第七章企业与竞争者分析
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行业内提供同类产品的竞争者。 （产品相同，档次不同？）家用空调和中央空调
３.需要竞争者
提供相近产品满足相同需求的竞争者。 （产品不同，可以替代？）交通：航空、铁路、客运
４.消费竞争者
争夺同一顾客购买力的竞争者。 （产品不同，顾客相同？）可以买房，也可以买车
【课堂思考】 A公司是摩托车生产企业，下列情况下各属于哪种 类型的竞争者？ （1）A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公 司相同。 （2）A公司生产的摩托车约为1.5万元，消费者也 拥有准备购买商品的这笔钱，他将在需要相同花费的 彩电、空调器、个人电脑、家具、摩托车等商品中加 以选择。 （3）A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿 车等生产者存在着竞争关系。 （4）A公司与所有摩托车生产者存在着竞争关系。
7.1企业与竞争者关系
1.Leabharlann Baidu争者定义
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服 务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞 争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战 略等要素进行评价。
7.1.2竞争者分类
从行业的角度来看，企业的竞争者有： 1.现有竞争者：已进入市场，生产与企业相似或同类的 产品，并拥有一定顾客和时常份额的竞争者。 2.潜在竞争者：新竞争者的加入，有可能对行业内已有 的企业构成威胁。威胁程度的大小取决于该行业的 进入壁垒和现有企业的反应程度。 3.替代品竞争者：当一种产品或服务代替另一种产品或 服务时，从现有的产品中夺取的份额，从而对被替 代品生产企业带来很大的威胁。
他的回答是，“把车钥匙给医生，让他带着老人 去医院看病，我留下来陪着一见钟情的人雨中漫 步。”
什么是博弈呢？博弈实际上就是如何在现有条件 下做出最优选择的一种策略。 博弈论也叫做对策论，或称赛局理论，是研究具 有斗争或竞争性质的现象的理论和方法。可以简 单的说，博弈论就是运用你的智慧和理性思维， 在纷繁的选择中能够使你的利益达到最大化的一 门科学。
从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有： 市场领导者：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额 的企业。 市场挑战者：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低 地位）的企业。 市场追随者：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位， 在战略上追随市场领导者的企业。在营销方面，不做市场 培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。 市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中小企业，它们 专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市 场上通过专业化经营来获取最大的限度的收益，在大企业 夹缝中求得生存和发展。
博弈论的历史
博弈论思想古已有之，我国古代的《孙子兵法》 就不仅是一部军事著作， 而且算是最早的一部博弈论著作。
博弈论最初主要研究象棋、桥 牌、赌博中的胜负问题，人们对 博弈局势的把握只停留在经验上， 没有向理论化发展。
著名的“囚徒困境”的例子
警察抓住了两个罪犯，但是警察局却缺乏足够的证据指证 他们所犯的罪行。如果罪犯中至少有一人供认犯罪，就能 确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯 分别关押防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲 清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人都拒不认罪， 则他们会被以较轻的妨碍公务罪各判一年徒刑；如果两人 中有一人坦白认罪，则坦白者立即释放而另一人将重判10 年徒刑；果两人都坦白认罪，则他们将被各判8年监禁。 问：两个罪犯会如何选择（即是坦白还是抵赖）？
7.1.3竞争者关系
