岛津大紫外竞争_20140318

Shimadzu应对 对手使用标准偏差方法，岛津采用对同一氘灯谱线多次重复扫描结果 的最大值与最小值之差，方法更严格。数据不可比。 对手使用双光阑法，岛津使用的是国际权威的NIST930D滤光片方法 对手使用标准偏差法，岛津使用的是极差法（2nm带宽，1秒钟信号 累加平均时间） 固定狭缝，准确度高，重现性好
UV-2600 UV-2700
3.2.3.1
Hitachi公司UV产品系列
UH4150 UV-3600 SolidSpec-3700
3.1.3 指标项目解释
UV-3600 常规应对
指标项目 波长重复性 光度准确性 光度重现性 光谱带宽 指标差别 数量级差别 数量级差别 数量级差别 狭缝可调
SolidSpec-3700（DUV）
0.0001%T
0.00005%T 以下
光度准确性
光度重现性
± 0.002Abs
≤0.0008Abs(0.5Abs)
± 0.003Abs
<0.001Abs
3.2.1.3 Shimadzu VS PE
如何攻击？ 两个检测器 扫描速度 噪音（1500nm）：0.00004Abs 0.00003Abs 杂散光（340nm）≤0.00007%T (340nm, NaNO2) 0.00005%
Shimadzu特点 三检测器 波长扫描速度
对手说法 切换波长出现两个台阶
Shimadzu应对 台阶跳跃在误差范围内，PE高端 Lambda1050即采用三检测器。
3.1.2 UV-3700（DUV）产品特点
三检测器 ：PMT/InGaAs/PbS 波长范围：165-3300nm 波长扫描/移动速度： 附件：X-Y样品台 噪声（1500nm）：≤0.00003Abs(1500nm, 0Abs) 杂散光：≤0.00005%T (340nm, NaNO2)
Cary 7000
3.1.3 指标项目解释
Agilent
UV-3600 常规应对
指标项目 波长重复性 光度准确性 光度重现性 光谱带宽 指标差别 数量级差别 数量级差别 数量级差别 狭缝可调 Shimadzu应对 对手使用标准偏差方法，岛津采用对同一氘灯谱线多次重复扫描结果 的最大值与最小值之差，方法更严格。数据不可比。 对手使用双光阑法，岛津使用的是国际权威的NIST930D滤光片方法 对手使用标准偏差法，岛津使用的是极差法（2nm带宽，1秒钟信号 累加平均时间） 固定狭缝，准确度高，重现性好。同时可使用宽狭缝，即使使用积分 球等附件，同样能实现低噪音
3.2.2.2 Cary 5000
A销售的其他说法
光度线性好：测试高吸光度/低透过率/低反射率样品时更为准确（可准确测 定低至0.01%R的样品），实际可用的光度范围更好宽 光度噪声小：光度读数更稳定，可以测试更高吸光度/更小尺寸/窄带通滤光 片等样品 信噪比模式：用户可预设信噪比阈值，仪器自动根据该阈值调整各波长点实 际所用的积分时间，以确保整个波长范围内所有数据的精度 内置标准汞灯：用于自动波长校准，确保波长准确度
SolidSpec-3700（DUV）
Shimadzu特点 三检测器
对手说法 切换波长出现两个台阶
Shimadzu应对 台阶跳跃在误差范围内，PE高端 Lambda1050即采用三检测器。
深紫外165nm
没有实际应用
3.2.1 Shimadzu VS PE
3.2.1.1 PE产品系列 3.2.1.2 Shimadzu VS PE
1.4产品历史——经典机型
QB-50 生产于1952年 世界第一台光电倍增管UV产品 UV-240 生产于1980年 世界第一台扫描型UV产品
第二单元：岛津UV产品定位
2.1 产品硬件划分 2.2产品应用划分 2.2.1 生化行业配置及知名客户 2.2.2 光学行业配置及知名客户
2.1产品硬件划分——岛津现售UV产品系列
3
4
水晶光电
5 6 7 8
中科院半导体所，大族激光 四季沐歌，皇明太阳能，日出东方 苹果产品供应链，康宁玻璃 /
第三单元 大紫外市场竞争
3.1 Shimadzu大紫外产品特点
3.1.1 UV-3600 3.1.2 UV-3700（DUV） 3.1.3 特点总结 3.2 Shimadzu与其他品牌的竞争
