饮料品牌大学校园整合营销企划案
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•
网络宣传
• BBS话题投放 • 开通宝矿力健康博客，提供各种健康咨询
•
主题网站
•建立校园主题官方站点，普及补水知识和发布校园活动动态
•
运动场体验营销 • 宝矿力流动加油站-产品试饮 • 进入校园运动场
•
食堂体验营销 • 宝矿力流动加油站-产品试饮 • 进入校园食堂
•
赞助校内活动
• 每校选取一个特色项目进行品牌植入 • 类型：运动植入-体育比赛、健康形象植入-风采选拔比赛、新生教育植入
确定方案大纲、执行手册、推广视觉 ----------------------------------------------------------------• 10月27日-11月2日 筹备期
委托合同签订、全面启动项目，完成物料制作 ----------------------------------------------------------------• 11月3日 全面铺开
• 上海交通大学、华东师范大学、东海学院 • 华东理工大学、上海师范大学、上海应用技术学院 • 上海工商外国语学院、托普学院、上海海洋大学、上海海事大学 • 上海金融学院、上海第二工业大学、杉达学院 • 复旦大学、同济大学、上海理工大学、上海体育学院 • 医学院校：复旦大学医学院、上海中医药大学
•
•网络媒体 高校bbs推广 主题网站推广 健康博客推广 论坛话题炒作
饮料品牌大学校园整合 营销企划案
2020年8月1日星期六
Leabharlann Baidu
22000088校新园生概概况况——90后新消费顽主到来
• 活动宗旨
•影响校园群体 •培育新生消费市场 • 加强品牌在年轻群体的号召力 • 提高品牌在区域市场的销售和市占率
•
2008新生概况—目标人群分析
推广背景:
90后的价值观和消费观正在步入品牌的视线。高中毕业正式走入社会，90后标志 着一个新兴消费力量的诞生。对品牌来说，从最初期的源头，培养他们的消费习惯 至关重要。
•
促销冲击波（两轮）
• 选取优质网点操作 2008年11月17日-2008年11月30日 第一波 为期二周 2008年12月15日-2009年1月4日 第二波 为期三周
• 健康加油站功能：试饮产品、产品介绍 • 结合抽奖、健康形象大使报名表格填写
• 代表性零售系统： A、校内外连锁系统（便利店、超市） B、校内外私人商超 C、药店、校园卫生所 D、校内外餐饮店
•奉贤 •大学城
•松江 •大学
城
•南汇 •大学城
•闵行大 学城
•杨浦 •大学城
•
营销区域及学校
• 松江大学城（7）、闵行大学城（3）、奉贤大学城（3）、南汇大学城（4）、金桥大 学城（3）、杨浦大学城（4）、医学院校（2）
• 上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、华东政法大学、上海工程技术大学 、上海立信会计学院、上海视觉艺术学院
2008年校园入学推广黄金时期，我们希望，通过为宝矿力水特设计系列的校园 推广方案，通过多步骤的有序推广，全面攻占校园市场，从而提高品牌在细分市场 的竞争力。
90后大学生消费特征： •引领消费趋势，未来意见领袖 •消费需求量高，消费种类繁多 •接受新事物能力强，网络化，创新，多变。 •生活在电视、报纸等大众媒体的相对真空 地带，易于被口碑传播、活动传播影响的群 体 •接受能力强，易被软性广告所影响。
-新生活动
•
赞助体育和文艺活动
•
消费者调查
• 以健康知识问答的形式，进行消费者调查，期间植入宝矿力水特产品的 推荐
•
消费者教育
• 首选高校日语学院、医药学院 • 联合浙江大学、交通大学 食品学院饮料学专家、求职顾问、日本文化专家 成
立宝矿力校园健康宣讲组 • 进入学校：上海外国大学、上海工商外国语学院、上海中医药大学、复旦大学
开始活动执行，按周进行总结，步步为营，全面推广 ----------------------------------------------------------------• 2008年11月3日-2009年1月4日 活动周期
•
校内深度推广
• 横幅、传单和海报等常规宣传 • 食堂、运动场体验营销 • 校内体育、文艺活动植入
•
营销定位
• 定位：健康饮品、可以喝的 点滴液
• 目的：校园消费者教育及产 品知识传达
• 目标人群细分：重点普及大 一、全面覆盖校园群体
• 植入主题： A、男生 运动主题 B、女生 健康主题 C、考前主题
•
活动范围
➢目标高校：选定上海六个大学城的26所高校做为此次推广活动的覆盖范围
•金桥 •大学城