了解几个定义：
竞争：从实质上说就是商品生产中劳动消耗的比较。 竞争规律：是指商品经济中各个不同的利益主体，为了获得 最佳的经济效益，互相争取有利的投资场所和销售条件的 客观必然性，它和价值规律一样，都是商品经济固有的规 律。 竞争机制：竞争机制是市场经济运行中的重要机制之一，它 和供求机制、价格机制风险机制等一起发挥着客观的调节 作用。 竞争者关系：是指同类企业在同一市场领域，采用各种方式 和手段，为争夺市场份额和企业利益彼此之间形成的竞争 关系。（对立关系——竞合关系） 竞合理念是21世纪企业开展市场竞争的基本准则。竞争不忘 合作，合作创造双赢，双赢是企业竞争的最高境界，只有 良性的竞争、有力的合作才会创造双赢。
7.1.3.3企业竞合理念的社会性分析 1.竞合理念的提出背景 2.秉持竞合理念，开展合作竞争的社会意义
案例：龟兔赛跑
故事1 从前，一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。 他们决定比赛分高下，选定了路线，就此起跑。 兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看已遥遥领先， 心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后 再继续比赛。 兔子很快就在树下睡着了，而一路上笨手笨脚走 来的乌龟则超越兔子，完成比赛，成为货真价实 的冠军。 等兔子一觉醒来，才发觉它输了。 这个故事给我们的启示是：缓慢但持续的人会赢 得比赛。
竞争规律起着如下作用
实现产品价值与市场价格
优胜劣汰
创新
7.1.3.2企业竞合理念的经济学分析 博奕论
引例：
在一个风雨交加得夜晚，当你开着一辆豪华轿车 经过一个车站时，正好遇到三个人在焦急地等待 公共汽车，一位是生命危在旦夕的老人；一位是 曾经救过你的命得医生，可以说是你的恩人，你 做梦都想报答他；还有一位是你一见倾心的异性， 如果这次错过了，你肯定一辈子都会后悔。但你 的车却只能在坐一个人。你到底会让谁坐上你的 车呢？
囚徒B 坦白 囚徒A 不坦白
坦白 不坦白
－8，－8
0，-10
-10，0
－1，－1
在一定条件下，竞争并不完全能够使社会福利 和个人利益最大化。恶性的竞争甚至会导致两 败俱伤，双方利益都受损，自私并非都可以实 现自利，倘若“囚徒困境”反复多次，两个嫌 疑人最终会明白：合作比自私的竞争更有利可 图。 市场活动中的企业经过无数次交易和博奕也会 得出同样的结论：欺诈、坑蒙拐骗等可以得逞 一时，不会得逞一世，为了大家的共同利益， 企业除了选择遵守规则和合作外别无他途。
以微波炉为例：
现在厂商 —— LG、美的、松下（磁控管核心技
术）、 三星、杂牌军等
潜在竞争者 —— 准备进入微波炉行业的制造商
替代品厂商 —— 锅具、炉具制造商
从市场方面看，企业的竞争者有： １.品牌竞争者
以相似价格向相同顾客提供相似产品的竞争者。 （产品、档次均相同）空调：格力、海尔、三菱
２.行业竞争者
３.需要竞争者
提供相近产品满足相同需求的竞争者。 （产品不同，可以替代？）交通：航空、铁路、客运
４.消费竞争者
争夺同一顾客购买力的竞争者。 （产品不同，顾客相同？）可以买房，也可以买车
【课堂思考】 A公司是摩托车生产企业，下列情况下各属于哪种 类型的竞争者？ （1）A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公 司相同。 （2）A公司生产的摩托车约为1.5万元，消费者也 拥有准备购买商品的这笔钱，他将在需要相同花费的 彩电、空调器、个人电脑、家具、摩托车等商品中加 以选择。 （3）A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿 车等生产者存在着竞争关系。 （4）A公司与所有摩托车生产者存在着竞争关系。
7.1企业与竞争者关系
1.Leabharlann Baidu争者定义
竞争者一般是指那些与本企业提供的产品或服 务相似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 竞争者分析是指企业通过某种分析方法识别出竞 争对手，并对它们的目标、资源、市场力量和当前战 略等要素进行评价。
7.1.2竞争者分类
从行业的角度来看，企业的竞争者有： 1.现有竞争者：已进入市场，生产与企业相似或同类的 产品，并拥有一定顾客和时常份额的竞争者。 2.潜在竞争者：新竞争者的加入，有可能对行业内已有 的企业构成威胁。威胁程度的大小取决于该行业的 进入壁垒和现有企业的反应程度。 3.替代品竞争者：当一种产品或服务代替另一种产品或 服务时，从现有的产品中夺取的份额，从而对被替 代品生产企业带来很大的威胁。