三检测器：从紫外、可见到近红外区，全波段最佳响应 超低杂散光：≤0.00005%T (340nm, NaNO2)，对朗伯比尔定律的偏离更小， 强吸收、低透低反样品的光度测定更准确 波长扫描速度快：宽波段扫描时节省时间 噪音：业界最优指标，≤0.00003Abs 1500nm（受益于InGaAs检测器）
3.2.2.2 Cary 6000i与Cary 5000 的不同
波长范围变窄：175~1800 nm
NIR检测器不同：从PbS变成InGaAs 优化了NIR光栅：600刻线/mm 优化了NIR杂散光：<0.0001%T (1420nm, H2O) 优化了NIR光度线性：从<0.0015 Abs提高到<0.0005 Abs（1Abs） 优化了NIR光度噪声：从<0.0003 Abs提高到<0.0002 Abs（0Abs）
3.2.1.3 Shimadzu VS PE
Lambda750：190-3300nm Lambda750S：190-2500nm 攻击点： 两个检测器 扫描速度
Lambda750
谱带宽度：0.17-5nm 杂散光： 0.0001%T Lambda750
0.00005%T 以下
UV3600
指标项目
杂散光
3.2.1.3 Shimadzu VS PE 对手如何攻击我们？
Lambda950/1050 反攻击点（攻击Shimadzu）： 两个台阶 大型样品测定装置 UV3600大型 波长范围：175-3300nm 测光范围：8Abs 190nm以下需要氮气吹扫 近红外区是6Abs
波长准确度、波长重现性
3.2.1.3 Lambda系列 VS UV-3600
第一单元：品牌认知
1.1 引言 1.2市场容量 1.3市场份额 1.4岛津UV历史
1.1品牌认知—引言
你眼中的UV产品市场？
你眼中的岛津UV产品？
市场容量大吗？ 市场在扩展吗？
品牌第？？ 市场占有率第？？ 销售金额高？低？
1.2 市场容量—我们的“钱”景
1.3 中国市场份额——“蛋糕”怎么分？
UV-2600
Cary 300
UV-2700 UV-2600
3.2.2.1 Agilent公司UV产品系列
Cary 4000 UV-2700 UV-3600
Cary 5000
UV-3600 SolidSpec-3700
Cary 6000i
UV-3600 SolidSpec-3700
UV-3600 SolidSpec-3700
Lambda950/1050
指标项目
光度范围
基线稳定性 杂散光
A说法
8Abs比6Abs高100倍
基线的长期稳定性更好 可减小朗伯比尔定律的偏离 误差，线性范围更宽；对强 吸收、低透低反样品的光度 测定更准确
S应对
近红外区是6Abs
S在可见区有更好的杂散光指标： ≤0.00005%T (340nm, NaNO2)
双光束，三检测器， 紫外、可见、近红 外区
UV-3600
SolidSpec-3700/3700DUV
双光束，光电二极 管检测器
UV-2600 UV-2700
双光束，硅光电池检测器
单光束
UVmini-1240
UV-1800
UV-1780
2.2 产品应用划分——高端UV的应用介绍
生物，化学分析
一般是UV3600
材料分析
2.2.1生物，化学分析部分应用及配置介绍
应用 1 普通的化学定量测试 2 定性分析 3 纯度检查 4 辅助结构分析 5 酶的动力学测试 6 DNA解链温度测试 必要附件 合适的比色皿及池架 合适的比色皿及池架 合适的比色皿及池架 合适的比色皿及池架 水浴式或电子式恒温装置 电子冷热式单池架S-1700以 及RS-232电缆 典型用户
岛津大紫外竞争培训
岛津企业管理（中国）有限公司 市场部
培训目的

让销售人员拥有较深刻的产品知识从而提高销售业绩
学习目标
1. 认识岛津UV产品的市场地位，激发销售热情 2. 明确产品系列定位 3. 清楚并理解岛津产品的优缺点及竞争对手比较 4. 应用成功案例与客户沟通
课程大纲
第一单元：品牌认知 第二单元：岛津UV系列产品定位 第三单元：岛津UV市场竞争 第四单元：案例分析
