天津白酒市场调查报告

11、宁波：
972.00
无锡:7097 元 > 福建省平均 5879.2元
12、成都：
947.00
南京:5839.32元
13、武汉：
912.00
济南:5843.26元
14、南京：
904.00
天津:5476.9 元
15、大连：
804.80
烟台:5454.95元
16、石家庄:
749.0
青岛:5439.89元 > 江苏省平均 5405元
5、深圳：
1519.00
宁波:8380 元
6、天津：
133源自文库.10
泉州:7879 元
7、重庆：
1154.81
北京:7836.45元
8、杭州：
1142.00
杭州:7796 元 > 浙江省平均 7771元
9、无锡：
1093.80
苏州:7678 元
10、青岛：
990.30
厦门:7471 元 > 广东省平均 7200元
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全区行政区划
市中心六区
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1.1、天津概况 名次 1、上海：
GDP（亿元） 3417.75
城镇居民人均可支配收入 深圳:13702.59元
人均可支配收入的其他参考
2、北京：
1910.30
广州:8839.38元
3、广州：
1865.54
上海:8513 元
4、苏州：
1630.36
佛山:8385.37元
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1.4、主竞品牌分析——津酒 ❖ 作为天津地产酒的领导品牌，津酒已有51年历史，在天津市场拥有深厚的消费基础，
年销售约10000吨，销售收入近3亿元，在天津市场约占近1/5市场份额。津酒为全产品 线、全渠道、全价格销售，尤其是中档和中低档的领导品牌，成为天津市场长期以来 难以动摇的领导品牌。
❖ 从产品结构看：以中档和中低档为主，但近年来一直向中高档和高档市场发力，并已 取得不错的业绩——大帝王。目前又开始力推超高端新品——津酒龙行天下。其畅销 产品为帝王津酒、花津、蓝津、红津和津味老酒。
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1.1、天津概况 ❖ 天津，简称津，地处华北平原东北部，渤海之滨，素有“渤海明珠”之称， 为中央直辖市和十四个沿海开放城市之一，也是我国北方最大的工商业中心， 距北京120公里，是首都的重要门户。 ❖ 天津共辖13个区和5个县，面积11919平方公里，包括和平、河西、河北、河 东、南开、红桥六个中心区，东丽、西青、津南、北辰四个近城区，塘沽、 汉沽、大港三个滨海区和武清、蓟县、宁河、宝坻、静海五个县。 ❖ 2004年末全市常住人口为1023.67万人，户籍人口为932.55万人。在户籍人 口中，农业人口376.37万人，非农业人口556.18万人。共有41个少数民族， 少数民族总人口为22万人。
❖ 自带酒水情况：
大众消费场合，天津自带酒水情况较为普遍，保守估计在50%以上；
❖ 促销：
天津人喜欢实惠，对白酒促销活动与促销品比较感兴趣，易受促销的影响；
❖ 广告与宣传方式：
天津人受广告影响有限，加之天津较大，广告投放难以形成轰动效应，所以广告效果一般较差。 如：
❖ 津味老酒投入巨大广告费用，但品牌推广效果并不好；
发育不 成熟
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1❖.2消费、基本天特点：津白酒市场基本情况
白酒消费档次两极分化，高端以茅五剑、剑南春与津酒帝王系列为主，中高档不成 熟，中低消费量巨大，零售价40元/瓶以内的价位拥有较大的市场容量；
天津人属北方人性格，朋友聚饮之风较盛，但饮酒相对文明，没有特别明显的劝酒 之风。
❖ 包装方面：
受北方文化的影响，传统色调、比较朴素、风格不太张扬的外包装较受欢迎； 内包装受津酒、黑土地等强势品牌的影响，更倾向于陶瓷瓶与磨沙瓶；
❖ 05年现代人酒在天津展开宣传攻势，试图快速启动，结果一败涂地；
❖ 浏阳河在天津市场也投入巨大公交车广告，但其市场影响几乎可以忽略；
天津电视台和POP广告比较常见，出租车、站亭、城市高架等户外很少有白酒广告投放。
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1.3、市场竞争格局——竞争档位 结构
从价位上看，市场的竞争格局基本呈现“哑铃型”形状——“两端市场容 量大（200元以上和100元以下），中间小（100-200元）”
本案架构 第一部分：天津白酒市场调查（摘要） 一、市场考察部分 二、目标消费者质化调研部分
第二部分：稻花香天津市场开发目标、原则与规划
第三部分：稻花香天津市场导入基本策略 一、导入产品策略 二、渠道价格链策略 三、价格空间设计
第四部分：稻花香天津市场河西区市场推广执行案 一、餐饮终端构建计划 二、餐饮终端消费者促销计划 三、品牌传播 四、组织搭建 五、市场费用预算 六、市场推广行程
和平区32．23万人 河东区73．23万人 河西区79．14万人 南开区87．21万人 河北区64．56万人 红桥区53．91万人
塘沽区56．16万人 汉沽区17．88万人 大港区39．87万人 东丽区45．13万人 西青区44．26万人 津南区42．61万人
北辰区45．38万人 武清区82．38万人 宁河县36．42万人 静海县54．75万人 宝坻县65．19万人 蓟县80．57万人
17、佛山：
741.73
大连:5190.63元
18、济南：
730.70
成都:5177.16元
19、沈阳：
728.60
武汉:5004 元 > 全国平均4815元
20、泉州：
727.27
重庆:4757.33元 > 山东省平均4749.25元
21、烟台：
714.06
沈阳:4409.47元
❖ 天津经济在大城市中排名相对靠后，物价水平较低，可支配收入一 般，整体消费能力相对较低。
❖ 主流香型：
主流香型为浓香型白酒； 青香型也有一定的消费群；
❖ 主流度数：
大众价位流行38-42度，高价位流行52度； 年轻酒民更喜欢低度酒，年长酒民更喜欢高度酒；
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1.2、天津白酒市场基本情况
❖ 偏爱主流价位： 大众家庭消费一般为10元以下； 日常酒店消费主流价位为20-50元，稍高价位在50-80之间； 婚宴用酒则主要集中于30元左右的价位； 宴请用酒主要集中于50-100元和200元以上的价位；
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1.2、天津白酒市场基本情况 v 据估算，天津全年白酒消费总量约20-25个亿，其中，市区消费总量保守 估算为12-15个亿；由于天津人的整体收入水平较其它大城市相比较低， 中低价位白酒占整体销量的65%以上。 v 市场结构呈哑铃型结构（注：市区、餐饮价） 中高档（200元/瓶以上）与中低档（70元/瓶以下）为市场的主流消 费价位； 中档（70-200之间）市场不太成熟，市场容量较为有限；