易发久-成功一定有方法

成功一定有方法
主讲：易发久
★课程提纲
——通过本课程，您能学到什么？
第一讲正确认识成功
1.什么是成功
2.成功的前提：量化目标
3.成功的标准
第二讲企业如何理解成功
1.企业成功以个人成功为基础
2.1:5理论
3.企业如何面对要求较高的员工
4.企业家应思考的问题
第三讲思路决定出路（一）
1.如何确定有效的目标
2.成功的关键因素
3.态度的分类
第四讲思路决定出路（二）
1.态度决定一切
2.ABC情绪理论
3.我是一切的根源
第五讲思路决定出路（三）
1.“太棒了”的思维方式
2.如何面对逆境
第六讲思路决定出路（四）
1.我的创业历程
2.成功者最重要的资产
3.要为失败作准备
第七讲百万训练计划(一)
1.成功的公式
2.成功的核心策略
3.影响力黄金表训练
第八讲百万训练计划(二)
1.连线测试
2.“不是不可以”理念
3.“快乐基金”训练
第九讲百万训练计划(三)
1.信念的力量
2.情绪控制器训练
第十讲百万训练计划(四)
1.俯卧撑训练
2.目标视觉化训练
3.多杈树训练
4.成功六问训练
第十一讲百万训练计划（五）
1.六点优先工作制
2.目标、习惯、效率三者间的关系
3.持续的习惯创造持续的结果
第十二讲百万训练计划（六）
1.为何要成功
2.爱的分享
3.企业家如何爱员工
4.爱是成功的持续动力
第1讲正确认识成功
【本讲重点】
成功的含义
成功的标准
成功的含义
成功是一个人人皆知的词语，而对于它的理解，不同的人往往会得出不同的答案，甚至有相当一部分人认为“成功是一件说不太清楚的事情”。

得出这样的结论对于我们来说是无益的。

因为这就像一个人找不到靶子就开枪射击一样，他的命中的概率一定很低，打中是偶然的，打不中却成了必然。

1．成功要有预期目标
目标是一个人前进的方向，就如同开车时司机要知道行驶的目的地一样。

有了目标才能知道走哪条路、准备哪些东西以及如何取舍。

所以，无论成功是什么，首先要有一个预期的目标。

【案例】
哈佛大学的一项调查显示：世界上没有目标的人约占27％，有模糊目标的人约占60%，有明确的短期目标而没有长期目标的人约占10%，真正有长期目标的人只有3%。

而25年后，其中没有目标的人会生活在社会最底层，目标模糊的人会生活在社会中下层，拥有短期目标的人只能处在社会的中上层，不能再上升了，拥有长期目标的人则会生活在社会的上层。

同样是拥有目标，产生的结果却不同，原因在于：人们所使用的达成预期目标的方法和方式不太一样，用错了方法就要走弯路。

所以可以说，成功绝对有捷径。

这里所说的捷径不是指省略过程，而是按照最有效的成功策略行事。

2．成功是目标的达成
一个人光有预期目标，还不能算是成功。

衡量他是否成功的一个前提条件就是：所有的目标都必须是可以量化的。

用形容词表示的目标都是有问题的，是模糊的目标。

因为我们的目标决定我们的未来，而不是我们的未来决定我们的目标，因此，当一个人在决定他现在的行为的时候，目标起着决定作用，也就是说一个没有目标的人，也就无法去制定相应的计划。

只有当一个人通过努力达到了预期目标，也就是量化目标的实现，才能称之为成功，否则就是“不成功”。

【自检】
请您指出下面制定的目标问题出在哪里？
1．更上一层楼
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2．我要好好地学点东西
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3．我们要买一套房子
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见参考答案1-1
第2讲企业如何理解成功
【本讲重点】
企业成功与个人成功的关系
企业成功与个人成功的关系
1．个人成功是企业成功的基础
一个人如果不追求成功，他对企业的贡献就变得比较少；如果他追求成功，他的贡献自然变得很大，给公司带来的利益相应也变得很大。

