区域经理岗位职责说明书
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
区域经理岗位职责说明书
区域经理岗位职责讲明书
职位名称:区域经理
直截了当上级:总经理
所属部门:市场部
编制日期:
一、岗位描述:
依照市场部的区域目标及营销策略进行市场信息的收集与整理,进行市场开拓及后期服务。
二、工作关系
单位内部联系:财务
单位外部联系:客户、相关事业单位
三、岗位职责
1、负责区域内市场调查,信息收集整理,汇总并完整反馈市场信息,确定区域市场的目标客户及潜在客户,制定宣传打算
2、负责建立、健全区域内销售网络,并负责网络培训与治理
3、负责所辖区域内市场的开拓、客户的开发及招生的前期咨询等工作;
4、负责所辖区域内团队的治理,学校整体形象的维护;
5、负责所辖区域招生的宣传方式,招生渠道拓展,收缴学生的各项费用,及时对账、催款;
6、和所合作的学校做好沟通和协作,完成领导交代的其他任务。
7、不断学习行业知识,不断提高业务素养。
8、遵守职业道德,保守商业机密。
9、完成上级交办其他任务。
四、技能要求
1、收集、利用市场信息;
2、熟悉掌握品种的栽培方法并传授农村示范户;
3、决策力:作决策时需借助他人的力量,通过协调决定。
4、沟通力:沟通时有较强的个人魅力,阻碍力极强,有非常强的感召力。
5、理解力:对简单事物本身有较客观的认识,能够抓住咨询题的要紧方面。
6、胜任力:能进行预测分析,事先发觉咨询题,制定多个解决方案,并从中寻求较系统的解决方法。执行力:结果第一;永不言败;信守承诺。
五、岗位要求
1、本科及以上学历,市场营销或经济、治理类相关专业优先;
2、具有1年以上教育行业的销售治理经验者优先;
3、良好的沟通能力,能吃苦耐劳,有较强的工作责任心和团队协作精神;
4、Office办公软件运用熟练;
5、熟悉成人高考、自考、网络教育优先。
六、工作环境
工作地点:办公室或者室外
工作时刻:七小时制,六天一休
区域经理岗位职责讲明书(海外)
一、职务概况
岗位名称:区域销售经理
所属部门:国内/国际事业部
定编人数:5人
直截了当上级:市场营销总监
职务编号:
薪资等级:
直截了当下属:销售代表
二、工作概述
负责所管区域的销售工作,团队组建等
三、工作内容和职责
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售治理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售打算,并按打算访咨询客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案。
5.协助区域销售经理制定销售策略、销售打算,以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算,操纵销售成本,提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与治理等相关工作,以及协调处理各类市场咨询题。
8.接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。
9.做好所管区域的销售代表的治理工作,团队建设等。
四、工作权限
(1)有对产品推广方案打算的建议权;
(2)有对区域销售制度执行的检查权和监督权;
(3)有对区域销售渠道和客户关系维护和治理的跟踪权;
(4)对下属销售代表的工作有指导权和考核权。
五、工作重点考核项目
1、业务量:年度销售总额
2、成功率:年度成交项目数占所参与的项目总数的比率
3、回款率:回款总额占销售总额的比率
4、工作态度
5、治理能力:所属区域的年度销售情况及团队建设
六、工作关系
所受监督:受营销总监的工作监督。
所施监督:对区域销售相关工作实施指导和监督,发觉咨询题及时处理和报告。内部关系:与本部门领导及公司相关人员的工作联系。
外部关系:与客户的工作关系。
七、任职资格
躯体条件:无特别要求
年龄:25~40
性不:无特别要求
身高:无特别要求
相貌:无特别要求
体能:躯体健康、精力充沛,能承受工作压力
学历要求:大学专科以上学历
专业要求:营销、机械或汽车工程等相关专业
经验要求:三年以上营销相关工作经验
个性素养:老实未来敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通
必备工作技能:
计算机:熟练使用一般办公软件操作系统
外语:无
其他:一般话流利
必备资格证:无特别要求
所需技能培训:公司企业文化、销售目标、营销治理、产品常识等
八、职业进展
可直截了当晋升的职位:营销总监
可相互转换的职位:国内/国际区域销售经理
可升迁至此的职位:销售代表
七、工作条件
工作强度:比较忙碌、会经常加班、工作压力非常大
工作环境:一般在室内工作,环境较好、舒适,经常出差
工作考核指标
工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识
区域经理岗位职责讲明书(销售)
职务概况
岗位名称
区域销售经理
所属部门
国内/国际事业部定编人数
5人
直截了当上级
市场营销总监
职务编号
薪资等级