他的回答是，“把车钥匙给医生，让他带着老人 去医院看病，我留下来陪着一见钟情的人雨中漫 步。”
什么是博弈呢？博弈实际上就是如何在现有条件 下做出最优选择的一种策略。 博弈论也叫做对策论，或称赛局理论，是研究具 有斗争或竞争性质的现象的理论和方法。可以简 单的说，博弈论就是运用你的智慧和理性思维， 在纷繁的选择中能够使你的利益达到最大化的一 门科学。
从企业所处的竞争地位来看，竞争者的类型有： 市场领导者：指在某一行业的产品市场上占有最大市场份额 的企业。 市场挑战者：指在行业中处于次要地位（第二、三甚至更低 地位）的企业。 市场追随者：指在行业中居于次要地位，并安于次要地位， 在战略上追随市场领导者的企业。在营销方面，不做市场 培育的开路者，而是搭便车，以减少风险和降低成本。 市场补缺者：多是行业中相对较弱小的一些中小企业，它们 专注于市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市 场上通过专业化经营来获取最大的限度的收益，在大企业 夹缝中求得生存和发展。
博弈论的历史
博弈论思想古已有之，我国古代的《孙子兵法》 就不仅是一部军事著作， 而且算是最早的一部博弈论著作。
博弈论最初主要研究象棋、桥 牌、赌博中的胜负问题，人们对 博弈局势的把握只停留在经验上， 没有向理论化发展。
著名的“囚徒困境”的例子
警察抓住了两个罪犯，但是警察局却缺乏足够的证据指证 他们所犯的罪行。如果罪犯中至少有一人供认犯罪，就能 确认罪名成立。为了得到所需的口供，警察将这两名罪犯 分别关押防止他们串供或结成攻守同盟，并分别跟他们讲 清了他们的处境和面临的选择：如果他们两人都拒不认罪， 则他们会被以较轻的妨碍公务罪各判一年徒刑；如果两人 中有一人坦白认罪，则坦白者立即释放而另一人将重判10 年徒刑；果两人都坦白认罪，则他们将被各判8年监禁。 问：两个罪犯会如何选择（即是坦白还是抵赖）？
7.1.3竞争者关系
了解几个定义：
竞争：从实质上说就是商品生产中劳动消耗的比较。 竞争规律：是指商品经济中各个不同的利益主体，为了获得 最佳的经济效益，互相争取有利的投资场所和销售条件的 客观必然性，它和价值规律一样，都是商品经济固有的规 律。 竞争机制：竞争机制是市场经济运行中的重要机制之一，它 和供求机制、价格机制风险机制等一起发挥着客观的调节 作用。 竞争者关系：是指同类企业在同一市场领域，采用各种方式 和手段，为争夺市场份额和企业利益彼此之间形成的竞争 关系。（对立关系——竞合关系） 竞合理念是21世纪企业开展市场竞争的基本准则。竞争不忘 合作，合作创造双赢，双赢是企业竞争的最高境界，只有 良性的竞争、有力的合作才会创造双赢。
7.1.3.3企业竞合理念的社会性分析 1.竞合理念的提出背景 2.秉持竞合理念，开展合作竞争的社会意义
案例：龟兔赛跑
故事1 从前，一只乌龟和一只兔子在互相争辩谁跑得快。 他们决定比赛分高下，选定了路线，就此起跑。 兔子带头冲出，奔驰了一阵子，眼看已遥遥领先， 心想，它可以在树下坐一会儿，放松一下，然后 再继续比赛。 兔子很快就在树下睡着了，而一路上笨手笨脚走 来的乌龟则超越兔子，完成比赛，成为货真价实 的冠军。 等兔子一觉醒来，才发觉它输了。 这个故事给我们的启示是：缓慢但持续的人会赢 得比赛。
竞争规律起着如下作用
实现产品价值与市场价格
优胜劣汰
创新
7.1.3.2企业竞合理念的经济学分析 博奕论
引例：
在一个风雨交加得夜晚，当你开着一辆豪华轿车 经过一个车站时，正好遇到三个人在焦急地等待 公共汽车，一位是生命危在旦夕的老人；一位是 曾经救过你的命得医生，可以说是你的恩人，你 做梦都想报答他；还有一位是你一见倾心的异性， 如果这次错过了，你肯定一辈子都会后悔。但你 的车却只能在坐一个人。你到底会让谁坐上你的 车呢？
囚徒B 坦白 囚徒A 不坦白
坦白 不坦白
－8，－8
0，-10
-10，0
－1，－1
在一定条件下，竞争并不完全能够使社会福利 和个人利益最大化。恶性的竞争甚至会导致两 败俱伤，双方利益都受损，自私并非都可以实 现自利，倘若“囚徒困境”反复多次，两个嫌 疑人最终会明白：合作比自私的竞争更有利可 图。 市场活动中的企业经过无数次交易和博奕也会 得出同样的结论：欺诈、坑蒙拐骗等可以得逞 一时，不会得逞一世，为了大家的共同利益， 企业除了选择遵守规则和合作外别无他途。
以微波炉为例：
现在厂商 —— LG、美的、松下（磁控管核心技
术）、 三星、杂牌军等
潜在竞争者 —— 准备进入微波炉行业的制造商
替代品厂商 —— 锅具、炉具制造商
从市场方面看，企业的竞争者有： １.品牌竞争者
以相似价格向相同顾客提供相似产品的竞争者。 （产品、档次均相同）空调：格力、海尔、三菱
２.行业竞争者