而任何一名员工来到企业工作，从他个人来讲，努力的初衷是追求自己目标的实现，而不是企业目标的实现。

因此，只有员工自己的目标有可能实现时，他才会积极地努力工作，这时，企业的目标也才有实现的可能。

换句话说就是，由于员工是企业经营的基础，员工个人的成功也是企业成功的基础。

2．企业要协调好员工的发展和企业发展的关系
企业要发展，员工也要发展，两者都要发展，发展的关系如果协调不好会出现两种情况：
◆如果员工发展的速度快于企业，他就会跳槽；
◆如果企业发展的速度快于员工，员工就会被淘汰。

所以，在这个过程中，问题的关键不在于是否成功，而在于如何协调二者的关系，使之一起成功。

在协调的过程中，还要注意协调已经获得成功的员工的期望值和考虑竞争对手的期望值。

3．企业应该为员工做好职业发展规划
一位理性的企业家，应该清醒地认识到：员工来到公司，主观上是为自己做贡献，对企业的贡献则是一种客观的结果。

一个企业家最核心的任务是如何帮助你的员工取得成功。

所以，具体方法就是帮助员工制定成功的“职业生涯规划”，通过它将员工的目标与企业的目标结合起来，使它们能够共同实现，形成员工个人和企业的双赢。

【自检】
请写下你的目标，并用数字加以量化。

1.今年的目标
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2.下一个十年的目标
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【本讲小结】
本讲讲述的重点是成功的内涵。

对个人而言，成功就是达到预期的目标。

目标的制定要根据个人、他人和社会三个标准，其中以社会标准为大。

同时，还要研究未来标准，从而制定出可以量化的目标。

对于企业而言，一位理性的管理者应该认识到，员工工作的初衷是为了追求个人的成功，而不是为了追求企业的成功。

这也就意味着员工个人的成功是企业成功的基础。

因此，管理者有必要通过帮助员工制定“职业生涯发展规划”来调动他们工作的积极性，协调好二者发展的速度，从而获得共同的成功。

【心得体会】
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第3讲思路决定出路（一）
【本讲重点】
成功是因为态度
成功是因为态度
决定成功与否有三类要素：第一类是态度类要素，第二类是能力类要素，第三类是客观要素。

调查发现成功与否有80％左右直接来源于一个人的态度；有13％来源于一个人的能力，剩下有7％来源于其他客观因素。

1．态度直接决定了80%的成功可能性
态度是决定成功与否的第一要素。

因为，态度在决定成功与否这个问题上，直接起到了80%的作用，再加上它间接发挥的作用，可以说它起到了100%的作用。

图2-1 影响成功的因素
2．能力由态度决定
能力是决定成功与否的第二类要素。

一个人的能力来源于他的日常练习，而练习的时间和效果又取决于一个人的态度，也就是说，就连能力所决定的13%的份额也取决于态度。

所以，能力差者应从态度上寻找原因,也就是说，如果一个人今天的能力不行，不要怪今天，那是因为昨天他的态度不好。

同理，他今天的态度决定明天的能力。

因此，如果一个人今天态度不好，可能意味着明天他的能力的缺失。

【自检】
请您按照要求回答问题。

有相当一部分人把不成功归结于自己的运气不好，你如何看待这一现象？
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3．客观环境的作用取决于我们的态度
环境对一个人的影响很大。

人常说：“时势造英雄”，但是，生活在和英雄同一时代、同一环境下的人有无数个，而英雄却只有一个或几个，其他的人仍很平常。

这就说明：平常者和英雄的相同点在于——身处在同一环境、同一时势之下；而不同点又在于——二者对待环境的态度和把握环境的能力不同。

一个人能否改变环境，首先取决于他是否愿意改变态度；其次取决于他有没有所需的能力，而能力又取决于态度，所以，改变环境取决于一个人的态度。

同理，是否适应环境也由我们的态度决定。

即使就环境——这个所谓的客观因素，它能否改变取决于人们对待客观因素的态度和把握客观因素的能力，其归根到底还是取决于一个人的态度。

因此，平时人们常说的时势造英雄是夸大了客观环境的作用。

第4讲思路决定出路（二）
【本讲重点】
我是一切的根源
我是一切的根源
事物的发展受很多因素的影响，而其中作为做事主体的我们，是一切事物发展的根源。

也就是说，我们的态度、思维方式决定着事情发展的结果。

“我是一切的根源”的意思是：一个人也许无法掌控方向，但是他至少可以调整风帆；无法左右事情，至少可以调整心情；无法左右今天的结果，至少可以提前准备明天……
1．情绪ABC理论
这一理论的创始人是艾利斯，它的基本假设是：一个人的情绪主要根源于他的信念以及他对生活情境的评价与解释。

