经典服装品牌开业活动策划方案

思考一：卓雅此次隆重举 行北京旗舰店 业 ， 仅 仅 一场“秀”吗 ？ 开
是
我们知道品牌有五个维 度 ：
1. 知名度
2. 接受度 3. 满意度 4. 美誉度 5. 忠诚 度
美誉度和忠诚度是 品 牌的最高境界和
目标
思考一：卓雅此次隆重举 行北京旗舰店 业开 ，仅 仅 一场“秀” 吗 是 ？
卓雅作 服装品牌，遵守一个行 价 值 梯——
巾！！
思考一：卓雅此次隆重举 行北京旗舰店 业 ， 仅 仅 一场“秀”吗 ？
开
是
据说左边 这 支极 品 郁金 香的价 值 等 于的12头
我们从案例中可以得出结 论 ：
一切皆因品牌
羊，或者8
头牛！！
据统计 ，iPhone 3G上市时，在欧洲只推出10000部， 而预 定数是300000部，整整超出30倍！！！
专卖 店门 口 专卖 店转换 至 君悦酒
钢 琴演奏，芭蕾演绎 ，艺术 品展览 开场 表演：鼓声袭 来 主持人出场 ，领导 致辞 沙画的演绎 形式引出即将出场 的人物代 表
嘉宾 主持出场 ，现场访 谈 Video展现 灵感——引出Fashion show
秀的部分
晚宴酒会
君悦宴会店 厅 君悦宴会厅 主舞台 君悦宴会厅 主舞台 君悦宴会厅 主舞台
活动 思考
影响力
市潜 场 力
推动 力
领 导 力
活 动流程
时 间
15:30-16:00 16:00-16:30
16:30-17:00 17:00-17:30
17:30-17:35 17:35-17:40 17:40-17:50 17:50-18:00 18:00-18:05 18:05-18:25 18:30-19:30
思考一：卓雅此次隆重举 行北京旗舰店 业 ， 仅 仅 一场“秀”吗 ？ 开
是
年度公关推广
某种程度上，卓雅之前类似于各 地 开业的活动应该 算是孤立的 事件。 所以，在整体策略上需
要加强。 品牌美誉度、忠诚
度
将此次活动 作为引爆点
)
投入
品牌公关推广
打造持 续性强势 品牌
思考二：卓雅的品牌内涵
品牌内涵构成：
主题 创意
卓雅之夜•穿出你的影响力
JORYA NIGHT-GET THE POWER LOOK
将活动 模式复制、延展、持续
北京-上海-广州（香港）
活动 思考
1) 怎样 配合卓雅的作品，演绎 今日的主题 ？ 2) 如何给 媒体、客户 留下心灵的震撼？ 3) 如何将JORYA产 品的魅力释 放的淋漓尽 4) 致？如何将活动 的氛围 逐步推向高潮？ ……
第一篇章 “绽 放 ” 专卖 店开业 （鸡 尾酒会）
转换场 地
暖场
第二篇章 “聆 听 ”
第三篇章 “赏 鉴 ”
活动内 媒体嘉宾签 到新容闻发 布会及媒体专访 ， 鸡 尾酒会
嘉宾签 到 （手模，手印）
专卖 店店内展示 明星嘉宾 到场 ，媒体拍照 剪彩仪 式
所有来宾
场 地 专店 卖 现场签 到区 域 来宾 接待区域
策略二：讲 述卓雅生活方式
JORYA Life Style
品牌精神层 面
卓雅生活馆 （卓雅女人生活馆）
策略三：寻 找并利用见“意 领 袖 ”
策略三：寻 找并利用见“意 领 袖 ”
策略三：寻 找并利用见“意 领 袖 ”
一般情况下，大家会将“意见领 袖”
理解为 “明星”，但看了上面的这
些人，她们 不一定是明星，对
策略一：卓雅品牌文化亮相
活动 目的：
1. 打造强势品牌、获得强势话语权 （占位） 2. 培养消费者对于品牌的美誉度、忠诚度（B2B） 3. 扩大品牌知名度，为旗下品牌造势（B2C）
A、品牌文化亮相,“亮剑”品牌血统 （来自哪里？不要 遮
掩） B、力推设计师 （如请外国设计师 亮相） C、旗 舰店 开业、VIP酒会 （绝佳推广机会）
于卓雅和当前的环 境和经济 形
势 ，我
认们 为 ，“意见领 袖”应该 包
含：
1. 政界
2. 商界
3. 术艺
类
4. 影电
类 5类. 尚时
事实 上，
类她是文们 都 6. 学
……
“意见领 袖”。
借助她们 的 影响力无疑 能扩大卓雅潜 在的VIP客 户 群
主题创
意
我们认为 ，卓雅的消
费 者 至少有以下特征——
1.血 统
2.历 史
3.文化
应该说 ， 对于 卓 雅，这些都 相对 缺 失！！
要打造国 化
际 品J O牌R，YA 应 该将 潜力 （优势 ） 放大
思考二：卓雅的品牌内涵
下面是芝华 士广告的图 片。冰天雪地里，自 由享 受！其倡导 品牌内涵是什么？
思考二：卓雅的品牌内涵
请看看下面一组关于samsonite箱包的广告——请注意箱包的细节 （花纹、 轮轴 ）和旁边 的汽车 是不是同在一个品质 和氛围 的环 境 中。可以看出，广 告突出的是“一种关于旅行的生活方式”！！——life style！！
为
业
产品
阶
关联 精
神
人格化（品牌共 鸣）
产品表现 力
精神
产品
品
质
卓雅品牌在基本层面无疑是优秀的（渠道完善、产品成熟、消费者愿 意买 单），但在品牌精神层面，我们要问，能和消费者达成共鸣 吗 ？我们的判 断是，这是卓雅相对缺失的！
进 一步讲 ，卓雅虽 具备 成熟的商业 模式（可以复 制）
，但缺乏的是品牌文化（不可以复制）
开
再看看下面的图 片——
是
这 是香港、日本LV的开业 的情景，人 们 为了买到自己喜爱的商品，宁 愿彻夜排 队等候！为什么会这样 呢？
思考一：卓雅此次隆重举 行北京旗舰店 业开 ，仅 仅 一场“秀”
吗？ 宋祖英大家都熟悉，下面是她
平常时候的图片——
是
下面这张 是记者在今年两会上抓拍到 的，其后在网上引起不小热议 。原因 就在于她佩戴了一条LV限量版的围
1. 稳定的事业和
卓雅之夜•穿出你的影响力
JORYA NIGHT-GET THE POWER LOOK
工
3. 需作要证明身份 24. 很自强豪的感支付能力
借助她们 的
5. 对自己有更高
期 待
6. 高ຫໍສະໝຸດ Baidu质生活
影响力女性
7. 高学历
力地位与时 尚影响同
8. 年龄30~50 权 在
影响力无疑 能扩大卓雅潜 在的VIP客 户 群
整合公关及活动 策略
思考一：卓雅此次隆重举 行北京旗舰店 业开 ，仅 仅 一场“秀” 吗 是 ？
首先， 看看下面一 汽 车 片有什么特 之处——
请
组
图别
其实，这些都是山寨版的奔 驰！那 么请问 ，为什么这些 插奔驰标的车 会让人嗤之以鼻 呢？？
思考一：卓雅此次隆重举 行北京旗舰店 业 ， 仅 仅 一场“秀”吗 ？