现有产品市场情况分析

七、现有产品市场情况分析

新中国建立后, 年画作为一种群众喜闻乐见的民间文化形式, 得到了迅猛发展,其出版发行量逐年增加。 1988年以来, 年画的销售便以每年下降10一15% 的速度逐年减少。年画小样虽年年推出, 但因品种少, 订数上不去, 所以无法开印。目前多数店已基本不再销售年画。

沙发画、装饰画是年画的进化, 而挂历则是年画的演变。然而, 就目前而言, 年画仍有相当的城乡市场, 这是由年画的历史发展及市场因素决定的。沙发画、挂历等毕竟价格昂贵, 非一般农户家庭所能承受, 更主要的是年画的表现内容近千年来形成了固定的程式, 它所要表达的心态是别物无法替代的。

（一）、年画销售萎缩及其原因

1、过去, 年画在农村还起着裱糊墙壁的作用, 用以掩饰脱落的墙坯。故此, 购买者往

往以捆量计进。现在, 多数农村已新舍幢幢, 年画的这种作用正在消失。所以, 买

者往往择优精购, 三五张了之。

2、家俱摆设的对称、中轴模式已有改变。八仙桌、案几等老式家俱已被淘汰, 取而代

之的是城市化的组合、立式家具。这一趋高变化, 使可供中堂、四屏张挂的墙面愈

来愈少。再者, 过去屋门院门多为双扇式, 而今人们正逐步接受简便安全的单式门, 于是, 销售量很大的门神画也失去了市场。

3、旧挂历拆卸后分贴屋中, 尺幅整齐划一, 可代替年画, 这也是造成年画购买下降的

原因之一。

4、赠画单位增多。工商、银行、民政等部门的赠画量增大, 所赠品多数为自印的非正

式出版物。

5、非法出版物充斥市场。一些个体画贩大量贩买塑薄膜年历画, 这些年画虽说选题下

乘, 套印失准, 但因其论斤而估, 便宜得惊人,历画市场十之八九为其所据自1990

年起, 画贩们开始经营高档轴画。他们从印刷厂购得残次品后, 自配轴轩, 其价格

也是惊人便宜。这一迹象的出现已使声誉甚佳的天津杨柳青书画社失去了许多订单。

在这股冲击波下, 近年来许近, 已无利可图, 正准备退出这一角逐。另一方面也反

映了目前年画的订价偏高, 影响了正常购买。

6、从品种质量上看, 目前有关出版社热衷于盈利大的挂历、巨幅摄影装饰.. 而忽视了

年画的选题。多年一贯制, 缺少活力更新, 缺少风格独特品种。内蒙、吉林、山西、

河北等昔日年画出版大省, 由于受诸多因素影响, 如今已基本不出或少出年画了。

7、一些销售量较少的炕围、斗方、对联等准年画的销量同样也在减少。一则北方农村

渐兴床榻, 即使火炕, 其炕围也多用油漆刷过, 故炕围画销售甚少，二则, 印刷品

对联内容单一, 无法尽达张贴者心态。且如今农村文化水平有了提高, 自编自书者

增多, 故对联画销售少。

8、年画在发运、中转过程中易损易污, 销货者多有怨言, 其订货积极性难以调动。年

画这一块的资金周转速度已大不如前。

9、价格涨势过猛, 使其失去了相当一部分市场。其涨幅大致在10% -15%间, 恰与其印

数的渐减成正比。

10、市场异常混乱, 竞争异常激烈, 较之挂历市场毫不逊色, 进货人员心有余悸。所以,

强化市场管理, 整顿执法队伍的呼声特别强烈。

（二）、解决萎缩之途径

1、新华书店年画销售较之教材、教辅教参所占份额正在下降, 但县以下基层店和少

数供销社仍有不多的销售, 处于扔掉可惜, 保留却“费人、耗时、占资金”。

从社会效益的状况上看, 年画作为群众文化的一个组成部分, 今后还将继续存在下去, 故提高销售店的认识, 增强其责任心是问题的内因所在。

2、除年历外, 年画时效性一般不很强, 一般在三、四年内, 看不出题材、印刷质量

的变化。所以新华书店业务人员对积压的耽心及压力相对小些。但年画的预约预订性差, 只能靠进货者科学的预测和丰富的经验。

3、采取活当的促销办法。联销联利承包形式下的让利销售, 各地也有所为, 且有收

获。南区北域情况不同, 重在探索, 走自己的路。年画基本上是个人购买, 购买对象基本上是农民, 这个市场不能丢。个体年画贩子的销售优势, 不在质量, 就在价格。

4、在丰富品种的同时, 选造多功能的异质年画, 吸引包括城市人在内的读者购买。

毛巾年画、布质年画、磁盘年画的尝试均收到了好的效果, 更主要的是为年画的发展提供了新的思路。武汉毛巾厂于1992年曾出过毛巾挂历和年历.. 同年, 江苏美术出版社还出版了布质年画。其说明书上配有图解说明, 如“两公分彩色斜条包边, 钉上带子, 再缝上两颗装饰扣即可改成围裙”；“两块下面缝合, 侧面留口, 穿入线、绳可改为拎包”。此外, 它还可改成靠垫、壁挂等。用牛仔布印制的年历还可改制成牛仔装、牛仔书包。

近年来, 杨柳青书画社出版高品味的仿水印卷轴画, 古朴典雅, 口碑甚好, 其销售市场主要在城市。

明清年画中就有“九九消寒图”、“廿四节气图”等务农务实、普及知识的年画, 而年画的群众性正体现在它的实用性上。

5、改进包装, 提高发运质量。中堂、条屏由于价格高, 历年来一直利用盒装发运。

其实, 时下年画的价格也涨到了足以使费用能负担起盒式包装的水准了。利用盒装, 几道中转也不易破坏, 可减少损耗, 从另一方面减少了费用, 提高了订货人员的信心，值得提倡。

6、打击非法出版物, 提高版权意识。一些无版权号、无定价、无印刷厂家的“三无”

年画之所以能纵横市场, 就是靠着逃税漏税, 逃脱稿费而“降低成本”的。这种经营无疑是非法的, 应予坚决取缔。

此外, 异质年画的出现, 打破了出版行业对年画出版的垄断, 使纺织行业、手工艺品行业也加入年画市场中来了。这一现象又为版权专家带来了新的课题。同时, 他们的加盟更为新华书店的经营引来了又一竞争对手。

年画是一个广阔的传统文化市场。出版单位和新华书店不应退出这个阵地, 而应发挥自己的优势, 占领和开拓这个大市场。

桃花坞木刻年画产品以及产品的价格

全手工木版水印宣纸年画1000——2000元

图书

工艺小礼品100——300元

桃花坞木刻年画邮票

T恤