如图2-2中，A（Antecedent）指事情的前因，C（Consequence）指事情的后果，有前因必有后果，但是有同样的前因A，产生了不一样的后果C1和C2。

这是因为从前因到结果之间，一定会透过一座桥梁B （Belief），这座桥梁就是信念和我们对情境的评价与解释。

又因为，同一情境之下（A），不同的人的理念以及评价与解释不同（B1和B2），所以会得到不同结果（C1和C2）。

因此，事情发生的一切根源缘于我们的信念、评价与解释。

图2-2 情绪ABC理论的内容
【案例】
有一个年轻人，自我感觉很有才华，但在生活上遇到很多波折，于是便觉得活着没有意思。

有一天他决定跳海，但他刚跳下去就被一个老渔民用渔网捞了起来。

他很生气，冲着老渔民嚷道：“你什么意思，把我捞起来干什么？”
老渔民说道：“年轻人，为什么跳海呀，你这么年轻多可惜呀！”
于是年轻人就对老人诉说了他怀才不遇的苦衷。

老渔民听完，说道：“哎呀，你今天遇到我，运气来了。

我正好是治怀才不遇的专家，我帮你治治吧。

”
年轻人很诧异，急忙问老渔民医治之法。

老渔民说：“我有秘诀，如果你想知道，就必须答应我一个条件。

”
老渔民说着，顺手从沙滩上拣起一粒沙子，往旁边一扔，说：“年轻人，帮我去把我刚才扔掉的那粒沙子拣过来，然后我就告诉你。

”
年轻人听了很生气，说道：“你想耍我呀？这么多沙子，我怎么知道哪粒是你扔掉的呀？”
老人听了，笑着说：“别生气，我这还有个条件，如果你满足了我这个条件，我也告诉你。

我这里有一颗珍珠，我把它扔到沙滩上，你去给我找回来。

”
很显然，年轻人轻而易举地把珍珠拣了过来，交给了老渔民，并很虔诚地说：“老人家，我把珍珠拣过来了，可以告诉我秘诀了吧？”
老渔民一脸安详，说道：“年轻人，秘诀我已经讲完了。

”
这个故事告诉我们：有些人之所以有怀才不遇的感觉，是因为自己是无数沙子中的一粒，跟旁边的沙子没有太大的区别；但如果因为自己是一颗珍珠，那么伯乐就会很容易地发现我们。

所以说这个世界上不是没有伯乐，而是因为自己不是一匹真正的在万马丛中能够让别人一眼就能辨认出来的千里马。

2．报以积极态度
我是一切的根源，今天的意识可以决定明天的物质。

世界上的态度只有两种，一种是积极的，另外一种叫做消极的。

对于同样一个A，积极的态度（B1）带来积极的结果（C1），消极的态度（B2）带来消极的结果（C2）。

【案例】
日本有一个水泥大王叫浅野一郎，这个人年轻的时候穷困潦倒。

有一天他到东京去谋生。

当时在东京谋生很艰难，浅野一郎在东京遇到了很多困难，处于饥寒交迫之中。

有一天他饥渴难忍，想找一点东西吃，但是找了很久没找着。

没有办法，他就退而求其次，想弄点水喝，结果找了半天，一滴水也没有找到。

又过了很久，终于找着了，在街角的一个位置他看到了水，不过那个水是要花钱的。

面对这种场景，一般人的第一想法是开始抱怨，东京这个鬼地方不适合人生存，连水都要花钱买，接下来可能会得出这样一个结论：东京这个地方不适合做生意，因为这地方物价太高了。

