原则

销售人员的业绩考核，决定销售个人自身收入。

（二）销售人员绩效奖金的计算

销售人员绩效奖金实发额：成交占绩效的60%+月带看10组客户占绩效的30%+客户满意度占绩效的10%=满绩效100%

三、相关奖惩规定

（一）奖励规定

①每月销售冠军奖500元。

②季度销售冠军奖800元。

（二）处罚规定

①已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。

②销售人员走私单，做除名处理并移交司法机关。

③销售出现错误将视情况给予相关人员50 元到100元的处罚。

④销售人员受到客户投诉的，经核查属实第一次给予警告处分，第二次给予50元的处罚，第三次给予100 元的处罚，以此类推。

⑤成交客户，不得隐瞒不报，不得私下转接，一经查实，充公处理

注：结合实际情况，建议过渡期绩效工资全额发放

基本工资标准

1、网销级别界定

高级销售：有过房产销售经验，有基本的专业知识，对合肥在售楼盘熟悉，业务能力强。底薪3500+绩效

普通销售：没房产销售经验2500+绩效

2.提成

独家（做电商又做分销）:电商费10% 并不参加业绩跳点

分销：佣金0-2万15% 佣金2-5万

20%

佣金5-8万30% 佣金8万以上40%

注：一.如果楼盘有购房者返现，提成佣金应为减去返现后实际佣金

二.佣金是阶梯型跳点