2017-高姿整合营销战略-杨川(PPT84页)

用户在搜索高姿
精准目 标用户 的入口
用户在搜索美白的相关问题
其他形 式广告 的收口
用户在其他平台被触达，并产生搜索需求
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网络口碑 营销
Owned Media
自有媒体
企业在互联网上建立的官 方自有媒体阵地
Earned Media
口碑媒体
利用社会化媒体建立口碑激 励用户主动传播
美课美妆
美妆心得
口碑营销价值体现
保湿 滋 润 净透 提亮 延 展好易涂 抹 无粉 质无妆 感 无需卸 妆
修饰遮 瑕 即 时美白 隔 离防 晒 妆 效持久 抵御辐射污染
素颜霜的全盛时代
韩国热卖品牌
产品名
Dr.Jart 维生素活颜亮白霜
3CE 牛奶面霜
芭妮兰 梦幻婚礼素颜霜
珂莱欧 蜗牛素颜霜
图片
容量/价格
50ml/320
50ml/213
2018防晒新品
品牌形象
百货岛柜-全景图
. 爱 进取
源于香 港回 归 本质
CS 柜
2.4米一体柜
2.0米背柜
1.5米前柜
整合营销传播
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PART ONE
湖南卫视 广告投放
策略
PART TWO
PART THREE
PART FOUR
PART FIVE
PART SIX
PART SEVEN
功 能
无光泽 光泽度
干燥 保湿度
暗黄 白皙度
细滑度 粗糙
修复力 敏感
你与水光肌的距离只差一瓶
POWER BAN
植物多糖
海藻提取物
雪莲花提取物
紫茉莉提取物
油茶籽油
栽培黑种草籽油
蔷薇果油
霍霍巴籽油
备注：25岁左右女性，面颊 部位正常分水含量13.6%，以下实验通过水分测试仪数据对比
结论：高姿万 能素 颜 霜 在即 时补 水 和长效保湿 上效果 都远胜 于国内某 热销素 颜
粉底液： 遮瑕，妆感浓烈
BB霜： 遮瑕，粉质明显
CC霜： 提亮，略遮瑕
素颜霜： 护肤，自然亮白，无妆感，无需卸妆
什么是素颜霜？
素颜霜 可以调亮肤色 英文名是tone-up cream, 也就是调色霜，提亮霜的意思。本质上讲，就是 的面霜。
素颜 霜 中的主要功效成分是“二氧 化钛 ”，是一个很好的“美“白物成理分美”白，成即分”，所 以具有一抹 即 白的，瞬 间提亮皮 肤 的功效。
测试方法：水分测试仪 测试部位：面颊部
高姿万能素颜霜 国内热销素颜霜
53.5% 48.1%
41.7% 37.2%
38% 34.9%
月见草花提取物 甜橙果皮油
葡萄籽油
石榴籽油
桃花提取物
烟酰胺(Niacinamide)
Baseline
4 weeks
8 weeks
使用烟酰胺8周后的使用结果
在脸上约 25%的 色斑减少，其结果证明 烟酰胺具有明显的美白效果
使用烟酰胺8周后的使用结果,
18名临床患者中，有16名患者表现为明显 的抑制色素沉着效果.
积雪草叶提取物 圆叶牵牛提取物
月见草花提取物 翼籽辣木籽提取物
栝楼根提取物 结论：使用肌肤细腻柔滑，毫不粘腻。
低温分散技术
低温最大限度防止营养成分的 流失，更多营养被保留在膏体 中。
✓ 美白因子粒径 0.5-1μm
百度搜索引擎 营销
网络口碑 营销
广告落地 互动传播
跨界IP营销
行业媒体 /
会展营销
第九届“爱之 旅”
1
湖南卫视广告 投放策略
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
l 明星产品：高姿大白水
1 2
• 顶级独播资源丰富： 《孤芳不自赏》、《夏至未至》、《海上牧云记》、《如果可以这样爱》等定档湖南
超高频次 密集曝光
7、玩转素颜霜的爆品策略
万能素颜霜新品介绍
素颜霜热卖的理由？
1、明星效应：流行晒素颜美照
2、懒女人也想美： 简单高效，一步解决多重问题， 才是我的护肤主张 。
俗话说-没有丑女人只有懒女人，现在-懒女人也有春天！
素颜霜有什么不同？
ALL IN ONE
素颜霜是一款介于护肤&底妆之间的产品，拥有护肤功效，兼具底妆一抹就白的功能，且不用卸妆。
抹茶美妆 美啦美妆
权威、真实、有趣的内容发布
品
产 最宣
牌
品 新传
形
优 活引
象
势 动导
品牌宣传
内容中的拟定感想、体验等
记
搜 了参
住
索 解加
品
产 口活
牌
品 碑动
体验转化
结合产品，二次宣传
品
产
主自
牌
品
要主
优
质
活分
劣
量ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
动享
口碑引导
种类
官方网站 高姿时讯微信公众号
高姿微信公众号 高姿微博
作用
• 官方展示品牌、产品信息，向消费者展示 权威的品牌咨询。
合作伙伴标版 剧场预告标版
15秒硬广 品牌口播
合作伙伴 主持人口播
片尾鸣谢 角标
产品植入 片尾压屏 产品露出
重播
2017更 出、更 多露
大看点
2
百度搜索引擎 营销
SEO
基础网络建设铺垫
品牌信息 首焦曝光
SEM
核心内容 优先搜索
品牌
BRANDING
首屏占位
网络正面声誉
品牌忠实粉丝的入口
国内品牌
109-150元
零售价
199元
终端建议零售价
119元
产品概念
高姿水光充电素颜霜
POWER BANK
水光：保湿水润+白皙亮泽 充电：全面补充肌肤能量
当肌肤晦涩暗淡、粗糙干燥。。。 你的肌肤需要全面补充能量！！！
一瓶抵多瓶 ALL IN ONE 提亮面霜 +美白霜 离+隔 霜+妆前乳+CC霜+身体霜
✓ 膏体分散均匀 ✓ 涂抹易铺展、易推开 ✓ 肌肤呈现更均匀更细腻
POWER BANK
伪素颜时代
只需一支万能素颜霜
这一刻，肌肤会发光!
出门很急，没时间化妆
健身、游泳 不花妆
证件照也可以美美哒
熬夜再不是黄脸婆
12月
2月
6月
8.28
12月
素颜霜
修斑精华套装
全新轻熟龄肌系列 迪斯尼大白IP产品 第九届爱之旅
• 向代理商/零售商/行业媒体传递企业新闻和 信息
• 向消费者传递产品信息/护肤知识/促销信息 /生活百科等
产品 策略
品牌 形象
整合 传播
产品策略
1、深化大白水明星产品策略
2、巩固美白市场地位
晶莹透白系列
匀净萃白系列
白金焕白系列
3、挖掘“美白祛斑”的特色功能
4、打好“补水保湿”的产品基础
丝蛋白滋润保湿系列
雪耳源萃保湿系列
5、稳步提升底妆的市场销量
6、重塑“抗皱紧致”的产品信心
2017隆重推出！
50ml/228
50ml/168
包装设计
l 设计灵感：完美肌 肤的亮泽闪耀感融入灯泡元素 l 整 体：闪 亮、时尚 l 色调：融合高姿的品牌红及金属 工艺质感
瓶盖：粉红-品牌色（年轻） 瓶型：R角瓶-柔和线条感 瓶体：亚克力亮银-闪亮高档感
价格设定
统一净含量：50g 韩国热卖品牌
168-320元