这时候的浅野一郎却表现了他不同寻常的思维方式。

当他看到这个现象以后眼前一亮，东京这个地方居然连水都能卖钱。

“水居然都要钱”和“水居然都能卖钱“，两句话看似相同，却反映了两种截然不同的态度，也就产生了两种截然不同的结果。

如果认为水都要钱，产生的就是沮丧；相反，认为水都能卖钱，产生的却是兴奋，前者的结果是离开东京或者继续过艰难的生活，后者则成为水泥大王挖到的第一桶金。

3．思维方式决定着结果
一个人的思维方式决定着他的行为模式，他的行为模式又决定着最终结果，所以，可以这么说：思维方式决定着结果。

图2-3 改变的轨迹
【案例】
有两个秀才去赶考，在赶考的路上碰到一支出殡的队伍。

其中一个秀才心想：哇，完蛋了，怎么赶考的时候碰上棺材这个倒霉的东西？于是他的心情受了影响。

走进考场后，他一直都在想那个倒霉的棺材，结果，文思枯竭，名落孙山。

另外一个秀才看到棺材后心里也咯噔一下，在想棺材是什么意思，突然眼前一亮：棺材（财）不就是有官又有财吗，是个好兆头。

于是他很兴奋，并告诉自己：今天一定能考中。

走进考场，果然文思如泉涌，后来一举中榜。

其实，他们看到的东西是一样的，但结果却不同，差别就在于他俩对棺材的看法不一样。

山不过来，我过去
这一说法来源于回教的古兰经中一位大师的故事。

这位大师经过几十年的修炼终于悟透：在这个世界上根本没有移山之术，惟一可以将山“移过来”的方法是—“山不过来我就过去”。

也就是说：一个人要想达成目标，就要改变自己，去适应达成目标的环境。

总之，一切的一切，首先要从改变自己开始。

【案例】
从前，一位大师告诉人们，他正在练一种大法：可以让大山移过来。

几十年后的一天，他开始表演移山。

他对着大山念念有词：“山过来，山过来…”，喊了半天山也没动，到了黄昏，当他用嘶哑的嗓子喊过最后一遍以后，人们异口同声地说：“大师，山肯定没过来。

”于是，他边喊边走，不一会儿，就来到了山脚下。

这时，大师就近距离地面对着大山站住，并说：“各位，这回山到底有没有过来？”，大家一听觉得很诧异，这时大师讲了一句很著名的话：“山不过来我就过去—这就是我几十年练就的移山大法。

”大山的位置是不会改变的，但是人却有脚，山不过来，我们就走过去。

我们时常会遇到困境，困境是不会自动消失的，但是我们可以通过自己的努力克服困境。

只有改变自己，才有可能改变别人；只有改变自己，才有可能改变顾客；只有改变自己，才有可能改变产品；只有改变自己，才有可能改变公司；也只有改变自己，才有可能改变世界。

【本讲小结】
本讲讲述的重点是：首先，一位优秀的管理者之所以能够成功，其根本原因取决于他对待事物的态度。

其次，他自己是一切的根源，也就是说他今天对待事物的态度，在某种程度上就决定了他明天处理问题的能力，也决定了他是否能够改变周围的环境，使之朝向健康的方向发展。

最后，不同的管理者面对同一个问题，由于他们的信念以及对生活情境的评价与解释的不同，往往采取不同的行动，最终得到不同的结果。

因此，一位优秀的管理者面对出现的问题，首先应该摆正自己的态度，然后调整自己的思维方式正确应对。

如果事情无法改变，就从改变自己开始。

【心得体会】
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第5讲思路决定出路（三）
【本讲重点】
太棒了
太棒了
这是一种强行采用的积极的思维方式。

因为一般人遇到困境，往往是满腹牢骚，结果自己变得越来越低沉，如果一直这样下去，最终结果只能是把事情搞得更糟。

当一个人身处困境时，建议强行让自己狂喊：“太棒了，这样的事情竟会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。

凡事的发生必有其因果，既然发生在我身上就必有助于我。

”同时，要大力拍掌。

这句话中体现的基本原理是：
1．心理学原理
心理学中有一个原理就是：心理状态的改变，会带来生理状态的改变；反之，生理状态的改变，也会带来心理状态的改变。

所以，当一个人强行装成快乐的样子，他就会真的变得快乐起来；一个人装成痛苦的样子，他就会真的变得痛苦起来。

控制不了情绪的人很难成功，即使成功了也很快就会失败，所以要学会控制情绪。

在这句经典话语中：
◆“太棒了”——就是为了强行改变心境。

在喊的同时，会使人变得更加理性，变得更加冷静；
◆“这样的事情竟然会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会，”——当喊完这句话后，他的注意力自然会放在成长的“机会”上，而不会认为是倒霉的事件。