•
DM派发 • 结合健康小贴士、有奖回馈等形式进行DM
派发，集中在校园干道和候车亭
•
海报宣传 • 健康关爱海报 • 投放地点：寝室楼下、布告栏前、食堂、超市售点 • 产品主题和活动主题各一款
•
抽奖活动 • 举办校园抽奖活动 奖品提供：宝矿力水特
•
运动场大型主视觉 • 选取部分高校，发布大型主视觉，影响运动人群
•营销教育 建立校园巡讲团 进行运动科普教育
•
重点突破
•围绕品牌、通路和消费者教育三大主要方向，整合传播校园活动
•校园品牌建设
在二十六所校园进行品牌活动植入，综合推广
•校园通路建设
在上海二十六所大学周边超市进行通路开发
•校园普及教育
•在学生人群进行健康主题的普及教育
•
时间排期
时间安排： • 10月20日-10月26日 定案期
医学院（原上海第二医科大学） • 健康校园行主题活动 • 联合校医、健康专家，通过生动及互动的方式，进行校园主题宣讲
•
校园通路大使招募
• 建立通路小组 招募宝矿力校园大使（驻校代表） 11月17日前招募完毕 完成校园大使培训 建立校园大使考核体系
•
口碑传播-校园形象大使招募
• 建立口碑宣传小组 招募宝矿力形象大使（口碑宣传员） 组建宝矿力校园健康社团组织 发展对健康和形象关注的女生，凝聚核心力量 通过口碑传播，不断扩展宝矿力水特的校园影响力
•通路建设 宝矿力水特POP推广 超市促销点设立 冰冻化实施 校园超市售点产品监测
•校园宣传 横幅宣传 海报覆盖 单页覆盖 主题广告
• 聚焦校园，整合传播
•Pocari sweat •宝矿力水特
•校内活动 26所高校主题活动
•运动比赛植入 •文艺活动植入 •运动场体验营销 •食堂体验营销
网络宣传
• BBS话题投放 • 开通宝矿力健康博客，提供各种健康咨询
•
主题网站
•建立校园主题官方站点，普及补水知识和发布校园活动动态
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运动场体验营销 • 宝矿力流动加油站-产品试饮 • 进入校园运动场
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食堂体验营销 • 宝矿力流动加油站-产品试饮 • 进入校园食堂
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赞助校内活动
• 每校选取一个特色项目进行品牌植入 • 类型：运动植入-体育比赛、健康形象植入-风采选拔比赛、新生教育植入
确定方案大纲、执行手册、推广视觉 ----------------------------------------------------------------• 10月27日-11月2日 筹备期
委托合同签订、全面启动项目，完成物料制作 ----------------------------------------------------------------• 11月3日 全面铺开
• 上海交通大学、华东师范大学、东海学院 • 华东理工大学、上海师范大学、上海应用技术学院 • 上海工商外国语学院、托普学院、上海海洋大学、上海海事大学 • 上海金融学院、上海第二工业大学、杉达学院 • 复旦大学、同济大学、上海理工大学、上海体育学院 • 医学院校：复旦大学医学院、上海中医药大学
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•网络媒体 高校bbs推广 主题网站推广 健康博客推广 论坛话题炒作
饮料品牌大学校园整合 营销企划案
2020年8月1日星期六
Leabharlann Baidu
22000088校新园生概概况况——90后新消费顽主到来
• 活动宗旨
•影响校园群体 •培育新生消费市场 • 加强品牌在年轻群体的号召力 • 提高品牌在区域市场的销售和市占率
•
2008新生概况—目标人群分析
推广背景:
90后的价值观和消费观正在步入品牌的视线。高中毕业正式走入社会，90后标志 着一个新兴消费力量的诞生。对品牌来说，从最初期的源头，培养他们的消费习惯 至关重要。
•
促销冲击波（两轮）
• 选取优质网点操作 2008年11月17日-2008年11月30日 第一波 为期二周 2008年12月15日-2009年1月4日 第二波 为期三周
• 健康加油站功能：试饮产品、产品介绍 • 结合抽奖、健康形象大使报名表格填写
• 代表性零售系统： A、校内外连锁系统（便利店、超市） B、校内外私人商超 C、药店、校园卫生所 D、校内外餐饮店
•奉贤 •大学城
•松江 •大学
城
•南汇 •大学城
•闵行大 学城
•杨浦 •大学城
•
营销区域及学校