3.2.2 Shimadzu VS Agilent
3.2.2.1 Agilent产品系列 3.2.2.2 Shimadzu VS Agilent
3.2.2.1 Agilent公司UV产品系列
Cary 60 UV-1800 UVmini-1240
8453
UV-1800 源自文库Vmini-1240
Cary 100
3.2.2.2 Cary 5000 VS UV-3600
三检测器：从紫外、可见到近红外区，全波段最佳响应 超低杂散光：≤0.00005%T (340nm, NaNO2)，对朗伯比尔定律的偏离更小， 强吸收、低透低反样品的光度测定更准确 波长扫描速度快：宽波段扫描时节省时间 基线平直度：尤其是近红外区的基线更平坦（受益于三检测器设计）
7 DNA,RNA测试
主机配合适的微量比色皿及 池架
2.2.2材料分析部分应用及配置介绍
应用 1 2 服装的紫外防护 测试 建筑玻璃幕墙(样 品可切割，测试 小样品为主) 建筑玻璃幕墙(测 试钢化玻璃大型 样品为主) 镀膜玻璃/光学玻 璃 半导体激光器 光伏太阳能 手机平板行业 小型非球面镜片 必要附件 积分球，滤光片 (AATCC-183用 UG11，可向 金福达买) 积分球，镜反射附件，幕墙门窗热工性能计算 软件（可向广东省建科院杨华秋老师购买） 如有大玻璃测试需求的，建议推荐solidspec 3700，配置大型镜面反射附件，幕墙门窗热工 性能计算软件 视乎客户需求配置镜反射附件，积分球，绝对 反射附件（需大样品室），偏光器（需大样品 室） 可变角绝对反射附件 积分球 绝对反射附件 2mm光斑聚光附件（需要BIS-3100或BIS3700） 典型用户 华测（CTI），广东省出入境纺织品实验室 中国玻璃质检中心，中国玻璃建材所，广 西建科院，上海建科院，旗滨玻璃 南玻集团，广州市计量院
3.2.2.2 Cary 5000
波长范围：175~3300 nm 光度范围：﹣8～8Abs 基线稳定性：<0.00018Abs/小时
指标项目
波长范围 光度范围 基线稳定性
A说法
波长范围更宽，可以测部分 深紫外区 8Abs比6Abs高100倍 基线的长期稳定性更好
S应对
190nm以下的深紫外区需要进行N2 吹扫，单主机无法实测 -
3.2.3 Shimadzu VS Hitachi
3.2.3.1 Hitachi产品系列 3.2.3.2 Shimadzu VS Hitachi
3.2.3.1
Hitachi公司UV产品系列
U-5100 UVmini-1240
U-2900/2910
UV-1800
UH5300
UV-1800
U-3900/3900H
Lambda750 UV-3600
Lambda950/1 050
UV-3600
3.2.1.2 指标项目解释
PE
UV-3600 常规应对
指标项目 波长重复性 光度准确性 光度重现性 光谱带宽 指标差别 数量级差别 数量级差别 数量级差别 狭缝可调 Shimadzu应对 对手使用标准偏差方法，岛津采用对同一氘灯谱线多次重复扫描结果 的最大值与最小值之差，方法更严格。数据不可比。 对手使用双光阑法，岛津使用的是国际权威的NIST930D滤光片方法 对手使用标准偏差法，岛津使用的是极差法（2nm带宽，1秒钟信号 累加平均时间） 固定狭缝，准确度高，重现性好
3.2.1.1 Shimadzu VS PE—PE UV产品系列
Lambda25
Lambda35
UV-1800/UVmini-1240
UV-2600
Lambda45 Lambda650
UV-2700 UV-2700
Lambda850
UV-2700
3.2.1.1 Shimadzu VS PE—PE UV产品系列
3.2.1 Shimadzu VS PE 3.2.2 Shimadzu VS Agilent 3.2.3 Shimadzu VS Hitachi
3.1.1 UV-3600产品特点
三检测器 ：PMT/InGaAs/PbS 波长扫描/移动速度： 噪声（1500nm）： ≤0.00003Abs(1500nm, 0Abs) 杂散光：≤0.00005%T (340nm, NaNO2) UV-3600