2．中医理论
中医理论中有一个原理，就是按摩穴位。

当人大力拍手掌的时候，穴位就会受到刺激，并传递到神经系统，这种生理反应就会使人慢慢平静下来，也就容易得到有益的灵感。

【案例】
这个故事是美国的“牛仔大王”家史中的一段传奇：“牛仔大王”年轻的时候，想到西部去淘金。

他去向一位成功人士请教，那人告诉他，当你身处困境时，强迫自己狂喊：“太棒了，这样的事情竟会发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。

凡事的发生必有其因果，既然发生在我身上就必有助于我”。

同时，要大力拍手。

在遭遇了一次次困难之后，他就卖水谋生。

身材矮小的他，屡次被人抢占每次地盘并遭到毒打。

每次，他只好又开始狂喊，边喊边想：西部黄金也不缺了，现在卖水的也不缺了，还缺什么呢?西部的人们强体力劳动，衣服很容易磨破；同时看到，漫山遍野是废弃的帐篷，于是他就把废弃的帐篷收集起来洗干净，缝成了世界上第一条牛仔裤。

第6讲思路决定出路（四）
【本讲重点】
1.我的创业历程
2.成功者最重要的资产
3.要为失败作准备
【本讲小结】
在竞争日益激烈的今天，作为企业的管理者，遭遇挫折在所难免。

问题的关键在于：做一件事情之前，首先要向成功人士请教，而后更为重要的是—要为失败做准备；再次，如果真的遭遇了失败，就要从练习神经开始，即强行要求自己采取一种乐观的态度，积极从中吸取教训，寻找新的机会点，而不是停留在失败的事件本身。

此外，对于管理者来说，在日常的工作中，还应该养成说“不是不可能”的习惯。

在遇到重大而暂时又难以解决的任务时，管理者应该善于运用“头脑风暴”法，通过众人智慧的相互启发而找出量大质优的方案。

然后进一步选择成功的公式，以及基于这一公式而得到的成功的核心策略。

要想获得成功，就需要拥有100%想成功的意念，并使用100%正确有效的方法，经行动100%的落实。

这个公式告诉我们成功的核心策略是“每天进步一点点。

”无论多大的目标，都应该从每一天做起。

看似每天进步的并不多，但是最终积累的结果，却往往是惊人的。

而对于收获的期待应当有足够的耐心，要容许事物的发展有一个从量变到质变的过程。

遵守以上的规则，你便掌握了成功的核心策略。

【心得体会】
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第7讲百万训练计划（一）
【本讲重点】
1.成功的公式
2.成功的核心策略
3.影响力黄金表训练
成功的公式
成功有三大核心要素：第一个是“态度”中的第一个核心要素—意愿，第二个是“技巧”中的第一个核心要素—方法，第三是将意愿和方法变成结果的过程—行动。

它们之间不是加法关系，而是乘法关系。

图3-1 成功的公式
【自检】
在成功的三要素中，如果前两项都是零，其结果是；要想使结果为一，前两项都必须是；但是如果前两项每项都是1/2,请问达成结果的概率是多少？请在你认为正确的卡通表情上划“√”。