• 松江大学城（7）、闵行大学城（3）、奉贤大学城（3）、南汇大学城（4）、金桥大 学城（3）、杨浦大学城（4）、医学院校（2）
• 上海外国语大学、东华大学、上海对外贸易学院、华东政法大学、上海工程技术大学 、上海立信会计学院、上海视觉艺术学院
2008年校园入学推广黄金时期，我们希望，通过为宝矿力水特设计系列的校园 推广方案，通过多步骤的有序推广，全面攻占校园市场，从而提高品牌在细分市场 的竞争力。
90后大学生消费特征： •引领消费趋势，未来意见领袖 •消费需求量高，消费种类繁多 •接受新事物能力强，网络化，创新，多变。 •生活在电视、报纸等大众媒体的相对真空 地带，易于被口碑传播、活动传播影响的群 体 •接受能力强，易被软性广告所影响。
-新生活动
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赞助体育和文艺活动
•
消费者调查
• 以健康知识问答的形式，进行消费者调查，期间植入宝矿力水特产品的 推荐
•
消费者教育
• 首选高校日语学院、医药学院 • 联合浙江大学、交通大学 食品学院饮料学专家、求职顾问、日本文化专家 成
立宝矿力校园健康宣讲组 • 进入学校：上海外国大学、上海工商外国语学院、上海中医药大学、复旦大学
开始活动执行，按周进行总结，步步为营，全面推广 ----------------------------------------------------------------• 2008年11月3日-2009年1月4日 活动周期
•
校内深度推广
• 横幅、传单和海报等常规宣传 • 食堂、运动场体验营销 • 校内体育、文艺活动植入
•
营销定位
• 定位：健康饮品、可以喝的 点滴液
• 目的：校园消费者教育及产 品知识传达
• 目标人群细分：重点普及大 一、全面覆盖校园群体
• 植入主题： A、男生 运动主题 B、女生 健康主题 C、考前主题
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活动范围
➢目标高校：选定上海六个大学城的26所高校做为此次推广活动的覆盖范围
•金桥 •大学城
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DM派发 • 结合健康小贴士、有奖回馈等形式进行DM
派发，集中在校园干道和候车亭
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海报宣传 • 健康关爱海报 • 投放地点：寝室楼下、布告栏前、食堂、超市售点 • 产品主题和活动主题各一款
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抽奖活动 • 举办校园抽奖活动 奖品提供：宝矿力水特
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运动场大型主视觉 • 选取部分高校，发布大型主视觉，影响运动人群
•营销教育 建立校园巡讲团 进行运动科普教育
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重点突破
•围绕品牌、通路和消费者教育三大主要方向，整合传播校园活动
•校园品牌建设
在二十六所校园进行品牌活动植入，综合推广
•校园通路建设
在上海二十六所大学周边超市进行通路开发
•校园普及教育
•在学生人群进行健康主题的普及教育
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时间排期
时间安排： • 10月20日-10月26日 定案期
医学院（原上海第二医科大学） • 健康校园行主题活动 • 联合校医、健康专家，通过生动及互动的方式，进行校园主题宣讲
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校园通路大使招募
• 建立通路小组 招募宝矿力校园大使（驻校代表） 11月17日前招募完毕 完成校园大使培训 建立校园大使考核体系
•
口碑传播-校园形象大使招募
• 建立口碑宣传小组 招募宝矿力形象大使（口碑宣传员） 组建宝矿力校园健康社团组织 发展对健康和形象关注的女生，凝聚核心力量 通过口碑传播，不断扩展宝矿力水特的校园影响力
•通路建设 宝矿力水特POP推广 超市促销点设立 冰冻化实施 校园超市售点产品监测
•校园宣传 横幅宣传 海报覆盖 单页覆盖 主题广告
• 聚焦校园，整合传播
•Pocari sweat •宝矿力水特
•校内活动 26所高校主题活动
•运动比赛植入 •文艺活动植入 •运动场体验营销 •食堂体验营销