影响力黄金表
影响力黄金表就是根据“每天进步一点点”的原理制作出来的。

掌握好它，以便改变不好的习惯，形成新的好习惯。

1．行为科学研究表明:95％的行为都是因为习惯
当一个人要有所改变的时候，一定是从习惯开始的。

因为习惯决定了人的行为，比如：穷人之所以穷，是因为他养成了穷人的思维习惯；富人之所以富裕，是因为他养成了富人思考模式的习惯。

强生公司的老板曾说：一个人积极与否，决定了他的人生。

比如，越高层的人思维的习惯常常越积极，越基层的人越消极；反之也成立，越消极的人，越是工作在基层，越积极的人会变得越是工作在高层。

因此，管理者要想把员工教育好，最重要的方法就是从改变他的思维习惯和行为习惯开始。

图4-1 穷人的想法和富人的想法
2．改变习惯是一个不舒服的过程
不管改变什么习惯以及怎么改变习惯，都将是一个不太舒服的过程。

比如：习惯用右手吃饭的人，改成左手吃饭，就一定不习惯；同理，习惯右手写字的人，改成左手写字，也会不习惯。

这种不舒服是一个必经的过程，一旦养成了新的习惯，也就不会再有这种感觉了。

3．任何习惯都可以改变，条件是要不断的重复
督促和考核自己不断重复的工具就是“影响力黄金表”。

假设这个月要训练“见人就微笑”：每当见了人以后，就提醒自己。

如果微笑了一次，就打一个勾；如果打完招呼，意识到自己刚才是板着脸的，就打一个叉。

一开始叉会比较多，慢慢勾比较多，直到最后全部都是勾。

同理，可以拿出第二张影响力黄金表来，开始继续改造，培养第二个好习惯……
图4-2 影响力黄金表示意图
图4-3 习惯养成的四个阶段
【心得体会】
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第8讲百万训练计划（二）
【本讲重点】
连线测试
“不是不可以”理念
“快乐基金”训练
不是不可能
不是不可能，只是暂时还没有找到方法。

这句话就是说，在这个世界上，凡事都可以找到方法予以解决，只不过在日常工作和生活中，我们的大脑已经习惯于受到固有的限制，而不善于创新。

1．运用“头脑风暴”法，找到量大质优的方案
按照头脑风暴法去工作，将6到8个人组成一个小组，在15分钟之内，对于任何一个难题，相互启发，就可以迅速找到100种以上的解决方案。

它的一个理念就是：“量大一定有质优的”，如果仍然没有找到优质的方案，只能说明方案的数量还不够多，这时就要进一步扩大范围。

比如分成100个小组，15分钟之后，每个小组会有100种方法，100个组就能达到上万种左右，去掉其中重复的仍会有五六千种，这时，从中就一定能找出最佳的解决方案。

【自检】
有一天老板交给你一项任务，这个任务的目标是去年完成量的3倍。

你经过分析，觉得自己完不成这个目标，你打算如何回绝你的老板？
见参考答案3-1
2．前提条件是：你必须打破限制
任何问题都会有无穷个解决方案，前提条件是你必须打破限制。

如果每天都在说“不可能”这三个字，这就限制了我们的思维的发散，并在不知不觉中，将注意力放在为“不可能”这个结论去寻找理由上。

其结果必然是，即使通过努力证明“不可能”这个结论是正确的，对于解决问题本身也没有任何好处。

因此，我们应该把口头禅“不可能”这三个字，改成“不是不可能”，只是暂时还没有找到方法。

从而打破固有的思维限制，将注意力放在寻找方法上。

【自检】
要求详见下图方块内。

见参考答案3-2
快乐基金
快乐基金就是：为了把“不可能”这三个字彻底地删除掉，通过每次“罚”1块钱投放到储蓄罐里，从而作为基金储蓄起来，以培养员工正确的思维方法和积累良好的企业文化。

基本管理理念
优秀的管理者领导员工的思维，不高明的管理者管理员工的行为。

因为员工的行为是看不住的，很可能当管理者一不留神，员工就会转身变回原来的样子。

然而一个人的行为是受自己的思维看管的，因此，通过把“不可能”这三个字消灭掉，从而扭转职员的思维，树立一种信念——“不是不可能”，只是暂时还没有找到方法，这样员工就会将注意力放到寻找方法去达到目标上。

两个训练
1．买一个储钱罐来培养自己
买一个储钱罐，一旦发现自己说一句“不可能”，就扔1块钱到里面，直到自己养成不说的习惯为止。

它的好处在于，这时好的习惯养成了，而且钱还是自己的，在这个过程中，它充当了快乐基金的作用。

这给我们的启示是：只要做一个小小的改变，一生都有可能会发生变化。

成功就是重复去做简单的事情，有人之所以不成功并非他做不到，而是他不愿意去做这些简单而重复的事情。

2．把职员培养好
在公司团队中，把不说“不可能”当作一种企业文化来推行。

方法就是运用“快乐基金”。

管理者要将复杂的问题简单化，不用对员工讲大道理，只要买一个储钱罐，凡是说“不可能”这三个字的员工，都被罚1块钱（根据21天养成习惯的原理，罚到21块钱左右，员工就不会再说“不可能”了），以便训练团队养成一种信念：永远不要说“不可能”，凡事都去寻找方法。

这样整个团队的能量就能瞬间得到巨大的释放，这种管理方法很简单，力量却是无穷的。